譚小芳老師表示由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不成熟,，中國(guó)區(qū)域差異大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不平衡,，未來(lái)三五年內(nèi),，對(duì)于仍處于生存階段的廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，精簡(jiǎn)有效的組合手段仍是企業(yè)重點(diǎn)品牌建設(shè)手段,。 一個(gè)良好的品牌,，意味著他應(yīng)該有更多的知名度、更多的銷售支撐,、更好的消費(fèi)認(rèn)可度和美譽(yù)度,、更高的溢價(jià)能力；要建立這樣的品牌,，需要多方組合： 第一,，要建立適宜的產(chǎn)品品質(zhì)體系，而不是漫無(wú)目標(biāo)地要求高品質(zhì),。從做產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品品質(zhì)當(dāng)然是越高越好，但從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō),，這并不一定,，而關(guān)鍵是要做到適合。在這個(gè)高度同質(zhì)化的年代,，高品質(zhì)就意味著高成本,，高成本意味著高定價(jià)，高定價(jià)意味著高消費(fèi),，高消費(fèi)意味著消費(fèi)者的品牌意識(shí)更強(qiáng),，那么，你的品牌影響力足夠影響到他們了嗎,？ 第二,，一定要有創(chuàng)新的、相對(duì)新穎的產(chǎn)品支持,。創(chuàng)新有二個(gè)方面,，一是革命性的創(chuàng)新，另一個(gè)小改小革也是創(chuàng)新,。通過(guò)對(duì)各知名品牌的研究我們發(fā)現(xiàn),，一個(gè)知名企業(yè)在他建立之初，總是有一二個(gè)革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品一炮打響,，而在其步入中青年后,，往往通過(guò)小改小革進(jìn)行創(chuàng)新。在這一階段,，品牌就是某種創(chuàng)新的代名詞,。如微軟公司就是最典型的案例，通過(guò)一個(gè)WINDOS這樣的操作軟件，在短短三年內(nèi)迅速建立令世界側(cè)目的帝國(guó),，但現(xiàn)在微軟,，已經(jīng)很難通過(guò)革命性的創(chuàng)新來(lái)改變世界了，而是通過(guò)對(duì)軟件系統(tǒng)每年的為斷完善和小改小革引導(dǎo)潮流 第三,，一定首先要解決基本的銷售量支持,，特別是在建立初期，一定是要得到大多數(shù)擁躉的支持,，這些擁躉可能是重點(diǎn)員工,、也可能是重點(diǎn)客戶,，他們的積極參與全力支持,，才是新生好品牌所向披靡的重要原因。如何獲得他們的支持呢,，關(guān)鍵一點(diǎn)是要給予他們相對(duì)穩(wěn)定的利益保障,。朝三暮四的作法絕對(duì)是影響品牌的健康發(fā)展的。這和古代皇帝創(chuàng)業(yè)是一樣的道理,。 第四,，必須要制定產(chǎn)品合適的價(jià)格定位。我不相信一個(gè)在同行中定位于低端的產(chǎn)品品牌,，能夠快速走向良好的品牌之例,，我也有疑慮于一個(gè)一開(kāi)始就是高價(jià)的產(chǎn)品能快速建立品牌。挑一個(gè)不是有太多資源的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，如果沒(méi)有獨(dú)特的其它能力,，定位于中等價(jià)位似是一個(gè)相宜選擇