市場(chǎng)營(yíng)銷怎么做
老話說(shuō)的好,,營(yíng)銷可以改變一個(gè)人的性格,,特別是傳統(tǒng)營(yíng)銷,,但是現(xiàn)在不一樣了,,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,,傳統(tǒng)營(yíng)銷往往是達(dá)不到好的效果的,,而且現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)也面臨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的轉(zhuǎn)型,,所以要想做好營(yíng)銷,,一點(diǎn)要知道怎么在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代做營(yíng)銷,。
一 什么是互聯(lián)網(wǎng)+
“互聯(lián)網(wǎng)+”是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài),是知識(shí)社會(huì)創(chuàng)新2.0推動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進(jìn)及其催生的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形態(tài),?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維
的進(jìn)一步實(shí)踐成果,它代表一種先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系,,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷的發(fā)生演變,,從而帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力,為改革,、創(chuàng)新,、發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
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通俗來(lái)說(shuō),,“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”,,但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加,而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),,讓互聯(lián)網(wǎng)與傳
統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合,,創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。它代表一種新的社會(huì)形態(tài),即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用,,將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)
濟(jì),、社會(huì)各域之中,提升全社會(huì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力,,形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài),。
幾十年來(lái),“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)改造影響了多個(gè)行業(yè),,當(dāng)前大眾耳熟能詳?shù)碾娮由虅?wù),、互聯(lián)網(wǎng)金融(ITFIN)、在線旅游,、在線影視,、在線房產(chǎn)等行業(yè)都是“互聯(lián)網(wǎng)+”的杰作。
2015年12月,,《咬文嚼字》雜志發(fā)布2015年度“十大流行語(yǔ)”,,互聯(lián)網(wǎng)+排第二。
二 如何才能玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)+呢,?
互
聯(lián)網(wǎng)+你認(rèn)為它重要,,它對(duì)你來(lái)說(shuō)就有意義,你認(rèn)為它不重要,,它對(duì)你來(lái)說(shuō)就沒(méi)有意義!對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者,,我們要做的不是看客,不是在這里看熱鬧,。一種新
的商業(yè)現(xiàn)象和商業(yè)邏輯,,我們要思考的是怎么為我所用,因?yàn)槲覀冊(cè)谇星袑?shí)實(shí)地做生意!如果不理解,,我們就去研究和學(xué)習(xí);如果理解了,,挽袖子動(dòng)手去干就好了。
想把自己的生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)做,,需要一個(gè)自己產(chǎn)品展現(xiàn)的載體,,要么搭建一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái),或者做一家網(wǎng)店,,因?yàn)橹挥羞@樣才能讓別人找到你,,其實(shí)做網(wǎng)站很容
易,申請(qǐng)網(wǎng)店也很容易,,而最難的是如何獲取流量,?流量相當(dāng)于是我們傳統(tǒng)生意中的客戶。如果讓網(wǎng)站獲取流量,,那么離不開SEO優(yōu)化技術(shù),,如果讓網(wǎng)店獲取流
量,離不開電商運(yùn)營(yíng)的技術(shù),這是兩大主流的互聯(lián)網(wǎng)流量推廣技術(shù),,也是我們傳統(tǒng)企業(yè)開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道的利器,,所以如果想要玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)就要學(xué)習(xí)這兩大技術(shù)。
現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多,,但是很多都是過(guò)時(shí)的,,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的,為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過(guò)時(shí)的知識(shí),,我聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)上的牛人,,組建
了一個(gè)群,想學(xué)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)和SEO的小伙伴,,可以來(lái)這里學(xué)習(xí),,這個(gè)群的開始的幾位數(shù)字是:絲絲六,中間的幾位數(shù)字是:四八五,,最后的幾個(gè)數(shù)字是:零六四,,
按照順序組合起來(lái)就可以找到,,我想說(shuō)的是,,除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),讓自己獲取互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì),,如果只是湊熱鬧的話,,就不要來(lái)了。
三 做互聯(lián)網(wǎng)+需要了解一下互聯(lián)網(wǎng)思維
針對(duì)近期一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維理解的誤區(qū),,談一下我的觀點(diǎn),。
1、不是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng),,才有了互聯(lián)網(wǎng)思維,。而是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,以及對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)的不斷沖擊,,導(dǎo)致了這種思維得以集中式的爆發(fā),。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單,生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系,,互聯(lián)網(wǎng)在技 術(shù)和商業(yè)層面的變化必然會(huì)帶來(lái)上層思考方式的變化,。
2、互聯(lián)網(wǎng)思維不是互聯(lián)網(wǎng)人的專利,。不是因?yàn)槟阍诨ヂ?lián)網(wǎng)公司你就具備這種互聯(lián)網(wǎng)思維,,也不是傳統(tǒng)企業(yè)就沒(méi)有這種思維?;ヂ?lián)網(wǎng)思維就是一種思考方式,,它不屬于哪一類人。互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)的也有很多人不具備這種思維,。
3,、互聯(lián)網(wǎng)思維不是包治百病的靈丹妙藥,但也不是境界虛高,。在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下我們可以重新審視一下我們?cè)械囊恍┥虡I(yè)習(xí)慣?,F(xiàn)代社會(huì)碎片化閱讀的習(xí)慣導(dǎo)致我們經(jīng)常一知半解,很多人并沒(méi)有深入地理解互聯(lián)網(wǎng)思維,,就四處挪用,,這個(gè)稍微有點(diǎn)悲哀。
4,、多數(shù)人都在用互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷,,而少有人去完成互聯(lián)網(wǎng)思維的系統(tǒng)思考。賣牛腩,、賣煎餅果子的案例遭到大多數(shù)人吐槽之后,,又有大把人用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)包
裝,賣電視,、賣包子,、賣衛(wèi)浴、賣家居,,等等等等,,甚至還有人要用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造一所青樓!話說(shuō)回來(lái),用互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷,,本身也是去博取眼球,、獲得關(guān)注
和流量,流量思維本身也是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種,。那么,,到底怎樣理解互聯(lián)網(wǎng)思維?依然是我之前總結(jié)的“獨(dú)孤九劍”9大思維,包括:用戶思維,、簡(jiǎn)約思維,、極致思
維、迭代思維,、流量思維,、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維,、平臺(tái)思維,、跨界思維。
這里我給大家講講其背后的商業(yè)邏輯,,這里尤其針對(duì)的是面臨互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè),。
真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新審視,,體現(xiàn)在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和組織三個(gè)層面,,以及供研產(chǎn)銷的各個(gè)價(jià)值鏈條環(huán)節(jié)中,。并且將傳統(tǒng)商業(yè)的“價(jià)值鏈”,改造成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán) ”
“價(jià)值環(huán)”以用戶為中心,,戰(zhàn)略制定和商業(yè)模式設(shè)計(jì)要以用戶為中心,,業(yè)務(wù)開展要以用戶為中心,
組織設(shè)計(jì)和企業(yè)文化建設(shè)都要以用戶為中心,。戰(zhàn)略層,、業(yè)務(wù)層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗(yàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”模式,。
其中,,在業(yè)務(wù)層面,用戶端和供應(yīng)鏈端聯(lián)接起來(lái),,形成了一個(gè)閉環(huán),,將不斷地實(shí)現(xiàn)價(jià)值動(dòng)態(tài)地傳遞,用戶將需求反饋至研發(fā)生產(chǎn),,研發(fā)生產(chǎn)形成產(chǎn)品或服務(wù)再傳遞
到銷售端,,銷售端通過(guò)接觸用戶又形成了二次的循環(huán)。這種經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維改造的“價(jià)值環(huán)”模式,,將對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)和商業(yè)理論帶來(lái)深刻的影響,。“價(jià)值環(huán)”要求
我們必須要持續(xù)不斷地關(guān)注用戶需求,、聆聽用戶反饋并且能夠?qū)崟r(shí)做出回應(yīng),這是未來(lái)企業(yè)建立商業(yè)模式的基礎(chǔ),。
那么,,互聯(lián)網(wǎng)思維在這個(gè)“價(jià)值環(huán)”中如何分布呢?
一、戰(zhàn)略層
主要命題:怎樣明確產(chǎn)業(yè)定位?怎樣制定戰(zhàn)略?怎樣設(shè)計(jì)商業(yè)模式?
典型思維:用戶思維,、平臺(tái)思維,、跨界思維
二、業(yè)務(wù)層
(一)后端:產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈
主要命題:怎樣做業(yè)務(wù)規(guī)劃?怎樣做品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)?
典型思維:用戶思維,、簡(jiǎn)約思維,、極致思維、迭代思維,、社會(huì)化思維
(二)前端:品牌及產(chǎn)品營(yíng)銷
主要命題:怎樣做品牌傳播和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)?怎樣做商業(yè)決策?
用戶思維,、流量思維、社會(huì)化思維,、大數(shù)據(jù)思維
三,、組織層
主要命題:怎樣設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程?怎樣建設(shè)組織文化?怎樣設(shè)計(jì)考核機(jī)制?
典型思維:用戶思維,、社會(huì)化思維、平臺(tái)思維,、跨界思維
四 致那些考察行業(yè)的朋友
人世中的許多事,,只要想做,都能做到,,該克服的困難,,也都能克服,用不著什么鋼鐵般的意志,,更用不著什么技巧或謀略,。只要一個(gè)人還在樸實(shí)而饒有興趣地生活著,你終究會(huì)發(fā)現(xiàn),,造物主對(duì)世事的安排,,都是水到渠成的。
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