一 營(yíng)銷(xiāo)理念的不同

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,，如生產(chǎn)觀念,，產(chǎn)品觀念，推銷(xiāo)理念等，以企業(yè)的利益為中心,，未能充分考慮消費(fèi)者的需求,，單純追求低成本的規(guī)模生產(chǎn),，極易導(dǎo)致產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)現(xiàn)象的產(chǎn)生;一些現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)觀念,，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念等,，盡管提出了以消費(fèi)者需求為中心的口號(hào)且努力付諸實(shí)施,，但執(zhí)行狀況并不盡如人意。

二 信息傳播模式和內(nèi)容的轉(zhuǎn)變

在信息傳播的面,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)取客戶(hù)的手段是單向的信息傳播方式(如廣告宣傳),，消費(fèi)者處于被動(dòng)地位，他們只能根據(jù)企業(yè)提供的固定信息來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)意向,，有疑之處無(wú)法反饋,。在Internet上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采用了交互式雙向信息的傳播方式,，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通及時(shí)而充分,，消費(fèi)者在信息傳接的過(guò)程中可主動(dòng)查詢(xún)自己需要的信息，也可以反饋?zhàn)约旱男畔ⅰ?br>
三 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)方式的差異

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是在現(xiàn)實(shí)空間中廠商進(jìn)行面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng),，游戲規(guī)則就像是逗大魚(yú)吃小魚(yú)地,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬空間進(jìn)入到企業(yè)、家庭等現(xiàn)實(shí)空間,，游戲規(guī)則像是逗快魚(yú)吃慢魚(yú)地,。從實(shí)物到虛擬市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，使得具有雄厚資金實(shí)力的大規(guī)模企業(yè)不再是唯一的優(yōu)勝者,，也不再是唯一的威脅者,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)條件下，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上,，這就使小公司實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷(xiāo)成為可能,。

四 營(yíng)銷(xiāo)策略的不同

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，利潤(rùn)最大化是企業(yè)追求的目標(biāo),，產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，和促銷(xiāo)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵性?xún)?nèi)容，以上的組合被稱(chēng)為4P營(yíng)銷(xiāo)策略,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了變化,，地域概念沒(méi)有了，宣傳和銷(xiāo)售渠道統(tǒng)一到了網(wǎng)上,，價(jià)格策略的運(yùn)用也受到了很大限制,，這就促使傳統(tǒng)的4P組合策略想4C 組合策略轉(zhuǎn)化。