逐步降價銷商品　　法林是美國的著名商人?！　∷诓ㄊ款D市中心的繁華區(qū)開了一家商店，并在電視上做廣告,，聲稱該店有一套與眾不同的經(jīng)營方法：商品標(biāo)出價格的頭12天按全價出售,，從第13天起到第18天,，降價25%；第 19天至24天,，降價50%,；第25至30天，降價75%,；第31到36天,，如果仍然沒人要，商品就送給慈善機(jī)構(gòu),。這一商店一開辦立即成了人們議論的話題,，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看，大部分人預(yù)言：“這個笨蛋將傾家蕩產(chǎn),?！币?yàn)椋绻櫩偷鹊缴唐穬r格降到最低時才買,，商店豈不吃大虧,？　　然而，事實(shí)上法林商店的商品十分暢銷,?！　↑c(diǎn)評：消費(fèi)心理可分為理性消費(fèi)和感性消費(fèi)兩種，在某種氛圍下,，人的理性消費(fèi)意識會被抑制而為感性因素所左右,。比如，我們經(jīng)?？梢钥吹缴啼侀T口堆滿了琳瑯滿目的便宜貨,，“本店1折起”、“出血大甩賣”之類的廣告隨處可見,，商家的目的就是利用人們的“占小便宜”心理來帶動店內(nèi)其它商品的銷售,。法林采用的也是這一手法，只是更為巧妙而已,?！　∠扔韬笕　　∫粋€油漆推銷員為了發(fā)展用戶，第一次來到一家用漆大戶,，想找采購部經(jīng)理談?wù)?，勸他購買產(chǎn)品?！　】墒?，一連幾天登門求見,，均被秘書擋駕。推銷員實(shí)在忍不住,，親自調(diào)查原因,，原來這個星期六是經(jīng)理兒子的生日，他正忙著為兒子收集郵票,。推銷員了解清楚原因,，心里有了主意。第二天又來求見經(jīng)理,，秘書照樣不讓進(jìn)。推銷員說：“我這次來并不是為了推銷油漆,，而是來送郵票的,。”于是秘書放行了,?！　⊥其N員進(jìn)辦公室后，把他收集到的許多珍貴郵票放在采購部經(jīng)理面前,，使經(jīng)理欣喜不已,，顧不得問明來人身份，便開始同推銷員大談郵票“經(jīng)”,，兩個小時很快過去了,，當(dāng)推銷員起身告辭時，那個經(jīng)理才如夢初醒,，問道：“對不起,，你貴姓，為何事而來,？”等他聽完推銷員簡短介紹后說：“好,！謝謝你的來訪，明天請帶上你的合同來見我,?！薄　↑c(diǎn)評：當(dāng)一個人最迫切的需求難以得到滿足時，突然有人慷慨相助,，他必定要尋求一種回報,，以平衡內(nèi)心受惠后的感激之情?！　r如黃金的水　　老狼山姆在沙漠中遇見了迷路的狐貍,。　　狐貍說：“山姆先生,，如果你肯做我的向?qū)?，找到通往綠洲的標(biāo)志,，我愿意用四兩黃金和這顆五克拉的鉆戒買你身邊的那桶水?！崩侠桥d奮地答應(yīng)了,。　　經(jīng)過兩天的旅途奔波,，他們找到了通往綠洲的標(biāo)志,，而山姆的水也用完了?！昂傁壬?，你能不能給我點(diǎn)水喝？”老狼哀求道,?！翱梢裕贿^,，你得用我那四兩黃金及五克拉的鉆戒來換,，而且如果你想多喝點(diǎn)，你還得多付些代價,！”　　老狼山姆以一桶不值錢的水換得了一筆財富,，可是最后卻不得不為了寶貴的生命付出更高的代價。營銷啟示：　　為什么一桶水要拿四兩黃金及五克拉的鉆戒來交換,？在推銷中,，推銷員不也是無時無刻遇上此類問題嗎？為什么某些人不屑一顧的產(chǎn)品,，而有人卻愿付出巨大的代價來得到它,？為什么有人會為一頓飯一擲千金，卻對另外的商品斤斤計較,？答案其實(shí)很簡單：顧客的買與不買,，取決于他對商品的需求程度，即對商品價值的認(rèn)同,。推銷是充滿挑戰(zhàn)和智慧的活動,，一個成功的銷售人員，必須要充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的個別資料,，并要能機(jī)智地把產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)換成客戶的特別需要,，這樣才能吸引客戶的注意，才能激發(fā)他對商品的個別需求程度,，完成一次圓滿的銷售,。　　買驢　　有個人要買驢,，但不知那頭驢的品性,，就先牽來試用兩天,。他把驢牽到自家牲口棚，和已有的三頭驢系在一起,。這三頭驢,，一頭勤快，一頭懶惰,，一頭善于討好,，人人對此了解得一清二楚?！　∵@新買的驢子被牽回家后,，不和別的驢子站在一起，只走到那頭好吃懶做的驢子旁邊,。買驢人見狀,，二話沒說，馬上又牽著這頭驢子回到市場上去,?！澳氵€沒有好好試試呢,?！辟u驢的人說?！安槐卦僭嚵?。”買驢的人回答說,，“現(xiàn)在我知道它是什么樣的驢了,。”營銷啟示：　　管理實(shí)際上是對人的管理,，營銷管理同樣如此,，我們通常的老話“物以類聚，人以群分”,，觀察和使用管理對象時這個道理同樣適用,。　　“拿掉”與“添點(diǎn)”　　有一家賣瓜子的小店兒生意特火,，其它同類商家怎么也比不上,，其中“玄機(jī)”何在？　　該店老板說：“其實(shí),，我們家瓜子除了味道獨(dú)特以外,，在經(jīng)營方面還有一個小技巧。就是在稱量時,，別人家總是先抓一大把,，稱的時候再把多的拿掉,；而我家總是先估計得差不多，然后再添點(diǎn),。這‘添一點(diǎn)’的動作看似細(xì)小,，卻符合顧客的微妙心理，許多人都害怕缺斤短兩,，‘拿掉’的動作更增加了這一顧慮,，而‘添點(diǎn)’則讓人感到分量給足了，心里踏實(shí),，所以就樂于登門,。”　　還有一則小故事,，說是一位40多歲的女顧客發(fā)現(xiàn)自己的視力差了,，看報也看不清楚，懷疑自己眼睛老花了,。于是,，她到一知名店去配眼鏡。女店員問她：“你需要配的眼鏡是看遠(yuǎn)的還是看近的,？”并向她解釋,，遠(yuǎn)的是看電視、戲劇用,，近的是看書報用的,。女顧客懷疑自己老花眼，女店員說：“你這么年輕,，離老花還遠(yuǎn)著呢,！”一句話說得女顧客心花怒放，配了看遠(yuǎn)看近兩副眼鏡,?！　↑c(diǎn)評：只有經(jīng)過實(shí)踐磨練的人，才能越來越體會到“企業(yè)就是細(xì)節(jié)”的真諦,，如果他沒有持之以恒地做好每一個細(xì)節(jié)的務(wù)實(shí)精神,，就達(dá)不到“舉重若輕”的境界?！　”緩哪睦锕テ啤　∪毡驹鲜?名中國學(xué)生自籌資金開辦了一家中國四川風(fēng)味餐廳,，又當(dāng)老板又當(dāng)侍應(yīng)生，生意頗紅火,。2名泰國學(xué)生買來中國菜譜依法調(diào)制烹炒,，在街對面也開起一家川味餐館，菜價比中國人的便宜一半，但生意清淡,。菜價再降也未見起色,，因?yàn)槿毡救讼嘈耪凇Ｌ﹪鴮W(xué)生擬免費(fèi)供餐一周,，擠垮對手,，遂請來日本謀士決斷。謀士曰：“不可,。要提高菜價超出中國學(xué)生的2―3倍,，將顧客全部推向中國學(xué)生?！庇墒?，中國留學(xué)生生意火爆，然而口角,、爭斗漸起,，繼而幾位合伙人又因分配問題大打出手，不久餐廳關(guān)閉,。泰國學(xué)生掛起了“正宗川味”招牌,。　　點(diǎn)評：這則故事給人的感慨很多,。缺乏合作精神是中國人性的弱點(diǎn)之一,，日本人正是看中了這一弱點(diǎn)而向泰國人提供了強(qiáng)力的“殺傷武器”。類似的例子在我們身邊不勝枚舉,。中國加入WTO之后,，營銷國際化是不可逆轉(zhuǎn)的潮流,， “合作”,、“共贏”的口號不斷充斥著我們的耳鼓。但作為營銷人,，我們不能僅僅停留在口號上,，關(guān)鍵還得看行動?！　∫煌霚膶W(xué)問　　有一次,，臺灣詩人林先生在日本到一家中國人開的餐館，要了一份他感興趣的湯,。入座不久,，服務(wù)生將一大盆湯放在他面前。他一愣,，問服務(wù)生：“這么大一盆湯,，我能喝得了嗎？”服務(wù)理直氣壯地回答：“你沒說明是要一小碗湯呀,！”他一時語塞,，匆匆喝了幾口湯,，心里感到不是滋味，便按一大盆湯的價格付了錢后拂袖而去,?！　『髞恚值揭患胰毡救碎_的料理店,，要了一份同樣的湯,，也沒有說是一大盆還是一小碗。不一會,，服務(wù)生給他端來一小碗湯,，并說：“如果不夠，可再來一碗,?！彼缓攘艘恍⊥耄?dāng)然只付了小碗湯的錢,。再后來,，他每次去日本，都要到那家料理店用餐,，包括喝他感興趣的湯,。　　點(diǎn)評：一,、營銷行為體現(xiàn)出經(jīng)營者的人生態(tài)度,。如果只是一門心思想賺錢，那么他的所謂“顧客是上帝”就是一句空話,；二,、“君子愛財，取之有道”,?！霸卓汀币苍S能得逞于一時，卻無法贏得客戶的心,；三,、攻心術(shù)永遠(yuǎn)是營銷最有力的武器?！　∪ズ蜕袕R推銷梳子――創(chuàng)造市場　　有四個營銷員接受任務(wù),，到廟里找和尚推銷梳子。第一個營銷員空手而回,，說到了廟里,，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒銷掉。第二個營銷員回來了,，銷了十多把,。他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚,，頭皮要經(jīng)常梳梳,，不僅止癢，頭不癢也要梳,，可以活絡(luò)血脈,，有益健康。念經(jīng)念累了,，梳梳頭,，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子,。第三個營銷員回來,，銷了百十把。他說,，我到廟里去,，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀,，在那里燒香磕頭,，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上,。您在每個廟堂的前面放一些梳子,，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關(guān)心香客,，下次還會再來,。這一來就銷掉百十把。第四個營銷員說他銷掉好幾千把,，而且還有訂貨,。他說,，我到廟里跟老和尚說,，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報給人家,，買梳子送給他們是最便宜的禮品,。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳”,，說可以保佑對方,，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺,。這一下就銷掉好幾千把,。這個例子告訴我們，市場是可以創(chuàng)造的,。老是想著“和尚要什么梳子呀”,，工作就沒法做了。（　　當(dāng)小老虎漸漸長大　　從前,，在一個馬戲團(tuán)里有一位馴養(yǎng)員,。在他所飼養(yǎng)訓(xùn)練的動物當(dāng)中，以一對小老虎的表演最為逗趣,、可愛,，演出時場場滿座，廣受觀眾的喜愛,?！　●Z養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓(xùn)練,。它們受到獎勵便表現(xiàn)得非常突出,，演出動作完全按照馴養(yǎng)員的要求。因此馴養(yǎng)員相當(dāng)?shù)靡?，摸摸兩只小老虎的頭以示贊許,，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番,?！　‰S著時間的流逝，小老虎長大了,，而馴養(yǎng)員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉,。到了第三年，小老虎已經(jīng)變成大老虎了,，這時它們的食量大增,，僅吃一斤肉已不能填飽肚皮，所以它們常在表演時對著馴養(yǎng)員吼叫,，暗示它們的需要,。然而馴養(yǎng)員不以為然，以為它們又在自鳴得意,?！　∫惶欤谌珗霰瑵M的觀眾的期待之下,，馴養(yǎng)員又帶著這一對老虎出場獻(xiàn)藝,。馴養(yǎng)員先喂老虎吃了一斤肉,，老虎也做了一番精彩的演出，然而接著它們卻在全場觀眾的熱烈掌聲中,，咆哮一聲,，在眾目睽睽之下向馴養(yǎng)員猛撲過去……　　啟示：在直銷事業(yè)的發(fā)展過程中，由于一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵是必然的,。但是隨著事業(yè)的發(fā)展歷程,，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢？老直銷員是否也真的了解下面新直銷員的需求呢,？　　如果直銷事業(yè)只是停留沉溺在熱烈的掌聲當(dāng)中,，而無法察覺直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會變成馬戲團(tuán)的老虎,。所以,，請開辟并珍惜雙方真誠的雙向溝通渠道，隨時了解他人的需求,。特別在培訓(xùn)教育上,，應(yīng)該要因人制宜才能取得最佳的效果?！　【剮∝i的促銷術(shù)　　世界著名的利普頓茶葉公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場,，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演。他們買來幾頭小豬,，用緞帶給它們精心打扮,，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市,，引起眾人的注意,，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的?！　∽鰪V告需要花重金,，但若匠心獨(dú)運(yùn)，也能四兩撥千斤,，用最少的錢讓廣告有聲有色,。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及,，經(jīng)公關(guān)人員策劃,、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣,，企業(yè)也借此騰飛,。　　相比之下,，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式,，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵,，就是偏離了市場,，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做,?！　↑c(diǎn)評：在當(dāng)今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外,，營銷策略也是一種競爭手段,。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭,、吸引顧客的又一熱點(diǎn),。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪，針對不同層次消費(fèi)需求,，搞一些別出心裁的促銷妙招,，從而迅速達(dá)到銷售目的?！　∏纱頕1順風(fēng)車　　F1上海站余熱未消,，除了那些飛馳的賽車，人們可還記得那些激情燃燒的品牌,？西門子作為F1全球合作伙伴及麥克拉倫車隊的主要贊助商,，搭上了F1中國賽的順風(fēng)車，其無繩電話的做法可圈可點(diǎn),。西門子此次F1營銷最大亮點(diǎn)在于：全球限量推出了有世界級車手簽名,、F1版無繩電話，并玩起拍賣噱頭和限量銷售,?！　∈紫龋瑸榱四茉诎嘿F的F1游戲中脫穎而出,，西門子在產(chǎn)品創(chuàng)意上下足了功夫,。西門子推出了F1全球限量版數(shù)字無繩電話，在設(shè)計上力求體現(xiàn)F1的運(yùn)動精神,。F1版最大的亮點(diǎn)在于其別具匠心的設(shè)計理念：以F1賽車手的第一視覺,，定格電光火石的剎那景象。極速紅外殼,，宣泄澎湃激情,。中間的流光溢彩則是賽車手在高速飛馳時所見景象―――賽道、賽車,、標(biāo)志線……交織成一幅真實(shí)的畫面,，試圖讓使用者恍若親臨其境,，縱情揮灑極限魅力?！　≡鯓拥跗鹩^眾的胃口,？西門子玩起了明星簽名的噱頭和全球限量銷售。西門子請出了車手萊科寧在F1版電話上留下簽名,，并選擇互動行銷的淘寶網(wǎng)上限量拍賣簽名無繩電話,。F1比賽當(dāng)天剛結(jié)束，有簽名的F1特別版在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行拍賣,，到拍賣結(jié)束時,，這款原價1000元的無繩電話漲到了7500元的天價。另外,，還在全球幾個大城市的大百貨店外限量銷售,。　　營銷是系統(tǒng)作戰(zhàn),，需要調(diào)動各個資源,，整合利用，達(dá)到資源利用最大化,。西門子無繩電話延續(xù)了與F1的合作成果,，以F1版電話融入F1精神，力圖折射出西門子形象,，還搞了網(wǎng)上拍賣和所謂的全球限量銷售,，可謂噱頭恰當(dāng)，聲勢浩大,，配合嚴(yán)密,，淋漓盡致?！　坌臓I銷　　雖然很多企業(yè)把捐建希望小學(xué)當(dāng)作一種“愛心營銷”活動,，但是更多企業(yè)卻希望從愛心營銷中蛻變出來，變營銷活動為純粹的愛心活動,，而場外卻能得到更多的贊譽(yù),。　　南方李錦記就是這樣一個企業(yè),，9月20日,，南方李錦記在中國大陸上捐建的第六所希望小學(xué)―――水美無限極海聯(lián)小學(xué)在惠東安墩鎮(zhèn)水美村落成，此前南方李錦記已相繼在廣西,、四川,、遼寧、黑龍江等省份捐建希望小學(xué)四所,。今年年初,，在中華海外聯(lián)誼會的組織下,，南方李錦記主動認(rèn)捐100萬，用于建設(shè)三所無限極海聯(lián)小學(xué),?！八罒o限極海聯(lián)小學(xué)”是繼吉林農(nóng)安縣“天啟王無限極海聯(lián)小學(xué)”之后落成的第二所海聯(lián)小學(xué),，預(yù)計在10月大連也將會有第三所海聯(lián)小學(xué)落成　　點(diǎn)評：近年來,，不少企業(yè)均熱衷于到貧困山區(qū)捐建希望小學(xué)，希望能夠?yàn)楫?dāng)?shù)厝嗣駧硐毨ё顬閺氐椎姆椒?，這就是知識,。對于企業(yè)的這種行為，有營銷專家稱之為“愛心營銷”,。所謂的愛心營銷就是企業(yè)通過一系列愛心活動在公眾中樹立起健康,、熱心社會等良好形象，從而其品牌能在短時間內(nèi)深入民心,?！　∩衿媾f鈔營銷故事　　1970年，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠,，要造100萬噸級的油輪,。不多久，他就籌集了足夠的貸款,，只等客戶來訂貨了,。但訂貨單可沒有那么容易得到?！　‘?dāng)時,，沒有一個外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦,？鄭周永為此苦思冥想,，終于，他想出了一招,。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中,，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船,，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪,。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運(yùn)兵船,，李舜臣就是用這種船大敗日本人,，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這張舊鈔,，四處游說,，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力,，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么一游說,，外商果然很快就簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單,。　　點(diǎn)評：營銷人員時時刻刻要證明自己,，證明自己的能力和智慧,。如何證明？“讓歷史說話”,，不失為一條好的途徑,。我們發(fā)現(xiàn)，許多名牌企業(yè)都喜歡“標(biāo)榜”自己是“百年企業(yè)”,、“老字號”,、“歷史悠久”，其道理就在于此,?！　〕晒η嗖A好創(chuàng)意　　每個人都渴望成功,有很多人每時每刻都在為尋找成功的捷徑而絞盡腦汁,并付出了艱辛的努力。但是,我們又不得不承認(rèn),在現(xiàn)實(shí)生活中,成功卻往往屬于少數(shù)人,而多數(shù)人則與成功無緣,。究其原因固然很多,但有無好的創(chuàng)意則是成功與否的分水嶺,。這樣的例子俯拾皆是?！　∪毡居幸粋€家庭婦女,只不過在廢棄的舊罐頭里放些土,并撒下花籽,拌上復(fù)合肥料,使那些愛花,而又較懶的外行每天在上面澆點(diǎn)水,日后便可嘗到擺弄花草的樂趣,。她開發(fā)的這項(xiàng)產(chǎn)品銷路很好,當(dāng)年就獲利2000萬日元?！　∮晃?0歲老人在電視上看到主持人攤開地圖介紹地球,他覺得這樣很不方便,且又不直觀,。于是，他便著手發(fā)明地球儀,。有些眉目時就打廣告,，不久訂單便雪片似的從世界各地飛來,一年營業(yè)額高達(dá)1400萬英磅。西鐵城手表的質(zhì)量是令世人有目共睹的,但早期的銷路卻不盡人意,。后來有位年輕的銷售人員給公司出了一個絕妙的主意,那就是從飛機(jī)上往下扔手表,由此引來了成千上萬的人前來拾表和觀看,就這個新穎而又獨(dú)特的廣告創(chuàng)意,便使該產(chǎn)品譽(yù)滿天下,暢銷全球,。　　同樣在我國,有家橘子罐頭廠的技術(shù)人員在逛市場時,發(fā)現(xiàn)魚頭比魚身貴,雞爪比雞肉貴,。他由此想到廠里每年都要遺棄大量的橘子皮,是不是可以廢物利用,創(chuàng)造新的價值呢,？于是,他廣泛收集資料,了解到橘皮中含有豐富的維生素，且橘絡(luò)中含有大量食物纖維,，有理氣消滯,，增進(jìn)食欲等功效。他經(jīng)過幾個月的技術(shù)攻關(guān)，研制開發(fā)出了珍珠陳皮罐頭,，每瓶賣到了三十多元,，是橘子罐頭價格的10余倍?！　⊥ㄟ^上面這些事例,，我們可以看到：成功與學(xué)歷背景，社會地位,，以及年齡大小都無必然聯(lián)系,。它只青睞一個個新穎奇特的好創(chuàng)意。人們只要抓住創(chuàng)意思維這根神奇的韁繩,，那么成功之日就離你不遠(yuǎn)了,?！　√貏e的鞋店廣告　　解放前,，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老,，卻無人問津,。老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品。他也想做廣告宣傳一下,?！　〉鯓拥膹V告才有效果呢？店老板來回走動尋思著,。這時,，帳房先生過來獻(xiàn)計說：“商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社登三天的廣告,。第一天只登個大問號,，下面寫一行小字：‘欲知詳情，請見明日本報欄,?！诙煺张f，等到第三天揭開謎底,，廣告上寫‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋，鶴鳴皮鞋’,?！薄　±习逡宦牐X得此計可行,，依計行事,，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意紅火,。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象,，還要掌握讀者求知的心理。這則特別的商業(yè)廣告,，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派,。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群,?！　⑹荆哼@個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸得頗多,，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢,？帳房先生可謂獨(dú)具匠心。他精心策劃,，廣告雖然做得簡單,，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念,，因而取得了極大的成功,。我們所處的時代，科技發(fā)展日新月異,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn),，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想,、敢說,、敢干、敢于創(chuàng)新,，跟上時代潮流,，更要有超前意識。這些,，都是成功者必備之素質(zhì),。　　羊和狼的故事　　很久以前,，有一個牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊,。起初，溫度比較適宜羊的生存,，它們?nèi)兆舆^得比較舒適,，慢慢地便養(yǎng)成了一種不愛動的習(xí)慣?！　《靵砹?，氣溫聚降，寒冷的氣候使羊群無法適應(yīng)，很多羊都被凍死了,。牧羊人感到非常難過,，為了使羊能更好地生存下去，他絞盡了腦汁,，最后終于想出了一個看似可怕的方法：在羊生活的地方放了幾只狼,。羊感到了生存的危機(jī)，以不斷地奔跑來防止狼的襲擊,。這樣的奔跑有效地抵御了寒冷的侵襲,。羊反而比以前死得少了?！　I銷啟示：由這個寓言當(dāng)中我們不難看出,，有時候危機(jī)反而能夠使人們更好地生存。企業(yè)也是這樣,，只有將危機(jī)意識落實(shí)到行動上,，才不至于被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去,?！　〈羧裟倦u　　一日讀《莊子》，讀到一則小故事,，赫然發(fā)現(xiàn)里面也有一句成語，等到把故事讀完,，這才驚覺我們平日可能把成語都用錯了,。　　這個故事教人怎么養(yǎng)雞,。有一位紀(jì)先生替齊王養(yǎng)雞,，這些雞不是普通的老母雞，而是要訓(xùn)練好去參加比賽的斗雞,?！　〖o(jì)先生才養(yǎng)了10天，齊王就不耐煩地問：“養(yǎng)好了沒有,？”　　紀(jì)先生答道：“還沒好,，現(xiàn)在這些雞還是驕傲、自大得不得了,?！薄　∵^了10天，齊王又來問,，紀(jì)先生回答說,，“還不行，它們一聽到聲音，一看到人影晃動,，就驚動起來,。”　　又過了10天,，齊王到來了,，當(dāng)然還是關(guān)心他的斗雞，紀(jì)先生說：“不成,，還是目光犀利,，盛氣凌人?！薄　?0天后,，齊王已經(jīng)不抱希望來看他的斗雞。沒料到紀(jì)先生這回卻說：“差不多可以了,，雞雖然有時候會啼叫,，可是不會驚慌了，看上去好像木頭做的雞,，精神上完全準(zhǔn)備好了,。其它雞都不敢來挑戰(zhàn)，只有落荒而逃,?！薄　I銷啟示：呆若木雞不是真呆，只是看著呆,，其實(shí)可以斗,，可以應(yīng)戰(zhàn)，可以嚇退群雞,?；畋膩y跳、驕態(tài)畢露的雞,，不是最厲害的,。目光凝聚、紋絲不動,、貌似木頭的雞,，才是武林高手，根本不必出招,，就令人望風(fēng)而逃,。