逐步降價銷商品　　法林是美國的著名商人,?！　∷诓ㄊ款D市中心的繁華區(qū)開了一家商店,，并在電視上做廣告,，聲稱該店有一套與眾不同的經(jīng)營方法：商品標(biāo)出價格的頭12天按全價出售,，從第13天起到第18天,，降價25%,；第 19天至24天,，降價50%,；第25至30天,，降價75%；第31到36天,，如果仍然沒人要,，商品就送給慈善機(jī)構(gòu)。這一商店一開辦立即成了人們議論的話題,，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看,，大部分人預(yù)言：“這個笨蛋將傾家蕩產(chǎn)?！币驗?，如果顧客等到商品價格降到最低時才買,，商店豈不吃大虧？　　然而,，事實上法林商店的商品十分暢銷,。　　點評：消費心理可分為理性消費和感性消費兩種,，在某種氛圍下,，人的理性消費意識會被抑制而為感性因素所左右。比如,，我們經(jīng)?？梢钥吹缴啼侀T口堆滿了琳瑯滿目的便宜貨，“本店1折起”,、“出血大甩賣”之類的廣告隨處可見,，商家的目的就是利用人們的“占小便宜”心理來帶動店內(nèi)其它商品的銷售。法林采用的也是這一手法,，只是更為巧妙而已,。　　先予后取　　一個油漆推銷員為了發(fā)展用戶,，第一次來到一家用漆大戶,，想找采購部經(jīng)理談?wù)劊瑒袼徺I產(chǎn)品,?！　】墒牵贿B幾天登門求見,，均被秘書擋駕,。推銷員實在忍不住，親自調(diào)查原因,，原來這個星期六是經(jīng)理兒子的生日,，他正忙著為兒子收集郵票。推銷員了解清楚原因,，心里有了主意,。第二天又來求見經(jīng)理，秘書照樣不讓進(jìn),。推銷員說：“我這次來并不是為了推銷油漆,，而是來送郵票的?！庇谑敲貢判辛?。　　推銷員進(jìn)辦公室后,，把他收集到的許多珍貴郵票放在采購部經(jīng)理面前,，使經(jīng)理欣喜不已,，顧不得問明來人身份，便開始同推銷員大談郵票“經(jīng)”,，兩個小時很快過去了,，當(dāng)推銷員起身告辭時，那個經(jīng)理才如夢初醒,，問道：“對不起,，你貴姓，為何事而來,？”等他聽完推銷員簡短介紹后說：“好,！謝謝你的來訪，明天請帶上你的合同來見我,?！薄　↑c評：當(dāng)一個人最迫切的需求難以得到滿足時，突然有人慷慨相助,，他必定要尋求一種回報,，以平衡內(nèi)心受惠后的感激之情?！　r如黃金的水　　老狼山姆在沙漠中遇見了迷路的狐貍,。　　狐貍說：“山姆先生,，如果你肯做我的向?qū)?，找到通往綠洲的標(biāo)志，我愿意用四兩黃金和這顆五克拉的鉆戒買你身邊的那桶水,?！崩侠桥d奮地答應(yīng)了?！　〗?jīng)過兩天的旅途奔波,，他們找到了通往綠洲的標(biāo)志,，而山姆的水也用完了,。“狐貍先生,，你能不能給我點水喝,？”老狼哀求道?！翱梢?，不過，你得用我那四兩黃金及五克拉的鉆戒來換,，而且如果你想多喝點,，你還得多付些代價,！”　　老狼山姆以一桶不值錢的水換得了一筆財富，可是最后卻不得不為了寶貴的生命付出更高的代價,。營銷啟示：　　為什么一桶水要拿四兩黃金及五克拉的鉆戒來交換,？在推銷中，推銷員不也是無時無刻遇上此類問題嗎,？為什么某些人不屑一顧的產(chǎn)品,，而有人卻愿付出巨大的代價來得到它？為什么有人會為一頓飯一擲千金,，卻對另外的商品斤斤計較,？答案其實很簡單：顧客的買與不買，取決于他對商品的需求程度,，即對商品價值的認(rèn)同,。推銷是充滿挑戰(zhàn)和智慧的活動，一個成功的銷售人員,，必須要充分了解產(chǎn)品的特點和客戶的個別資料,，并要能機(jī)智地把產(chǎn)品的特點轉(zhuǎn)換成客戶的特別需要，這樣才能吸引客戶的注意,，才能激發(fā)他對商品的個別需求程度,，完成一次圓滿的銷售?！　≠I驢　　有個人要買驢,，但不知那頭驢的品性，就先牽來試用兩天,。他把驢牽到自家牲口棚,，和已有的三頭驢系在一起。這三頭驢,，一頭勤快,，一頭懶惰，一頭善于討好,，人人對此了解得一清二楚,。　　這新買的驢子被牽回家后,，不和別的驢子站在一起,，只走到那頭好吃懶做的驢子旁邊。買驢人見狀,，二話沒說,，馬上又牽著這頭驢子回到市場上去?！澳氵€沒有好好試試呢,?！辟u驢的人說?！安槐卦僭嚵?。”買驢的人回答說,，“現(xiàn)在我知道它是什么樣的驢了,。”營銷啟示：　　管理實際上是對人的管理,，營銷管理同樣如此,，我們通常的老話“物以類聚，人以群分”,，觀察和使用管理對象時這個道理同樣適用,。　　“拿掉”與“添點”　　有一家賣瓜子的小店兒生意特火,，其它同類商家怎么也比不上,，其中“玄機(jī)”何在？　　該店老板說：“其實,，我們家瓜子除了味道獨特以外,，在經(jīng)營方面還有一個小技巧。就是在稱量時,，別人家總是先抓一大把,，稱的時候再把多的拿掉；而我家總是先估計得差不多,，然后再添點,。這‘添一點’的動作看似細(xì)小，卻符合顧客的微妙心理,，許多人都害怕缺斤短兩,，‘拿掉’的動作更增加了這一顧慮，而‘添點’則讓人感到分量給足了,，心里踏實,，所以就樂于登門?！薄　∵€有一則小故事,，說是一位40多歲的女顧客發(fā)現(xiàn)自己的視力差了，看報也看不清楚,，懷疑自己眼睛老花了。于是,，她到一知名店去配眼鏡,。女店員問她：“你需要配的眼鏡是看遠(yuǎn)的還是看近的,？”并向她解釋，遠(yuǎn)的是看電視,、戲劇用,，近的是看書報用的。女顧客懷疑自己老花眼,，女店員說：“你這么年輕,，離老花還遠(yuǎn)著呢！”一句話說得女顧客心花怒放,，配了看遠(yuǎn)看近兩副眼鏡,。　　點評：只有經(jīng)過實踐磨練的人,，才能越來越體會到“企業(yè)就是細(xì)節(jié)”的真諦,，如果他沒有持之以恒地做好每一個細(xì)節(jié)的務(wù)實精神，就達(dá)不到“舉重若輕”的境界,?！　”緩哪睦锕テ啤　∪毡驹鲜?名中國學(xué)生自籌資金開辦了一家中國四川風(fēng)味餐廳，又當(dāng)老板又當(dāng)侍應(yīng)生,，生意頗紅火,。2名泰國學(xué)生買來中國菜譜依法調(diào)制烹炒，在街對面也開起一家川味餐館,，菜價比中國人的便宜一半,，但生意清淡。菜價再降也未見起色,，因為日本人相信正宗,。泰國學(xué)生擬免費供餐一周，擠垮對手,，遂請來日本謀士決斷,。謀士曰：“不可。要提高菜價超出中國學(xué)生的2―3倍,，將顧客全部推向中國學(xué)生,。”由是,，中國留學(xué)生生意火爆,，然而口角、爭斗漸起,，繼而幾位合伙人又因分配問題大打出手,，不久餐廳關(guān)閉。泰國學(xué)生掛起了“正宗川味”招牌?！　↑c評：這則故事給人的感慨很多,。缺乏合作精神是中國人性的弱點之一，日本人正是看中了這一弱點而向泰國人提供了強(qiáng)力的“殺傷武器”,。類似的例子在我們身邊不勝枚舉,。中國加入WTO之后，營銷國際化是不可逆轉(zhuǎn)的潮流,， “合作”,、“共贏”的口號不斷充斥著我們的耳鼓。但作為營銷人,，我們不能僅僅停留在口號上,，關(guān)鍵還得看行動?！　∫煌霚膶W(xué)問　　有一次,，臺灣詩人林先生在日本到一家中國人開的餐館，要了一份他感興趣的湯,。入座不久,，服務(wù)生將一大盆湯放在他面前。他一愣,，問服務(wù)生：“這么大一盆湯,，我能喝得了嗎？”服務(wù)理直氣壯地回答：“你沒說明是要一小碗湯呀,！”他一時語塞,，匆匆喝了幾口湯，心里感到不是滋味,，便按一大盆湯的價格付了錢后拂袖而去,。　　后來,，他又到一家日本人開的料理店,，要了一份同樣的湯，也沒有說是一大盆還是一小碗,。不一會,，服務(wù)生給他端來一小碗湯，并說：“如果不夠,，可再來一碗,。”他只喝了一小碗,，當(dāng)然只付了小碗湯的錢,。再后來，他每次去日本，都要到那家料理店用餐,，包括喝他感興趣的湯,?！　↑c評：一,、營銷行為體現(xiàn)出經(jīng)營者的人生態(tài)度。如果只是一門心思想賺錢,，那么他的所謂“顧客是上帝”就是一句空話,；二、“君子愛財,，取之有道”,。“宰客”也許能得逞于一時,，卻無法贏得客戶的心,；三、攻心術(shù)永遠(yuǎn)是營銷最有力的武器,?！　∪ズ蜕袕R推銷梳子――創(chuàng)造市場　　有四個營銷員接受任務(wù)，到廟里找和尚推銷梳子,。第一個營銷員空手而回,，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子,，所以一把都沒銷掉,。第二個營銷員回來了，銷了十多把,。他介紹經(jīng)驗說,，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳,，不僅止癢,，頭不癢也要梳，可以活絡(luò)血脈,，有益健康,。念經(jīng)念累了，梳梳頭,，頭腦清醒,。這樣就銷掉一部分梳子。第三個營銷員回來,，銷了百十把,。他說，我到廟里去，跟老和尚講,，您看這些香客多虔誠呀,，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了,，香灰也落在他們頭上,。您在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭,，會感到這個廟關(guān)心香客,，下次還會再來。這一來就銷掉百十把,。第四個營銷員說他銷掉好幾千把,，而且還有訂貨。他說,，我到廟里跟老和尚說,，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報給人家,，買梳子送給他們是最便宜的禮品,。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳”,，說可以保佑對方,，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送,，保證廟里香火更旺,。這一下就銷掉好幾千把。這個例子告訴我們,，市場是可以創(chuàng)造的,。老是想著“和尚要什么梳子呀”，工作就沒法做了,。（　　當(dāng)小老虎漸漸長大　　從前,，在一個馬戲團(tuán)里有一位馴養(yǎng)員。在他所飼養(yǎng)訓(xùn)練的動物當(dāng)中,，以一對小老虎的表演最為逗趣,、可愛，演出時場場滿座,，廣受觀眾的喜愛,。　　馴養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉,，然后再施以訓(xùn)練,。它們受到獎勵便表現(xiàn)得非常突出,，演出動作完全按照馴養(yǎng)員的要求。因此馴養(yǎng)員相當(dāng)?shù)靡?，摸摸兩只小老虎的頭以示贊許,，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番,?！　‰S著時間的流逝，小老虎長大了,，而馴養(yǎng)員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉,。到了第三年,，小老虎已經(jīng)變成大老虎了,，這時它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽肚皮,，所以它們常在表演時對著馴養(yǎng)員吼叫,，暗示它們的需要。然而馴養(yǎng)員不以為然,，以為它們又在自鳴得意,。　　一天,，在全場爆滿的觀眾的期待之下,，馴養(yǎng)員又帶著這一對老虎出場獻(xiàn)藝。馴養(yǎng)員先喂老虎吃了一斤肉,，老虎也做了一番精彩的演出,，然而接著它們卻在全場觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲,，在眾目睽睽之下向馴養(yǎng)員猛撲過去……　　啟示：在直銷事業(yè)的發(fā)展過程中,，由于一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵是必然的。但是隨著事業(yè)的發(fā)展歷程,，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢,？老直銷員是否也真的了解下面新直銷員的需求呢？　　如果直銷事業(yè)只是停留沉溺在熱烈的掌聲當(dāng)中,，而無法察覺直銷商的真正需求,，有朝一日下屬也會變成馬戲團(tuán)的老虎。所以,，請開辟并珍惜雙方真誠的雙向溝通渠道,，隨時了解他人的需求。特別在培訓(xùn)教育上,，應(yīng)該要因人制宜才能取得最佳的效果,?！　【剮∝i的促銷術(shù)　　世界著名的利普頓茶葉公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演,。他們買來幾頭小豬,，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗,，然后趕著它們穿過鬧市,，引起眾人的注意，達(dá)到了讓商品家喻戶曉的目的,?！　∽鰪V告需要花重金，但若匠心獨運,，也能四兩撥千斤,，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬,，風(fēng)馬牛不相及,，經(jīng)公關(guān)人員策劃、牽線搭橋,，小豬成了促銷功臣,，企業(yè)也借此騰飛?！　∠啾戎?，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習(xí)慣跟著感覺走,，以致推出的促銷方式不是步人后塵,，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈,，生意難做,。　　點評：在當(dāng)今的市場競爭中,，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外,，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果,，已成為許多商家參與競爭,、吸引顧客的又一熱點。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪,，針對不同層次消費需求,，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達(dá)到銷售目的,?！　∏纱頕1順風(fēng)車　　F1上海站余熱未消,，除了那些飛馳的賽車，人們可還記得那些激情燃燒的品牌,？西門子作為F1全球合作伙伴及麥克拉倫車隊的主要贊助商,，搭上了F1中國賽的順風(fēng)車，其無繩電話的做法可圈可點,。西門子此次F1營銷最大亮點在于：全球限量推出了有世界級車手簽名,、F1版無繩電話，并玩起拍賣噱頭和限量銷售,?！　∈紫龋瑸榱四茉诎嘿F的F1游戲中脫穎而出,，西門子在產(chǎn)品創(chuàng)意上下足了功夫,。西門子推出了F1全球限量版數(shù)字無繩電話，在設(shè)計上力求體現(xiàn)F1的運動精神,。F1版最大的亮點在于其別具匠心的設(shè)計理念：以F1賽車手的第一視覺,，定格電光火石的剎那景象。極速紅外殼,，宣泄澎湃激情。中間的流光溢彩則是賽車手在高速飛馳時所見景象―――賽道,、賽車,、標(biāo)志線……交織成一幅真實的畫面，試圖讓使用者恍若親臨其境,，縱情揮灑極限魅力,。　　怎樣吊起觀眾的胃口,？西門子玩起了明星簽名的噱頭和全球限量銷售,。西門子請出了車手萊科寧在F1版電話上留下簽名，并選擇互動行銷的淘寶網(wǎng)上限量拍賣簽名無繩電話,。F1比賽當(dāng)天剛結(jié)束,，有簽名的F1特別版在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行拍賣，到拍賣結(jié)束時,，這款原價1000元的無繩電話漲到了7500元的天價,。另外，還在全球幾個大城市的大百貨店外限量銷售,?！　I銷是系統(tǒng)作戰(zhàn)，需要調(diào)動各個資源,，整合利用,，達(dá)到資源利用最大化,。西門子無繩電話延續(xù)了與F1的合作成果，以F1版電話融入F1精神,，力圖折射出西門子形象,，還搞了網(wǎng)上拍賣和所謂的全球限量銷售，可謂噱頭恰當(dāng),，聲勢浩大,，配合嚴(yán)密，淋漓盡致,?！　坌臓I銷　　雖然很多企業(yè)把捐建希望小學(xué)當(dāng)作一種“愛心營銷”活動，但是更多企業(yè)卻希望從愛心營銷中蛻變出來,，變營銷活動為純粹的愛心活動,，而場外卻能得到更多的贊譽(yù)?！　∧戏嚼铄\記就是這樣一個企業(yè),，9月20日，南方李錦記在中國大陸上捐建的第六所希望小學(xué)―――水美無限極海聯(lián)小學(xué)在惠東安墩鎮(zhèn)水美村落成,，此前南方李錦記已相繼在廣西,、四川、遼寧,、黑龍江等省份捐建希望小學(xué)四所,。今年年初，在中華海外聯(lián)誼會的組織下,，南方李錦記主動認(rèn)捐100萬,，用于建設(shè)三所無限極海聯(lián)小學(xué)?！八罒o限極海聯(lián)小學(xué)”是繼吉林農(nóng)安縣“天啟王無限極海聯(lián)小學(xué)”之后落成的第二所海聯(lián)小學(xué),，預(yù)計在10月大連也將會有第三所海聯(lián)小學(xué)落成　　點評：近年來，不少企業(yè)均熱衷于到貧困山區(qū)捐建希望小學(xué),，希望能夠為當(dāng)?shù)厝嗣駧硐毨ё顬閺氐椎姆椒?，這就是知識。對于企業(yè)的這種行為,，有營銷專家稱之為“愛心營銷”,。所謂的愛心營銷就是企業(yè)通過一系列愛心活動在公眾中樹立起健康、熱心社會等良好形象,，從而其品牌能在短時間內(nèi)深入民心,。　　神奇舊鈔營銷故事　　1970年,，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠,，要造100萬噸級的油輪,。不多久，他就籌集了足夠的貸款,，只等客戶來訂貨了,。但訂貨單可沒有那么容易得到?！　‘?dāng)時,，沒有一個外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦,？鄭周永為此苦思冥想,，終于，他想出了一招,。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中,，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船,，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪,。而實際上，龜甲船只是古代的一種運兵船,，李舜臣就是用這種船大敗日本人,，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這張舊鈔,，四處游說,，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪,。經(jīng)他這么一游說，外商果然很快就簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單,?！　↑c評：營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧,。如何證明,？“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑,。我們發(fā)現(xiàn),，許多名牌企業(yè)都喜歡“標(biāo)榜”自己是“百年企業(yè)”、“老字號”,、“歷史悠久”,，其道理就在于此?！　〕晒η嗖A好創(chuàng)意　　每個人都渴望成功,有很多人每時每刻都在為尋找成功的捷徑而絞盡腦汁,并付出了艱辛的努力,。但是,我們又不得不承認(rèn),在現(xiàn)實生活中,成功卻往往屬于少數(shù)人,而多數(shù)人則與成功無緣,。究其原因固然很多,但有無好的創(chuàng)意則是成功與否的分水嶺。這樣的例子俯拾皆是,?！　∪毡居幸粋€家庭婦女,只不過在廢棄的舊罐頭里放些土,并撒下花籽,拌上復(fù)合肥料,使那些愛花,而又較懶的外行每天在上面澆點水,日后便可嘗到擺弄花草的樂趣。她開發(fā)的這項產(chǎn)品銷路很好,當(dāng)年就獲利2000萬日元,?！　∮晃?0歲老人在電視上看到主持人攤開地圖介紹地球,他覺得這樣很不方便,且又不直觀。于是,，他便著手發(fā)明地球儀,。有些眉目時就打廣告，不久訂單便雪片似的從世界各地飛來,一年營業(yè)額高達(dá)1400萬英磅,。西鐵城手表的質(zhì)量是令世人有目共睹的,但早期的銷路卻不盡人意,。后來有位年輕的銷售人員給公司出了一個絕妙的主意,那就是從飛機(jī)上往下扔手表,由此引來了成千上萬的人前來拾表和觀看,就這個新穎而又獨特的廣告創(chuàng)意,便使該產(chǎn)品譽(yù)滿天下,暢銷全球?！　⊥瑯釉谖覈?有家橘子罐頭廠的技術(shù)人員在逛市場時,發(fā)現(xiàn)魚頭比魚身貴,雞爪比雞肉貴,。他由此想到廠里每年都要遺棄大量的橘子皮,是不是可以廢物利用,創(chuàng)造新的價值呢？于是,他廣泛收集資料,了解到橘皮中含有豐富的維生素,，且橘絡(luò)中含有大量食物纖維,，有理氣消滯，增進(jìn)食欲等功效,。他經(jīng)過幾個月的技術(shù)攻關(guān),，研制開發(fā)出了珍珠陳皮罐頭，每瓶賣到了三十多元,，是橘子罐頭價格的10余倍,。　　通過上面這些事例,，我們可以看到：成功與學(xué)歷背景,，社會地位，以及年齡大小都無必然聯(lián)系,。它只青睞一個個新穎奇特的好創(chuàng)意,。人們只要抓住創(chuàng)意思維這根神奇的韁繩，那么成功之日就離你不遠(yuǎn)了,?！　√貏e的鞋店廣告　　解放前，南京有家鶴鳴鞋店,，牌子雖老,，卻無人問津。老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品。他也想做廣告宣傳一下,?！　〉鯓拥膹V告才有效果呢？店老板來回走動尋思著,。這時,，帳房先生過來獻(xiàn)計說：“商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社登三天的廣告,。第一天只登個大問號,，下面寫一行小字：‘欲知詳情，請見明日本報欄,?！诙煺张f，等到第三天揭開謎底,，廣告上寫‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋，鶴鳴皮鞋’,?！薄　±习逡宦牐X得此計可行,，依計行事,，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉,，生意紅火,。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理,。這則特別的商業(yè)廣告,，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此,，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群,。　　啟示：這個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告,。雖然廣告人們接觸得頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢,？帳房先生可謂獨具匠心,。他精心策劃，廣告雖然做得簡單,，但敢于標(biāo)新立異,，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時代,，科技發(fā)展日新月異,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮,，因此我們必須敢想,、敢說、敢干,、敢于創(chuàng)新,，跟上時代潮流，更要有超前意識,。這些,，都是成功者必備之素質(zhì)?！　⊙蚝屠堑墓适隆　『芫靡郧?，有一個牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初,，溫度比較適宜羊的生存,，它們?nèi)兆舆^得比較舒適，慢慢地便養(yǎng)成了一種不愛動的習(xí)慣,?！　《靵砹耍瑲鉁鼐劢?，寒冷的氣候使羊群無法適應(yīng),，很多羊都被凍死了。牧羊人感到非常難過,，為了使羊能更好地生存下去,，他絞盡了腦汁，最后終于想出了一個看似可怕的方法：在羊生活的地方放了幾只狼,。羊感到了生存的危機(jī),，以不斷地奔跑來防止狼的襲擊。這樣的奔跑有效地抵御了寒冷的侵襲,。羊反而比以前死得少了,。　　營銷啟示：由這個寓言當(dāng)中我們不難看出,，有時候危機(jī)反而能夠使人們更好地生存,。企業(yè)也是這樣，只有將危機(jī)意識落實到行動上,，才不至于被安逸和舒服所吞噬,，才能更好地生存下去,。　　呆若木雞　　一日讀《莊子》,，讀到一則小故事,，赫然發(fā)現(xiàn)里面也有一句成語，等到把故事讀完,，這才驚覺我們平日可能把成語都用錯了,。　　這個故事教人怎么養(yǎng)雞,。有一位紀(jì)先生替齊王養(yǎng)雞,，這些雞不是普通的老母雞，而是要訓(xùn)練好去參加比賽的斗雞,?！　〖o(jì)先生才養(yǎng)了10天，齊王就不耐煩地問：“養(yǎng)好了沒有,？”　　紀(jì)先生答道：“還沒好,，現(xiàn)在這些雞還是驕傲、自大得不得了,?！薄　∵^了10天，齊王又來問,，紀(jì)先生回答說,，“還不行，它們一聽到聲音,，一看到人影晃動,，就驚動起來?！薄　∮诌^了10天,，齊王到來了，當(dāng)然還是關(guān)心他的斗雞,，紀(jì)先生說：“不成,，還是目光犀利，盛氣凌人,?！薄　?0天后，齊王已經(jīng)不抱希望來看他的斗雞,。沒料到紀(jì)先生這回卻說：“差不多可以了,，雞雖然有時候會啼叫，可是不會驚慌了,，看上去好像木頭做的雞，精神上完全準(zhǔn)備好了。其它雞都不敢來挑戰(zhàn),，只有落荒而逃,。”　　營銷啟示：呆若木雞不是真呆,，只是看著呆,，其實可以斗，可以應(yīng)戰(zhàn),，可以嚇退群雞,。活蹦亂跳,、驕態(tài)畢露的雞,，不是最厲害的。目光凝聚,、紋絲不動,、貌似木頭的雞，才是武林高手,，根本不必出招,，就令人望風(fēng)而逃。