逐步降價銷商品　　法林是美國的著名商人,。　　他在波士頓市中心的繁華區(qū)開了一家商店,，并在電視上做廣告,，聲稱該店有一套與眾不同的經(jīng)營方法：商品標出價格的頭12天按全價出售，從第13天起到第18天,，降價25%,；第 19天至24天,，降價50%,；第25至30天,，降價75%；第31到36天,，如果仍然沒人要,，商品就送給慈善機構(gòu)。這一商店一開辦立即成了人們議論的話題,，幾乎任何一個人都想去這個商店看一看,，大部分人預言：“這個笨蛋將傾家蕩產(chǎn),?！币驗?，如果顧客等到商品價格降到最低時才買，商店豈不吃大虧,？　　然而,，事實上法林商店的商品十分暢銷?！　↑c評：消費心理可分為理性消費和感性消費兩種,，在某種氛圍下，人的理性消費意識會被抑制而為感性因素所左右,。比如,，我們經(jīng)常可以看到商鋪門口堆滿了琳瑯滿目的便宜貨,，“本店1折起”,、“出血大甩賣”之類的廣告隨處可見，商家的目的就是利用人們的“占小便宜”心理來帶動店內(nèi)其它商品的銷售,。法林采用的也是這一手法,，只是更為巧妙而已?！　∠扔韬笕　　∫粋€油漆推銷員為了發(fā)展用戶,，第一次來到一家用漆大戶，想找采購部經(jīng)理談談,，勸他購買產(chǎn)品,。　　可是,，一連幾天登門求見,，均被秘書擋駕。推銷員實在忍不住,，親自調(diào)查原因,，原來這個星期六是經(jīng)理兒子的生日，他正忙著為兒子收集郵票,。推銷員了解清楚原因,，心里有了主意。第二天又來求見經(jīng)理,，秘書照樣不讓進,。推銷員說：“我這次來并不是為了推銷油漆，而是來送郵票的,?！庇谑敲貢判辛恕！　⊥其N員進辦公室后,，把他收集到的許多珍貴郵票放在采購部經(jīng)理面前,，使經(jīng)理欣喜不已，顧不得問明來人身份,，便開始同推銷員大談郵票“經(jīng)”,，兩個小時很快過去了，當推銷員起身告辭時,，那個經(jīng)理才如夢初醒,，問道：“對不起，你貴姓,，為何事而來,？”等他聽完推銷員簡短介紹后說：“好！謝謝你的來訪,，明天請帶上你的合同來見我,。”　　點評：當一個人最迫切的需求難以得到滿足時,，突然有人慷慨相助,，他必定要尋求一種回報，以平衡內(nèi)心受惠后的感激之情,?！　r如黃金的水　　老狼山姆在沙漠中遇見了迷路的狐貍?！　『傉f：“山姆先生,，如果你肯做我的向?qū)В业酵ㄍG洲的標志,，我愿意用四兩黃金和這顆五克拉的鉆戒買你身邊的那桶水,。”老狼興奮地答應了,?！　〗?jīng)過兩天的旅途奔波，他們找到了通往綠洲的標志,，而山姆的水也用完了,。“狐貍先生,，你能不能給我點水喝,？”老狼哀求道?！翱梢?，不過，你得用我那四兩黃金及五克拉的鉆戒來換，而且如果你想多喝點,，你還得多付些代價,！”　　老狼山姆以一桶不值錢的水換得了一筆財富，可是最后卻不得不為了寶貴的生命付出更高的代價,。營銷啟示：　　為什么一桶水要拿四兩黃金及五克拉的鉆戒來交換？在推銷中,，推銷員不也是無時無刻遇上此類問題嗎,？為什么某些人不屑一顧的產(chǎn)品，而有人卻愿付出巨大的代價來得到它,？為什么有人會為一頓飯一擲千金,，卻對另外的商品斤斤計較？答案其實很簡單：顧客的買與不買,，取決于他對商品的需求程度,，即對商品價值的認同。推銷是充滿挑戰(zhàn)和智慧的活動,，一個成功的銷售人員,，必須要充分了解產(chǎn)品的特點和客戶的個別資料，并要能機智地把產(chǎn)品的特點轉(zhuǎn)換成客戶的特別需要,，這樣才能吸引客戶的注意,，才能激發(fā)他對商品的個別需求程度，完成一次圓滿的銷售,?！　≠I驢　　有個人要買驢，但不知那頭驢的品性,，就先牽來試用兩天,。他把驢牽到自家牲口棚，和已有的三頭驢系在一起,。這三頭驢,，一頭勤快，一頭懶惰,，一頭善于討好,，人人對此了解得一清二楚?！　∵@新買的驢子被牽回家后,，不和別的驢子站在一起，只走到那頭好吃懶做的驢子旁邊,。買驢人見狀,，二話沒說，馬上又牽著這頭驢子回到市場上去?！澳氵€沒有好好試試呢,。”賣驢的人說,?！安槐卦僭嚵恕,！辟I驢的人回答說,，“現(xiàn)在我知道它是什么樣的驢了?！睜I銷啟示：　　管理實際上是對人的管理,，營銷管理同樣如此，我們通常的老話“物以類聚,，人以群分”,，觀察和使用管理對象時這個道理同樣適用?！　　澳玫簟迸c“添點”　　有一家賣瓜子的小店兒生意特火,，其它同類商家怎么也比不上，其中“玄機”何在,？　　該店老板說：“其實,，我們家瓜子除了味道獨特以外，在經(jīng)營方面還有一個小技巧,。就是在稱量時,，別人家總是先抓一大把，稱的時候再把多的拿掉,；而我家總是先估計得差不多,，然后再添點。這‘添一點’的動作看似細小,，卻符合顧客的微妙心理,，許多人都害怕缺斤短兩，‘拿掉’的動作更增加了這一顧慮,，而‘添點’則讓人感到分量給足了,，心里踏實，所以就樂于登門,?！薄　∵€有一則小故事，說是一位40多歲的女顧客發(fā)現(xiàn)自己的視力差了,，看報也看不清楚,，懷疑自己眼睛老花了,。于是，她到一知名店去配眼鏡,。女店員問她：“你需要配的眼鏡是看遠的還是看近的,？”并向她解釋，遠的是看電視,、戲劇用,，近的是看書報用的。女顧客懷疑自己老花眼,，女店員說：“你這么年輕,，離老花還遠著呢！”一句話說得女顧客心花怒放,，配了看遠看近兩副眼鏡?！　↑c評：只有經(jīng)過實踐磨練的人,，才能越來越體會到“企業(yè)就是細節(jié)”的真諦，如果他沒有持之以恒地做好每一個細節(jié)的務實精神,，就達不到“舉重若輕”的境界,。　　堡壘從哪里攻破　　日本札幌市5名中國學生自籌資金開辦了一家中國四川風味餐廳,，又當老板又當侍應生,，生意頗紅火。2名泰國學生買來中國菜譜依法調(diào)制烹炒,，在街對面也開起一家川味餐館,，菜價比中國人的便宜一半，但生意清淡,。菜價再降也未見起色,，因為日本人相信正宗。泰國學生擬免費供餐一周,，擠垮對手,，遂請來日本謀士決斷。謀士曰：“不可,。要提高菜價超出中國學生的2―3倍,，將顧客全部推向中國學生?！庇墒?，中國留學生生意火爆，然而口角,、爭斗漸起,，繼而幾位合伙人又因分配問題大打出手,，不久餐廳關閉。泰國學生掛起了“正宗川味”招牌,?！　↑c評：這則故事給人的感慨很多。缺乏合作精神是中國人性的弱點之一,，日本人正是看中了這一弱點而向泰國人提供了強力的“殺傷武器”,。類似的例子在我們身邊不勝枚舉。中國加入WTO之后,，營銷國際化是不可逆轉(zhuǎn)的潮流,， “合作”、“共贏”的口號不斷充斥著我們的耳鼓,。但作為營銷人,，我們不能僅僅停留在口號上，關鍵還得看行動,?！　∫煌霚膶W問　　有一次，臺灣詩人林先生在日本到一家中國人開的餐館,，要了一份他感興趣的湯,。入座不久，服務生將一大盆湯放在他面前,。他一愣,，問服務生：“這么大一盆湯，我能喝得了嗎,？”服務理直氣壯地回答：“你沒說明是要一小碗湯呀,！”他一時語塞，匆匆喝了幾口湯,，心里感到不是滋味,，便按一大盆湯的價格付了錢后拂袖而去?！　『髞?，他又到一家日本人開的料理店，要了一份同樣的湯,，也沒有說是一大盆還是一小碗,。不一會，服務生給他端來一小碗湯,，并說：“如果不夠,，可再來一碗?！彼缓攘艘恍⊥?，當然只付了小碗湯的錢,。再后來，他每次去日本,，都要到那家料理店用餐,，包括喝他感興趣的湯?！　↑c評：一,、營銷行為體現(xiàn)出經(jīng)營者的人生態(tài)度。如果只是一門心思想賺錢,，那么他的所謂“顧客是上帝”就是一句空話,；二、“君子愛財,，取之有道”,。“宰客”也許能得逞于一時,，卻無法贏得客戶的心,；三、攻心術永遠是營銷最有力的武器,?！　∪ズ蜕袕R推銷梳子――創(chuàng)造市場　　有四個營銷員接受任務,，到廟里找和尚推銷梳子,。第一個營銷員空手而回，說到了廟里,，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子,，所以一把都沒銷掉。第二個營銷員回來了,，銷了十多把,。他介紹經(jīng)驗說，我告訴和尚,，頭皮要經(jīng)常梳梳,，不僅止癢，頭不癢也要梳,，可以活絡血脈,，有益健康。念經(jīng)念累了,，梳梳頭,，頭腦清醒。這樣就銷掉一部分梳子,。第三個營銷員回來,，銷了百十把,。他說，我到廟里去,，跟老和尚講,，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭,，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了,，香灰也落在他們頭上。您在每個廟堂的前面放一些梳子,，他們磕完頭燒完香可以梳梳頭,，會感到這個廟關心香客，下次還會再來,。這一來就銷掉百十把,。第四個營銷員說他銷掉好幾千把，而且還有訂貨,。他說,，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈,，得有回報給人家,，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字,，再寫上三個字“積善梳”,，說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那里,，誰來了就送,，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把,。這個例子告訴我們,，市場是可以創(chuàng)造的。老是想著“和尚要什么梳子呀”,，工作就沒法做了,。（　　當小老虎漸漸長大　　從前，在一個馬戲團里有一位馴養(yǎng)員,。在他所飼養(yǎng)訓練的動物當中,，以一對小老虎的表演最為逗趣、可愛,，演出時場場滿座,，廣受觀眾的喜愛?！　●Z養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉,，然后再施以訓練,。它們受到獎勵便表現(xiàn)得非常突出，演出動作完全按照馴養(yǎng)員的要求,。因此馴養(yǎng)員相當?shù)靡?，摸摸兩只小老虎的頭以示贊許，老虎也咆哮一聲,，自鳴得意一番,。　　隨著時間的流逝,，小老虎長大了,，而馴養(yǎng)員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年,，小老虎已經(jīng)變成大老虎了,，這時它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽肚皮,，所以它們常在表演時對著馴養(yǎng)員吼叫,，暗示它們的需要。然而馴養(yǎng)員不以為然,，以為它們又在自鳴得意,。　　一天,，在全場爆滿的觀眾的期待之下,，馴養(yǎng)員又帶著這一對老虎出場獻藝。馴養(yǎng)員先喂老虎吃了一斤肉,，老虎也做了一番精彩的演出,，然而接著它們卻在全場觀眾的熱烈掌聲中,，咆哮一聲,，在眾目睽睽之下向馴養(yǎng)員猛撲過去……　　啟示：在直銷事業(yè)的發(fā)展過程中，由于一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵是必然的,。但是隨著事業(yè)的發(fā)展歷程,，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢？老直銷員是否也真的了解下面新直銷員的需求呢,？　　如果直銷事業(yè)只是停留沉溺在熱烈的掌聲當中,，而無法察覺直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會變成馬戲團的老虎,。所以,，請開辟并珍惜雙方真誠的雙向溝通渠道，隨時了解他人的需求,。特別在培訓教育上,，應該要因人制宜才能取得最佳的效果,。　　緞帶小豬的促銷術　　世界著名的利普頓茶葉公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進市場,，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演,。他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮,，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗,，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意,，達到了讓商品家喻戶曉的目的,。　　做廣告需要花重金,，但若匠心獨運,，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色,。茶葉公司與豬,，風馬牛不相及，經(jīng)公關人員策劃,、牽線搭橋,，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛,?！　∠啾戎拢覀冇行┢髽I(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式,，促銷方式習慣跟著感覺走,，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場,，結(jié)果普遍感到競爭激烈,，生意難做?！　↑c評：在當今的市場競爭中,，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段,。如何以較少的投入獲得轟動效果,，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點,。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪,，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的,?！　∏纱頕1順風車　　F1上海站余熱未消，除了那些飛馳的賽車,，人們可還記得那些激情燃燒的品牌,？西門子作為F1全球合作伙伴及麥克拉倫車隊的主要贊助商，搭上了F1中國賽的順風車,，其無繩電話的做法可圈可點,。西門子此次F1營銷最大亮點在于：全球限量推出了有世界級車手簽名、F1版無繩電話,，并玩起拍賣噱頭和限量銷售,。　　首先,，為了能在昂貴的F1游戲中脫穎而出,，西門子在產(chǎn)品創(chuàng)意上下足了功夫。西門子推出了F1全球限量版數(shù)字無繩電話,，在設計上力求體現(xiàn)F1的運動精神,。F1版最大的亮點在于其別具匠心的設計理念：以F1賽車手的第一視覺，定格電光火石的剎那景象,。極速紅外殼,，宣泄澎湃激情。中間的流光溢彩則是賽車手在高速飛馳時所見景象―――賽道,、賽車,、標志線……交織成一幅真實的畫面，試圖讓使用者恍若親臨其境,，縱情揮灑極限魅力,。　　怎樣吊起觀眾的胃口,？西門子玩起了明星簽名的噱頭和全球限量銷售,。西門子請出了車手萊科寧在F1版電話上留下簽名，并選擇互動行銷的淘寶網(wǎng)上限量拍賣簽名無繩電話,。F1比賽當天剛結(jié)束,，有簽名的F1特別版在淘寶網(wǎng)上進行拍賣,，到拍賣結(jié)束時,，這款原價1000元的無繩電話漲到了7500元的天價。另外,，還在全球幾個大城市的大百貨店外限量銷售,。　　營銷是系統(tǒng)作戰(zhàn)，需要調(diào)動各個資源,，整合利用,，達到資源利用最大化。西門子無繩電話延續(xù)了與F1的合作成果,，以F1版電話融入F1精神,，力圖折射出西門子形象，還搞了網(wǎng)上拍賣和所謂的全球限量銷售,，可謂噱頭恰當,，聲勢浩大，配合嚴密,，淋漓盡致,。　　愛心營銷　　雖然很多企業(yè)把捐建希望小學當作一種“愛心營銷”活動,，但是更多企業(yè)卻希望從愛心營銷中蛻變出來,，變營銷活動為純粹的愛心活動，而場外卻能得到更多的贊譽,?！　∧戏嚼铄\記就是這樣一個企業(yè)，9月20日,，南方李錦記在中國大陸上捐建的第六所希望小學―――水美無限極海聯(lián)小學在惠東安墩鎮(zhèn)水美村落成,，此前南方李錦記已相繼在廣西、四川,、遼寧,、黑龍江等省份捐建希望小學四所。今年年初,，在中華海外聯(lián)誼會的組織下,，南方李錦記主動認捐100萬，用于建設三所無限極海聯(lián)小學,?！八罒o限極海聯(lián)小學”是繼吉林農(nóng)安縣“天啟王無限極海聯(lián)小學”之后落成的第二所海聯(lián)小學，預計在10月大連也將會有第三所海聯(lián)小學落成　　點評：近年來,，不少企業(yè)均熱衷于到貧困山區(qū)捐建希望小學,，希望能夠為當?shù)厝嗣駧硐毨ё顬閺氐椎姆椒ǎ@就是知識,。對于企業(yè)的這種行為,，有營銷專家稱之為“愛心營銷”。所謂的愛心營銷就是企業(yè)通過一系列愛心活動在公眾中樹立起健康,、熱心社會等良好形象,，從而其品牌能在短時間內(nèi)深入民心。　　神奇舊鈔營銷故事　　1970年,，鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠,，要造100萬噸級的油輪。不多久,，他就籌集了足夠的貸款,，只等客戶來訂貨了。但訂貨單可沒有那么容易得到,?！　‘敃r，沒有一個外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力,。怎么辦,？鄭周永為此苦思冥想，終于,，他想出了一招,。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣,，紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船,，其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實際上,，龜甲船只是古代的一種運兵船,，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略,。鄭周永隨身揣著這張舊鈔,，四處游說，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力,，完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪,。經(jīng)他這么一游說，外商果然很快就簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單,?！　↑c評：營銷人員時時刻刻要證明自己，證明自己的能力和智慧,。如何證明,？“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑,。我們發(fā)現(xiàn),，許多名牌企業(yè)都喜歡“標榜”自己是“百年企業(yè)”、“老字號”,、“歷史悠久”,，其道理就在于此,?！　〕晒η嗖A好創(chuàng)意　　每個人都渴望成功,有很多人每時每刻都在為尋找成功的捷徑而絞盡腦汁,并付出了艱辛的努力,。但是,我們又不得不承認,在現(xiàn)實生活中,成功卻往往屬于少數(shù)人,而多數(shù)人則與成功無緣。究其原因固然很多,但有無好的創(chuàng)意則是成功與否的分水嶺,。這樣的例子俯拾皆是,。　　日本有一個家庭婦女,只不過在廢棄的舊罐頭里放些土,并撒下花籽,拌上復合肥料,使那些愛花,而又較懶的外行每天在上面澆點水,日后便可嘗到擺弄花草的樂趣,。她開發(fā)的這項產(chǎn)品銷路很好,當年就獲利2000萬日元,。　　英國一位70歲老人在電視上看到主持人攤開地圖介紹地球,他覺得這樣很不方便,且又不直觀,。于是,，他便著手發(fā)明地球儀。有些眉目時就打廣告,，不久訂單便雪片似的從世界各地飛來,一年營業(yè)額高達1400萬英磅,。西鐵城手表的質(zhì)量是令世人有目共睹的,但早期的銷路卻不盡人意。后來有位年輕的銷售人員給公司出了一個絕妙的主意,那就是從飛機上往下扔手表,由此引來了成千上萬的人前來拾表和觀看,就這個新穎而又獨特的廣告創(chuàng)意,便使該產(chǎn)品譽滿天下,暢銷全球,?！　⊥瑯釉谖覈?有家橘子罐頭廠的技術人員在逛市場時,發(fā)現(xiàn)魚頭比魚身貴,雞爪比雞肉貴。他由此想到廠里每年都要遺棄大量的橘子皮,是不是可以廢物利用,創(chuàng)造新的價值呢,？于是,他廣泛收集資料,了解到橘皮中含有豐富的維生素,，且橘絡中含有大量食物纖維，有理氣消滯,，增進食欲等功效,。他經(jīng)過幾個月的技術攻關，研制開發(fā)出了珍珠陳皮罐頭,，每瓶賣到了三十多元,，是橘子罐頭價格的10余倍?！　⊥ㄟ^上面這些事例,，我們可以看到：成功與學歷背景，社會地位,，以及年齡大小都無必然聯(lián)系,。它只青睞一個個新穎奇特的好創(chuàng)意。人們只要抓住創(chuàng)意思維這根神奇的韁繩,，那么成功之日就離你不遠了,。　　特別的鞋店廣告　　解放前,，南京有家鶴鳴鞋店,，牌子雖老,，卻無人問津。老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品,。他也想做廣告宣傳一下,。　　但怎樣的廣告才有效果呢,？店老板來回走動尋思著,。這時，帳房先生過來獻計說：“商業(yè)競爭與打仗一樣,，只要你舍得花錢在市里最大的報社登三天的廣告,。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：‘欲知詳情,，請見明日本報欄,。’第二天照舊,，等到第三天揭開謎底,，廣告上寫‘三人行必有我?guī)煟诵斜赜形倚?，鶴鳴皮鞋’,。”　　老板一聽,，覺得此計可行,，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者,，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉,，生意紅火。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象,，還要掌握讀者求知的心理,。這則特別的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派,。從此,，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群?！　⑹荆哼@個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告,。雖然廣告人們接觸得頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢,？帳房先生可謂獨具匠心,。他精心策劃，廣告雖然做得簡單,，但敢于標新立異,，沖破傳統(tǒng)觀念,，因而取得了極大的成功。我們所處的時代,，科技發(fā)展日新月異,，經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，新生事物層出不窮,，因此我們必須敢想,、敢說,、敢干,、敢于創(chuàng)新，跟上時代潮流,，更要有超前意識,。這些，都是成功者必備之素質(zhì),?！　⊙蚝屠堑墓适隆　『芫靡郧埃幸粋€牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊,。起初,，溫度比較適宜羊的生存，它們?nèi)兆舆^得比較舒適,，慢慢地便養(yǎng)成了一種不愛動的習慣,。　　冬天來了,，氣溫聚降,，寒冷的氣候使羊群無法適應，很多羊都被凍死了,。牧羊人感到非常難過,，為了使羊能更好地生存下去，他絞盡了腦汁,，最后終于想出了一個看似可怕的方法：在羊生活的地方放了幾只狼,。羊感到了生存的危機，以不斷地奔跑來防止狼的襲擊,。這樣的奔跑有效地抵御了寒冷的侵襲,。羊反而比以前死得少了?！　I銷啟示：由這個寓言當中我們不難看出,，有時候危機反而能夠使人們更好地生存。企業(yè)也是這樣,，只有將危機意識落實到行動上,，才不至于被安逸和舒服所吞噬,，才能更好地生存下去?！　〈羧裟倦u　　一日讀《莊子》,，讀到一則小故事，赫然發(fā)現(xiàn)里面也有一句成語,，等到把故事讀完,，這才驚覺我們平日可能把成語都用錯了?！　∵@個故事教人怎么養(yǎng)雞,。有一位紀先生替齊王養(yǎng)雞，這些雞不是普通的老母雞,，而是要訓練好去參加比賽的斗雞,。　　紀先生才養(yǎng)了10天,，齊王就不耐煩地問：“養(yǎng)好了沒有,？”　　紀先生答道：“還沒好，現(xiàn)在這些雞還是驕傲,、自大得不得了,。”　　過了10天,，齊王又來問,，紀先生回答說，“還不行,，它們一聽到聲音,，一看到人影晃動，就驚動起來,?！薄　∮诌^了10天，齊王到來了,，當然還是關心他的斗雞,，紀先生說：“不成，還是目光犀利,，盛氣凌人,。”　　10天后,，齊王已經(jīng)不抱希望來看他的斗雞,。沒料到紀先生這回卻說：“差不多可以了，雞雖然有時候會啼叫,，可是不會驚慌了,，看上去好像木頭做的雞,，精神上完全準備好了。其它雞都不敢來挑戰(zhàn),，只有落荒而逃,。”　　營銷啟示：呆若木雞不是真呆,，只是看著呆,，其實可以斗，可以應戰(zhàn),，可以嚇退群雞,。活蹦亂跳,、驕態(tài)畢露的雞,，不是最厲害的,。目光凝聚,、紋絲不動、貌似木頭的雞,，才是武林高手,，根本不必出招，就令人望風而逃,。