一要研討參展會(huì)客戶心理,；二是做好人,、時(shí)、地,、物,、錢的準(zhǔn)備,；三是編組；四是尋覓潛在客戶,；五是產(chǎn)品引見技巧,；六是進(jìn)步展品認(rèn)適度以及會(huì)后跟進(jìn)等?！　〉诙?，要充分做好人、時(shí),、地,、物、錢等準(zhǔn)備,?！　〉谌幗M,?！　∵@個(gè)編組是干什么的？就是多重目的地進(jìn)攻搭配,，可以分幾個(gè)部分,，例如：有去搜集信息的――由于一個(gè)展會(huì)，幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊,，所以對(duì)你來講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機(jī)遇,。再如：有特地結(jié)交朋友的，這些朋友有的時(shí)分會(huì)請(qǐng)專家學(xué)都演講,，會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說說話,，會(huì)有行業(yè)里的管理人員，會(huì)有同行,，會(huì)有你的上游供應(yīng)商,、你的下游、媒體的朋友,，政府的朋友,，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類我要交幾個(gè)朋友,，還有協(xié)會(huì)里的等等,，都不要放過。你要分配好人員,，每部分要由誰去攻,。　　第四，尋覓潛在客戶　　誰是你的潛在客戶,？你準(zhǔn)備搜集幾潛是客戶的資料,？當(dāng)然不能說越多越好,，你要定一個(gè)目的量,，這樣你才干思索要帶幾人去？帶幾資料,？在現(xiàn)場(chǎng),，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看繁華的,？潛在客戶普通會(huì)問什么問題,？布置哪些人特地對(duì)付潛在客戶，哪些人對(duì)付觀光的人,？準(zhǔn)備資料的一是量大的,，人人都有；二是重要的,，要收好,，否則一窩蜂上來，就沒有了,，也來不及重新制造,，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了,，資料也沒有了,，所以要維護(hù)好你的資源?！　〉谖?，產(chǎn)品引見　　那些談著談著有興味的人，你覺得有機(jī)遇可以把他抓住,，就請(qǐng)他坐一坐談一談,，這時(shí)你要給他完好的資料。對(duì)潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料,，怎樣留下,？要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么,？比如說留下名片,，填一下資料，就有機(jī)遇獲大獎(jiǎng),?！　〉诹卣蛊放浦取　〈笃髽I(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當(dāng),，采取競(jìng)標(biāo)方式,。　　中小企業(yè)除公關(guān)外,，也必需參與競(jìng)標(biāo)行列,，爭(zhēng)取好項(xiàng)目、好用戶,。競(jìng)標(biāo)是大勢(shì)所趨,。　　這個(gè)知名度,，當(dāng)然表如今你參與的這個(gè)展會(huì)層次,；除了展位以外，與你的人員著裝,，你的禮品也有關(guān)系,，要盡量使別人對(duì)你的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔,、會(huì)留著用的,。過去電腦正紅火的時(shí)分，很多廠商送鼠標(biāo),，那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單引見,。客戶既然舍不得扔,，就可以放在那里天天看,。送不同的東西能夠增加品牌的知名度和渲染。你的人進(jìn)來參與展,，是非常好的鍛煉,，可以見多識(shí)廣，但確實(shí)要編好組,?！　〉谄撸ūP思索,，要賺回來,。　　參與完展會(huì)是很累的,，所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn),，廁所在哪邊，住的中央在哪里,，都要打點(diǎn),。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎樣樣的，誰管交通及各方面布置也不要無視，總之要擅長參與展覽,，即使攤位做的很漂亮,，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級(jí)的積級(jí)性,，下一次就不一定辦得好了,。參與一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力，一定要把它賺回來,?！　〉诎耍詈蟾鶕?jù)有效資料,，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)?！　?huì)后跟講的話,，你要留意一下，假定你搜集到400個(gè)客戶資料,，普通來講,，參會(huì)后不久就會(huì)遺忘，失去興奮感,，三到五天,，最多兩個(gè)禮拜。所以你必需5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作,。一天一個(gè)人打電話可以打十通,，你就要把編制給他們，把名單分給他們,。假設(shè)有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，你要邊續(xù)幾天，去訪問他們,。所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分,，你必需求控制住?！　?zhàn)略同伴銷售技巧　　最后一種技巧,，叫戰(zhàn)略同伴銷售技巧。這是客戶關(guān)系管理的最高一個(gè)境地,，就是樹立長期的同伴關(guān)系,。在這里面有一個(gè)動(dòng)機(jī)點(diǎn)，就是讓客方分享利益,?！　±娣窒矸椒ㄓ袔追N：一種是只需老客戶，就有折讓，或者叫折扣,，這是最簡單的,。另外一種采取某些累計(jì)點(diǎn)數(shù)，有的公司的累計(jì)點(diǎn)數(shù)的方法是積滿幾消費(fèi)額,，就返給某些優(yōu)惠待遇,，如可以參與美國硅谷技術(shù)研討會(huì)一次。當(dāng)然,，這是大公司的利潤,，但是能夠讓我去美國硅谷走一趟，我會(huì)認(rèn)真累計(jì)點(diǎn)數(shù),。所以你要知道,，誰對(duì)它特別地有興味，你要把它累計(jì)在誰的頭上,。還有一種就是大家協(xié)作開發(fā)產(chǎn)品,，為了它要特別設(shè)計(jì)一種方案，一種作風(fēng),，一種系列,，一種模具，要專屬一攤,，大家來協(xié)作開發(fā),。也可以協(xié)作或者合資來中止一些項(xiàng)目。這些就是長期的戰(zhàn)略同伴關(guān)系,，它可以有很多方式逐漸延伸,，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個(gè)協(xié)作,，這或者就是更深層的關(guān)系之所在,。這些觀念和方法，就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價(jià)值,。

　　荒漠少女―恨cdcd　　會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)中推銷的技巧有哪些　　網(wǎng)絡(luò)營銷簡單來說就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳,、銷售產(chǎn)品等工作?！　【W(wǎng)絡(luò)營銷按具體推廣方式可分為：　　網(wǎng)絡(luò)廣告,、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷,、　　據(jù)庫營銷,、短信營銷、電子雜志營銷,、病毒式營銷,、問答營銷,、QQ群營銷、博客營銷,、微博營銷,、論壇營銷、社會(huì)化媒體營銷,、針對(duì)B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺(tái)營銷等等,。　　網(wǎng)絡(luò)營銷步驟：　　第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng),。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時(shí)候,，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站。 　　　第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站,。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心,。 　　　　第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn),。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng),，以此來幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售,。　　營銷方案制定思路：　　1,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案,； 　　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃：　?、? 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),； 　　　②. 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式,；　?、? 企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)框架； 　　　?、? 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案,； 　　　　⑤. 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的問題　　更多有相關(guān)“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”,，可到“△財(cái)智屋△網(wǎng)站”查閱,！　　dveneikf