一要研討參展會客戶心理,；二是做好人、時,、地,、物、錢的準(zhǔn)備,；三是編組,；四是尋覓潛在客戶；五是產(chǎn)品引見技巧；六是進(jìn)步展品認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等,?！　〉诙浞肿龊萌?、時,、地、物,、錢等準(zhǔn)備,。　　第三,，要編組,。　　這個編組是干什么的,？就是多重目的地進(jìn)攻搭配,，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的――由于一個展會,，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊,，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機(jī)遇。再如：有特地結(jié)交朋友的,，這些朋友有的時分會請專家學(xué)都演講,，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員,，會有同行,，會有你的上游供應(yīng)商、你的下游,、媒體的朋友,，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友,，同類我要交幾個朋友,，還有協(xié)會里的等等，都不要放過,。你要分配好人員,，每部分要由誰去攻?！　〉谒?，尋覓潛在客戶　　誰是你的潛在客戶？你準(zhǔn)備搜集幾潛是客戶的資料,？當(dāng)然不能說越多越好,，你要定一個目的量,，這樣你才干思索要帶幾人去？帶幾資料,？在現(xiàn)場,，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看繁華的,？潛在客戶普通會問什么問題,？布置哪些人特地對付潛在客戶，哪些人對付觀光的人,？準(zhǔn)備資料的一是量大的,，人人都有；二是重要的,，要收好,，否則一窩蜂上來，就沒有了,，也來不及重新制造,，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了,，資料也沒有了,，所以要維護(hù)好你的資源?！　〉谖?，產(chǎn)品引見　　那些談著談著有興味的人，你覺得有機(jī)遇可以把他抓住,，就請他坐一坐談一談,，這時你要給他完好的資料。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料,，怎樣留下,？要有誘惑技巧，每個人喜歡什么,？比如說留下名片,，填一下資料，就有機(jī)遇獲大獎,?！　〉诹卣蛊放浦取　〈笃髽I(yè)為了規(guī)范采購行為,，避免人為不當(dāng)，采取競標(biāo)方式,?！　≈行∑髽I(yè)除公關(guān)外，也必需參與競標(biāo)行列，爭取好項目,、好用戶,。競標(biāo)是大勢所趨?！　∵@個知名度,，當(dāng)然表如今你參與的這個展會層次；除了展位以外,，與你的人員著裝,，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對你的品牌有印象,。如禮品他是不會亂扔,、會留著用的。過去電腦正紅火的時分,，很多廠商送鼠標(biāo),，那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單引見?？蛻艏热簧岵坏萌?，就可以放在那里天天看。送不同的東西能夠增加品牌的知名度和渲染,。你的人進(jìn)來參與展,，是非常好的鍛煉，可以見多識廣,，但確實(shí)要編好組,。　　第七,，通盤思索,，要賺回來?！　⑴c完展會是很累的,，所以你要找好吃飯的時間地點(diǎn)，廁所在哪邊,，住的中央在哪里,，都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎樣樣的,，誰管交通及各方面布置也不要無視,，總之要擅長參與展覽，即使攤位做的很漂亮,，但其他都很薄弱,，沒有發(fā)揮多層級的積級性,，下一次就不一定辦得好了。參與一次展覽很費(fèi)時間和心力,，一定要把它賺回來,。　　第八,，最后根據(jù)有效資料,，實(shí)行會后跟進(jìn)?！　蟾v的話,，你要留意一下，假定你搜集到400個客戶資料,，普通來講,，參會后不久就會遺忘，失去興奮感,，三到五天,，最多兩個禮拜。所以你必需5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作,。一天一個人打電話可以打十通,，你就要把編制給他們，把名單分給他們,。假設(shè)有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，你要邊續(xù)幾天，去訪問他們,。所以會后的跟進(jìn)這個部分,，你必需求控制住?！　?zhàn)略同伴銷售技巧　　最后一種技巧,，叫戰(zhàn)略同伴銷售技巧。這是客戶關(guān)系管理的最高一個境地,，就是樹立長期的同伴關(guān)系,。在這里面有一個動機(jī)點(diǎn)，就是讓客方分享利益,?！　±娣窒矸椒ㄓ袔追N：一種是只需老客戶，就有折讓,，或者叫折扣,，這是最簡單的。另外一種采取某些累計點(diǎn)數(shù),，有的公司的累計點(diǎn)數(shù)的方法是積滿幾消費(fèi)額,，就返給某些優(yōu)惠待遇,，如可以參與美國硅谷技術(shù)研討會一次,。當(dāng)然,，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國硅谷走一趟,，我會認(rèn)真累計點(diǎn)數(shù),。所以你要知道，誰對它特別地有興味,，你要把它累計在誰的頭上,。還有一種就是大家協(xié)作開發(fā)產(chǎn)品，為了它要特別設(shè)計一種方案,，一種作風(fēng),，一種系列，一種模具,，要專屬一攤,，大家來協(xié)作開發(fā)。也可以協(xié)作或者合資來中止一些項目,。這些就是長期的戰(zhàn)略同伴關(guān)系,，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位,，大家要有一個協(xié)作,，這或者就是更深層的關(guān)系之所在。這些觀念和方法,，就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價值,。

　　荒漠少女―恨cdcd　　會展?fàn)I銷活動中推銷的技巧有哪些　　網(wǎng)絡(luò)營銷簡單來說就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳、銷售產(chǎn)品等工作,?！　【W(wǎng)絡(luò)營銷按具體推廣方式可分為：　　網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營銷（SEM）,、Email營銷,、　　據(jù)庫營銷、短信營銷,、電子雜志營銷,、病毒式營銷、問答營銷,、QQ群營銷,、博客營銷、微博營銷,、論壇營銷,、社會化媒體營銷,、針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷等等?！　【W(wǎng)絡(luò)營銷步驟：　　第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng),。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營銷型的網(wǎng)站,。 　　　第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站,。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。 　　　　第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理,。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn),。營銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時時主動將發(fā)出洽談,，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售,。　　營銷方案制定思路：　　1,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案,； 　　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃：　?、? 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),； 　　　②. 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容與方式,；　?、? 企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計框架； 　　　?、? 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案,； 　　　　⑤. 網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意的問題　　更多有相關(guān)“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”,，可到“△財智屋△網(wǎng)站”查閱,！　　dveneikf