提倡以提高品牌美譽(yù)度為重心,，以市場(chǎng)健康良性成長為宗旨的發(fā)展思路,，強(qiáng)調(diào)“重銷售，輕營銷,；重行動(dòng),，輕計(jì)劃,；重當(dāng)前，輕長遠(yuǎn)”,，乃企業(yè)一大忌,。倡導(dǎo)以誠信度穩(wěn)定客戶和消費(fèi)者，以健全企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)決勝市場(chǎng),?！凹?xì)化網(wǎng)絡(luò)、拉動(dòng)終端,、規(guī)范市場(chǎng)”,。
A、作為公司產(chǎn)品上市階段發(fā)展幾個(gè)省級(jí)總代理是有必要的,，但總的來說,，省級(jí)總經(jīng)銷的確立對(duì)市場(chǎng)發(fā)展是不利的。主要表現(xiàn)在如果省級(jí)總代理的實(shí)力和資源不足或誠信度不高的話,，就會(huì)造成整個(gè)省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)不力或夭折,，這樣我們的企業(yè)品牌就大打折扣，市場(chǎng)夾生后再做就難了,。當(dāng)然總代理的資源包括很廣泛,，如人力資源、財(cái)力資源,、營銷理念和思路,、營銷技巧和水平。另外我們將一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)押在總代理的身上,，就失去了地區(qū)控制,、協(xié)調(diào)、管理的權(quán)利,，市場(chǎng)就會(huì)象斷線的風(fēng)箏,。
那么不設(shè)總代理怎么辦呢？在公司資源保證的情況下,，在省級(jí)城市設(shè)立銷售分支機(jī)構(gòu),，由整體素質(zhì)高的員工擔(dān)任主角,，給其充分的權(quán)利和激勵(lì)機(jī)制，采取直銷（省城）+代理網(wǎng)絡(luò)（各地區(qū)）的復(fù)合銷售渠道模式,。這樣做一是各地區(qū)商家愿意合作,，二是公司銷售分支機(jī)構(gòu)可將省城市場(chǎng)精耕細(xì)作，循序漸進(jìn)的做成樣板市場(chǎng),，不僅樹立了品牌形象,，也穩(wěn)定了市場(chǎng)......