1,、清晰的目標(biāo),。高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)所要達(dá)到的整體的銷售目標(biāo)和個(gè)人的銷售目標(biāo)有清楚的了解，并把這些目標(biāo)與個(gè)人的激勵(lì)機(jī)制掛鉤，促使他們?cè)谕瓿蓚€(gè)人目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，完成整體的銷售目標(biāo)。
2,、相關(guān)的技能,。高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)是一群由熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，擅長(zhǎng)房產(chǎn)銷售的成員組成的,。他們具有實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)所必須的技術(shù)和能力,，而且相互之間有能夠良好合作的個(gè)性品格，從而出色地完成任務(wù),。在房產(chǎn)銷售中,，后者尤為重要。
3,、相互的信任,。成員間相互信任是高效房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的顯著特征。即是說(shuō),，每個(gè)銷售人員之間對(duì)彼此的品行和能力相互信任,，特別是銷售主管對(duì)每一位成員確信不疑。在日常的人際關(guān)系中信任是相當(dāng)脆弱的,，它需要花大量時(shí)間去培養(yǎng)而又很容易被破壞,。組織文化和管理層的行為對(duì)形成相互信任的群體內(nèi)氛圍很有影響。
4,、良好的溝通,。這是高效房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)必不可少的特點(diǎn)。銷售人員通過(guò)暢通的渠道交流信息,。銷售主管與銷售人員之間健康的信息反饋也是良好溝通的重要特征,，它有助于管理者指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的行動(dòng)，消除誤解,。就像共同生活多年,、感情深厚的夫妻一樣，高效工作團(tuán)隊(duì)中的成員能迅速而準(zhǔn)確地了解彼此的想法和情感。
5,、恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo),。在銷售項(xiàng)目的管理過(guò)程中，銷售主管能夠讓銷售人員跟隨自己共同度過(guò)最艱難的時(shí)期,，因?yàn)樗転閳F(tuán)隊(duì)指明前途所在,。銷售主管還應(yīng)鼓舞團(tuán)隊(duì)成員的自信心，幫助他們更充分地了解自己的潛力,。在實(shí)際過(guò)程中,，優(yōu)秀的銷售主管不一定非得指示與控制，高效的銷售團(tuán)隊(duì)主管往往擔(dān)任的是教練和后盾的角色,，他們對(duì)團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)與支持,，但并不試圖去控制它。
6,、內(nèi)外部支持,。要成為高效的房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的最后一個(gè)必需條件是它的支持環(huán)境。從內(nèi)部條件來(lái)看,，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有一個(gè)合理的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),。其中包括適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，一套易于理解的員工績(jī)效評(píng)估系統(tǒng),，以及一個(gè)起支持作用的人力資源系統(tǒng),。恰當(dāng)?shù)幕A(chǔ)結(jié)構(gòu)應(yīng)能支持并強(qiáng)化成員行為以取得高績(jī)效水平。從外部條件看,，管理層應(yīng)給團(tuán)隊(duì)提供完成工作所必須的各種資源,，如舒適的工作環(huán)境、相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)等,。