和您說下我的意見,。首先您要對您所銷售的產(chǎn)品絕對了解,，很多時候我們只是知道我們的產(chǎn)品而并不是絕對了解，所謂的絕對了解就是說我們能后很好的了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點,，性能的好與壞,，無論從什么角度看，你所說的話都是可行的,。比如說您喜歡看NBA,，您要和一個陌生的人談論起來就會很容易，因為你對球隊,，對球員很了解,，即使您不了解的地方你可能就會避開而去談你了解擅長的東西,。其實這個和我們在談業(yè)務是一樣的，真的懂得它就會很好的運用它,。其次,，您要和客戶有溝通，不要為了業(yè)務而談業(yè)務,，這個是個大忌,！我們可以從生活或者其他的入手，看客戶對什么感興趣,，做到讓客戶對你感興趣后才能對你的項目感興趣,，在溝通的同時幫助他解決他的問題這就做到成功的一大半了。最后就是不斷的學習來充實自己,。多看些有關(guān)營銷和處事的書會對你有很大幫助的,，厚黑學 就是比較不錯的一本。送您一句話：水滴石穿,，相信您就是一滴水,，只要有堅定的信念和不變的目標等能穿過堅硬的巖石，找到屬于自己的那片海,。祝您成功,！

如何做市場銷售

以下10點非常重要

1．肯定自己。銷售活動最重要的組成要素是銷售員,。銷售員要接受自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果你連自己都嫌棄自己,，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了,。香港銷售大王馮兩努說得好：“銷售員成功的秘密武器是,，以最大的愛心去喜歡自己?！?br>　　2．養(yǎng)成良好的習慣,。有人習慣每天至少打50個業(yè)務電話，也有人每天打不到3個,；有的人將下班時間定為晚上9點,，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程,，也有人永遠不知道今天早上該做些什么……人們在不知不覺中養(yǎng)成習慣,，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量,。
　　每一個人都是習慣的奴隸,，一個良好的習慣會使你一輩子受益,。如果你是銷售員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”?
　　3．有計劃地工作,。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?如果你是一個銷售員,，不妨先自己評量，選擇一個行業(yè)或一個區(qū)域,，深入了解此行業(yè)的動向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
　　4．具備專業(yè)知識,。銷售員要具有商品,、業(yè)務及其有關(guān)的知識?！斑@個功能該怎么使用?“你們是否提供安裝服務?”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復,，“我再回去查查看”、“這個問題我請經(jīng)理來跟你說明”,，“這一點我不太清楚”……你的價值馬上被打折扣,。
　　5．建立顧客群,。一位銷售新手拜一位超級銷售員,，正巧有業(yè)務電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料,，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內(nèi)容,，問她業(yè)績?yōu)槭裁磿敲春脮r，她順勢拉開檔案柜對這位新手說,，“有了這600位客戶,，我還怕做不好嗎?”
要掌握2000萬人，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長,。
　　6．堅持不懈,。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打??；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個,；再被拒絕第三次,，就只剩下一個人會做第四次努力了,，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。
成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗,，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗,，他們學會了更改的方法，促成自己進步,。不斷的進步,，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始,，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來,?！?br>　　7．做正確的事。銷售員銷售商品或服務只是做對的事情而已,，但做得正不正確就值得商榷了,。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份,，她想買的是年輕和美麗,；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡,，而是想要方便和自豪,。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?
　　8．優(yōu)點學習法,。每個人的優(yōu)點都不盡相同,，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點,，卻忽略了別人的長處,。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習,；同樣,，想要成為超級銷售員，學習別人的優(yōu)點也是最快的方法,。美國一位超級銷售員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇,，為什么在30年前就已取得銷售成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)銷售的新刊書籍,。而我卻認為銷售工作如同其他部門的專家,，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻,，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的?！?br>　　9．正面思考模式,。失意、沮喪,、遲疑,、挫折、沒信心,、沒希望了,、不可能的、失敗,、退步,、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包,，丟進垃圾桶里,。切記沒有人能打敗你，除非你自己,。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面,，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己,。所以,，你就算遇著打擊也該看開些,，想法子捕捉光明的一面,。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性,?！?br>　　10．良好的個人形象。你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感,?！⌒睦韺W家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人,，分別在無紅燈無車時穿越馬路,。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者,。所以“人要衣裝”可是一點也不假,。
另外，由于在現(xiàn)代工商業(yè)社會里每個人或多或少都背負壓力,，相對地厭倦壓力,，冀求快樂從容,。一些銷售員最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業(yè)績壓力轉(zhuǎn)嫁到客戶身上,，而超級銷售員則是快樂希望的傳播者,，無壓力銷售將是最好的個人形象