“搶”客戶主要是利益原因引起的,。

首先要有規(guī)范的政策來(lái)避免此類問(wèn)題的發(fā)生,比如合理的片區(qū)劃分,crm的錄入,，以及嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度;其次,銷售人員的個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)也很關(guān)鍵,最好是在招聘的時(shí)候就能夠在這方面有所重視,后期的培養(yǎng)不能丟.部門內(nèi)部良好的風(fēng)氣的培養(yǎng),就是所謂的企業(yè)文化,也是蠻重要的.作為領(lǐng)導(dǎo),責(zé)任很大呦.可以私下來(lái)溝通呀,。

其實(shí)單純的片區(qū)劃分也不是最好的方法，每個(gè)人的能力風(fēng)格都不同,，一個(gè)銷售員搞定不了的客戶,，別的銷售員就可能搞定了,！所以要從根本上的客戶管理和業(yè)績(jī)考核出發(fā),！多人一起搞定的客戶,，那不叫搶，那應(yīng)該叫做合作,！要想自己的人生走得更遠(yuǎn),，首先得具有高瞻遠(yuǎn)矚戰(zhàn)略的眼光。

一百人的銷售團(tuán)隊(duì)怎樣管理,、怎樣設(shè)置團(tuán)隊(duì)流程,？團(tuán)隊(duì)老大需要做啥,？

一百人的銷售團(tuán)隊(duì),，由于人數(shù)較多，為了便于管理,，首先應(yīng)該進(jìn)行分組管理,，每組最佳狀態(tài)下不宜超過(guò)十人，然后設(shè)置一名組長(zhǎng)或主管,，由組長(zhǎng)或主管負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)中日常常規(guī)事務(wù)的工作管理及匯報(bào),，如每日工作記錄，客戶跟進(jìn)情況等,。由每組的組長(zhǎng)或主管向你匯報(bào)工作進(jìn)度,。

再次，給每個(gè)小組設(shè)置PK機(jī)制,，既然是業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)?yōu)橥酰虼丝梢栽O(shè)置個(gè)人最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng),，最高業(yè)績(jī)小組獎(jiǎng)等,，讓各組參與競(jìng)爭(zhēng)PK。設(shè)置小組組長(zhǎng)激勵(lì)獎(jiǎng)金,，表現(xiàn)出現(xiàn)的團(tuán)隊(duì),，小組組長(zhǎng)或主管可以獲得團(tuán)隊(duì)公共傭金或提成,。

最后，團(tuán)隊(duì)老大要做的工作就是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)氣氛,，打造團(tuán)隊(duì)文化,，物色優(yōu)秀銷售管理人員培養(yǎng)，讓自己的團(tuán)隊(duì)可以不斷地復(fù)制,，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)可以不斷地復(fù)制擴(kuò)大隊(duì)伍時(shí),，作為團(tuán)隊(duì)老大的你薪資自然水漲船高。

我是海棠老師,，擅長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì),、勞動(dòng)法、稅法,、人力資源規(guī)劃,、薪酬體系設(shè)計(jì)、績(jī)效效能提升,，如果大家日常工作中有遇上棘手問(wèn)題,，歡迎大家留言咨詢探討。