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關(guān)于員工手中的銷售機(jī)會分析,，談一下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享：

建立系統(tǒng)：所謂的銷售機(jī)會,，也就是將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級管理，并將客戶的銷售機(jī)會進(jìn)行相關(guān)說明,。通過表格的形式每日提交歸檔,，由銷售內(nèi)勤進(jìn)行收集匯總，至銷售總監(jiān)處分析查閱

會議制度：日,、周,、月會，員工將重點(diǎn)客戶的銷售機(jī)會,，在會議中進(jìn)行討論,，供銷售總監(jiān)分析決策

親自跟進(jìn)：重點(diǎn)銷售機(jī)會，由于員工的個(gè)人能力及資源有限,，需由銷售總監(jiān)親自協(xié)同跟進(jìn),，保障機(jī)會能最終落地,。

嚴(yán)格來說，銷售總監(jiān)的工作是制定營銷策略,，指導(dǎo)下級主管人員進(jìn)行策略落地,，更多的銷售機(jī)會的把握于執(zhí)行在基層管理人員，只有重大的客戶洽談,，銷售總監(jiān)會出面協(xié)助,。組織內(nèi)部應(yīng)有各自合理的分工，相互之間不應(yīng)有過多的越級管理,，哪怕是扁平化的管理機(jī)制,，也是選擇性的重點(diǎn)事項(xiàng)的扁平。

綜上個(gè)人觀點(diǎn),，供參考,，不足之處，歡迎大家評論,、補(bǔ)充,！

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營銷公司月度啟動會目的是什么,？

謝謝邀請,，簡單表述供參考:

這是從士氣上提升戰(zhàn)斗力,。這是一種執(zhí)行的工具,，在啟動會中，必要的場面形式來強(qiáng)化內(nèi)容,，比如領(lǐng)導(dǎo)講話鼓勵(lì),，中層代表表達(dá)必勝的態(tài)度，員工代表表達(dá)沖鋒在前的勇氣與擔(dān)當(dāng),。

當(dāng)然作為啟動會,，以上說的是形式，是精神鼓勵(lì)層面的,。

干貨準(zhǔn)備為了讓鼓勵(lì)更有效,，在啟動會之前的干貨內(nèi)容準(zhǔn)備是必須的，比如:

1,，統(tǒng)一思想,，確定總綱。

2,，確定目標(biāo)并分解到人,。

3,，采取何種策略來達(dá)成，空中宣傳,、一線人員如何配合,。公司后臺技術(shù)等如何配合?

4，合作商如何配合,。

5,，達(dá)成了如何獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不成如何處罰,。

6,，超級獎(jiǎng)勵(lì)。

7,，落實(shí)檢查機(jī)制,。

8，財(cái)務(wù)跟進(jìn),。

只有完成了干貨的充分準(zhǔn)備,，面上的形式鼓勵(lì)才有實(shí)際正面作用。否則就成了臺上喊口號,。會議完了還是一動不動,。

也可以理解為“執(zhí)行力=高層領(lǐng)導(dǎo)力+中層組織設(shè)計(jì)力+一線行動力”的完美表達(dá)。

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