感謝誠邀！

關(guān)于員工手中的銷售機會分析,，談一下個人經(jīng)驗分享：

建立系統(tǒng)：所謂的銷售機會,，也就是將目標客戶進行分級管理，并將客戶的銷售機會進行相關(guān)說明。通過表格的形式每日提交歸檔,，由銷售內(nèi)勤進行收集匯總,，至銷售總監(jiān)處分析查閱

會議制度：日、周,、月會,，員工將重點客戶的銷售機會，在會議中進行討論,，供銷售總監(jiān)分析決策

親自跟進：重點銷售機會,，由于員工的個人能力及資源有限，需由銷售總監(jiān)親自協(xié)同跟進,，保障機會能最終落地,。

嚴格來說，銷售總監(jiān)的工作是制定營銷策略,，指導(dǎo)下級主管人員進行策略落地,，更多的銷售機會的把握于執(zhí)行在基層管理人員，只有重大的客戶洽談,，銷售總監(jiān)會出面協(xié)助,。組織內(nèi)部應(yīng)有各自合理的分工，相互之間不應(yīng)有過多的越級管理,，哪怕是扁平化的管理機制,，也是選擇性的重點事項的扁平。

綜上個人觀點,，供參考,，不足之處，歡迎大家評論,、補充,！

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營銷公司月度啟動會目的是什么,？

謝謝邀請，簡單表述供參考:

這是從士氣上提升戰(zhàn)斗力,。這是一種執(zhí)行的工具,，在啟動會中，必要的場面形式來強化內(nèi)容,，比如領(lǐng)導(dǎo)講話鼓勵,，中層代表表達必勝的態(tài)度，員工代表表達沖鋒在前的勇氣與擔當。

當然作為啟動會,，以上說的是形式,，是精神鼓勵層面的。

干貨準備為了讓鼓勵更有效,，在啟動會之前的干貨內(nèi)容準備是必須的,，比如:

1，統(tǒng)一思想,，確定總綱,。

2，確定目標并分解到人,。

3,，采取何種策略來達成，空中宣傳,、一線人員如何配合,。公司后臺技術(shù)等如何配合?

4，合作商如何配合,。

5,，達成了如何獎勵，達不成如何處罰,。

6,，超級獎勵。

7,，落實檢查機制,。

8，財務(wù)跟進,。

只有完成了干貨的充分準備,，面上的形式鼓勵才有實際正面作用。否則就成了臺上喊口號,。會議完了還是一動不動,。

也可以理解為“執(zhí)行力=高層領(lǐng)導(dǎo)力+中層組織設(shè)計力+一線行動力”的完美表達。

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