感謝誠邀！

關(guān)于員工手中的銷售機會分析,，談一下個人經(jīng)驗分享：

建立系統(tǒng)：所謂的銷售機會,，也就是將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級管理,，并將客戶的銷售機會進(jìn)行相關(guān)說明。通過表格的形式每日提交歸檔,，由銷售內(nèi)勤進(jìn)行收集匯總,，至銷售總監(jiān)處分析查閱

會議制度：日、周,、月會,，員工將重點客戶的銷售機會，在會議中進(jìn)行討論,，供銷售總監(jiān)分析決策

親自跟進(jìn)：重點銷售機會,，由于員工的個人能力及資源有限，需由銷售總監(jiān)親自協(xié)同跟進(jìn),，保障機會能最終落地,。

嚴(yán)格來說，銷售總監(jiān)的工作是制定營銷策略,，指導(dǎo)下級主管人員進(jìn)行策略落地,，更多的銷售機會的把握于執(zhí)行在基層管理人員,，只有重大的客戶洽談，銷售總監(jiān)會出面協(xié)助,。組織內(nèi)部應(yīng)有各自合理的分工,，相互之間不應(yīng)有過多的越級管理，哪怕是扁平化的管理機制,，也是選擇性的重點事項的扁平,。

綜上個人觀點，供參考,，不足之處,，歡迎大家評論、補充,！

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營銷公司月度啟動會目的是什么？

謝謝邀請,，簡單表述供參考:

這是從士氣上提升戰(zhàn)斗力,。這是一種執(zhí)行的工具，在啟動會中,，必要的場面形式來強化內(nèi)容,，比如領(lǐng)導(dǎo)講話鼓勵，中層代表表達(dá)必勝的態(tài)度,，員工代表表達(dá)沖鋒在前的勇氣與擔(dān)當(dāng),。

當(dāng)然作為啟動會，以上說的是形式,，是精神鼓勵層面的,。

干貨準(zhǔn)備為了讓鼓勵更有效，在啟動會之前的干貨內(nèi)容準(zhǔn)備是必須的,，比如:

1,，統(tǒng)一思想，確定總綱,。

2,，確定目標(biāo)并分解到人。

3,，采取何種策略來達(dá)成,，空中宣傳、一線人員如何配合,。公司后臺技術(shù)等如何配合?

4,，合作商如何配合,。

5，達(dá)成了如何獎勵,，達(dá)不成如何處罰,。

6，超級獎勵,。

7,，落實檢查機制。

8,，財務(wù)跟進(jìn),。

只有完成了干貨的充分準(zhǔn)備，面上的形式鼓勵才有實際正面作用,。否則就成了臺上喊口號,。會議完了還是一動不動,。

也可以理解為“執(zhí)行力=高層領(lǐng)導(dǎo)力+中層組織設(shè)計力+一線行動力”的完美表達(dá),。

我是@周國慶老師 ，大專生不是勞務(wù)工!大專生的職業(yè)成長和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是我們所關(guān)注!