感謝誠(chéng)邀,！

關(guān)于員工手中的銷售機(jī)會(huì)分析,，談一下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享：

建立系統(tǒng)：所謂的銷售機(jī)會(huì),，也就是將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理,，并將客戶的銷售機(jī)會(huì)進(jìn)行相關(guān)說明,。通過表格的形式每日提交歸檔,，由銷售內(nèi)勤進(jìn)行收集匯總，至銷售總監(jiān)處分析查閱

會(huì)議制度：日,、周,、月會(huì)，員工將重點(diǎn)客戶的銷售機(jī)會(huì),，在會(huì)議中進(jìn)行討論,，供銷售總監(jiān)分析決策

親自跟進(jìn)：重點(diǎn)銷售機(jī)會(huì)，由于員工的個(gè)人能力及資源有限,，需由銷售總監(jiān)親自協(xié)同跟進(jìn),，保障機(jī)會(huì)能最終落地。

嚴(yán)格來說,，銷售總監(jiān)的工作是制定營(yíng)銷策略,，指導(dǎo)下級(jí)主管人員進(jìn)行策略落地，更多的銷售機(jī)會(huì)的把握于執(zhí)行在基層管理人員,，只有重大的客戶洽談,，銷售總監(jiān)會(huì)出面協(xié)助。組織內(nèi)部應(yīng)有各自合理的分工,，相互之間不應(yīng)有過多的越級(jí)管理,，哪怕是扁平化的管理機(jī)制，也是選擇性的重點(diǎn)事項(xiàng)的扁平,。

綜上個(gè)人觀點(diǎn),，供參考，不足之處,，歡迎大家評(píng)論,、補(bǔ)充！

更多職場(chǎng)干貨,，請(qǐng)關(guān)注“勤聰云課堂”,，每天學(xué)習(xí)分享，與職場(chǎng)同仁一起學(xué)習(xí)進(jìn)步,！

營(yíng)銷公司月度啟動(dòng)會(huì)目的是什么,？

謝謝邀請(qǐng)，簡(jiǎn)單表述供參考:

這是從士氣上提升戰(zhàn)斗力,。這是一種執(zhí)行的工具,，在啟動(dòng)會(huì)中，必要的場(chǎng)面形式來強(qiáng)化內(nèi)容,，比如領(lǐng)導(dǎo)講話鼓勵(lì),，中層代表表達(dá)必勝的態(tài)度，員工代表表達(dá)沖鋒在前的勇氣與擔(dān)當(dāng),。

當(dāng)然作為啟動(dòng)會(huì),，以上說的是形式,，是精神鼓勵(lì)層面的。

干貨準(zhǔn)備為了讓鼓勵(lì)更有效,，在啟動(dòng)會(huì)之前的干貨內(nèi)容準(zhǔn)備是必須的,，比如:

1，統(tǒng)一思想,，確定總綱,。

2，確定目標(biāo)并分解到人,。

3,，采取何種策略來達(dá)成，空中宣傳,、一線人員如何配合,。公司后臺(tái)技術(shù)等如何配合?

4，合作商如何配合,。

5，達(dá)成了如何獎(jiǎng)勵(lì),，達(dá)不成如何處罰,。

6，超級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),。

7,，落實(shí)檢查機(jī)制。

8,，財(cái)務(wù)跟進(jìn),。

只有完成了干貨的充分準(zhǔn)備，面上的形式鼓勵(lì)才有實(shí)際正面作用,。否則就成了臺(tái)上喊口號(hào),。會(huì)議完了還是一動(dòng)不動(dòng)。

也可以理解為“執(zhí)行力=高層領(lǐng)導(dǎo)力+中層組織設(shè)計(jì)力+一線行動(dòng)力”的完美表達(dá),。

我是@周國(guó)慶老師 ,，大專生不是勞務(wù)工!大專生的職業(yè)成長(zhǎng)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是我們所關(guān)注!