不知道你們是做什么行業(yè)，但是疫情對(duì)銷售尤其是上門體驗(yàn)的客戶確實(shí)影響很大；

但是銷售的手段除了上門拜訪,，還有電話銷售和電商；比如我是做建筑的,，房地產(chǎn)就受到極大影響,，但是一樣可以展開(kāi)網(wǎng)上預(yù)定。

銷售團(tuán)隊(duì)的五大管理方法,？

1,、營(yíng)銷管理者不要強(qiáng)求改變團(tuán)隊(duì)人員的個(gè)性

大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性差異化很是明顯,。那就是《西游記》取經(jīng)團(tuán)隊(duì),，試想，如果唐僧把孫悟空的個(gè)性打磨成一來(lái)順受的話,，還能不能發(fā)揮孫悟空的本領(lǐng),，如果不能的話，何談能夠順利保護(hù)唐僧取經(jīng),。只因?yàn)閷O悟空的個(gè)性化太強(qiáng)導(dǎo)致他在天宮混不下去,，他觸犯了較多的天條天規(guī)。

雖然悟空個(gè)性較強(qiáng)但他有一顆對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度和樂(lè)于助人的態(tài)度值得“二師兄”八戒學(xué)習(xí)的,。在一個(gè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)中作為一位優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者,，不要刻意地去改變團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性化。要時(shí)刻引導(dǎo)個(gè)性較強(qiáng)的成員朝著正確的軌道上來(lái),，個(gè)性較強(qiáng)是他的弱點(diǎn),。那么個(gè)性較強(qiáng)的人往往是團(tuán)隊(duì)中的業(yè)務(wù)骨干，怎么去發(fā)揮他在團(tuán)隊(duì)中的積極性與重要性就需要管理者的用人藝術(shù)了,。

2,、營(yíng)銷管理者要會(huì)贊美團(tuán)隊(duì)成員

一句話說(shuō)的人笑，一句話說(shuō)的人跳。同樣的話說(shuō)出來(lái)的“味道”就不同,，同樣的事情不同的人說(shuō)就會(huì)有不同的效果,。作為管理者如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性呢？就是要學(xué)會(huì)贊美他們,。在團(tuán)隊(duì)的管理中是不斷的提高組織的上線來(lái)提升團(tuán)隊(duì)的整體水平,，取其上得其中，取其中得其下的道理,。

那么我們?cè)诓粩嗟馁澝缊F(tuán)隊(duì)中的長(zhǎng)板與短板,，那么團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)就會(huì)得到提高。團(tuán)隊(duì)管理者要營(yíng)造積極的工作氛圍與環(huán)境,，營(yíng)造出開(kāi)心工作,，快樂(lè)營(yíng)銷的工作氛圍是發(fā)揮團(tuán)隊(duì)能量的基石。在快樂(lè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中激發(fā)人的潛能尤為重要,，開(kāi)心快樂(lè)工作中員工的工作效率提高數(shù)倍,。一句話來(lái)提高團(tuán)隊(duì)成員的積極性---認(rèn)可，不斷的來(lái)認(rèn)可他們的成績(jī),。

3,、團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是逼出來(lái)的嗎

學(xué)習(xí)好的孩子盼考試，學(xué)習(xí)差的孩子怕考試,。這是問(wèn)什么呢不言而喻,，學(xué)習(xí)好的孩子考試后能得到家長(zhǎng)與老師的認(rèn)可和同學(xué)們的欣賞。相反,，學(xué)習(xí)差的孩子考試后害怕老師與家長(zhǎng)的批評(píng),。

這兩種結(jié)果看是不同，相同的都是需要榮耀和好的一面,。好孩子是打出來(lái)的嗎,？顯然不答案是否定的，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員中也有類似的通病,，每到年度的營(yíng)銷經(jīng)理人做述職工作報(bào)告時(shí),，達(dá)成好的營(yíng)銷經(jīng)理士氣高昂，受到不同的禮遇,。心里不用提那個(gè)高興勁有多么的高,。相反完成差的就截然相反。

4,、銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件

打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程,。首先需要招聘具有樂(lè)觀精神、勇于挑戰(zhàn),、積極進(jìn)取的員工,。二則樹(shù)立典型和樣板,，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到,。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn),，培養(yǎng)一種贏文化,。五則做好激勵(lì)和處罰，表?yè)P(yáng)先進(jìn),，鞭策后進(jìn)，整體提升,。

5,、以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理

銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位,，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé),。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū),，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市,，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé),，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé),。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng),?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核,，處罰下游,，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游,。

就像學(xué)生考試,，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的,，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次,。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成,，能鼓舞士氣,，同樣進(jìn)行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易,，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了,。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核,。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),。