創(chuàng)業(yè)公司如何開展?fàn)I銷服務(wù)?
再此謝邀,,趙總又在出題了,。
想必3月下旬國展的融媒體展會(huì)趙總是參觀過了。
我國信息產(chǎn)業(yè)(含廣電行業(yè))也是從無到有,,從模擬到數(shù)字,,從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),;信號(hào)從N/PAL,到標(biāo)清,,到高清,,再到4K,8K,;傳輸從網(wǎng)線/同軸電纜,,到光纖,到將要到來的5G,;設(shè)備也是從模擬到數(shù)字,,到分布式,到云服務(wù)器,。
這其中的商機(jī)可謂廣泛,。
接觸過的融媒體公司主要是內(nèi)容制作,再由專業(yè)廠家配合,,共同完成信息的產(chǎn)生,,傳輸,處理和顯示,。
省臺(tái),,一線城市是一片紅海。創(chuàng)業(yè)公司估計(jì)很難與各上市公司及老牌廣電媒體公司競(jìng)爭(zhēng),。最近正在學(xué)習(xí)毛選,,想起了他老人家的智慧:農(nóng)村包圍城市。策略被很多人,,很多行業(yè)都應(yīng)用過,,依舊十分有效:腦白金,拼多多,。
從行業(yè)最基層的應(yīng)用單位推廣試試看吧,,相信一份努力會(huì)有一分收獲。
畢竟不是專業(yè)媒體從業(yè)者,,只能從一個(gè)客觀的角度提出建議,。共勉吧。
一個(gè)全是新人的銷售團(tuán)隊(duì),,主管應(yīng)該怎樣讓他們提高業(yè)績(jī),?
1.制定目標(biāo),分解任務(wù),。新手往往不知道自己干什么,,銷售團(tuán)隊(duì)因銷售任務(wù)而存在。所以首先要制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)(公司也會(huì)給你任務(wù)),,分解到每個(gè)銷售員身上,,讓他們明確清晰的知道自己要做什么,!銷售動(dòng)員會(huì)議是秘籍。
2.銷售培訓(xùn),。銷售新手會(huì)有3個(gè)方面的欠缺:(1)產(chǎn)品知識(shí)欠缺(2)銷售能力不足(3)心態(tài)不主動(dòng)積極,。因此要進(jìn)行銷售培訓(xùn):制定出產(chǎn)品手冊(cè)和銷售話術(shù),讓新手盡快熟悉產(chǎn)品和銷售政策,;進(jìn)行銷售技巧集訓(xùn),,并且以老帶新;每天早會(huì)和晚會(huì)要開,,每周要總結(jié),,讓成績(jī)突出的分享經(jīng)驗(yàn)。
3.充分溝通,。在銷售過程中,,新手會(huì)出現(xiàn)這樣和那樣的問題,作為領(lǐng)導(dǎo),,你要隨時(shí)和他們溝通,,了解每個(gè)人的問題和困難,給他們支持和幫助,。
4.獎(jiǎng)罰分明,。對(duì)做得好的員工要獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)違規(guī)的員工要適當(dāng)?shù)奶幜P,。原則是:多鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)出格的人要及時(shí)敲打,。另外要設(shè)立個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)隊(duì)(小組)獎(jiǎng)勵(lì),,讓他們自動(dòng)自發(fā)!
這是我以前帶銷售團(tuán)隊(duì)的心得,,希望對(duì)你有幫助,!
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