銷售團(tuán)隊我認(rèn)為就像一支部隊，能作出高業(yè)績的團(tuán)隊就是一支特種部隊,。所以在銷售團(tuán)隊的管理中作為一個管理著來說第一個難題就是你如何獲得團(tuán)隊的信任,。團(tuán)隊的所有人信任你，你就會很容易的向團(tuán)隊下達(dá)目標(biāo),，團(tuán)隊的管理就會很順暢。
如何獲得團(tuán)隊的信任看的是一個管理著的職業(yè)素質(zhì)，信念,，團(tuán)隊的集體榮譽(yù)感。俗話說的好兵熊熊一個,，將熊熊一窩,。作為一個銷售的管理著來說第一點是要有精、氣、神一個沒有精神的主管帶出來的團(tuán)隊絕對是一支沒有活力的隊伍,。
學(xué)會對你的團(tuán)隊里所有的人傳達(dá)愛表示關(guān)懷,。要用優(yōu)勢的目光去看每個人，看人看優(yōu)點,，不要看他們的缺點,。在我們的語言中要經(jīng)常的表露
最重要的八個字是：你的心情我能體會
最重要的七個字是：我相信你沒問題
最重要的六個字是：我們一起努力
最重要的五個字是：你是最棒的
最重要的四個字是：學(xué)會思考
最重要的三個字是：你真棒
最重要的兩個字是：加油
最終要得一個字是：家
如何帶好一個銷售團(tuán)隊（二）
在啞鈴型經(jīng)濟(jì)管理理論中，銷售啟著至關(guān)重要的作用,。一個企業(yè)要想發(fā)展的很好,，銷售的作用極其重要。銷售團(tuán)隊的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的業(yè)績和利潤,。如何管理好一支銷售團(tuán)隊前面我們講到了文化的重要性,。如果說團(tuán)隊的文化是團(tuán)隊的靈魂，那么溝通是團(tuán)隊的命脈,。溝通是無處不在的,，良好的溝通可以讓團(tuán)隊更團(tuán)結(jié)，更有凝聚力,。什么是正面溝通,？就是站在事情的積極面或者站在大眾的一面進(jìn)行一對一或一對多的溝通。
在帶銷售團(tuán)隊工作中保持團(tuán)隊的穩(wěn)定是很難的,，團(tuán)隊安逸了就沒有戰(zhàn)斗力,，有壓力就會造成人員的波動。特別是團(tuán)隊中相對比較重要的人員流失,，會給團(tuán)隊帶來一些牽連性的波動,。團(tuán)隊的管理者要善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊人員的思想情況，及時的做好溝通,。能留的就盡力留,，天要下雨娘要嫁人，有些人真的要走那就隨他,，但在團(tuán)隊中要講清楚,。團(tuán)隊管理嚴(yán)禁躲躲藏藏，要把事情拿到面前來講,。正面溝通低調(diào)處理是解決人員流動的最好的方法,。
如何帶好一個銷售團(tuán)隊（三）
1. 評估你的這個團(tuán)隊里的每個人員，他們各自的優(yōu)缺點分別是什么,，能力分布情況,。（要做到對你的團(tuán)隊里的每個人心里有數(shù)，只有很好的了解一個人,，才能高效的發(fā)揮每個人的潛力）
市場主管要想帶好銷售的團(tuán)隊,，首先要了解他們,，并在了解他們的同時給他們了解自己的機(jī)會。.
◎第一層次
首先要了解他們的背景,、簡歷,、知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗,、工作能力,、興趣愛好以及性格等等，掌握.基本情況,。通過努力跟他們打成一片,盡量能夠了解到其內(nèi)心世界.
◎第二層次
根據(jù)對他們的了解預(yù)測他可能的行動,，進(jìn)行及時地指導(dǎo)和幫助，或者在其困難時給予適時的支持,。
◎第三層次
真正做到知人善用,，發(fā)揮其工作上最大的潛力。市場主管應(yīng)該做到對每一個下屬都心中有數(shù).
◎第四層次
用人不疑,疑人不用,對戰(zhàn)斗中的伙伴表示絕對的信任.鼓勵他們嘗試自己以前沒做過的事情.在后邊給予絕對的支持.
2. 定期針對薄弱環(huán)節(jié),，有針對性的做些技術(shù)培訓(xùn),或是一些經(jīng)驗分享的座談.
如杉德巍康卡特約商戶的簽約,以前大家都再談銀行卡,談了幾個月了,都得心應(yīng)手了,對巍康卡相對陌生,切入的時候還是傾向于銀行卡,我這邊的主要原因是,底氣不足,不是特透徹的了解,通過近期的幾次實踐活動,掌握的基本可以了.希望聽到一些成功案例的解決方案.大家都有渴望進(jìn)步的心,希望能接觸到一些大的CASE.從中汲取一些經(jīng)驗,再通過實踐轉(zhuǎn)化為自己的東西.
3. 積級營造出團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)能力,，積級向上及活躍能力。（這里主要側(cè)重與團(tuán)隊成員的溝通）
當(dāng)團(tuán)隊的成員,都成為你的朋友的時候,團(tuán)結(jié)的力量任何人都不能小視了,你對別人好,別人也會對你的好的,將心比心.
4. 關(guān)注公司的業(yè)績統(tǒng)計表,，讓團(tuán)隊里的每個人,都了解公司業(yè)績的近況,。（起到激勵團(tuán)隊的作用）
業(yè)績是關(guān)系到工資的問題,大家都比較關(guān)心,做為主管要尤為關(guān)心,給組員分析業(yè)績情況,提醒掉隊的組員加快步伐,鼓勵優(yōu)秀的員工更上一層樓,給予大家盡量多的肯定.
5. 要做好和上面領(lǐng)導(dǎo)的溝通工作，這樣才能有效的為自己的團(tuán)隊爭取相應(yīng)的利益,。（起到上下銜接作用）
保護(hù)好自己組員的利益,為自己的團(tuán)隊,自己的組爭取盡量多的榮譽(yù),培養(yǎng)大家對團(tuán)隊的集體榮譽(yù)感,
鼓勵大家多為團(tuán)隊做點事情,像一個大家庭一樣.
6. 以身作責(zé),。
如果組長自己做不到,便沒有資格要求自己的組員做到.大家其實都在觀察,在了解,組長首先應(yīng)該是一個合格的組員.
如何帶好一個銷售團(tuán)隊（四）
1、指引
一個組織或團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人,，一定要給他的組織指引方向,，讓所有的人有方向、有目標(biāo),、有目的,、有夢想,。就象歌里唱的一樣：“你是燈塔,，照亮了黎明前的海洋，你是舵手,，指引著前進(jìn)的航向,。”歷史上所有的領(lǐng)導(dǎo)人都是這樣做的,。沒有目標(biāo),，沒有向往，沒有輝煌的明天,，人們跟你去干什么,？只是簡單的戶外休閑，時間長了人們就會感到乏味，就會逐步松散,，甚至?xí)直离x析,。目前，幾乎所有的團(tuán)隊都有自己想達(dá)到的目標(biāo)特色,，這就是指引,。這種指引要目標(biāo)非常明確，并不斷豐富,，從而去影響他人,，把一些志同道合的人、有思想內(nèi)涵的人聯(lián)合起來,，從而去影響跟多的人,。也許有人會說有必要把事做的那么大嗎？不妨我這樣告訴大家,，人們?yōu)槭裁匆虬缱约?，一些人為什么喜歡搞排場，有些人已經(jīng)擁有這輩子花不完的錢了,，為什么還在干,？明明是同樣的東西，有些人喜歡到大商廈買貴的,，有的人喜歡炫耀自己,，人的欲望為什么總也填不平？就是人們不斷的想得到更大的范圍的認(rèn)同和尊重,。道不壓魔,，魔就要壓道。從而才刺激這個世界不斷的向前發(fā)展,，因為有野獸,，才促使食草動物優(yōu)勝劣汰，更加強(qiáng)壯,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人缺乏遠(yuǎn)大理想時,，他的隊伍就會越來越小。所以,，好的領(lǐng)導(dǎo)人就要不停的給自己和團(tuán)隊指引方向和制造夢想,。????2、激勵
人的潛力是很大的,，再偉大的人,，一生都不會用完自身潛力的10%，有一個婦女當(dāng)他看到自己的孩子從樓上墜落時,，從幾十米外沖過去,，居然抱住了孩子,，后來人們計算了一下，她比世界短跑運動員快多了,，說明人有多大的潛力,。人的這一輩子，都需要自己或別人不停的激勵,，才會不停的發(fā)展,，相信自己、相信別人,，什么事都可以做到,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人用真摯的切身體會去用滿腔的激情激勵別人時，懦夫會變的勇敢,，蠢瓜會變的聰明,，在死亡線上掙扎的人會重新燃起生命的火焰，頹廢的人都會變的自信,，人們才會活的有意義,。人活的沒有激情了，也就是在等死了,，也就是離行尸走肉差的不遠(yuǎn)了,。可見激勵有多么大的作用,，人們是多么企盼著激勵,。????3、品格的力量
人們之所以會一輩子跟隨一個人,，是因為這個人終身都讓他佩服的五體投地,，就是他有人格的魅力，有無限品格的力量,，這個人一定是關(guān)心他人一定超過關(guān)心自己,。一個偉大的人，他一定是一個積善行德的人,，是個知恩圖報的人,，是個盡忠盡孝的人，所有的付出都從不求回報,，他就能得到世人的認(rèn)同和忠心的擁護(hù),，其實,，越是什么都不想得到,，卻得到的越多。品格的力量可以使你如日中天,。怎樣才能做到,？就是永遠(yuǎn)都不要對別人惡意批評,、指責(zé)和抱怨，永遠(yuǎn)都給別人希望,、光明和激勵,。每個人肯定都會有缺點，這就需要領(lǐng)導(dǎo)人一定要學(xué)會包容別人的缺點,，因為你的大度,，別人就會感激你一輩子，尊重你一輩子,，你還不劃算嗎,？
任何一個人，只要你有了遠(yuǎn)大的理想,，你就一定能克服和改變自己,，從而去影響他人，當(dāng)你成為榜樣時,，你就不得不約束自己,，去做一個高尚的人、一個脫離了低級趣味的人,、一個有利于人民的人,！讓我們共同努力吧！