從我個人看來,，房產(chǎn)銷售的周期是非常長的，一般客戶一次購買之后很難出現(xiàn)二次購買,。那么經(jīng)營客戶的目的是什么呢,？ 從這個角度來看的話,，我們經(jīng)營客戶的目的就很明顯了,，就是做口碑之后尋求轉(zhuǎn)介紹,。那么客戶提供轉(zhuǎn)介紹的前提有哪些呢？

一,、客戶對銷售顧問認(rèn)同,，把銷售顧問當(dāng)朋友，不怕給自己添麻煩,。

二,、客戶對銷售方式感覺好,，不用擔(dān)心引起自己朋友的反感,。

三、客戶對公司的價格認(rèn)可,，認(rèn)為是在幫助朋友,。

四、客戶對你的服務(wù)滿意,，愿意把好的感覺分享出去,。

那么我們方法也將基于這幾點來總結(jié)：

1,、急客戶之所急，想客戶之所想,，雖然一分錢一分貨,，但是多為客戶的需求考慮找到滿足客戶需求的房源，仍舊是最重要的,。我們可以多列幾種方案讓客戶選擇的同時滿足客戶最重要的需求,，比如學(xué)區(qū)什么的。

2,、采用顧問式銷售模式,，給客戶更多的選擇權(quán)。盡量避免自己在銷售過程中的 一些強勢行為,。比如不停的催促和制造緊張氣氛,。

3、你可以收費高,，但一定要高的有道理,，讓客戶覺得物超所值。如果你的客戶群體沒有時間耗費在辦理手續(xù)的路程上,，那你一定要想辦法為他節(jié)省時間,，讓他只要簽字就好。如果你客戶一天閑的慌能看十個樓盤,，那你也要定要告訴他,，我們收費高是因為我們選擇多，比婚姻都更牢固的一輩子的房子,，值得你精挑細選,。

4、個人修養(yǎng),，不多講,。

以上是我的一些個人看法，篇幅所限,，歡迎關(guān)注點贊,，留言交流，互相學(xué)習(xí),，我是一位職場創(chuàng)作者,。