從我個人看來,，房產(chǎn)銷售的周期是非常長的，一般客戶一次購買之后很難出現(xiàn)二次購買,。那么經(jīng)營客戶的目的是什么呢？ 從這個角度來看的話,，我們經(jīng)營客戶的目的就很明顯了，就是做口碑之后尋求轉(zhuǎn)介紹,。那么客戶提供轉(zhuǎn)介紹的前提有哪些呢,？

一、客戶對銷售顧問認同,，把銷售顧問當朋友,，不怕給自己添麻煩。

二,、客戶對銷售方式感覺好,，不用擔心引起自己朋友的反感。

三,、客戶對公司的價格認可,，認為是在幫助朋友。

四,、客戶對你的服務滿意,，愿意把好的感覺分享出去。

那么我們方法也將基于這幾點來總結(jié)：

1,、急客戶之所急,，想客戶之所想，雖然一分錢一分貨,，但是多為客戶的需求考慮找到滿足客戶需求的房源,，仍舊是最重要的。我們可以多列幾種方案讓客戶選擇的同時滿足客戶最重要的需求,，比如學區(qū)什么的,。

2、采用顧問式銷售模式,，給客戶更多的選擇權,。盡量避免自己在銷售過程中的 一些強勢行為。比如不停的催促和制造緊張氣氛,。

3,、你可以收費高，但一定要高的有道理,，讓客戶覺得物超所值,。如果你的客戶群體沒有時間耗費在辦理手續(xù)的路程上，那你一定要想辦法為他節(jié)省時間，讓他只要簽字就好,。如果你客戶一天閑的慌能看十個樓盤,，那你也要定要告訴他，我們收費高是因為我們選擇多,，比婚姻都更牢固的一輩子的房子,，值得你精挑細選。

4,、個人修養(yǎng),，不多講。

以上是我的一些個人看法,，篇幅所限,，歡迎關注點贊，留言交流,，互相學習,，我是一位職場創(chuàng)作者。