房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃,。根據(jù)需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單,。

一，項(xiàng)目的前期定位策劃:即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究,，包括市場(chǎng)調(diào)研,，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等,。

二,，項(xiàng)目的推廣整合策劃:包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷(xiāo)期,、強(qiáng)銷(xiāo)期,、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等等。三,，項(xiàng)目的銷(xiāo)售招商策劃:包括售樓人員培訓(xùn),，銷(xiāo)售手冊(cè)的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等,；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)都有哪些"套路"？怎樣應(yīng)對(duì),？

有時(shí)候會(huì)遇到一些“套路”,，很多讓業(yè)主買(mǎi)了房不滿意，但是也不是沒(méi)有辦法

1 精裝修標(biāo)準(zhǔn)

精裝修,，在近幾年逐漸增多,，有的是叫廚衛(wèi)精裝，有的是品牌產(chǎn)品精裝,，精裝標(biāo)準(zhǔn)一般分為ABC（萬(wàn)科一般這么分）,。凡事看合同，有的精裝房是廚衛(wèi)精裝,，有時(shí)候置業(yè)顧問(wèn)也會(huì)給你說(shuō)是精裝房,，有時(shí)候是有精裝房，但是你去看到交房的現(xiàn)場(chǎng)大跌眼鏡,，發(fā)現(xiàn)只是簡(jiǎn)單精裝,，而且有很多問(wèn)題，精裝也有標(biāo)準(zhǔn),，最好注明品牌和產(chǎn)品,，還有包含什么，比如送的家電,、封陽(yáng)臺(tái)禮包等,。另外，在房地產(chǎn)前兩年市場(chǎng)好的時(shí)候,，精裝房備案價(jià)低,，精裝標(biāo)準(zhǔn)高，價(jià)格貴,，但是這個(gè)時(shí)候你沒(méi)有辦法,，只能看看去掉裝修，一般C標(biāo)1000,，B標(biāo)1500-2000,，看看周邊二手房?jī)r(jià)格情況,，對(duì)比一下。

2 車(chē)位綁定

近年來(lái),，一些開(kāi)發(fā)商,，在賣(mài)房子時(shí)候因?yàn)橄迌r(jià)或者想高賣(mài)搞綁定車(chē)位，一個(gè)車(chē)位動(dòng)輒20-50萬(wàn),，天價(jià)車(chē)位,，讓你沒(méi)辦法，看著房子單價(jià)不會(huì)貴,，但是總價(jià)有很高,，綁定個(gè)車(chē)位，很無(wú)奈,。這個(gè)時(shí)候,，你可以算一算，看看周邊二手房?jī)r(jià)格是多少,。如果這個(gè)盤(pán),，是個(gè)大盤(pán)，那么,，你可以等等,，反正房子挺多的，KFS著急回款,，當(dāng)銷(xiāo)售速度放下來(lái),，這個(gè)時(shí)候說(shuō)不定車(chē)位就不綁定了。

3 一些概念和園區(qū)的景觀,、配套,、學(xué)區(qū)、地鐵的落成時(shí)間

在你選擇房子時(shí)候,，會(huì)關(guān)注學(xué)區(qū),、交通、生活便利性,，有些“學(xué)區(qū)房”,，置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)這個(gè)是學(xué)區(qū)房，你興沖沖的去買(mǎi),，結(jié)果入住時(shí)候還是上不了，所以最初應(yīng)該了解當(dāng)?shù)卣?、積分政策,、中學(xué)還是小學(xué)？小區(qū)綠化率等,。

包括,，地鐵房，地鐵什么時(shí)候開(kāi)，你要知道,，離地鐵口多遠(yuǎn),，你要實(shí)地去查查。

周邊的商業(yè),，什么時(shí)候能開(kāi)業(yè),，這個(gè)盤(pán)一共多大，多少人聚集起來(lái)能養(yǎng)活這個(gè)商業(yè),。

買(mǎi)房的套路很多,，暫且不說(shuō)置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)打折的點(diǎn)位問(wèn)題，這個(gè)是個(gè)點(diǎn),，但是只要房子能蓋好,，能順利拿產(chǎn)證，這都不叫套路,，套路就是制造一些混淆視聽(tīng)的概念,，讓你很難分清楚。最后低于預(yù)期,。你預(yù)期怎么樣,，識(shí)破這些套路，本來(lái)預(yù)期的相符,，這就不叫套路,。