房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃,。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單,。

一，項(xiàng)目的前期定位策劃:即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究,，包括市場調(diào)研,，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等,。

二,，項(xiàng)目的推廣整合策劃:包括項(xiàng)目的VI設(shè)計，項(xiàng)目推廣期,、促銷期,、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等,。三,，項(xiàng)目的銷售招商策劃:包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制,，分階段銷售價格的確定等,；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

房地產(chǎn)營銷都有哪些"套路",？怎樣應(yīng)對,？

有時候會遇到一些“套路”，很多讓業(yè)主買了房不滿意,，但是也不是沒有辦法

1 精裝修標(biāo)準(zhǔn)

精裝修,，在近幾年逐漸增多，有的是叫廚衛(wèi)精裝,，有的是品牌產(chǎn)品精裝,，精裝標(biāo)準(zhǔn)一般分為ABC（萬科一般這么分）。凡事看合同,，有的精裝房是廚衛(wèi)精裝,，有時候置業(yè)顧問也會給你說是精裝房，有時候是有精裝房,，但是你去看到交房的現(xiàn)場大跌眼鏡,，發(fā)現(xiàn)只是簡單精裝,，而且有很多問題，精裝也有標(biāo)準(zhǔn),，最好注明品牌和產(chǎn)品,，還有包含什么，比如送的家電,、封陽臺禮包等,。另外，在房地產(chǎn)前兩年市場好的時候,，精裝房備案價低,，精裝標(biāo)準(zhǔn)高，價格貴,，但是這個時候你沒有辦法,，只能看看去掉裝修，一般C標(biāo)1000,，B標(biāo)1500-2000,，看看周邊二手房價格情況，對比一下,。

2 車位綁定

近年來,，一些開發(fā)商，在賣房子時候因?yàn)橄迌r或者想高賣搞綁定車位,，一個車位動輒20-50萬,，天價車位，讓你沒辦法,，看著房子單價不會貴,，但是總價有很高，綁定個車位,，很無奈,。這個時候，你可以算一算,，看看周邊二手房價格是多少,。如果這個盤，是個大盤,，那么,，你可以等等，反正房子挺多的,，KFS著急回款,，當(dāng)銷售速度放下來，這個時候說不定車位就不綁定了,。

3 一些概念和園區(qū)的景觀,、配套,、學(xué)區(qū)、地鐵的落成時間

在你選擇房子時候,，會關(guān)注學(xué)區(qū),、交通、生活便利性,，有些“學(xué)區(qū)房”,，置業(yè)顧問說這個是學(xué)區(qū)房，你興沖沖的去買,，結(jié)果入住時候還是上不了,，所以最初應(yīng)該了解當(dāng)?shù)卣摺⒎e分政策,、中學(xué)還是小學(xué)？小區(qū)綠化率等,。

包括,，地鐵房，地鐵什么時候開,，你要知道,，離地鐵口多遠(yuǎn)，你要實(shí)地去查查,。

周邊的商業(yè),，什么時候能開業(yè)，這個盤一共多大,，多少人聚集起來能養(yǎng)活這個商業(yè),。

買房的套路很多，暫且不說置業(yè)顧問說打折的點(diǎn)位問題,，這個是個點(diǎn),，但是只要房子能蓋好，能順利拿產(chǎn)證,，這都不叫套路,，套路就是制造一些混淆視聽的概念，讓你很難分清楚,。最后低于預(yù)期,。你預(yù)期怎么樣，識破這些套路,，本來預(yù)期的相符,，這就不叫套路。