一,、市場營銷與推銷的區(qū)別與聯(lián)系
1,、市場營銷

指在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的一個過程,。

2,、推銷

從廣義的角度說，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,，根據(jù)溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，讓信息接收者可以接受發(fā)出者的建議,、觀點、愿望,、形象等的活動總稱,。

3、兩者區(qū)別

（1）出發(fā)點不同

① 營銷：出發(fā)點是顧客，按照顧客的需要來制定銷售方向,。

② 推銷：出發(fā)點是企業(yè),，主要專注于企業(yè)的需要。

（2）目的不同

① 營銷：指長遠(yuǎn)的利益,，在工作上是長遠(yuǎn)的設(shè)計,，和顧客建立長期的互利關(guān)系，不注重一次的得失,，主要追求長期的利益最大化,。

② 推銷：指當(dāng)前的利益，在工作上也是短期行為,。

（3）過程不同

① 營銷：指是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,。

② 推銷：只是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)。

4,、兩者聯(lián)系

（1）推銷只是作為市場營銷的職能之一,，但并不是最重要的職能；而推銷只是營銷過程中的一個步驟或者一項活動,，所以在整個營銷活動中也不是最主要的部分,。

（2）推銷是作為市場營銷冰山的頂端，推銷的目的就是要盡量多進(jìn)行商品的銷售,，營銷的目的也是如此,，因此兩者的落腳點是相同的，營銷的目標(biāo)是盡量多地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。

（3）市場營銷的目標(biāo)可以讓推銷成為多余,，著名的管理學(xué)大師德魯克先生說過：“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余?！?也可以說,，若可以重視營銷工作，科學(xué)地把營銷管理工作做好,，那么就可以使推銷的壓力變得越來越小,。