首先,，別忽視維修班那個人；
其次,，別老想著跟采購套近乎,；
最后，前期工作重點務(wù)必放在維修班這邊,，通過這個新進來的維修班的哥們介紹,，然后認識維修班的班長或更上一級的機電維修經(jīng)理。重點一定要放在維修這邊,，他們最懂得現(xiàn)場需要什么,，也最直觀最貼切地認知你的進口產(chǎn)品能給他的工作帶來多么大的方便，減輕多大的工作重負或壓力,，當然你的產(chǎn)品必須對口是前提,。質(zhì)量保證第一位，高新技術(shù)對現(xiàn)場很多現(xiàn)實問題的解決有很大幫助,，搞維修最喜歡有人能夠幫他解決這些繁瑣問題,，這也是站在他的角度做文章，實實在在解決問題,，維修這邊自然愿意幫你,，除了方案，就是人情,。人情到哪里都少不了,，也就是好多公司都提到的客情關(guān)系，建立了也要加深,，維護,。
只有維修認可了你的產(chǎn)品，認可了你提交的改造解決方案,，然后自然會告訴你找采購部的誰誰誰,，有時候就根本用不上聯(lián)系采購,，維修經(jīng)理直接把方案拿到主抓生產(chǎn)技術(shù)的老總那里簽個字，回頭你就等著采購給你聯(lián)系就可以了,。如果想進展更順利,，到時候采購吃個飯也是有必要的。
一切都是建議,，模式放這里,，具體細節(jié)要靠自己，意料之外的事情太容易出現(xiàn)了,，不能怕事,，往下順藤摸瓜，碰到癥結(jié)繼續(xù)想辦法搞定它,，然后繼續(xù)摸下去,，一直摸到清清楚楚，事情也就解決了,。
希望對你有些幫助,，努力！