首先,，別忽視維修班那個(gè)人,；
其次,，別老想著跟采購(gòu)套近乎,；
最后,，前期工作重點(diǎn)務(wù)必放在維修班這邊,，通過(guò)這個(gè)新進(jìn)來(lái)的維修班的哥們介紹,，然后認(rèn)識(shí)維修班的班長(zhǎng)或更上一級(jí)的機(jī)電維修經(jīng)理,。重點(diǎn)一定要放在維修這邊，他們最懂得現(xiàn)場(chǎng)需要什么,，也最直觀最貼切地認(rèn)知你的進(jìn)口產(chǎn)品能給他的工作帶來(lái)多么大的方便,，減輕多大的工作重負(fù)或壓力，當(dāng)然你的產(chǎn)品必須對(duì)口是前提,。質(zhì)量保證第一位,，高新技術(shù)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的解決有很大幫助，搞維修最喜歡有人能夠幫他解決這些繁瑣問(wèn)題,，這也是站在他的角度做文章,，實(shí)實(shí)在在解決問(wèn)題，維修這邊自然愿意幫你,，除了方案,，就是人情。人情到哪里都少不了,，也就是好多公司都提到的客情關(guān)系,，建立了也要加深，維護(hù),。
只有維修認(rèn)可了你的產(chǎn)品,，認(rèn)可了你提交的改造解決方案，然后自然會(huì)告訴你找采購(gòu)部的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),，有時(shí)候就根本用不上聯(lián)系采購(gòu),，維修經(jīng)理直接把方案拿到主抓生產(chǎn)技術(shù)的老總那里簽個(gè)字,，回頭你就等著采購(gòu)給你聯(lián)系就可以了。如果想進(jìn)展更順利,，到時(shí)候采購(gòu)吃個(gè)飯也是有必要的,。
一切都是建議，模式放這里,，具體細(xì)節(jié)要靠自己,，意料之外的事情太容易出現(xiàn)了，不能怕事,，往下順藤摸瓜,，碰到癥結(jié)繼續(xù)想辦法搞定它，然后繼續(xù)摸下去,，一直摸到清清楚楚,，事情也就解決了。
希望對(duì)你有些幫助,，努力,！