方法：　　抓住顧客心理：　　促銷前對(duì)周邊市場做調(diào)研分析,，包括消費(fèi)人群、用藥習(xí)慣和購藥范圍。若藥店處于老居民區(qū),，中年人肯定是主要購藥群體,，常用的普藥,、心腦血管藥,，具有保健作用的抗衰老、降脂降壓產(chǎn)品便會(huì)成銷售主導(dǎo),。藥店在搞促銷活動(dòng)時(shí),，可注重開發(fā)中老年顧客對(duì)此類商品的購買力，在贈(zèng)品上吻合該顧客群體的口味,，以居家日用品為贈(zèng)送主體,。若藥店位于高檔商圈，消費(fèi)群體則以高端人士居多,，藥店應(yīng)根據(jù)不同階層顧客的需求對(duì)藥品促銷范圍加以開發(fā),，如配合藥妝、高檔保健品,、適合年輕女性的快速消費(fèi)品等,。贈(zèng)品標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)向時(shí)尚延伸。　　藥店促銷應(yīng)吻合顧客消費(fèi)習(xí)慣,，切忌把導(dǎo)致顧客反感的產(chǎn)品拿來促銷,，更不能提供無價(jià)值的贈(zèng)品。另外,，為顧客提供用藥指導(dǎo),、免費(fèi)辦理會(huì)員卡、建立藥歷,、定期跟蹤回訪等都會(huì)使客情關(guān)系穩(wěn)固加深?！　　∧鬁?zhǔn)促銷方法：　　藥店不可將促銷定位于簡單的打折,、降價(jià)和買贈(zèng)，它應(yīng)考慮藥品銷售屬性和顧客消費(fèi)心理,。藥品屬于“彈性消費(fèi)”,，顧客只在有切身需要時(shí)才會(huì)到藥店選擇購買，而不是因藥店眼花繚亂的促銷活動(dòng)和贈(zèng)品才動(dòng)心,。藥店在搞促銷時(shí),，要用合適的方法來吸引顧客。比如為顧客提供用藥咨詢,，推薦合理藥品,，從溝通中了解顧客其他潛在性的用藥需求?！　“盐沾黉N時(shí)機(jī)：　　好的促銷時(shí)機(jī)并不限于節(jié)假日,，藥店可根據(jù)季節(jié)選擇不同促銷品項(xiàng)。如夏季以清涼性藥品為重點(diǎn),，考慮與夏季相關(guān)的用藥搭配,。如今進(jìn)入5月，各地天氣早已變暖,，特別是筆者工作的海南,，夏日的熱銷商品早已根據(jù)天氣的變化而不斷升溫。比如防曬的外用藥膏及化妝品,、清熱解毒藥品,、涼茶、抗過敏藥品及感冒藥,，這些產(chǎn)品因氣候等外在因素的變化在藥店銷售頗為活躍,。近日某藥店舉行的促銷活動(dòng)，就將產(chǎn)品定位于如上品類,，同時(shí)在店外設(shè)立“涼茶館”,，為來往顧客免費(fèi)提供不同功效和口味涼茶，也促進(jìn)了門店的銷售?！　“才糯黉N周期：　　往往會(huì)有這樣一種促銷表象,，藥店為拉動(dòng)銷售經(jīng)常開展促銷活動(dòng)，并讓員工向居民大肆發(fā)放DM單,，或者是促銷活動(dòng)無休止延長,，給顧客帶來視覺疲勞。促銷不是一個(gè)頻繁,、長期持續(xù)的過程,，當(dāng)顧客對(duì)某一藥店的促銷活動(dòng)產(chǎn)生乏味和“視覺疲勞”時(shí)，促銷就失去了意義,，給顧客的心里造成陰影,。認(rèn)為藥店促銷過于頻繁，要么是藥價(jià)虛高,，要么是質(zhì)量有問題,，或者是藥店目的不純。這樣的促銷不但解決不了實(shí)質(zhì)問題,，還會(huì)造成藥店的品牌美譽(yù)度下降,。　　促銷要以顧客為中心設(shè)計(jì)策劃,，這樣才能讓它在營銷中完成使命,。首先，活動(dòng)策劃要嚴(yán)肅,，不隨意變動(dòng),，否則會(huì)讓顧客對(duì)藥店的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。其次,，活動(dòng)時(shí)間不易過長,，3？5天比較合理,，既能即時(shí)銷售,，又會(huì)吊起顧客胃口，為下次更好地促銷做鋪墊,。最后,，要保證店內(nèi)藥品和所送贈(zèng)品的質(zhì)量，對(duì)于近效期藥品做促銷,，店員要提醒顧客少量購買,，保證顧客用藥安全的同時(shí)也維護(hù)藥店利益。

1,、給客戶適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,，買幾送幾,，打折優(yōu)惠這些都是吸引客戶的一個(gè)重要方式。2,、適當(dāng)做些小禮品贈(zèng)送,，廣告筆比較實(shí)用，成本低,，特別是拉紙筆筆身有拉頁,，正反面可以印刷宣傳信息，做小禮品送客戶還加深印象,。