方法：　　抓住顧客心理：　　促銷前對周邊市場做調(diào)研分析，包括消費人群,、用藥習慣和購藥范圍,。若藥店處于老居民區(qū)，中年人肯定是主要購藥群體,，常用的普藥,、心腦血管藥，具有保健作用的抗衰老,、降脂降壓產(chǎn)品便會成銷售主導,。藥店在搞促銷活動時，可注重開發(fā)中老年顧客對此類商品的購買力,，在贈品上吻合該顧客群體的口味,，以居家日用品為贈送主體。若藥店位于高檔商圈,，消費群體則以高端人士居多,，藥店應(yīng)根據(jù)不同階層顧客的需求對藥品促銷范圍加以開發(fā),，如配合藥妝、高檔保健品,、適合年輕女性的快速消費品等,。贈品標準也應(yīng)向時尚延伸?！　∷幍甏黉N應(yīng)吻合顧客消費習慣，切忌把導致顧客反感的產(chǎn)品拿來促銷,，更不能提供無價值的贈品,。另外，為顧客提供用藥指導,、免費辦理會員卡,、建立藥歷、定期跟蹤回訪等都會使客情關(guān)系穩(wěn)固加深,?！　　∧鬁蚀黉N方法：　　藥店不可將促銷定位于簡單的打折、降價和買贈,，它應(yīng)考慮藥品銷售屬性和顧客消費心理,。藥品屬于“彈性消費”，顧客只在有切身需要時才會到藥店選擇購買,，而不是因藥店眼花繚亂的促銷活動和贈品才動心,。藥店在搞促銷時，要用合適的方法來吸引顧客,。比如為顧客提供用藥咨詢,，推薦合理藥品，從溝通中了解顧客其他潛在性的用藥需求,?！　“盐沾黉N時機：　　好的促銷時機并不限于節(jié)假日，藥店可根據(jù)季節(jié)選擇不同促銷品項,。如夏季以清涼性藥品為重點,，考慮與夏季相關(guān)的用藥搭配。如今進入5月,，各地天氣早已變暖,，特別是筆者工作的海南，夏日的熱銷商品早已根據(jù)天氣的變化而不斷升溫,。比如防曬的外用藥膏及化妝品,、清熱解毒藥品、涼茶,、抗過敏藥品及感冒藥,，這些產(chǎn)品因氣候等外在因素的變化在藥店銷售頗為活躍,。近日某藥店舉行的促銷活動，就將產(chǎn)品定位于如上品類,，同時在店外設(shè)立“涼茶館”,，為來往顧客免費提供不同功效和口味涼茶，也促進了門店的銷售,?！　“才糯黉N周期：　　往往會有這樣一種促銷表象，藥店為拉動銷售經(jīng)常開展促銷活動,，并讓員工向居民大肆發(fā)放DM單,，或者是促銷活動無休止延長，給顧客帶來視覺疲勞,。促銷不是一個頻繁,、長期持續(xù)的過程，當顧客對某一藥店的促銷活動產(chǎn)生乏味和“視覺疲勞”時,，促銷就失去了意義,，給顧客的心里造成陰影。認為藥店促銷過于頻繁,，要么是藥價虛高,，要么是質(zhì)量有問題，或者是藥店目的不純,。這樣的促銷不但解決不了實質(zhì)問題,，還會造成藥店的品牌美譽度下降?！　〈黉N要以顧客為中心設(shè)計策劃,，這樣才能讓它在營銷中完成使命。首先,，活動策劃要嚴肅,，不隨意變動，否則會讓顧客對藥店的信譽產(chǎn)生懷疑,。其次,，活動時間不易過長，3,？5天比較合理,，既能即時銷售，又會吊起顧客胃口,，為下次更好地促銷做鋪墊,。最后，要保證店內(nèi)藥品和所送贈品的質(zhì)量,，對于近效期藥品做促銷,，店員要提醒顧客少量購買,，保證顧客用藥安全的同時也維護藥店利益。

1,、給客戶適當?shù)膬?yōu)惠,，買幾送幾，打折優(yōu)惠這些都是吸引客戶的一個重要方式,。2,、適當做些小禮品贈送，廣告筆比較實用,，成本低,，特別是拉紙筆筆身有拉頁，正反面可以印刷宣傳信息,，做小禮品送客戶還加深印象。