謝謝邀請(qǐng)

我來(lái)回答下：還有史玉柱的腦白金廣告，其實(shí)營(yíng)銷本質(zhì)無(wú)非是定價(jià)、渠道,、產(chǎn)品、廣告,，解決這四個(gè)問(wèn)題是營(yíng)銷本質(zhì),。而所有營(yíng)銷中廣告是最根本的，一款產(chǎn)品有沒(méi)有需求,，不但是市場(chǎng)本身需要問(wèn)題,，也可以由本來(lái)沒(méi)有需求，廣告出來(lái)以后創(chuàng)造需求,，腦白金這類產(chǎn)品就是,，最早據(jù)說(shuō)李斯德漱口水就是化工材料用于尸體處理，可口可樂(lè)也是用于工業(yè),。還有飛機(jī)的暈車(chē)藥也是沒(méi)有任何藥效,，廣告做出來(lái)以后產(chǎn)品都非常好。

所以除了鉆石這種產(chǎn)品控制需求和創(chuàng)造需求賦予廣告的意義意外,，其它上述例子都是通過(guò)廣告創(chuàng)造和擴(kuò)大需求的案例,。

你認(rèn)為娛樂(lè)圈有哪些明星是靠團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷火起來(lái)的？

成龍,，洪金寶,，他們都是七小福成員，至今仍活躍在娛樂(lè)圈里,，甚至都被尊稱為一聲大哥,，這離不開(kāi)他們自身的努力，還有身后成家班,，洪家班的默默付出,；

娛樂(lè)圈里靠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)炒作爆紅的演員很多，能夠紅到現(xiàn)在的,，都離不開(kāi)自己的努力和機(jī)遇,！

求醫(yī)藥策劃團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷案例

　　交大心榮，如何創(chuàng)造幾千萬(wàn)銷售奇跡,？　　2002年為了配合交大心榮全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)役的全面展開(kāi),，進(jìn)一步幫助全國(guó)各地市場(chǎng)有計(jì)劃、有步驟,、有辦法地針對(duì)市場(chǎng)不同時(shí)間,、季節(jié)、地域等企劃要求做好市場(chǎng)企劃工作，特編寫(xiě)執(zhí)行手冊(cè),，特附各種推廣附件,，一方面自建辦事處，另一方面讓能力強(qiáng)的經(jīng)銷商能從中得到一些啟發(fā),；企劃不好的經(jīng)銷商,，也能夠依葫蘆畫(huà)瓢。實(shí)踐證明近兩年時(shí)間不做任何媒體廣告,，自建辦事處,，把一個(gè)產(chǎn)品從一個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)，銷售回款從0到幾千萬(wàn),?！　∫弧I(yíng)銷思路　　1,、指導(dǎo)方針：社區(qū)（小區(qū)）、終端,、電視,、報(bào)紙、廣播,、　　2,、宣傳目標(biāo)：　　（1）解決消費(fèi)者的認(rèn)同問(wèn)題,，提升銷量,；　　（2）廣泛宣傳交大心榮治療心臟病與眾不同的兩點(diǎn)：　　?治療心臟本身問(wèn)題（心肌細(xì)胞損傷,；心泵能力弱）　　?從血管,、血液部位出發(fā)，全面改善血液微循環(huán),?！　。?）交大心榮配方獨(dú)特,、療效明確,。　　3,、市場(chǎng)策略：　　※有實(shí)力及經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商,，以中心城市為重點(diǎn)，輻射周邊地區(qū),，集中攻打,，重點(diǎn)突破，攻擊點(diǎn)少而精,、準(zhǔn)而狠,?！　　鶎?shí)力一般的經(jīng)銷商建議先攻打最能影響中心城市的地區(qū)城市，達(dá)到區(qū)域突破,，包圍并消化中心城市,。　　4,、宣傳策略：　　※利用康復(fù)指南,，展板等社區(qū)（義診）宣傳，配合一系列促銷活動(dòng)起到宣傳產(chǎn)品,，制造聲勢(shì)的作用,。　　※重點(diǎn)宣傳以交大心榮的機(jī)理,，功效,，科技含量為切入點(diǎn)，來(lái)說(shuō)明交大心榮優(yōu)于同類產(chǎn)品,?！　　倌旮餍（D―西安交大出精品，療效,、服務(wù)有保證,。　　5,、產(chǎn)品定位　?。?）主治：心陽(yáng)不振、氣陰兩虛型冠心病,、心絞痛,、心肌炎、心肌病及心肌缺血,、缺氧,、心肌損傷引起的各種心臟病，亦可用于慢性心力衰竭的治療,?！　∵m應(yīng)癥：心肌缺血、心肌損傷,、胸悶隱痛,、心絞痛、心悸氣短,、心慌心跳,、口唇發(fā)紫、頭暈?zāi)垦！⒕氲醒?、面色少華,、心律失常、動(dòng)脈硬化,?！　。?）賣(mài)點(diǎn)思路：人的心臟主要由心肌細(xì)胞組成,，心肌損傷,、心肌缺血、缺氧是引發(fā)各種心臟病的主要原因,，各種心臟病又會(huì)加劇心肌損傷,，導(dǎo)致缺血、缺氧狀態(tài),。交大心榮修復(fù)受損心肌,，增強(qiáng)心肌血流量，降低心肌耗氧量,，增強(qiáng)心臟泵血功能,，提高冠狀動(dòng)血流量，軟化并擴(kuò)張血管,，降低血粘度，改善微循環(huán),?！　。?）交大心榮作用機(jī)理：　　心臟心肌方面：修復(fù)受損心肌,，改善心肌營(yíng)養(yǎng),、能量代謝，增強(qiáng)心肌舒縮力,，提高心臟泵血功能,，降低心肌耗氧量，改善心肌缺血,、缺氧狀態(tài),，提高心肌抗損傷能力，快速恢復(fù)心臟健康,，從而治療冠心病,、心肌炎、心肌病,?！　」跔顒?dòng)脈血管方面：軟化并擴(kuò)張動(dòng)脈血管，增加冠狀動(dòng)脈血流量，改善心肌微循環(huán),，保證心臟血流暢通,。　　血液方面：通過(guò)活血化瘀,，氣血雙補(bǔ),，降低血漿脂質(zhì)過(guò)氧化物（LPO），清除自由基,，提高血液紅細(xì)胞SOD酶活性,，降低血脂及血液粘度，提高紅細(xì)胞攜氧能力,，改善血液質(zhì)量,。　　6,、宣傳手段：　?。?）、中心城市（重點(diǎn)城市）報(bào)紙廣告（硬+軟）+專題片（白天）+終端建設(shè)+會(huì)議型營(yíng)銷　?。?）,、非中心城市（一般地級(jí)城市）社區(qū)義診推廣+專題片（白天）+報(bào)紙廣告（軟為主）+終端建設(shè)　　7、宣傳要求,；　?。?）、終端要求：　　?以多取勝――品種,、數(shù)量比別的產(chǎn)品多,，氣勢(shì)比別的產(chǎn)品大；　　?以實(shí)取勝――用不干膠粘住,、貼牢（對(duì)不干膠一定要做到撕不掉,，補(bǔ)充的頻率大，一般的藥店及小區(qū)每周觀察2次,，如有缺漏及時(shí)補(bǔ)充）,；　　?以好取勝――印刷好，當(dāng)?shù)匦詮?qiáng),，張貼的位置好,，組織的方式好；　　?以情取勝――通過(guò)與營(yíng)業(yè)員勾兌,，與小區(qū)管理員勾兌,，做到每一個(gè)終端營(yíng)業(yè)員都成為自己的業(yè)務(wù)員?！　,。?）,、組合要求：　　※招貼、橫幅配合正規(guī)的電視廣告和報(bào)紙品牌廣告及功能廣告來(lái)營(yíng)造市場(chǎng)氛圍,，讓交大心榮的廣告能看得到,；　　※專題帶、康復(fù)指南和招貼讓消費(fèi)者能看懂交大心榮,，使消費(fèi)者信服我們的功能,，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)力欲望；　　※臺(tái)卡,、展板,、堆頭讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)感覺(jué)到一種氣氛的感染，社區(qū)義診,、終端能在瞬間看得見(jiàn),，直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為?！　《?、營(yíng)銷推廣參考　　（一）,、上市啟動(dòng)前期（見(jiàn)下圖）　　1．分銷　　2．①擴(kuò)大鋪貨,，建立終端進(jìn)銷存和營(yíng)業(yè)員檔案?！　．要求：A店鋪貨率達(dá)80%,，B店鋪貨率達(dá)40%，C店鋪貨率達(dá)20%,。（視當(dāng)?shù)厍闆r,，此為參考）　　B．產(chǎn)品陳列：交大心榮產(chǎn)品擺放整齊、突出,，有宣傳品印襯?！　　褙浖芪恢茫簲[放于80cm―160cm高度之間　　●柜臺(tái)位置：擺放2盒以上,，商品名朝上，包裝正面朝前　　●店鋪位置：藥店進(jìn)門(mén)左側(cè)　?。ㄒ陨先?xiàng)滿足其一即可,，詳見(jiàn)終端管理）　　②對(duì)業(yè)務(wù)人員及促銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)及產(chǎn)品,、促銷知識(shí)培訓(xùn)（業(yè)務(wù)員要求附后,、產(chǎn)品咨詢手冊(cè)見(jiàn)附件）　　業(yè)務(wù)員基本工作要求：（一個(gè)典型的工作日）　　●到達(dá)辦公室（完成必要的文件工作及送貨單等準(zhǔn)備工作）　　●檢查客戶訂貨和回款狀況　　●利用每日訪問(wèn)報(bào)告確定訪問(wèn)目標(biāo)　　●建立路線圖　　●確定訪問(wèn)的目的　　●對(duì)每一個(gè)客戶，對(duì)下面四個(gè)方面提供計(jì)劃并至少兩項(xiàng)改進(jìn)內(nèi)容（分銷,、貨架陳列,、價(jià)位及助銷）　　●確定所需的銷售和助銷材料　　●離開(kāi)辦公室,，到商店、藥店檢查（分銷情況,、貨品陳列情況,、價(jià)位情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、存貨及脫銷情況,、終端宣傳品情況）　　●講解演示（給營(yíng)業(yè)員講解產(chǎn)品知識(shí)及促銷技巧，洽談?lì)櫩陀嗅槍?duì)性介紹產(chǎn)品）　?、奂訌?qiáng)終端陳列,、細(xì)化終端包裝（有交大心榮的店面包裝，沒(méi)有的店也要盡量有宣傳品,，下面的要求原則上以鋪貨交大心榮的店為基數(shù)）　　要求：A店終端包裝90%,，B店終端包裝70%，C店終端包裝40%,。（視當(dāng)?shù)厍闆r,，此為參考）　　原則：　　●終端門(mén)口有展板或門(mén)楣橫幅●柜臺(tái)上有康復(fù)指南、臺(tái)卡中的1―2種即可　　●店堂里有懸掛POP或招貼畫(huà)（上面3種中必須有其中2種）　?、艽胧骸　　裾拱逡螅赫拱遄詈梅旁诮K端門(mén)口左邊,，與店方搞好關(guān)系，定時(shí)收放,。制作質(zhì)量要輕,，不易倒，視覺(jué)效果好,。價(jià)格在40元/個(gè)左右,，公司提供展板畫(huà)面?！　,。ㄒ螅珺店以上的原則上能夠擺放展板的都要放,，小終端因數(shù)量多,，門(mén)口效果好，原則上有交大心榮的地方就有展板）,?！　　駲M幅要求：分門(mén)楣橫幅與小區(qū)橫幅，但內(nèi)容基本一樣,，它能烘托一種市場(chǎng)氣氛,。　　內(nèi)容參考：詳見(jiàn)附件促銷品物料,?！　,。ü究偛砍Ｄ晗蚋骷?jí)經(jīng)銷商征集優(yōu)秀橫幅廣告語(yǔ)，并有獎(jiǎng)勵(lì)）,?！　≈谱饕螅杭t布黃字，長(zhǎng)度6m―12m,，寬度50cm―90cm,，　　懸掛地方：能懸掛的終端門(mén)楣，能懸掛的小區(qū)或街道,?！　覓煲螅捍笮统鞘?00―500條，中小型城市50―200條,，在4天內(nèi)同時(shí)掛出,。　　●招貼畫(huà)或不干膠要求：　　招貼的用途是既能進(jìn)行品牌宣傳,，又能功效宣傳,，是終端宣傳品中價(jià)格較廉、功能齊全,，效果突出的武器,。　　在經(jīng)費(fèi)緊張時(shí),，終端布置可以不求齊全,，但要突出重點(diǎn)，重點(diǎn)就是招貼,，它適合在各類終端張貼,，在條件許可下，還可在重點(diǎn)街道兩側(cè)建筑上及家屬小區(qū)宣傳欄上連續(xù)張貼,，形成區(qū)域宣傳氛圍,。　　在終端藥店招貼布置的首選位置為藥店進(jìn)門(mén)處兩側(cè)1.4m―1.8m高墻面上或店堂玻璃上,，其次為店內(nèi)柜臺(tái)兩側(cè)墻面,。在各宣傳欄及小區(qū)等地方要選擇搶眼位置（如醫(yī)院、診所,、各居委會(huì)宣傳欄,、客運(yùn)碼頭,、集市貿(mào)易等）　　同一次招貼畫(huà)連續(xù)粘貼時(shí),，兩張“一”字橫貼，三張“品”字形,，四張四方聯(lián),，以增強(qiáng)視覺(jué)效果,。　　注意事項(xiàng)：在市內(nèi)張貼應(yīng)首先布置室內(nèi),，如在室外張貼應(yīng)注意協(xié)調(diào)好與環(huán)衛(wèi),、城管等部門(mén)關(guān)系，各地方應(yīng)統(tǒng)一形式,，以保持規(guī)模效應(yīng)及整體形象,。　　2．促銷：　?、俅黉N品,、科普文章、媒體的聯(lián)系,，相關(guān)促銷活動(dòng)的部門(mén)聯(lián)系,。　?、谲?chē)貼方案的實(shí)施,。　　●車(chē)貼是烘托市場(chǎng)氣氛很有效的方式,。公司總部常年向各經(jīng)銷商征集優(yōu)秀車(chē)貼廣告語(yǔ),，并有獎(jiǎng)勵(lì)?！　　褴?chē)貼廣告的形式分為前后擋風(fēng)玻璃張貼（有內(nèi)貼和外貼）,，兩側(cè)玻璃也可貼；如果城管或環(huán)衛(wèi)部門(mén)不準(zhǔn)貼玻璃,，可用鐵皮印字鉚車(chē)前,；此外還有車(chē)身廣告（龍蝦廣告）?！　　褴?chē)貼內(nèi)容：見(jiàn)附件同條幅內(nèi)容,。　　●各級(jí)市場(chǎng)車(chē)輛選擇順序和數(shù)量　　●車(chē)貼粘貼位置選擇方法：　　●車(chē)貼的尺寸,，色彩和字體,，由公司部門(mén)統(tǒng)一設(shè)計(jì)和印刷，力求全國(guó)市場(chǎng)的整體形象,，一般尺寸大小為75.5cm×20cm,。　　●車(chē)貼的發(fā)布和維護(hù)：價(jià)格合理,，時(shí)間長(zhǎng)久,；車(chē)貼不能有氣泡，定期檢查,，及時(shí)補(bǔ)漏,，損壞更新,，責(zé)任到人，事事落實(shí),?！　、坌^(qū)橫幅與推拉要求：　　●推拉內(nèi)容：交大心榮,，心臟病特效藥　　交大心榮,，燃起心的希望　　●粘貼及懸掛地方：推拉要在能夠粘貼的小區(qū)家屬門(mén)把旁，辦公室門(mén)把旁,、賓館門(mén)把旁都上,，在短時(shí)間內(nèi)迅速粘貼，形成氣勢(shì),。橫幅在能夠懸掛的小區(qū)及街道也要在經(jīng)時(shí)間內(nèi)迅速懸掛,，及時(shí)補(bǔ)漏?！　,、苄?bào)制作及散發(fā)要求：　　●小報(bào)的重要性：　　A.傳播面廣，可以在短時(shí)間內(nèi)傳遍每一個(gè)家庭,?！　.攜帶信息量大?？梢匀姘l(fā)布功效,、品牌、觀念廣告,，詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能,，功效對(duì)比，治病機(jī)理,。特別是在正式媒體上不能發(fā)布的,，但對(duì)刺激購(gòu)買(mǎi)卻十分必要的信息，可通過(guò)小報(bào)傳達(dá),?！　.成本低，按一家三口計(jì),，十萬(wàn)份,，印刷一萬(wàn)元，投遞費(fèi)/夾報(bào)費(fèi),，每千人廣告費(fèi)＜30天,。　　D．消費(fèi)者在現(xiàn)在很少見(jiàn)到小報(bào)，也會(huì)感興趣,。　　●小報(bào)制作：“五性”：能力一般的經(jīng)銷商可直接用公司總部的小報(bào)樣稿,，能力強(qiáng)的經(jīng)銷商建議在樣報(bào)基礎(chǔ)上加以改進(jìn),。　　●小報(bào)制作：原則就是具有煽動(dòng)性,，體現(xiàn)人間真情,，必須做到：　　A．大框架、大文章,、大結(jié)構(gòu)由公司總部出一個(gè)樣報(bào),，里面的典型病例換成每個(gè)地方的，由當(dāng)?shù)亟?jīng)理搜集完成,，以突出地方性,。　　B．功效搞對(duì)比宣傳,，量化宣傳,，“療效客觀可測(cè)”?！　．宣傳一種科學(xué)概念,；宣傳一門(mén)治療心臟病的學(xué)問(wèn)?！　　裥?bào)內(nèi)容參考：　　A．功效是主線,，病例是重點(diǎn)，品牌是烘托,?！　．中心城市以治病和預(yù)防并舉，地區(qū)城市只談治療,，就作為一種新特藥來(lái)宣傳,。　　C．軟性文章加病例是一種經(jīng)典模式,，用活典型病例,。（①有獎(jiǎng)?wù)魑模簶?biāo)題要吸引人，語(yǔ)言樸實(shí),，多以感謝信形式出現(xiàn),。②醫(yī)學(xué)專家評(píng)點(diǎn)：讓醫(yī)學(xué)專家撰寫(xiě)軟性讀物，介紹心臟病的醫(yī)學(xué)知識(shí),，最后加進(jìn)去病例,。③評(píng)選“交大心榮健康老人“，每月舉辦一次，推出一位健康明星,，讓當(dāng)事人自己介紹自己,，講服用交大心榮后的變化。④將消費(fèi)者全家合影刊登在病例旁邊,，使可信度增加,，當(dāng)然要征求消費(fèi)者同意）?！　．小報(bào)的可讀性和保存價(jià)值：（①有獎(jiǎng)讀報(bào)活動(dòng),，獎(jiǎng)品可以是交大心榮。②每期設(shè)個(gè)趣味專欄,，如漫畫(huà),、幽默、生活小百科,，如何教育子女,，心理咨詢，老齡化問(wèn)題等,。）　　E．印刷要求：①既要保持價(jià)格便宜,，同時(shí)紙張也要較好。②印刷字跡清楚,，排版要好,，圖片有層次感。③不可遺忘咨詢電話,，但不要刊登公司的地址和名稱,。　　F．小報(bào)散發(fā)要求：　?、偃绻鞘械挠唸?bào)戶比較多,，大于零售量，那么建議夾報(bào),，一個(gè)月中心城市夾報(bào)一次,，20萬(wàn)份/次。如果城市的零售量＞＞訂報(bào)戶,，那么建議小區(qū)投遞到戶,。　?、谌绻?dāng)?shù)亟?jīng)銷商人手不足,，那建議找當(dāng)?shù)氐膶I(yè)投遞公司，0.04元/份,，當(dāng)?shù)亟?jīng)理派人復(fù)查即可,。　　③如果當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商人手充足,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，那不妨自己投遞。培訓(xùn),、安排路線,、時(shí)間、檢查（詳見(jiàn)小報(bào)投遞制度）,，檢查表格如下：　　④發(fā)小報(bào)原則：“從上往下,，從外往里,，從遠(yuǎn)到近”?！　?．廣告宣傳重點(diǎn)：　?、賵?bào)紙廣告：　　A．報(bào)紙種類選擇：《黨報(bào)》、《日?qǐng)?bào)》與《晚報(bào)》,、《商報(bào)》,、《電視報(bào)》之關(guān)系處理（前者價(jià)格低，發(fā)行量及傳閱率低,，但可信度高,，權(quán)威性強(qiáng)，可以做整版宣傳,，系列廣告,；后者價(jià)格高，發(fā)行量及傳閱率均高,，在適量硬廣告的基礎(chǔ)上,，多增加便宜的軟文或新聞稿，可以與編輯記者搞好關(guān)系,，在最佳的刊登位置,。　　B．報(bào)紙內(nèi)容形式：以小版面,，多頻率的指導(dǎo)方針,。　　兩種內(nèi)容形式：　　●管理得嚴(yán)的城市,，功效宣傳廣告+科普軟文+題花：硬廣告重點(diǎn)宣傳“21世紀(jì)心臟病領(lǐng)域的全新突破”及交大心榮,，獨(dú)特的治療機(jī)理，見(jiàn)**版熱點(diǎn)追蹤”,，而**版則是相應(yīng)介紹交大心榮產(chǎn)品的背景及詳細(xì)機(jī)理的科普軟文,，適當(dāng)可以夸張；題花一樣，宣傳了交大心榮功效時(shí),，也可加上一句“詳見(jiàn)**版熱點(diǎn)追蹤”,，見(jiàn)**版科普軟文?？破瘴恼驴梢允饘＜倚彰?，夸大介紹交大心榮的相關(guān)知識(shí)背景?！　　窆芾淼盟傻某鞘?，以科普硬版面廣告（大）為主，加入適當(dāng)題花廣告,，擴(kuò)大宣傳交大心榮的功效,、機(jī)理及使用背景?！　．版式風(fēng)格及位置：　　●大標(biāo)題,，小版面?！襁x擇有中老年生活話題或社會(huì)新聞版,。●整版是黑白的,，可以看價(jià)格而套紅,；如果整版內(nèi)容是彩色版，可以就選擇黑白版,?！　、陔娨晱V告：　　A．交大心榮為新產(chǎn)品,，上市之初以專題片為主,，中期以品牌廣告為主，且逐漸大于報(bào)紙廣告量,。原則上剛上市不啟動(dòng)電視廣告,。　　B．時(shí)間選擇：便宜,，以中老年人又相對(duì)有空的白天時(shí)間段,，長(zhǎng)度以1.―2.分之間為宜?！　．欄目選擇：中老年生活欄目,，情感電視劇、戲曲,、娛樂(lè)性綜藝節(jié)目等,?！　．欄柵式播出：每天有，每天頻率不同,，隔天增減,。　　E．電視廣告調(diào)整：電視廣告在一段時(shí)間不容易改變,，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)死廣告,，建議以周為單位，每周做相應(yīng)調(diào)整,，根據(jù)市場(chǎng)的進(jìn)程及促銷活動(dòng)的安排,，加入不同字幕內(nèi)容，讓中老年人永遠(yuǎn)感覺(jué)新信息的沖擊,?！　、蹚V播廣告　　A．首先調(diào)查當(dāng)?shù)爻鞘兄欣夏耆藢?duì)廣播的感興趣程度而決定是否上廣播,?！　．廣播以10′或20′,、30′的專家答疑為主,，適當(dāng)加入5〃或10〃的品牌廣告，品牌廣告可以為：“交大心榮,，心臟病特效藥,；　　C．廣播專題可以在報(bào)紙或電視廣告里告知消費(fèi)者**時(shí)間**內(nèi)容?！　．專家一定要熟悉產(chǎn)品知識(shí),，有中老年護(hù)理，并有隨機(jī)應(yīng)變的能力,?！　?．節(jié)假日宣傳建議：　　①12月有兩個(gè)節(jié)日：“圣誕節(jié)”及元旦　?、凇笆フQ節(jié)”及元旦”可以上一版兒女向父母問(wèn)好的版面,。　　A．內(nèi)容參考：感謝父母的養(yǎng)育之恩,，兒女大了,，成家立業(yè)了，但父母的身子卻佝僂了,，心臟不好,，常常想活動(dòng)卻心有余而力不足，兒女是看在眼里急在心頭,，今天終于給你找到了交大心榮……凡打電話者均有可能得到一盒交大心榮,，注意控制,，贈(zèng)送時(shí)按城市區(qū)域，東西南北中均有,?！　．標(biāo)題建議：謝謝你，父母,！　?、垡部梢陨弦话嬖儐?wèn)式的廣告?！　．標(biāo)題建議：“你給父母買(mǎi)了什么,？”或“父母親最需要什么？”　　B．內(nèi)容參考：看著兒女大了,，成家立業(yè)了,，做父母的想活動(dòng)卻心有余而力不足，做兒女的知道嗎,？父母親最需要什么,？他們最需要的是沒(méi)有心臟方面的疾病，這類的產(chǎn)品很多,，但要給父母選擇最好的,，交大心榮，交大研制…　?。ǘ?、上市啟動(dòng)中期（見(jiàn)下圖）　　1．分銷方面：　　①鋪貨：擴(kuò)大B店及C店的鋪貨率,，可提高10―20%個(gè)點(diǎn),。　?、诋a(chǎn)品陳列：如前規(guī)定　?、蹣I(yè)務(wù)員的工作：業(yè)務(wù)人員分區(qū)域管理，A店至少2天1次,，B店3天1次,，C店1周1次。檢查：產(chǎn)品陳列,、終端包裝,、營(yíng)業(yè)員反饋情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的宣/銷情況,，終端走貨情況,。　?、芘c營(yíng)業(yè)員的關(guān)系：業(yè)務(wù)人員與終端營(yíng)業(yè)員可舉辦1次聯(lián)誼會(huì)或給終端營(yíng)業(yè)員贈(zèng)送一些禮品如20―40元的杯子,、化妝包等等,，同時(shí)溝通產(chǎn)品知識(shí)與促銷技巧?！　,、萁K端包裝：　　A．除已有的終端包裝，要加強(qiáng)檢查,，有漏就補(bǔ),，再可以增加一種宣傳品：海報(bào)，使用方法是與招貼畫(huà)聯(lián)合作用,?！　．海報(bào)使用地點(diǎn)：小區(qū)宣傳欄，地級(jí)城市人群休息活動(dòng)中心（可以張貼的）,?！　．海報(bào)內(nèi)容：將案例以感謝信形式制成8K大海報(bào)，突出服用前癥狀,，服用期感覺(jué),，服用后身體明顯改善狀況?？蛇m當(dāng)增加些生活常識(shí),，衛(wèi)生保健科普，以增加可信度,?！　．張貼方式：最好與招貼畫(huà)配合使用,，一般是兩張宣傳畫(huà)與一張海報(bào)并排張貼,，中間是海報(bào)，兩邊是宣傳畫(huà),?！　．注意事項(xiàng)：要事先與消費(fèi)者簽訂協(xié)議?！　?．促銷方面：　?、僬衅复黉N小姐。要求：有促銷經(jīng)驗(yàn),，口齒伶俐,，富有熱情心?！　　窠?jīng)理對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及促銷技巧培訓(xùn),，包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識(shí),、工作紀(jì)律及促銷要求,、要領(lǐng)等,，一天時(shí)間完成，同時(shí)制訂促銷基本量及獎(jiǎng)勵(lì)措施,?！　　裰苣┐黉N，周六早領(lǐng)所需物料,，周日晚匯報(bào)情況,。　　●選點(diǎn)：不宜多,，有重點(diǎn),，東西南北中均應(yīng)有點(diǎn)?！　,、谛?bào)制作及散發(fā)要求：　　A．重點(diǎn)：活動(dòng)配小報(bào)，用小報(bào)擴(kuò)大活動(dòng)廣告的宣傳效果,?！罢\(chéng)征100名心臟病患者”及活動(dòng)廣告是指以義診為代表的促銷公關(guān)廣告?！　．小報(bào)既可預(yù)告下一個(gè)活動(dòng)廣告的發(fā)布時(shí)間,、地點(diǎn)、規(guī)模,、內(nèi)容,、特點(diǎn)等，同時(shí)公布上一月活動(dòng)的結(jié)果,，擴(kuò)大活動(dòng)的影響,，延長(zhǎng)活動(dòng)廣告的時(shí)效。同時(shí)活動(dòng)本身及活動(dòng)過(guò)程中的有關(guān)信息（典型病例,、專家講話等）,。　　C．盡顯人間真情,，創(chuàng)造愛(ài)的氛圍,。交大心榮第二份小報(bào)應(yīng)營(yíng)造一種樸實(shí)的、愛(ài)的氛圍,，在愛(ài)中推銷交大心榮產(chǎn)品,。例如：給老年協(xié)會(huì)贈(zèng)送后中年老服用前后變化的事實(shí)，或樹(shù)適當(dāng)?shù)匾粋€(gè)典型病例,，幫助他或她戰(zhàn)勝病魔,，充滿愛(ài)意，煽動(dòng)性就很強(qiáng),?！　．版式美觀,、簡(jiǎn)潔、標(biāo)題大,、醒目,，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，無(wú)錯(cuò)別字,，印刷不能透墨,。　　E．散發(fā)小報(bào)（如果不能夾報(bào)）前準(zhǔn)備：首先,，將小報(bào)折疊好,。利用下雨天，平時(shí)開(kāi)會(huì)時(shí)間,。將小報(bào)順著內(nèi)容對(duì)折,，讓交大心榮小報(bào)每期的主題在外面，一般800份/小時(shí),。其次疊好的小報(bào)200份捆扎好,，既可統(tǒng)計(jì)發(fā)報(bào)數(shù)量，也容易掌握當(dāng)天發(fā)報(bào)點(diǎn)的居民戶數(shù),?！　、鄞黉N活動(dòng)“交大心榮誠(chéng)征100名心臟病人暨義診活動(dòng)內(nèi)容”,，見(jiàn)附件,。　　3．廣告宣傳重點(diǎn)：　?、賵?bào)紙方面：　　A．以小版面+題花+科普文章為主,。　　B．科普文章500―800字,，論危害,，說(shuō)機(jī)量,，談癥狀,，述功效?！　,、陔娨暦矫妫骸　∫噪娨晫ｎ}片為主，看第一月情況,，繼續(xù)白天多頻次,，市場(chǎng)動(dòng)得快，還可以在晚上播放,?！　,、蹚V播廣告：　　A．可以加大頻率播放品牌功效廣告，可以多改變風(fēng)格,?！　．制作廣播廣告，保持二條貫穿性主線,，一是產(chǎn)品名稱,，放在最后，連續(xù)播出咨詢或銷售的熱線電話,；而是交大心榮出現(xiàn)時(shí)的固定語(yǔ)言與音樂(lè),；　　C．廣播專題內(nèi)容可以在報(bào)紙與電視中給消費(fèi)者提示。