謝謝邀請(qǐng)

我來(lái)回答下：還有史玉柱的腦白金廣告，其實(shí)營(yíng)銷本質(zhì)無(wú)非是定價(jià),、渠道,、產(chǎn)品、廣告,，解決這四個(gè)問(wèn)題是營(yíng)銷本質(zhì),。而所有營(yíng)銷中廣告是最根本的,，一款產(chǎn)品有沒(méi)有需求，不但是市場(chǎng)本身需要問(wèn)題,，也可以由本來(lái)沒(méi)有需求,，廣告出來(lái)以后創(chuàng)造需求，腦白金這類產(chǎn)品就是,，最早據(jù)說(shuō)李斯德漱口水就是化工材料用于尸體處理,，可口可樂(lè)也是用于工業(yè)。還有飛機(jī)的暈車藥也是沒(méi)有任何藥效,，廣告做出來(lái)以后產(chǎn)品都非常好,。

所以除了鉆石這種產(chǎn)品控制需求和創(chuàng)造需求賦予廣告的意義意外，其它上述例子都是通過(guò)廣告創(chuàng)造和擴(kuò)大需求的案例,。

你認(rèn)為娛樂(lè)圈有哪些明星是靠團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷火起來(lái)的,？

成龍，洪金寶,，他們都是七小福成員,，至今仍活躍在娛樂(lè)圈里，甚至都被尊稱為一聲大哥,，這離不開(kāi)他們自身的努力,，還有身后成家班，洪家班的默默付出,；

娛樂(lè)圈里靠營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)炒作爆紅的演員很多,，能夠紅到現(xiàn)在的，都離不開(kāi)自己的努力和機(jī)遇,！

求醫(yī)藥策劃團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷案例

　　交大心榮,，如何創(chuàng)造幾千萬(wàn)銷售奇跡？　　2002年為了配合交大心榮全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)役的全面展開(kāi),，進(jìn)一步幫助全國(guó)各地市場(chǎng)有計(jì)劃,、有步驟、有辦法地針對(duì)市場(chǎng)不同時(shí)間,、季節(jié),、地域等企劃要求做好市場(chǎng)企劃工作，特編寫執(zhí)行手冊(cè),，特附各種推廣附件，一方面自建辦事處,，另一方面讓能力強(qiáng)的經(jīng)銷商能從中得到一些啟發(fā),；企劃不好的經(jīng)銷商，也能夠依葫蘆畫瓢,。實(shí)踐證明近兩年時(shí)間不做任何媒體廣告,，自建辦事處,，把一個(gè)產(chǎn)品從一個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)，銷售回款從0到幾千萬(wàn),?！　∫弧I(yíng)銷思路　　1,、指導(dǎo)方針：社區(qū)（小區(qū)）,、終端、電視,、報(bào)紙,、廣播、　　2,、宣傳目標(biāo)：　?。?）解決消費(fèi)者的認(rèn)同問(wèn)題，提升銷量,；　?。?）廣泛宣傳交大心榮治療心臟病與眾不同的兩點(diǎn)：　　?治療心臟本身問(wèn)題（心肌細(xì)胞損傷；心泵能力弱）　　?從血管,、血液部位出發(fā),，全面改善血液微循環(huán)?！　,。?）交大心榮配方獨(dú)特、療效明確,?！　?、市場(chǎng)策略：　　※有實(shí)力及經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商,，以中心城市為重點(diǎn),，輻射周邊地區(qū)，集中攻打,，重點(diǎn)突破,，攻擊點(diǎn)少而精、準(zhǔn)而狠,?！　　鶎?shí)力一般的經(jīng)銷商建議先攻打最能影響中心城市的地區(qū)城市，達(dá)到區(qū)域突破,，包圍并消化中心城市,。　　4,、宣傳策略：　　※利用康復(fù)指南,，展板等社區(qū)（義診）宣傳,，配合一系列促銷活動(dòng)起到宣傳產(chǎn)品，制造聲勢(shì)的作用,?！　　攸c(diǎn)宣傳以交大心榮的機(jī)理，功效,，科技含量為切入點(diǎn),，來(lái)說(shuō)明交大心榮優(yōu)于同類產(chǎn)品?！　　倌旮餍（D―西安交大出精品,，療效、服務(wù)有保證,?！　?、產(chǎn)品定位　?。?）主治：心陽(yáng)不振,、氣陰兩虛型冠心病、心絞痛,、心肌炎,、心肌病及心肌缺血、缺氧,、心肌損傷引起的各種心臟病,，亦可用于慢性心力衰竭的治療?！　∵m應(yīng)癥：心肌缺血,、心肌損傷、胸悶隱痛,、心絞痛,、心悸氣短、心慌心跳,、口唇發(fā)紫,、頭暈?zāi)垦！⒕氲醒?、面色少華,、心律失常、動(dòng)脈硬化,?！　。?）賣點(diǎn)思路：人的心臟主要由心肌細(xì)胞組成,，心肌損傷,、心肌缺血、缺氧是引發(fā)各種心臟病的主要原因,，各種心臟病又會(huì)加劇心肌損傷,，導(dǎo)致缺血、缺氧狀態(tài),。交大心榮修復(fù)受損心肌,，增強(qiáng)心肌血流量，降低心肌耗氧量,，增強(qiáng)心臟泵血功能,，提高冠狀動(dòng)血流量，軟化并擴(kuò)張血管,，降低血粘度,，改善微循環(huán)?！　,。?）交大心榮作用機(jī)理：　　心臟心肌方面：修復(fù)受損心肌，改善心肌營(yíng)養(yǎng),、能量代謝,，增強(qiáng)心肌舒縮力，提高心臟泵血功能,，降低心肌耗氧量,，改善心肌缺血、缺氧狀態(tài),，提高心肌抗損傷能力,，快速恢復(fù)心臟健康，從而治療冠心病,、心肌炎,、心肌病?！　」跔顒?dòng)脈血管方面：軟化并擴(kuò)張動(dòng)脈血管,，增加冠狀動(dòng)脈血流量，改善心肌微循環(huán),，保證心臟血流暢通,。　　血液方面：通過(guò)活血化瘀,，氣血雙補(bǔ),，降低血漿脂質(zhì)過(guò)氧化物（LPO），清除自由基,，提高血液紅細(xì)胞SOD酶活性,，降低血脂及血液粘度,，提高紅細(xì)胞攜氧能力，改善血液質(zhì)量,?！　?、宣傳手段：　?。?）,、中心城市（重點(diǎn)城市）報(bào)紙廣告（硬+軟）+專題片（白天）+終端建設(shè)+會(huì)議型營(yíng)銷　　（2）,、非中心城市（一般地級(jí)城市）社區(qū)義診推廣+專題片（白天）+報(bào)紙廣告（軟為主）+終端建設(shè)　　7,、宣傳要求；　?。?）,、終端要求：　　?以多取勝――品種、數(shù)量比別的產(chǎn)品多,，氣勢(shì)比別的產(chǎn)品大,；　　?以實(shí)取勝――用不干膠粘住、貼牢（對(duì)不干膠一定要做到撕不掉,，補(bǔ)充的頻率大,，一般的藥店及小區(qū)每周觀察2次，如有缺漏及時(shí)補(bǔ)充）,；　　?以好取勝――印刷好,，當(dāng)?shù)匦詮?qiáng)，張貼的位置好,，組織的方式好,；　　?以情取勝――通過(guò)與營(yíng)業(yè)員勾兌，與小區(qū)管理員勾兌,，做到每一個(gè)終端營(yíng)業(yè)員都成為自己的業(yè)務(wù)員,。　?。?）,、組合要求：　　※招貼、橫幅配合正規(guī)的電視廣告和報(bào)紙品牌廣告及功能廣告來(lái)營(yíng)造市場(chǎng)氛圍,，讓交大心榮的廣告能看得到,；　　※專題帶、康復(fù)指南和招貼讓消費(fèi)者能看懂交大心榮,，使消費(fèi)者信服我們的功能,，從而產(chǎn)生購(gòu)買力欲望；　　※臺(tái)卡、展板,、堆頭讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)感覺(jué)到一種氣氛的感染,，社區(qū)義診、終端能在瞬間看得見(jiàn),，直接產(chǎn)生購(gòu)買行為,。　　二,、營(yíng)銷推廣參考　　（一）,、上市啟動(dòng)前期（見(jiàn)下圖）　　1．分銷　　2．①擴(kuò)大鋪貨,，建立終端進(jìn)銷存和營(yíng)業(yè)員檔案?！　．要求：A店鋪貨率達(dá)80%,，B店鋪貨率達(dá)40%，C店鋪貨率達(dá)20%,。（視當(dāng)?shù)厍闆r,，此為參考）　　B．產(chǎn)品陳列：交大心榮產(chǎn)品擺放整齊、突出,，有宣傳品印襯,。　　●貨架位置：擺放于80cm―160cm高度之間　　●柜臺(tái)位置：擺放2盒以上,，商品名朝上,，包裝正面朝前　　●店鋪位置：藥店進(jìn)門左側(cè)　　（以上三項(xiàng)滿足其一即可,，詳見(jiàn)終端管理）　?、趯?duì)業(yè)務(wù)人員及促銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、促銷知識(shí)培訓(xùn)（業(yè)務(wù)員要求附后,、產(chǎn)品咨詢手冊(cè)見(jiàn)附件）　　業(yè)務(wù)員基本工作要求：（一個(gè)典型的工作日）　　●到達(dá)辦公室（完成必要的文件工作及送貨單等準(zhǔn)備工作）　　●檢查客戶訂貨和回款狀況　　●利用每日訪問(wèn)報(bào)告確定訪問(wèn)目標(biāo)　　●建立路線圖　　●確定訪問(wèn)的目的　　●對(duì)每一個(gè)客戶,，對(duì)下面四個(gè)方面提供計(jì)劃并至少兩項(xiàng)改進(jìn)內(nèi)容（分銷、貨架陳列,、價(jià)位及助銷）　　●確定所需的銷售和助銷材料　　●離開(kāi)辦公室,，到商店、藥店檢查（分銷情況,、貨品陳列情況,、價(jià)位情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,、存貨及脫銷情況,、終端宣傳品情況）　　●講解演示（給營(yíng)業(yè)員講解產(chǎn)品知識(shí)及促銷技巧，洽談?lì)櫩陀嗅槍?duì)性介紹產(chǎn)品）　　③加強(qiáng)終端陳列,、細(xì)化終端包裝（有交大心榮的店面包裝,，沒(méi)有的店也要盡量有宣傳品，下面的要求原則上以鋪貨交大心榮的店為基數(shù)）　　要求：A店終端包裝90%,，B店終端包裝70%,，C店終端包裝40%。（視當(dāng)?shù)厍闆r,，此為參考）　　原則：　　●終端門口有展板或門楣橫幅●柜臺(tái)上有康復(fù)指南,、臺(tái)卡中的1―2種即可　　●店堂里有懸掛POP或招貼畫（上面3種中必須有其中2種）　　④措施：　　●展板要求：展板最好放在終端門口左邊,，與店方搞好關(guān)系,，定時(shí)收放。制作質(zhì)量要輕,，不易倒,，視覺(jué)效果好。價(jià)格在40元/個(gè)左右,，公司提供展板畫面,。　?。ㄒ?，B店以上的原則上能夠擺放展板的都要放，小終端因數(shù)量多,，門口效果好,，原則上有交大心榮的地方就有展板）?！　　駲M幅要求：分門楣橫幅與小區(qū)橫幅,，但內(nèi)容基本一樣，它能烘托一種市場(chǎng)氣氛,?！　?nèi)容參考：詳見(jiàn)附件促銷品物料?！　,。ü究偛砍Ｄ晗蚋骷?jí)經(jīng)銷商征集優(yōu)秀橫幅廣告語(yǔ)，并有獎(jiǎng)勵(lì)）,?！　≈谱饕螅杭t布黃字，長(zhǎng)度6m―12m,，寬度50cm―90cm,，　　懸掛地方：能懸掛的終端門楣,，能懸掛的小區(qū)或街道?！　覓煲螅捍笮统鞘?00―500條,，中小型城市50―200條，在4天內(nèi)同時(shí)掛出,?！　　裾匈N畫或不干膠要求：　　招貼的用途是既能進(jìn)行品牌宣傳，又能功效宣傳,，是終端宣傳品中價(jià)格較廉,、功能齊全，效果突出的武器,?！　≡诮?jīng)費(fèi)緊張時(shí)，終端布置可以不求齊全,，但要突出重點(diǎn)，重點(diǎn)就是招貼,，它適合在各類終端張貼,，在條件許可下，還可在重點(diǎn)街道兩側(cè)建筑上及家屬小區(qū)宣傳欄上連續(xù)張貼,，形成區(qū)域宣傳氛圍,。　　在終端藥店招貼布置的首選位置為藥店進(jìn)門處兩側(cè)1.4m―1.8m高墻面上或店堂玻璃上,，其次為店內(nèi)柜臺(tái)兩側(cè)墻面,。在各宣傳欄及小區(qū)等地方要選擇搶眼位置（如醫(yī)院、診所,、各居委會(huì)宣傳欄,、客運(yùn)碼頭、集市貿(mào)易等）　　同一次招貼畫連續(xù)粘貼時(shí),，兩張“一”字橫貼,，三張“品”字形，四張四方聯(lián),，以增強(qiáng)視覺(jué)效果,。　　注意事項(xiàng)：在市內(nèi)張貼應(yīng)首先布置室內(nèi),，如在室外張貼應(yīng)注意協(xié)調(diào)好與環(huán)衛(wèi),、城管等部門關(guān)系，各地方應(yīng)統(tǒng)一形式,，以保持規(guī)模效應(yīng)及整體形象,。　　2．促銷：　　①促銷品,、科普文章,、媒體的聯(lián)系，相關(guān)促銷活動(dòng)的部門聯(lián)系,?！　、谲囐N方案的實(shí)施,?！　　褴囐N是烘托市場(chǎng)氣氛很有效的方式。公司總部常年向各經(jīng)銷商征集優(yōu)秀車貼廣告語(yǔ),，并有獎(jiǎng)勵(lì),。　　●車貼廣告的形式分為前后擋風(fēng)玻璃張貼（有內(nèi)貼和外貼）,，兩側(cè)玻璃也可貼,；如果城管或環(huán)衛(wèi)部門不準(zhǔn)貼玻璃，可用鐵皮印字鉚車前,；此外還有車身廣告（龍蝦廣告）,。　　●車貼內(nèi)容：見(jiàn)附件同條幅內(nèi)容,?！　　窀骷?jí)市場(chǎng)車輛選擇順序和數(shù)量　　●車貼粘貼位置選擇方法：　　●車貼的尺寸，色彩和字體,，由公司部門統(tǒng)一設(shè)計(jì)和印刷,，力求全國(guó)市場(chǎng)的整體形象，一般尺寸大小為75.5cm×20cm,?！　　褴囐N的發(fā)布和維護(hù)：價(jià)格合理，時(shí)間長(zhǎng)久,；車貼不能有氣泡,，定期檢查，及時(shí)補(bǔ)漏,，損壞更新,，責(zé)任到人，事事落實(shí),?！　、坌^(qū)橫幅與推拉要求：　　●推拉內(nèi)容：交大心榮,，心臟病特效藥　　交大心榮,，燃起心的希望　　●粘貼及懸掛地方：推拉要在能夠粘貼的小區(qū)家屬門把旁,，辦公室門把旁、賓館門把旁都上,，在短時(shí)間內(nèi)迅速粘貼,，形成氣勢(shì)。橫幅在能夠懸掛的小區(qū)及街道也要在經(jīng)時(shí)間內(nèi)迅速懸掛,，及時(shí)補(bǔ)漏,。　?、苄?bào)制作及散發(fā)要求：　　●小報(bào)的重要性：　　A.傳播面廣,，可以在短時(shí)間內(nèi)傳遍每一個(gè)家庭?！　.攜帶信息量大,。可以全面發(fā)布功效,、品牌,、觀念廣告，詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能,，功效對(duì)比,，治病機(jī)理。特別是在正式媒體上不能發(fā)布的,，但對(duì)刺激購(gòu)買卻十分必要的信息，可通過(guò)小報(bào)傳達(dá),?！　.成本低，按一家三口計(jì),，十萬(wàn)份,，印刷一萬(wàn)元，投遞費(fèi)/夾報(bào)費(fèi),，每千人廣告費(fèi)＜30天,。　　D．消費(fèi)者在現(xiàn)在很少見(jiàn)到小報(bào),，也會(huì)感興趣,。　　●小報(bào)制作：“五性”：能力一般的經(jīng)銷商可直接用公司總部的小報(bào)樣稿,，能力強(qiáng)的經(jīng)銷商建議在樣報(bào)基礎(chǔ)上加以改進(jìn),。　　●小報(bào)制作：原則就是具有煽動(dòng)性,，體現(xiàn)人間真情,，必須做到：　　A．大框架,、大文章、大結(jié)構(gòu)由公司總部出一個(gè)樣報(bào),，里面的典型病例換成每個(gè)地方的,，由當(dāng)?shù)亟?jīng)理搜集完成，以突出地方性,?！　．功效搞對(duì)比宣傳，量化宣傳,，“療效客觀可測(cè)”,。　　C．宣傳一種科學(xué)概念,；宣傳一門治療心臟病的學(xué)問(wèn),。　　●小報(bào)內(nèi)容參考：　　A．功效是主線,，病例是重點(diǎn),，品牌是烘托?！　．中心城市以治病和預(yù)防并舉,，地區(qū)城市只談治療，就作為一種新特藥來(lái)宣傳,?！　．軟性文章加病例是一種經(jīng)典模式，用活典型病例,。（①有獎(jiǎng)?wù)魑模簶?biāo)題要吸引人,，語(yǔ)言樸實(shí)，多以感謝信形式出現(xiàn),。②醫(yī)學(xué)專家評(píng)點(diǎn)：讓醫(yī)學(xué)專家撰寫軟性讀物,，介紹心臟病的醫(yī)學(xué)知識(shí)，最后加進(jìn)去病例,。③評(píng)選“交大心榮健康老人“,，每月舉辦一次，推出一位健康明星,，讓當(dāng)事人自己介紹自己,，講服用交大心榮后的變化。④將消費(fèi)者全家合影刊登在病例旁邊,，使可信度增加,，當(dāng)然要征求消費(fèi)者同意）?！　．小報(bào)的可讀性和保存價(jià)值：（①有獎(jiǎng)讀報(bào)活動(dòng),，獎(jiǎng)品可以是交大心榮,。②每期設(shè)個(gè)趣味專欄，如漫畫,、幽默,、生活小百科，如何教育子女,，心理咨詢,，老齡化問(wèn)題等。）　　E．印刷要求：①既要保持價(jià)格便宜,，同時(shí)紙張也要較好,。②印刷字跡清楚，排版要好,，圖片有層次感,。③不可遺忘咨詢電話，但不要刊登公司的地址和名稱,?！　．小報(bào)散發(fā)要求：　　①如果城市的訂報(bào)戶比較多,，大于零售量,，那么建議夾報(bào)，一個(gè)月中心城市夾報(bào)一次,，20萬(wàn)份/次,。如果城市的零售量＞＞訂報(bào)戶，那么建議小區(qū)投遞到戶,?！　、谌绻?dāng)?shù)亟?jīng)銷商人手不足,，那建議找當(dāng)?shù)氐膶I(yè)投遞公司，0.04元/份,，當(dāng)?shù)亟?jīng)理派人復(fù)查即可,。　?、廴绻?dāng)?shù)亟?jīng)銷商人手充足,，經(jīng)驗(yàn)豐富，那不妨自己投遞,。培訓(xùn),、安排路線、時(shí)間,、檢查（詳見(jiàn)小報(bào)投遞制度）,，檢查表格如下：　?、馨l(fā)小報(bào)原則：“從上往下，從外往里,，從遠(yuǎn)到近”,。　　3．廣告宣傳重點(diǎn)：　?、賵?bào)紙廣告：　　A．報(bào)紙種類選擇：《黨報(bào)》,、《日?qǐng)?bào)》與《晚報(bào)》、《商報(bào)》,、《電視報(bào)》之關(guān)系處理（前者價(jià)格低,，發(fā)行量及傳閱率低，但可信度高,，權(quán)威性強(qiáng),，可以做整版宣傳，系列廣告,；后者價(jià)格高,，發(fā)行量及傳閱率均高，在適量硬廣告的基礎(chǔ)上,，多增加便宜的軟文或新聞稿,，可以與編輯記者搞好關(guān)系，在最佳的刊登位置,?！　．報(bào)紙內(nèi)容形式：以小版面，多頻率的指導(dǎo)方針,?！　煞N內(nèi)容形式：　　●管理得嚴(yán)的城市，功效宣傳廣告+科普軟文+題花：硬廣告重點(diǎn)宣傳“21世紀(jì)心臟病領(lǐng)域的全新突破”及交大心榮,，獨(dú)特的治療機(jī)理,，見(jiàn)**版熱點(diǎn)追蹤”，而**版則是相應(yīng)介紹交大心榮產(chǎn)品的背景及詳細(xì)機(jī)理的科普軟文,，適當(dāng)可以夸張,；題花一樣，宣傳了交大心榮功效時(shí),，也可加上一句“詳見(jiàn)**版熱點(diǎn)追蹤”,，見(jiàn)**版科普軟文?？破瘴恼驴梢允饘＜倚彰?，夸大介紹交大心榮的相關(guān)知識(shí)背景?！　　窆芾淼盟傻某鞘?，以科普硬版面廣告（大）為主,，加入適當(dāng)題花廣告，擴(kuò)大宣傳交大心榮的功效,、機(jī)理及使用背景,。　　C．版式風(fēng)格及位置：　　●大標(biāo)題,，小版面,。●選擇有中老年生活話題或社會(huì)新聞版,?！裾媸呛诎椎模梢钥磧r(jià)格而套紅,；如果整版內(nèi)容是彩色版,，可以就選擇黑白版?！　,、陔娨晱V告：　　A．交大心榮為新產(chǎn)品，上市之初以專題片為主,，中期以品牌廣告為主,，且逐漸大于報(bào)紙廣告量。原則上剛上市不啟動(dòng)電視廣告,?！　．時(shí)間選擇：便宜，以中老年人又相對(duì)有空的白天時(shí)間段,，長(zhǎng)度以1.―2.分之間為宜,。　　C．欄目選擇：中老年生活欄目,，情感電視劇,、戲曲、娛樂(lè)性綜藝節(jié)目等,?！　．欄柵式播出：每天有，每天頻率不同,，隔天增減,?！　．電視廣告調(diào)整：電視廣告在一段時(shí)間不容易改變,，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)死廣告，建議以周為單位,，每周做相應(yīng)調(diào)整,，根據(jù)市場(chǎng)的進(jìn)程及促銷活動(dòng)的安排,，加入不同字幕內(nèi)容，讓中老年人永遠(yuǎn)感覺(jué)新信息的沖擊,?！　、蹚V播廣告　　A．首先調(diào)查當(dāng)?shù)爻鞘兄欣夏耆藢?duì)廣播的感興趣程度而決定是否上廣播,?！　．廣播以10′或20′、30′的專家答疑為主,，適當(dāng)加入5〃或10〃的品牌廣告,，品牌廣告可以為：“交大心榮，心臟病特效藥,；　　C．廣播專題可以在報(bào)紙或電視廣告里告知消費(fèi)者**時(shí)間**內(nèi)容,。　　D．專家一定要熟悉產(chǎn)品知識(shí),，有中老年護(hù)理,，并有隨機(jī)應(yīng)變的能力?！　?．節(jié)假日宣傳建議：　?、?2月有兩個(gè)節(jié)日：“圣誕節(jié)”及元旦　　②“圣誕節(jié)”及元旦”可以上一版兒女向父母問(wèn)好的版面,?！　．內(nèi)容參考：感謝父母的養(yǎng)育之恩，兒女大了,，成家立業(yè)了,，但父母的身子卻佝僂了，心臟不好,，常常想活動(dòng)卻心有余而力不足,，兒女是看在眼里急在心頭，今天終于給你找到了交大心榮……凡打電話者均有可能得到一盒交大心榮,，注意控制,，贈(zèng)送時(shí)按城市區(qū)域，東西南北中均有,?！　．標(biāo)題建議：謝謝你，父母,！　?、垡部梢陨弦话嬖儐?wèn)式的廣告。　　A．標(biāo)題建議：“你給父母買了什么,？”或“父母親最需要什么,？”　　B．內(nèi)容參考：看著兒女大了，成家立業(yè)了,，做父母的想活動(dòng)卻心有余而力不足,，做兒女的知道嗎？父母親最需要什么,？他們最需要的是沒(méi)有心臟方面的疾病,，這類的產(chǎn)品很多，但要給父母選擇最好的,，交大心榮,，交大研制…　　（二）,、上市啟動(dòng)中期（見(jiàn)下圖）　　1．分銷方面：　?、黉佖洠簲U(kuò)大B店及C店的鋪貨率，可提高10―20%個(gè)點(diǎn),?！　、诋a(chǎn)品陳列：如前規(guī)定　?、蹣I(yè)務(wù)員的工作：業(yè)務(wù)人員分區(qū)域管理,，A店至少2天1次，B店3天1次,，C店1周1次,。檢查：產(chǎn)品陳列、終端包裝,、營(yíng)業(yè)員反饋情況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的宣/銷情況，終端走貨情況,?！　、芘c營(yíng)業(yè)員的關(guān)系：業(yè)務(wù)人員與終端營(yíng)業(yè)員可舉辦1次聯(lián)誼會(huì)或給終端營(yíng)業(yè)員贈(zèng)送一些禮品如20―40元的杯子,、化妝包等等,，同時(shí)溝通產(chǎn)品知識(shí)與促銷技巧?！　,、萁K端包裝：　　A．除已有的終端包裝，要加強(qiáng)檢查,，有漏就補(bǔ),，再可以增加一種宣傳品：海報(bào),，使用方法是與招貼畫聯(lián)合作用?！　．海報(bào)使用地點(diǎn)：小區(qū)宣傳欄，地級(jí)城市人群休息活動(dòng)中心（可以張貼的）,?！　．海報(bào)內(nèi)容：將案例以感謝信形式制成8K大海報(bào)，突出服用前癥狀,，服用期感覺(jué),，服用后身體明顯改善狀況?？蛇m當(dāng)增加些生活常識(shí),，衛(wèi)生保健科普，以增加可信度,?！　．張貼方式：最好與招貼畫配合使用，一般是兩張宣傳畫與一張海報(bào)并排張貼,，中間是海報(bào),，兩邊是宣傳畫?！　．注意事項(xiàng)：要事先與消費(fèi)者簽訂協(xié)議,。　　2．促銷方面：　?、僬衅复黉N小姐,。要求：有促銷經(jīng)驗(yàn)，口齒伶俐,，富有熱情心,。　　●經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及促銷技巧培訓(xùn),，包括企業(yè)介紹,、產(chǎn)品知識(shí)、工作紀(jì)律及促銷要求,、要領(lǐng)等,，一天時(shí)間完成，同時(shí)制訂促銷基本量及獎(jiǎng)勵(lì)措施,?！　　裰苣┐黉N，周六早領(lǐng)所需物料,，周日晚匯報(bào)情況,?！　　襁x點(diǎn)：不宜多，有重點(diǎn),，東西南北中均應(yīng)有點(diǎn),。　?、谛?bào)制作及散發(fā)要求：　　A．重點(diǎn)：活動(dòng)配小報(bào),，用小報(bào)擴(kuò)大活動(dòng)廣告的宣傳效果?！罢\(chéng)征100名心臟病患者”及活動(dòng)廣告是指以義診為代表的促銷公關(guān)廣告,。　　B．小報(bào)既可預(yù)告下一個(gè)活動(dòng)廣告的發(fā)布時(shí)間,、地點(diǎn),、規(guī)模、內(nèi)容,、特點(diǎn)等,，同時(shí)公布上一月活動(dòng)的結(jié)果，擴(kuò)大活動(dòng)的影響,，延長(zhǎng)活動(dòng)廣告的時(shí)效,。同時(shí)活動(dòng)本身及活動(dòng)過(guò)程中的有關(guān)信息（典型病例、專家講話等）,?！　．盡顯人間真情，創(chuàng)造愛(ài)的氛圍,。交大心榮第二份小報(bào)應(yīng)營(yíng)造一種樸實(shí)的,、愛(ài)的氛圍，在愛(ài)中推銷交大心榮產(chǎn)品,。例如：給老年協(xié)會(huì)贈(zèng)送后中年老服用前后變化的事實(shí),，或樹適當(dāng)?shù)匾粋€(gè)典型病例，幫助他或她戰(zhàn)勝病魔,，充滿愛(ài)意,，煽動(dòng)性就很強(qiáng)?！　．版式美觀、簡(jiǎn)潔,、標(biāo)題大,、醒目，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了,，無(wú)錯(cuò)別字,，印刷不能透墨,。　　E．散發(fā)小報(bào)（如果不能夾報(bào)）前準(zhǔn)備：首先,，將小報(bào)折疊好,。利用下雨天，平時(shí)開(kāi)會(huì)時(shí)間,。將小報(bào)順著內(nèi)容對(duì)折,，讓交大心榮小報(bào)每期的主題在外面，一般800份/小時(shí),。其次疊好的小報(bào)200份捆扎好，既可統(tǒng)計(jì)發(fā)報(bào)數(shù)量,，也容易掌握當(dāng)天發(fā)報(bào)點(diǎn)的居民戶數(shù),。　?、鄞黉N活動(dòng)“交大心榮誠(chéng)征100名心臟病人暨義診活動(dòng)內(nèi)容”,，見(jiàn)附件?！　?．廣告宣傳重點(diǎn)：　?、賵?bào)紙方面：　　A．以小版面+題花+科普文章為主?！　．科普文章500―800字,，論危害，說(shuō)機(jī)量,，談癥狀,，述功效?！　,、陔娨暦矫妫骸　∫噪娨晫ｎ}片為主，看第一月情況,，繼續(xù)白天多頻次,，市場(chǎng)動(dòng)得快，還可以在晚上播放,?！　、蹚V播廣告：　　A．可以加大頻率播放品牌功效廣告,，可以多改變風(fēng)格,。　　B．制作廣播廣告,，保持二條貫穿性主線,，一是產(chǎn)品名稱,，放在最后，連續(xù)播出咨詢或銷售的熱線電話,；而是交大心榮出現(xiàn)時(shí)的固定語(yǔ)言與音樂(lè),；　　C．廣播專題內(nèi)容可以在報(bào)紙與電視中給消費(fèi)者提示。