一,、調(diào)查目的,、方法和過程簡述本調(diào)查的目的是為了了解浙江省服裝企業(yè)品牌國際化的現(xiàn)狀。調(diào)查主要采用的是問卷調(diào)查法,。在調(diào)查準備過程中,，我們對要調(diào)查的問題進行了較為仔細的分析,，在此基礎上設計了調(diào)查問卷。調(diào)查問卷主要有以下一些內(nèi)容：一是反映公司基本狀況的內(nèi)容,。包括企業(yè)規(guī)模,，主要是兩個數(shù)據(jù)：一是企業(yè)員工人數(shù)，二是企業(yè)的年銷售數(shù)據(jù),；二是企業(yè)的從事出口業(yè)務的情況,，包括是否有出口業(yè)務，占總的銷售收入的比例及用不用自己的品牌,；三是關于企業(yè)品牌國際化意愿的調(diào)查,，包括是否有意愿，強烈情況等,；四是關于品牌國際化的困難和希望政府及行業(yè)協(xié)會哪些支持的問題,；五是關于品牌國際化企業(yè)已經(jīng)采取的措施。根據(jù)問卷的問題需要,，有些是填空式的,，如反映公司情況的問題；有些是選擇題,，選擇問題中有些是封閉的,，也有一些由于無法事先預計所有問題，因此是開放式的。在選擇問答的問題中,，根據(jù)需要,，有些問題式單選題，也有一些問題是多選題（詳見附的調(diào)查表）,。從調(diào)查回收的表格看,，填空式問題的回答不是很理想，開放式選擇題的回答價值也不大,。調(diào)查具體的實施有課題組負責人宋永高和工程學院99營銷（3）班李錫,、戴思詩、倪石川,、秦健等同學參加,，調(diào)查范圍包括了我省主要的五大服裝生產(chǎn)市：寧波、溫州,、杭州,、紹興和嘉興。對一些企業(yè)則進行了重點調(diào)查,。如羅蒙,、莊吉、步森等公司等進行了重點調(diào)查,，獲得了比調(diào)查表更豐富的內(nèi)容,。調(diào)查表在具體的填寫和回收上，采取了以下幾種方法：方法一市是在調(diào)查人員的指導下,，當場填好并回收,，或由調(diào)查人員留下表格，約定時間取表,；大量的表格是通過郵局寄發(fā)（內(nèi)含粘好郵票的信封）,，請對方公司收到后填寫并返回。我們實際寄發(fā)了500封信函,，因地址不祥或公司搬遷等原因退信47件,，實際回收86封，總回收率只有17%,。經(jīng)過仔細鑒別,，真正有效的問卷59件，占實際寄達郵件的11%,。我們對調(diào)查對象的基本情況作了歸納,，我們用公司的員工人數(shù)和企業(yè)的年銷售收入作為劃分企業(yè)的標準，得到如下的企業(yè)分布情況：表1 浙江服裝企業(yè)品牌國際化調(diào)查對象的規(guī)模分布 按企業(yè)人數(shù)分 不大于100 ～500 ～1000 ～3000 大于3000 合計 企業(yè)比例 15.3% 61.0% 15.3% 3.4% 5.1% 100% 企業(yè)數(shù) 9 36 9 2 3 59 按銷售收入分（萬元） 不大于1000 ～5000 ～10000 ～50000 大于50000 企業(yè)比例 17.9% 60.7% 10.7% 5.4% 5.4% 100% 企業(yè)數(shù) 10 34 6 3 3 56* *： 由于個別企業(yè)在企業(yè)職工人數(shù)欄或銷售收入未填寫,，故總數(shù)與調(diào)查企業(yè)數(shù)略有出入,。從上述分布可以看出，調(diào)查的企業(yè)分布比較合理，按兩個不同指標計算的分布基本相同,，少于500人或銷售收入不過5000萬元的中小企業(yè)近80%，大于500人或銷售收入在1.0億元以上的企業(yè)占20%略多,，基本反映了浙江服裝企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)情況,，其中大型企業(yè)有羅蒙、達利是我省品牌經(jīng)營和非品牌經(jīng)營大型企業(yè)的代表,，在我們的調(diào)查過程中給予了我們大力支持,。因此，我們認為本次調(diào)查的數(shù)據(jù)有代表性,。盡管有效回收問卷的數(shù)量不多,，但還是能夠說明不少問題，對有關企業(yè)和政府部門有相當?shù)膮⒖純r值,。因此,，我們進行了整理、歸納和分析,，提供出來供大家參考,。二、調(diào)查數(shù)據(jù)的整理歸納說明 在對調(diào)查數(shù)據(jù)的整理過程中,，發(fā)現(xiàn)一些項目企業(yè)未填,，因此在整理過程中，我們用“不祥”一欄表示,。好在這樣的表格數(shù)有限,。其次，在有關品牌國際化愿望方面,，我們在設計表格時假設：只有從事了出口業(yè)務的企業(yè)才有品牌國際化的愿望,。但從調(diào)查數(shù)據(jù)看，一些未做出口業(yè)務的企業(yè)也有品牌國際化的愿望,。因此,，在數(shù)據(jù)處理上我們放棄了當初的假設，接受實際調(diào)查數(shù)據(jù)顯示的事實：品牌國際化不只是已經(jīng)做國際貿(mào)易的企業(yè)之愿望,。另外,，在調(diào)查表設計之初我們還假定：只有品牌國際化的企業(yè)才需要思考“品牌國際化的難點”及相關問題。但在回收的表中,，一些企業(yè)雖然無品牌國際化的愿望,，但是還是作了認真填寫（如一些公司填寫好調(diào)查后蓋上了章，或?qū)懮瞎镜穆?lián)系電話和公司董事長的大名等）,。因此,，我們對這個問題的回答的統(tǒng)計分析之解釋改為：服裝企業(yè)認為浙江服裝企業(yè)品牌國際化的難點。其他一些關于調(diào)查表數(shù)據(jù)處理的問題，在相關的具體分析中再做說明,。三,、調(diào)查數(shù)據(jù)的匯總和分析 （一）浙江服裝企業(yè)中出口企業(yè)比例高，外向程度高 59份調(diào)查表中,，有42.5%企業(yè)有出口業(yè)務,，另外57.5%的企業(yè)沒有。這個比例可能不能反映浙江服裝企業(yè)總體的出口企業(yè)情況,，但它至少說明了一點：那就是浙江服裝企業(yè)中從事出口業(yè)務的企業(yè)比例是相當高的,。在這42.5%的出口企業(yè)中，出口占總銷售額的比例從10%到100%不等（見下表2）,。盡管企業(yè)數(shù)量不多,，一般性分布規(guī)律意義不大。表2 浙江服裝出口企業(yè)出口額的比例 出口額比例 10 20 20-30 40 50 60 70 80 90 90- 100 不詳 合計 企業(yè)數(shù)比例 3.8% 7.7% 7.7% 11.5% 3.8% 7.7% 3.8% 3.8% 7.7% 11.5% 15.4% 15.4% 100% 企業(yè)數(shù) 1 2 2 3 1 2 1 1 2 3 4 4 26 但是從表中還是清晰可見,，浙江服裝出口企業(yè)中出口額在50%以上的企業(yè)相對比例是很高的,。就調(diào)查企業(yè)而言，比例達到了50%,。其中完全外銷的企業(yè)數(shù)占15.4%,。這從一個側(cè)面反映了浙江服裝企業(yè)的外向型程度是比較高的。（二）自有品牌出口比例比較低,，出口產(chǎn)品價格低 42.5%的出口服裝企業(yè)中,，用自己品牌的企業(yè)和不用自己品牌的企業(yè)分別占50%。這個結(jié)果出乎我們的意料,。在我們開展這個調(diào)查之前,，在我們觀念中以為，只有大企業(yè)才會考慮品牌的國際化和自有品牌產(chǎn)品的出口,。但這個數(shù)據(jù)顯示,，浙江服裝出口企業(yè)中，已有相當數(shù)量的企業(yè)開始了品牌的國際化,，向國際市場力推自己的品牌,。這是非常好的，說明浙江服裝企業(yè)的品牌意識強,，品牌國際化已經(jīng)有實質(zhì)性的進展,。但是令人遺憾的是，關于這一欄的數(shù)據(jù)不夠,，不少企業(yè)填了用自己的品牌,，但具體數(shù)據(jù)卻沒有填。反映在表中是不詳?shù)谋壤芨撸ㄒ姳?）,。當我們仔細分析品牌國際化,，特別是自有品牌出口比例時,，發(fā)現(xiàn)這個比例總體來說還是很低。從表中清楚表明自有品牌出口的企業(yè)表3 浙江服裝企業(yè)自有品牌出口占總出口額的比例 比例水平 低于5% ～10% ～20% ～30% 不詳 合計 占自有品牌企業(yè)的比例 8.3% 16.6% 16.6% 16.6% 41.7% 100% 企業(yè)數(shù)量 1 2 2 2 6 13 中,，在出口中自有品牌最多不超過30%,。換言之，即使是品牌產(chǎn)品出口的企業(yè)至少有70%以上的產(chǎn)品,，仍然是以貼牌加工方式進入國際市場的,。據(jù)《紡織信息周刊》報道，步森公司的襯衫出口中,，70%打的是自己的品牌（注：步森在調(diào)查表中此項未填寫，在上述統(tǒng)計表中屬不詳）,，但步森的出口占公司總銷售額15%,。因此，綜合考慮的話,，我省服裝出口中,，90%以上的服裝產(chǎn)品仍然是無品牌或貼牌出口。因此浙江服裝企業(yè)品牌真正國際化,，仍然有漫長的路要走,。我國出口產(chǎn)品價格是比較低的。在我們的調(diào)查問卷中設計這樣一個問題：典型服裝的出口單價,。由于不易統(tǒng)計,，故未能列表。但一些數(shù)據(jù)還是很能說明問題,。下面是從調(diào)查表上摘錄的一些服裝出口價格數(shù)據(jù)（美元與人民幣都有,，原表數(shù)據(jù)如此，在此為了保持原始性,，照錄）：針織衫：4美元,；襯衫：20―25元；休閑裝：5美元,；羊絨大衣：150美元,；時裝/茄克：5美元；西褲：30元,；西服：1000元,。這里除了西服的價格比較高（是國內(nèi)著名企業(yè)的西服出口價），與國內(nèi)產(chǎn)品的市場價相差不大,，其他服裝的出口價,，都顯得很低。（三）有到國際市場打品牌愿望的企業(yè)較多,，但強力程度明顯有別在59 家被調(diào)查的企業(yè)中,，有一家是香港公司的子公司,，品牌有香港總公司負責外，其他都是獨立的公司,。其中有愿望用自有品牌 表4 到國際市場打品牌愿望的企業(yè)情況 打品牌愿望 有 無 合計 非常強烈 強烈 不強烈 小計 企業(yè)數(shù)比例 13.6%20.0% 23.7%35.0% 30.5%45.0% 67.8%100% 32.2% 100% 企業(yè)數(shù) 8 14 18 40 19 59 進行出口的企業(yè)比例達到了67.8%,，只有32.3%的企業(yè)沒有到國際市場打品牌的想法。這是十分可喜的,，說明浙江服裝企業(yè)的品牌國際化意識比較強,，知道品牌在國際貿(mào)易中的價值，即使是目前不做外貿(mào)的企業(yè),，也有了這樣的意識（40家與26家一比較就可以明白）,。與此同時，一些外銷比例極高的企業(yè)（達到98%,，甚至100%）,，卻沒有打品牌的愿望。這似乎很反常,，但另一種解釋是該公司目前的業(yè)務很讓公司掙錢,，因而沒有覺得在出口時有打品牌的必要。在全部67.8%的企業(yè)中,，希望“讓愿望變成現(xiàn)實”的強烈程度是不同的,。其中只有20%的企業(yè)表示有非常強烈的愿望，比較強烈的有35%,，但很大一部分（占45%）仍然“雖然有,，但不強烈”，往往還停留在想法上而已,。（四）一些企業(yè)已經(jīng)采取了一些品牌國際化的措施,，但更多的企業(yè)還只停留在愿望上在問到企業(yè)在品牌國際化中采取了什么措施時，在問答有國際化愿望的企業(yè)中,，在我們給出的備選項有聘請國外設計師,、建立海外子公司、設立國際營銷部（中心）和其他,。在回收的表中表示有國際化愿望的企業(yè)在這個題中沒有任何選項,，在其他項中也是空白。對此我們的解釋是：該服裝企業(yè)在品牌國際化中還沒有采取任何實質(zhì)性的措施,。按照這個解釋,，那么在品牌國際化方面已經(jīng)采取的措施有13家，表5 品牌國際化行動情況表 國際化措施 聘請國外設計師 設立海外子公司 設立國際營銷部 其他 尚無措施 合計企業(yè) 采用的企業(yè)比例 10.0% 22.5% 5.0% 5.0% 67.5% ― 采用的企業(yè)數(shù) 4 9 2 2 27 40 其中在國外建立子公司的最多,，是浙江服裝企業(yè)品牌國際化最常用的方法,；其次是聘請國外的設計師。這確實把握住了品牌國家化的關鍵,。還有的企業(yè)在國外開了專賣店,、參加國際性會展,，及廣告和促銷活動。 總的來說,，采取實質(zhì)性品牌國際化相關措施的企業(yè)比例較少（占32.5%）,，更多的企業(yè)僅僅停留在愿望階段，沒有采取實質(zhì)性的品牌國際化措施,，這個比例在達到了67.5%,。如果與表4對照的話，我們基本可以推定,，只有非常強烈和強烈愿望的企業(yè)采取了實質(zhì)性的措施,。（五）影響品牌國際化主要因素：人才、品牌知名度和資金 對影響我國品牌國際化的主要因素是什么,？我們總共設計了七個備選答案（見下表6）,。這是一個多選題，只要認為是影響因素就選,。因此,，選擇的答案總數(shù)超過企業(yè)數(shù),。表6 ：影響我省服裝品牌國際化的主要因素 影響因素 資金 設計師 品牌知名度 質(zhì)量信譽 對國外市場的了解 國際營銷人才 反傾銷 提及率* 62.7% 25.4% 59.3% 32.2% 37.3% 55.9% 10.2% 提及數(shù) 37 15 35 19 22 33 6 * 提及率=提及數(shù)/企業(yè)總數(shù) 從表中可以看出,，浙江服裝企業(yè)認為影響品牌國際化的關鍵因素主要是：公司的資金實力不足、品牌在國際上沒有知名度,、企業(yè)缺少國際營銷的人才,。這三個因素在被調(diào)查的企業(yè)中的提及率都在50%以上，而且不相上下,。這個結(jié)論與國內(nèi)許多專家的看法不盡一致：專家更多的認為設計是品牌國際化的重要因素,。調(diào)查顯示的另一個結(jié)果是：對國外市場的了解、質(zhì)量信譽,、設計師等屬于第二層次的重要因素,，其重要性相差不大，提及率在25-35%之間,。反傾銷是最不重要的因素,。這說明在中國加入WTO后，反傾銷在國內(nèi)企業(yè)看來已經(jīng)不是影響品牌國際化的重要因素了,。這個數(shù)據(jù)也說明了我省的服裝企業(yè)在進入國際市場時,，企業(yè)規(guī)模還不夠大，實力不強,，資金不足,。因而還沒有足夠的財力，到國際市場上去建立品牌的知名度,。這成了浙江服裝企業(yè)品牌國際化最大的障礙因素,。同樣重要的是浙江服裝企業(yè)缺乏國際市場營銷人才,，已成為一大影響因素，同時也說明了我國過去培養(yǎng)的國際貿(mào)易人才,，不能適應企業(yè)品牌國際化的需要,，企業(yè)急需國際營銷的人才。國際營銷人才的不足,，與企業(yè)對國際市場的不了解密切相關,。因此，國際化的營銷人才是影響浙江服裝企業(yè)品牌國際化的非常的重要因素,。（六）品牌國際化需要政府和行業(yè)協(xié)會做些什么：融資方便,、組織協(xié)調(diào)和舉辦國際性展會第六個方面是品牌國際化中企業(yè)希望政府和行業(yè)協(xié)會提供什么樣的幫助。我們在表中列了三個具體的備選答案,，及一個開放的選擇,。由于對這個問題，在調(diào)查之前不是非常清楚,，因而在備選答案的設計有一定的缺陷,。不過，仍然能說明一些問題,，具體匯總結(jié)果如下表7,。表7：浙江服裝品牌國際化對政府和行業(yè)協(xié)會的期望 期望的服務 融資 舉辦國際性展會 組織協(xié)調(diào) 其他：政策環(huán)境；人才,；信息等 提及率* 78.0% 28.8% 42.4%. 11.9% 提及數(shù) 46 17 25 7 *提及率=提及次數(shù)÷有效問卷數(shù)（59） 此表顯示,，就三個備選項而言，服裝企業(yè)在品牌國際化中最希望政府和行業(yè)協(xié)會做的工作是提供融資上的支持,，提及率達到了78%,，意味著3/4的企業(yè)有此希望。其次是進行組織和協(xié)調(diào),，最后是舉辦國際性會展,。這兩者的提及率都沒有超過50%。我們對此的解釋是：在品牌國際化過程中,，為企業(yè)舉辦各種國際性會展是最沒有價值的,，企業(yè)更希望實實在在的支持。 在本次的調(diào)查表中,，共設計了兩個“其他選項”,，本問題中對“其他”這個選項提及率顯著的高?？梢钥隙?，除了這三個備選答案外，企業(yè)對政府和行業(yè)協(xié)會還有更多的期待,。從提及的情況看,，主要有提供更多的國際市場信息,、國際性營銷人才和更好的政策環(huán)境等。這與品牌國際化的影響因素――人才,、對國外市場了解――有密切的對應關系,。企業(yè)希望國家培養(yǎng)更多的國際化營銷的人才和行業(yè)協(xié)會提供更多國際市場信息等，以克服品牌國際化的障礙,。（七）對我國服裝品牌國際化真正成功需要的時間本調(diào)查還有一個問題是關于中國服裝品牌國際化成功的時間進度表,。我們給的備選答案是：3年內(nèi)、5年內(nèi),、10年內(nèi)和10年以上,。對回收表格整理后得到如下表（表8）的數(shù)據(jù)分布。眾數(shù)出現(xiàn)在10 表8 中國品牌國際化成功的時間預期 品牌國際化時間 不超過3年 不超過5年 不超過10年 10年以上 認同數(shù) 3 14 24 18 年內(nèi)選項上,。但十年以上的企業(yè)數(shù)多于5年以內(nèi),。總的來說,，浙江服裝企業(yè)對品牌國際化真正成功的時間預期在未來的10年左右取得,。四、浙江服裝品牌國際化的調(diào)查的結(jié)論 對調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)的歸納,、整理和社會經(jīng)濟統(tǒng)計的初步分析,，我們可以得到以下初步結(jié)論： 1．浙江服裝企業(yè)的外向型程度比較高，外銷企業(yè)比例高,，外銷額的比例高,。 2．浙江外銷服裝企業(yè)中50%有自有品牌產(chǎn)品的出口,，但占出口額的比例較低,。絕大部分（90%以上）服裝仍然以貼牌或無牌方式出口。 3．表示有品牌國際化愿望的企業(yè)達到2/3,，但屬于強烈及以上的不到一半,，有實質(zhì)性舉措企業(yè)更少（不到1/3）。 4．影響浙江服裝品牌國際化最主要的因素是：國際營銷人才,、資金,、品牌知名度，以及對國外市場的信息的了解,。因此,，他們希望政府和行業(yè)協(xié)會在融資、人才培養(yǎng)和信息上提供支持和幫助,。 5．江服裝企業(yè)認為中國服裝品牌國際化成功還需十年時間,。

國產(chǎn)的一種內(nèi)衣是紫羅蘭牌,開始出口時發(fā)現(xiàn)紫羅蘭的外文還有性變態(tài)的含義,沒辦法改了商標.