1. 市場(chǎng)分析和調(diào)研；
2. 做好目標(biāo)市場(chǎng)的選擇；
3. 管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),；
4. 好做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

5. 一個(gè)好的產(chǎn)品被用戶(hù)所需要的產(chǎn)品,，必須是經(jīng)過(guò)大量的調(diào)研和數(shù)據(jù)支持后，這樣出來(lái)的產(chǎn)品才能被市場(chǎng)和用戶(hù)所接受,，才能成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品,；
6. 一個(gè)產(chǎn)品不可能適合所有的市場(chǎng)群體，所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前就得提前鎖定這種產(chǎn)品是針對(duì)那種市場(chǎng),，只有選擇好正確的市場(chǎng),，這樣我們做營(yíng)銷(xiāo)、策略,、活動(dòng),、定價(jià)等方面的工作才能順利,；
7. 做好整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的管理工作，商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不單單只是市場(chǎng)部門(mén)或營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情,，還需要其他相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合,。

如何提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力

1. 樹(shù)立“整體營(yíng)銷(xiāo)”的觀念面對(duì)國(guó)外境外企業(yè)在國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，我國(guó)軸承生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始重視企業(yè)的銷(xiāo)售工作 , 如擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍 ,
提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)等,。但仍有不少企業(yè)市場(chǎng)觀念落后 , 并未真正轉(zhuǎn)到“整體營(yíng)銷(xiāo)”的觀念上來(lái) ,事實(shí)上仍然堅(jiān)持過(guò)去的“推銷(xiāo)觀念”,。因此 ,
必須對(duì)企業(yè)全體員工進(jìn)行“整體營(yíng)銷(xiāo)”觀念的培訓(xùn) , 使全體員工樹(shù)立起“整體營(yíng)銷(xiāo)”觀念 , 即以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn) , 以用戶(hù)需求為中心 , 以整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為手段
,通過(guò)滿(mǎn)足用戶(hù)需要來(lái)獲取利潤(rùn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念。

　　2. 建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍(1)采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái),、送出去”的辦法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn),，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

　　(2)在不影響企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作的前提下 , 抽調(diào)一部分技術(shù)人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中去,。

　　(3)招聘專(zhuān)業(yè)對(duì)口的大專(zhuān)以上學(xué)歷的畢業(yè)生 , 并由企業(yè)技術(shù)水平高,、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)工程技術(shù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　(4)高薪聘用既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)人才,。

　　3. 建立以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心的運(yùn)行機(jī)制在“整體營(yíng)銷(xiāo)”觀念下 ,營(yíng)銷(xiāo)工作并不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事 ,企業(yè)所有部門(mén)都應(yīng)以“滿(mǎn)足用戶(hù)”這一原則為中心 ,
致力于滿(mǎn)足用戶(hù)需求 , 而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)則更應(yīng)在日常工作中向其它職能部門(mén)灌輸這一原則。對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)說(shuō) , 其面臨兩大任務(wù) : 一是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
;二是在用戶(hù)利益的目標(biāo)下協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù),、采購(gòu),、生產(chǎn)、質(zhì)量,、財(cái)務(wù),、服務(wù)等職能部門(mén)的關(guān)系。對(duì)軸承這種高技術(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)
,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)之間的協(xié)作顯得尤為重要,。

　　4. 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的建立企業(yè)必須設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集與研究工作 ,適時(shí)調(diào)查,、分析不斷變化的市場(chǎng)需求 ,掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向 ,
研究、制定企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的中長(zhǎng)期計(jì)劃,。市場(chǎng)信息的收集與分析包括兩方面 :用戶(hù)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,。任何一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí) ,
在認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)都需要收集廣泛,、系統(tǒng),、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息 ,并對(duì)其進(jìn)行全面的分析。

　　5. 突出自身優(yōu)勢(shì)提供良好服務(wù)針對(duì)國(guó)外和其他地區(qū)的軸承企業(yè) ,軸承生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中要善于宣傳自己的優(yōu)勢(shì) , 而不應(yīng)簡(jiǎn)單地與對(duì)手比技術(shù),、比質(zhì)量,、比價(jià)格
,更不應(yīng)盲目打價(jià)格戰(zhàn)。軸承生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于能提供良好的服務(wù) , 這一點(diǎn)必須盡力發(fā)揮,。軸承是高技術(shù)產(chǎn)品 , 售前售后服務(wù)非常重要,。應(yīng)當(dāng)像重視銷(xiāo)售一樣重視服務(wù)
,甚至可以把服務(wù)當(dāng)作一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù) , 直接創(chuàng)造收入 , 而不是僅僅作為輔助銷(xiāo)售的工作。

　　6. 建立全國(guó)乃至國(guó)際性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓中,，軸承生產(chǎn)企業(yè)要逐步推行代理制,，適當(dāng)發(fā)展,、培養(yǎng)代理商 ,搞活營(yíng)銷(xiāo)方式 , 拓寬銷(xiāo)售渠道 ,
建立起全國(guó)性乃至國(guó)際性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　我國(guó)大多數(shù)軸承生產(chǎn)企業(yè)以往都是依靠企業(yè)自身的銷(xiāo)售力量直接向用戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品
,但由于大多數(shù)企業(yè)自身的銷(xiāo)售隊(duì)伍淺論如何提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力福建龍溪軸承(集團(tuán))股份有限公司　鄭長(zhǎng)虹不可能太龐大 ,企業(yè)要想提高市場(chǎng)占有率
,就必須采取兩條腿走路的方法 , 設(shè)置“雙銷(xiāo)售渠道”( 直接銷(xiāo)售渠道和間接銷(xiāo)售渠道 ),。即一方面依靠企業(yè)本身的銷(xiāo)售人員進(jìn)行直銷(xiāo) ,
另一方面依靠代理商進(jìn)行分銷(xiāo),。

　　7. 形成企業(yè)協(xié)調(diào)、有效的促銷(xiāo)組合策略(1)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng) , 技術(shù)含量高 ,
技術(shù)服務(wù)要求高,。需方對(duì)軸承的品種,、規(guī)格、型號(hào),、質(zhì)量都有嚴(yán)格要求,，一般不能互相代替。

　　軸承技術(shù)性能復(fù)雜 , 安裝修理,、零配件供應(yīng),、操作技術(shù)培訓(xùn)都需要跟上。

　　(2)買(mǎi)賣(mài)雙方都具備專(zhuān)門(mén)的商品知識(shí),。軸承本身的高技術(shù)含量需要企業(yè)對(duì)產(chǎn)品特性有詳盡的說(shuō)明 , 賣(mài)方如果缺乏軸承知識(shí) ,
就不可能給用戶(hù)介紹軸承性能,、用途和使用方法 , 就會(huì)影響軸承銷(xiāo)路。買(mǎi)方則在詳細(xì)了解軸承的性能,、用途,、技術(shù)要求、使用效果后 ,
經(jīng)過(guò)慎重考慮才決定購(gòu)買(mǎi),。軸承市場(chǎng)上述特點(diǎn)決定了其營(yíng)銷(xiāo)手段的效果與消費(fèi)品明顯不同隨著計(jì)算機(jī)的普及與發(fā)展 , 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式,。對(duì)于軸承生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)
,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的并不在于直接的網(wǎng)上銷(xiāo)售量 ,而是著眼于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的其它效應(yīng)。企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)注意以下幾方面問(wèn)題
:①主頁(yè)的版面設(shè)計(jì)編排必須圍繞企業(yè)的目標(biāo)用戶(hù)群 , 而不只是一堆絢麗的圖片和空泛文字說(shuō)明,。②積極參與相關(guān)行業(yè)組織 , 擴(kuò)大企業(yè)知名度 ,
以便在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上能方便地搜尋到企業(yè)的節(jié)點(diǎn),。③企業(yè)要意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容是信息服務(wù) , 要注意滿(mǎn)足用戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)的信息需要。

　　8. 明確市場(chǎng)定位 , 制定正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略面對(duì)新的形勢(shì)軸承生產(chǎn)企業(yè)要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng),。這幾年由于國(guó)有企業(yè)之間三角債拖欠嚴(yán)重
,一些軸承生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而去東南沿海開(kāi)拓民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng),，這無(wú)疑是正確的。但汽車(chē),、飛機(jī),、軍工等行業(yè)是軸承的主流市場(chǎng)。軸承生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)在主流市場(chǎng)與國(guó)外境外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比一高低,。因此
, 要在開(kāi)拓民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)的同時(shí) , 重點(diǎn)開(kāi)拓主流市場(chǎng),。這兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)軸承的要求是不一樣的。東南沿海民營(yíng)企業(yè)一般承接短平快加工任務(wù),，兩三年內(nèi)收回成本就轉(zhuǎn)產(chǎn)別的項(xiàng)目
,對(duì)軸承壽命沒(méi)有太高要求,，但操作人員水平低 ,保養(yǎng)維護(hù)不良 ,要求軸承在不良環(huán)境下仍有較高可靠性 ,并要求軸承廠商為其設(shè)計(jì)工藝路線 ,
配備適當(dāng)性能的軸承。主流市場(chǎng)一般情況下則對(duì)軸承壽命有較高要求，可靠性要求是針對(duì)較好使用環(huán)境提出的 ,用戶(hù)會(huì)根據(jù)自己的工藝路線對(duì)軸承提出性能要求,。