一,、各種營銷體制對比：第一種營銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨。優(yōu)點：管好了有更好的執(zhí)行力及贏利能力,。缺點：管理難度大,、前期費用大,、周期長，有可能丟失市場機會,、隊伍兼職及跳巢現(xiàn)象嚴重,，大多數(shù)企業(yè)難以做到，創(chuàng)業(yè)期及大批中小企業(yè)幾乎不能用這一單一的體系,。風險：企業(yè)和老板的,，員工沒有風險。第二種營銷體系：招商代理老板制：公司不投錢也不投貨,。優(yōu)點：先款后貨,，降低進入成本及風險。缺點：1,、招商的成本愈來愈高,，招商成交的時間愈來愈長，生產(chǎn)及銷售計劃很難做,，生產(chǎn)多了,，壓死流動資金，如果是有效期的產(chǎn)品,，還可能報損,；可生產(chǎn)少了，又可能造成代理商缺貨,、代理商的丟失,、及招商機會丟失。2,、代理制的市場環(huán)境還不是很好,，主要來源于：一是廠家的不誠信，在招商公告及招商過程中夸大其詞,，而一旦貨款到手就不按約辦事,，嚴重侵害代理商利益,；二是代理商不按游戲規(guī)則辦事，各自為政,，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的定價上,，造成大量低價跨區(qū)銷售的產(chǎn)生，嚴重破壞大家的利益,，最后產(chǎn)品無利可圖,，代理商不做之日，產(chǎn)品也隨之跨掉,，所以經(jīng)常遇到今年銷售很好的品種,，第二年轉(zhuǎn)眼就一敗涂地。風險：雙方的,，關(guān)鍵取決于企業(yè)的理念及管理水平,。