一,、各種營(yíng)銷體制對(duì)比：第一種營(yíng)銷體系：辦事處薪金制：公司投錢(qián)又投貨,。優(yōu)點(diǎn)：管好了有更好的執(zhí)行力及贏利能力。缺點(diǎn)：管理難度大,、前期費(fèi)用大,、周期長(zhǎng)，有可能丟失市場(chǎng)機(jī)會(huì),、隊(duì)伍兼職及跳巢現(xiàn)象嚴(yán)重,，大多數(shù)企業(yè)難以做到，創(chuàng)業(yè)期及大批中小企業(yè)幾乎不能用這一單一的體系,。風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)和老板的,，員工沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。第二種營(yíng)銷體系：招商代理老板制：公司不投錢(qián)也不投貨,。優(yōu)點(diǎn)：先款后貨,，降低進(jìn)入成本及風(fēng)險(xiǎn),。缺點(diǎn)：1、招商的成本愈來(lái)愈高,，招商成交的時(shí)間愈來(lái)愈長(zhǎng),，生產(chǎn)及銷售計(jì)劃很難做，生產(chǎn)多了,，壓死流動(dòng)資金,，如果是有效期的產(chǎn)品，還可能報(bào)損,；可生產(chǎn)少了,，又可能造成代理商缺貨、代理商的丟失,、及招商機(jī)會(huì)丟失,。2、代理制的市場(chǎng)環(huán)境還不是很好,，主要來(lái)源于：一是廠家的不誠(chéng)信,，在招商公告及招商過(guò)程中夸大其詞，而一旦貨款到手就不按約辦事,，嚴(yán)重侵害代理商利益,；二是代理商不按游戲規(guī)則辦事,，各自為政,，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的定價(jià)上，造成大量低價(jià)跨區(qū)銷售的產(chǎn)生,，嚴(yán)重破壞大家的利益,，最后產(chǎn)品無(wú)利可圖，代理商不做之日,，產(chǎn)品也隨之跨掉,，所以經(jīng)常遇到今年銷售很好的品種，第二年轉(zhuǎn)眼就一敗涂地,。風(fēng)險(xiǎn)：雙方的,，關(guān)鍵取決于企業(yè)的理念及管理水平。