一,、各種營(yíng)銷體制對(duì)比：第一種營(yíng)銷體系：辦事處薪金制：公司投錢又投貨,。優(yōu)點(diǎn)：管好了有更好的執(zhí)行力及贏利能力,。缺點(diǎn)：管理難度大,、前期費(fèi)用大,、周期長(zhǎng),，有可能丟失市場(chǎng)機(jī)會(huì),、隊(duì)伍兼職及跳巢現(xiàn)象嚴(yán)重,，大多數(shù)企業(yè)難以做到,，創(chuàng)業(yè)期及大批中小企業(yè)幾乎不能用這一單一的體系。風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)和老板的,，員工沒有風(fēng)險(xiǎn),。第二種營(yíng)銷體系：招商代理老板制：公司不投錢也不投貨,。優(yōu)點(diǎn)：先款后貨，降低進(jìn)入成本及風(fēng)險(xiǎn),。缺點(diǎn)：1,、招商的成本愈來愈高，招商成交的時(shí)間愈來愈長(zhǎng),，生產(chǎn)及銷售計(jì)劃很難做,，生產(chǎn)多了，壓死流動(dòng)資金,，如果是有效期的產(chǎn)品,，還可能報(bào)損；可生產(chǎn)少了,，又可能造成代理商缺貨,、代理商的丟失、及招商機(jī)會(huì)丟失,。2,、代理制的市場(chǎng)環(huán)境還不是很好，主要來源于：一是廠家的不誠(chéng)信,，在招商公告及招商過程中夸大其詞,，而一旦貨款到手就不按約辦事，嚴(yán)重侵害代理商利益,；二是代理商不按游戲規(guī)則辦事,，各自為政，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的定價(jià)上,，造成大量低價(jià)跨區(qū)銷售的產(chǎn)生,，嚴(yán)重破壞大家的利益，最后產(chǎn)品無利可圖,，代理商不做之日,，產(chǎn)品也隨之跨掉，所以經(jīng)常遇到今年銷售很好的品種,，第二年轉(zhuǎn)眼就一敗涂地。風(fēng)險(xiǎn)：雙方的,，關(guān)鍵取決于企業(yè)的理念及管理水平,。