做宣傳,減少存貨、搞活動等方法,。 應(yīng)對方法:

1.加強(qiáng)品類管理,合理配置品種資源,增加春夏秋季旺銷品種,。

2.旺季抓銷售,淡季抓管理,。 做為藥店銷售的重要組成部分,淡季銷售是旺季銷售的必要維護(hù)和重要過渡,。從時間比例上看,淡季銷售也多于旺季銷售,可以說淡季銷售是藥店銷售的常態(tài),...

一,、不要放過這4種關(guān)聯(lián)銷售的機(jī)會

1、當(dāng)顧客選擇單品時,，主動熱情的為顧客進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配。

2,、促銷活動是促進(jìn)客人關(guān)聯(lián)銷售最重要的誘因之一,，店員應(yīng)及時用興奮異常的語氣提醒客人：機(jī)不可失，失不再來,。

3,、上新季藥品時,，店員有必要在關(guān)聯(lián)銷售的時候介紹給顧客，就像在肯德基點(diǎn)完餐,，收銀員會推薦嘗試新品,。

4、顧客與伴同行時,，要重視同伴的意見,，懂得討好同伴，并在適當(dāng)?shù)臅r候慫恿同伴試一試,。

二,、經(jīng)常用到的4種銷售方式

1、運(yùn)用陪襯：在顧客買藥時進(jìn)行相關(guān)的保健品,、養(yǎng)生產(chǎn)品搭配,，給客人錦上添花之感。

2,、家人推廣：告訴客人“給家人朋友也順便捎帶兩件,，既有人情，又有實(shí)惠,?！?/p>

3、新品推廣：對于新上的藥物要進(jìn)行著重推廣,，這對于品牌新品的宣傳和業(yè)績的提升都有很大幫助,。

4、促銷方式：營銷大師科特勒說：沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠,，所以促銷推廣是藥店品牌提升業(yè)績,、搶占市場份額的不二法門。

三,、關(guān)聯(lián)銷售中要注意這6點(diǎn)

1,、力求為顧客增值。關(guān)聯(lián)銷售的目的不單單是為了提高客單價與銷售額,，店員在服務(wù)過程中，關(guān)聯(lián)銷售是為了給顧客的健康帶來更大的增值和好處,。

2,、正面及支持性建議。更健康,、更養(yǎng)生,、更多實(shí)惠等等，綜合來說,，就是全面康養(yǎng)方案,。

3,、在進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售沒有把握的時候，可以輕描淡寫的提出建議,，觀察顧客的反應(yīng),。

4、導(dǎo)購兩個字,，分開來看,，導(dǎo)是引導(dǎo)的意思，購是客人購買,，合起來就是引導(dǎo)客人購買,，關(guān)聯(lián)銷售就是通過以上的建議、鼓勵來引導(dǎo)客人享受的更多,，客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義,，怕是適得其反。

5,、在銷售的初期,，客人還沒有明確購買單件的情況下，進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺,、反感,。

6、銷售之后再銷售,，開單之后再開單,，切勿快速收銀把客人送出門外，而是對顧客進(jìn)行關(guān)心和建議,。