其實(shí)藥店促銷(xiāo)的大多是一些保健品、中成藥或者快要過(guò)期的藥,，比如力度伸泡騰片,、金銀花露等。這些通常在醫(yī)院很難開(kāi)到的,，原因是,，所有的藥想進(jìn)醫(yī)院賣(mài)是很難的，走流程、打申請(qǐng),、藥事會(huì)打擂臺(tái),，直到醫(yī)院審批通過(guò)才能正式進(jìn)入醫(yī)院的藥房。一般醫(yī)院都會(huì)實(shí)行“一品雙規(guī)”,，就是一個(gè)醫(yī)院同一種藥只允許有最多2個(gè)生產(chǎn)商,。所以很多中小藥企只能轉(zhuǎn)向市場(chǎng)藥店,。對(duì)于很多連鎖藥店來(lái)說(shuō),，就有籌碼跟藥企談價(jià)錢(qián)，藥品進(jìn)價(jià)自然就低,。這也是藥店搞促銷(xiāo)的資本,。藥店的經(jīng)營(yíng)模式類(lèi)似于超市賣(mài)場(chǎng)，做廣告,、搞促銷(xiāo)自然是其盈利手段,，這些優(yōu)勢(shì)是醫(yī)院藥房沒(méi)有的。還有一個(gè)原因?，F(xiàn)在醫(yī)院都實(shí)行藥品零加成,，醫(yī)院賣(mài)給病人的藥價(jià)可以說(shuō)已經(jīng)是最低的了。這對(duì)一直有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)藥店來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種沖擊,。所以藥店增大促銷(xiāo)力度也是其發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的行為,，理所當(dāng)然。

藥店市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng),？

加盟大的連鎖藥店：以整體出售或者特許加盟的方式進(jìn)入大型連鎖藥店,，是小藥店的必然選擇。

　　小藥店抱團(tuán)求生：成立小藥店聯(lián)盟,，小小聯(lián)合形成規(guī)模,。模仿一些連鎖大藥店的經(jīng)營(yíng)方法，形成信息流,、物流,、資金流優(yōu)勢(shì)。

　　建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力：在市場(chǎng)定位,、服務(wù)對(duì)象,、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)范圍,、重點(diǎn)種類(lèi)等方面提高競(jìng)爭(zhēng)水準(zhǔn)和形成特色經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目,，以形成獨(dú)據(jù)特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。主要是在服務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量與選擇定位上形成差別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

　　“上山下鄉(xiāng)”求發(fā)展：對(duì)一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥零售市場(chǎng)，開(kāi)大型藥店反而因?yàn)槭袌?chǎng)小、經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高而沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，此時(shí)小藥店就獲得生存與發(fā)展壯大機(jī)會(huì),。

　　總之，連鎖藥店的高速發(fā)展,，對(duì)于制藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員和連鎖藥店的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員,，都是一種挑戰(zhàn)也是一次機(jī)會(huì)，每位營(yíng)銷(xiāo)人員必須充分重視,，深入研究,。

　　特色經(jīng)營(yíng)求生存

　　診所有特色專(zhuān)科門(mén)診，連鎖藥店也可以進(jìn)行特色經(jīng)營(yíng),?？梢钥紤]的經(jīng)營(yíng)特色如下：

1、專(zhuān)科藥藥店：各種較大病種的專(zhuān)科藥店,。

2,、中藥特色藥店。

3,、西藥進(jìn)口藥特色藥藥店

4,、醫(yī)療服務(wù)能力強(qiáng)為特色的藥店。