其實藥店促銷的大多是一些保健品,、中成藥或者快要過期的藥,，比如力度伸泡騰片,、金銀花露等,。這些通常在醫(yī)院很難開到的,，原因是,，所有的藥想進(jìn)醫(yī)院賣是很難的,，走流程,、打申請,、藥事會打擂臺，直到醫(yī)院審批通過才能正式進(jìn)入醫(yī)院的藥房,。一般醫(yī)院都會實行“一品雙規(guī)”,，就是一個醫(yī)院同一種藥只允許有最多2個生產(chǎn)商。所以很多中小藥企只能轉(zhuǎn)向市場藥店,。對于很多連鎖藥店來說,，就有籌碼跟藥企談價錢，藥品進(jìn)價自然就低,。這也是藥店搞促銷的資本,。藥店的經(jīng)營模式類似于超市賣場，做廣告,、搞促銷自然是其盈利手段,，這些優(yōu)勢是醫(yī)院藥房沒有的。還有一個原因?，F(xiàn)在醫(yī)院都實行藥品零加成,，醫(yī)院賣給病人的藥價可以說已經(jīng)是最低的了。這對一直有著價格優(yōu)勢的市場藥店來說無疑是一種沖擊,。所以藥店增大促銷力度也是其發(fā)揮自身優(yōu)勢的行為,，理所當(dāng)然。

藥店市場如何競爭,？

加盟大的連鎖藥店：以整體出售或者特許加盟的方式進(jìn)入大型連鎖藥店,，是小藥店的必然選擇。

　　小藥店抱團(tuán)求生：成立小藥店聯(lián)盟,，小小聯(lián)合形成規(guī)模,。模仿一些連鎖大藥店的經(jīng)營方法，形成信息流,、物流,、資金流優(yōu)勢,。

　　建立自己的核心競爭力：在市場定位、服務(wù)對象,、經(jīng)營方向,、經(jīng)營范圍、重點種類等方面提高競爭水準(zhǔn)和形成特色經(jīng)營服務(wù)項目,，以形成獨據(jù)特色的核心競爭力,。主要是在服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量與選擇定位上形成差別競爭優(yōu)勢,。

　　“上山下鄉(xiāng)”求發(fā)展：對一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥零售市場,，開大型藥店反而因為市場小、經(jīng)營成本過高而沒有競爭力,，此時小藥店就獲得生存與發(fā)展壯大機(jī)會,。

　　總之，連鎖藥店的高速發(fā)展,，對于制藥企業(yè)的營銷人員和連鎖藥店的營銷從業(yè)人員,，都是一種挑戰(zhàn)也是一次機(jī)會，每位營銷人員必須充分重視,，深入研究,。

　　特色經(jīng)營求生存

　　診所有特色專科門診,，連鎖藥店也可以進(jìn)行特色經(jīng)營,。可以考慮的經(jīng)營特色如下：

1,、?？扑幩幍辏焊鞣N較大病種的專科藥店,。

2,、中藥特色藥店。

3,、西藥進(jìn)口藥特色藥藥店

4,、醫(yī)療服務(wù)能力強(qiáng)為特色的藥店。