會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如何度過(guò)迷茫期?
談一點(diǎn)我的看法。
會(huì)銷(xiāo)一直以來(lái)都是一些企業(yè)的最?lèi)?ài),,尤其是爛大街的保健品企業(yè),,會(huì)銷(xiāo)成為其騙錢(qián)的主要手段,為人所不齒。
會(huì)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)或者說(shuō)商業(yè)模式,就是通過(guò)參會(huì)人員的雞血效應(yīng)、從眾心理來(lái)刺激短期的感性消費(fèi),。
看看足球場(chǎng)喊聲震天的人浪,就知道這種利用從眾心理的效果的沖擊力,。
但是,,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)短期極高收益率的營(yíng)銷(xiāo)模式,,漸漸以星火燎原之勢(shì)席卷全國(guó),甚至于被很多傳銷(xiāo)型機(jī)構(gòu)作為一種包裝形式大肆傳播,。
物極必反,,當(dāng)以奇勝,變成普及的正常的營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí),,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)逐漸顯示出疲態(tài),,無(wú)法收取紅利了。
就會(huì)出現(xiàn)題主說(shuō)的---迷茫期,。
想要度過(guò)迷茫期,,對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就需要作出相應(yīng)的改革:
1、產(chǎn)品:做精產(chǎn)品,,而不是靠忽悠來(lái)刺激感性消費(fèi),。作出口碑才是王道。
2,、傳播:在限量銷(xiāo)售的同時(shí),,做好會(huì)議銷(xiāo)售產(chǎn)品的特色化,并通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到廣泛宣傳的目的,。其實(shí)挺簡(jiǎn)單,,讓參會(huì)者成為宣傳者。
3,、多點(diǎn)真誠(chéng),,少點(diǎn)套路,給客戶(hù)反悔的時(shí)間,,這對(duì)產(chǎn)品是一種考驗(yàn),。
4、服務(wù),,不要做一錘子買(mǎi)賣(mài),。
5、戰(zhàn)略:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略制定,,應(yīng)該不僅僅為了單一產(chǎn)品,而是為參會(huì)者提供一攬子解決方案,。
經(jīng)都被念歪了,,要以正視聽(tīng)還真得多想想客戶(hù)。
頭條號(hào):實(shí)戰(zhàn)價(jià)值型銷(xiāo)售作者:Value_sales
培訓(xùn)師丨咨詢(xún)師丨專(zhuān)欄作者 | 外企資深銷(xiāo)售經(jīng)理,。
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