目前，微信營銷中小程序營銷比較火,，成為了一種趨勢紅利,，房產(chǎn)中介完全可以開發(fā)一款自己的小程序，利用里面的相關(guān)營銷模塊來引流,、轉(zhuǎn)化,，實(shí)現(xiàn)客源不斷。

做中介有什么秘訣 就是怎么賣房子 要有什么心理 有怎樣的策略

作為一名專業(yè)售樓人員,，在房屋交易中自始至終都要把握主動(dòng)權(quán),，怎樣把握呢？首先對房子本身了如指掌,，具體到哪個(gè)位置哪棟樓哪間房哪個(gè)廳哪扇窗,，都要在腦中形成三維概念；而且,，還要對周圍競爭有一定得了解,，并能針對房子銷售梳理出一套專門的推銷語言，只有在此基礎(chǔ)上方能與客戶對答如流,，把握主動(dòng)并產(chǎn)生互動(dòng),。其次，要有足夠的信心,，萬不要被對方的聲份地位所震??；要相信如果對方是本科,，你就是碩士；如果對方是碩士,，你就是博士,；如果對方是博士，你就是博士后或博士生導(dǎo)師,。因?yàn)榫头孔佣?，沒有人能夠比你了解的更清楚更具體了。
*一個(gè)鐘頭講上一百個(gè)優(yōu)點(diǎn)
在臺灣,，售樓人員與客戶攀談中,，一個(gè)鐘頭就能講上一百個(gè)優(yōu)點(diǎn)?？v使一百個(gè)優(yōu)點(diǎn)中有99個(gè)是“準(zhǔn)優(yōu)點(diǎn)”,，但只要有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)把客戶打動(dòng)也就達(dá)到了目的。因而,，再給客戶講述房子情況時(shí),，一遍不行兩遍，兩遍不行三遍、四遍,、五遍,，直至客戶對房子優(yōu)點(diǎn)有些認(rèn)同。而且每一遍講過都滋生新的優(yōu)點(diǎn),，來緊緊抓住客戶的思維,，讓客戶對房子產(chǎn)生興趣和購買欲望。
*接電話的技巧
為了盡快得到客戶的初始資料,，就應(yīng)對客戶“驗(yàn)明正身”,。
首先，從簡單的接聽開始,。當(dāng)電話響起,，拿起電話進(jìn)行四個(gè)回答，“這是**樓盤,，您是在哪看到我們廣告的,？”“請問您現(xiàn)在在哪？”“您可以過來一下嗎,？”“您可以留下聯(lián)系地址嗎,？我們把資料給你寄過去？”四句足以,，無須過多的糾纏,。因?yàn)殡娫捓锖茈y產(chǎn)生推銷效果的。如果客戶在第一個(gè)問題上就答的牛頭不對馬嘴,，就知道客戶目前對樓盤一無所知,；如果客戶在第四個(gè)問題上愿意留下聯(lián)系方式，也就有了目標(biāo)客戶,，等于拿到了客戶的初始資料,。客戶往往在電話里單刀直入問房價(jià),，售樓人員應(yīng)盡量正面回答,，而引入先看房后講價(jià)的程序。因?yàn)槿绻苯咏o客戶報(bào)個(gè)價(jià),，交易往往瞬間就判了生死,，售房人員也就沒有機(jī)會發(fā)揮推銷技巧了。
*面談的講究
在臺灣,，當(dāng)客戶徑直上門面談時(shí),，售樓人員會先給客戶讓座，倒杯水給他,，再就房子的事項(xiàng)娓娓道來,。而且,，一個(gè)客戶往往就有三個(gè)售樓人員扮演不同的角色與客戶周旋，以一種群體的優(yōu)勢壓倒對方,。
一般而言,，就房子的講述事項(xiàng)要用半個(gè)鐘點(diǎn)，售樓人員通過詢問“第幾次”來了解房子信息等方式摸清客戶的買房意向,。這其間,，售樓人員就要充分發(fā)揮自己出色的口頭語言和肢體語言，來博得客戶的好評（感）,。待客戶三杯水時(shí),，估摸交易也就談成了一半。如果客戶無心買房,，只是隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，也就不必苦苦糾纏，讓客戶自行其便,；真有實(shí)意的就不怕他不來第二次,。但售樓人員應(yīng)盡量在第一次就讓客戶留下聯(lián)系方式，以便于過一段時(shí)間不見他來時(shí)就主動(dòng)聯(lián)系,，一則催促他盡早訂購,；二則也可去了一段“懸念”收回心來迎接下一個(gè)客戶。
*當(dāng)客戶挑毛病時(shí)
其實(shí),，客戶購買時(shí)都要經(jīng)歷七個(gè)心理階段,，既注意—興趣—聯(lián)想—欲望—比較—確認(rèn)—成交，常規(guī)為“AIDS”（A：ATTENION,、I：INTERSTION,、D：DESIRE、S：SALE）,。通過樓書廣告引起客戶的興趣,，通過售樓人員的講述引發(fā)客戶的興趣與聯(lián)想,，再通過現(xiàn)場看房使客戶進(jìn)入購房欲望階段,。
當(dāng)客戶進(jìn)入比較階段時(shí)，就會變的挑剔起來,。如果客戶是在本樓盤中的不同套房之間挑毛病,，這是售樓人員就應(yīng)不厭其煩的重述自家房子的好處，并有可能的話挑些客戶所指房子的缺點(diǎn)來說服客戶,。過了這一關(guān),，客戶就會自然下定，成交自不在話下,。
*對口推銷
營銷學(xué)里用“MAN”三個(gè)字母來表示推銷要點(diǎn),；M,；MONEY（金錢）、A：AGENT（代理,、代表）,、N：NEED（需要）。售樓人員在與客戶的交流互動(dòng)中,，要從客戶的各類舉止甚至手指的小動(dòng)作中判斷出客戶是否有財(cái)力購房,，在買房上是否有決定權(quán)，并且是否有買房的需要,。一旦認(rèn)準(zhǔn)這三點(diǎn),，就可以進(jìn)行對口推銷,，可以少費(fèi)不少的不必要口舌,，并且還能挖掘出潛在的客戶源來。在臺灣,，如果認(rèn)定客戶屬于可買可不買的潛在類型,，售樓小姐甚至做到了帶上早餐到客戶家游說的地步。因而說掌握了對口推銷,，成交的比例就會大大提高,。
關(guān)于要求就要看你所在的公司了，有的要求大學(xué)或者營銷?？频?，有的要求你有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，大多在學(xué)歷上都不是很刻薄,，就是要求你有經(jīng)驗(yàn)。