展會電話招商要抓牢企業(yè)心理
電話招商是展會成功的一部分,，組展就如同銷售人員將一種有價值產(chǎn)品推薦給顧客使用一樣,。在推銷之前,，只有銷售人員站在企業(yè)的角度考慮產(chǎn)品所帶來的價值延伸有效性,。其實，只有真正地了解企業(yè)的心理,，在電話招商中才能最終獲得組展的成功,。　　　　
企業(yè)需要展會,，希望在展會上獲得好處,。而對企業(yè)這種心理的把握對招商是否成功有著很大的影響。從企業(yè)心理的角度看,，他們首先對展會能否做成功抱有猶疑心態(tài),，如果我們在招商時與企業(yè)隔得太遠，則成功率就會大大降低,。所以,，在進行招商時，要很好地把握企業(yè)的心理距離,。

那么,，如何抓住企業(yè)心理呢？電話溝通正是將信息傳達給企業(yè),，所以在電話與企業(yè)交流時首先要了解客戶,，將展會招商信息變成有效的幫助策略，真正打動企業(yè),。第二是信息跟蹤以及深入誘導是招商成功的關(guān)鍵,。及時詢問企業(yè)對該展會的想法，根據(jù)企業(yè)反饋信息不同,，招商人員應該做出不同解答,。切勿強行的灌輸。

長期從事招商工作又善于思考的人總結(jié)出這樣一個規(guī)律：沒經(jīng)驗的電話招商人員總是向客戶闡述自己的展會如何好,，其實客戶真正關(guān)心的問題并不是展會如何好,，而是展會如何能讓他賺錢、受益,，招商所要說的內(nèi)容也就是如此,。招商電話要想打動經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要了解企業(yè),，了解他現(xiàn)在需要什么,、懷疑什么以及企業(yè)所面臨的難題是什么，在此基礎(chǔ)上,，針對性地告知,，才能打動經(jīng)銷商的心?！　　　?br>而其中招商成功的關(guān)鍵就是對企業(yè)要真誠,，溝通中對展會的推廣要有切實可行的策略與計劃,，不能不切實際地胡吹亂侃，讓企業(yè)在聽了詳細的分析計劃后,，感受到這是一個非常好的賺錢機會,。那么，招商的成功也就是順理成章的事了,。假如企業(yè)認可展會,，但由于企業(yè)沒有研發(fā)出新產(chǎn)品或?qū)@個展會抱有舉棋不定的態(tài)度，作為招商人員應該耐心告知企業(yè)參展不僅僅是為了新產(chǎn)品推廣,，更重要的是拓展原有的市場等,，糾正企業(yè)錯誤的觀念