:此篇是我在網(wǎng)上搜索的一篇事例,在此與您分享.
??? 最近,，許多進(jìn)入騰訊QQ軟件下載頻道的用戶都會(huì)發(fā)現(xiàn)，一款名為“統(tǒng)一冰紅茶”的QQ皮膚被推上了相當(dāng)醒目的位置,。短短一個(gè)月內(nèi),，這款嵌入了大量統(tǒng)一冰紅茶品牌與產(chǎn)品元素的QQ皮膚的下載數(shù)量超過(guò)15萬(wàn)次。

????這就是騰訊公司最近正在嘗試的植入式營(yíng)銷模式：通過(guò)整合旗下的即時(shí)聊天,、資訊,、游戲等諸多互聯(lián)網(wǎng)形式，使廣告商的品牌形象巧妙地融合到用戶的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中,，并以用戶主動(dòng)接受和理解的形式,，完成了廣告信息的傳遞。

????“植入式營(yíng)銷的出現(xiàn),，徹底解決了傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站在營(yíng)銷領(lǐng)域的弊病,。”騰訊公司副總裁劉朝陽(yáng)對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》評(píng)價(jià)說(shuō),。

????植入式新玩法

????據(jù)劉朝陽(yáng)介紹,，騰訊公司以前并不在乎廣告，但在嘗到植入式營(yíng)銷的甜頭后,，他們決定從這條捷徑出發(fā),，開始快速趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

????迄今為止,，騰訊已與多家國(guó)際知名企業(yè)在植入式營(yíng)銷領(lǐng)域達(dá)成全面合作,。

????為了幫助統(tǒng)一冰紅茶建立親切友好的品牌形象，使之與目標(biāo)受眾進(jìn)行直接的互動(dòng)和溝通,，騰訊除了提供相關(guān)QQ表情的下載外,，還在QQ寵物頻道提供“統(tǒng)一冰紅茶”的虛擬食品，用戶讓“寵物”食用后,，即可提高身體屬性,，騰訊還為“寵物”增加了名為“統(tǒng)一冰紅茶”的新奇技能。此外,，騰訊甚至還設(shè)計(jì)了幾處以“統(tǒng)一冰紅茶”命名的虛擬場(chǎng)景,，供用戶在其中訓(xùn)練寵物。

????去年9月份,，仁和藥業(yè)集團(tuán)借助騰訊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展開的一場(chǎng)大規(guī)模的植入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，也引起了營(yíng)銷人士的關(guān)注。

????仁和當(dāng)時(shí)并不想突出宣傳其產(chǎn)品功能，而是希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行品牌內(nèi)涵上的延展和傳播。為此,，針對(duì)仁和閃亮滴眼露的目標(biāo)用戶群——青少年,，騰訊聯(lián)手國(guó)內(nèi)電視臺(tái)，舉辦了一場(chǎng)“仁和閃亮新主播”大型選秀活動(dòng),。

????據(jù)當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示：QQ上有600萬(wàn)用戶加入了“仁和閃亮新主播”群進(jìn)行討論,，每日留言達(dá)8000多條，下載“仁和閃亮新主播”QQ表情的數(shù)量超過(guò)30萬(wàn),，每天在QQ寵物中購(gòu)買仁和產(chǎn)品的用戶超過(guò)20萬(wàn),，每日在QQ游戲頻道中玩“仁和對(duì)對(duì)碰”游戲的超過(guò)80萬(wàn)人次。

????“這樣的事例可以證明,，植入式營(yíng)銷不僅大大增加了廣告商的品牌知名度,，并且使他們的產(chǎn)品和品牌形象深入影響目標(biāo)用戶群，提高企業(yè)和產(chǎn)品的美譽(yù)度,?！眲⒊?yáng)告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說(shuō)。

????然而,，這些模式并不能概括植入式營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容,。劉朝陽(yáng)認(rèn)為，植入式營(yíng)銷最忌諱的就是生搬硬套,?！俺晒Φ闹踩胧綘I(yíng)銷應(yīng)當(dāng)以品牌定位為主導(dǎo)，讓植入方和被植入方相匹配,，要潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,，讓受眾在不知不覺中加深對(duì)產(chǎn)品品牌的印象與好感度?！?

????是不是所有網(wǎng)站都適合這種玩法,？在劉朝陽(yáng)看來(lái)，判斷一個(gè)網(wǎng)站能否采用植入式營(yíng)銷,，主要看這個(gè)網(wǎng)站的特性,。如果網(wǎng)站形式簡(jiǎn)單、平臺(tái)小,，受眾少,，那么其廣告模式就越枯燥，很難采用這種模式,。

????門戶的“廣告怪圈”

????對(duì)于以網(wǎng)絡(luò)廣告為主業(yè)的新浪,、搜狐等傳統(tǒng)門戶而言，騰訊倡導(dǎo)的植入式營(yíng)銷所帶來(lái)的挑戰(zhàn)顯而易見,。

????“傳統(tǒng)門戶的廣告概念已經(jīng)走入了怪圈,。他們大多賺的是硬廣告,，看起來(lái)就像是傳統(tǒng)報(bào)媒和電視媒體的簡(jiǎn)單移植?！眲⒊?yáng)評(píng)價(jià)說(shuō),，這種怪現(xiàn)象也直接導(dǎo)致了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的滯后。

????目前,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告僅占全國(guó)廣告市場(chǎng)的1.5％,，每年增長(zhǎng)速度也僅為30％?！皩?duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō),，這個(gè)增長(zhǎng)速度明顯太低?！眲⒄f(shuō),。

????奇虎公司總裁齊向東也向《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》表示，相比起傳統(tǒng)網(wǎng)站的營(yíng)銷形式,，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將出現(xiàn)更多創(chuàng)新的形式,。比如在廣告的精確投放方面，奇虎網(wǎng)年底就準(zhǔn)備利用智能化的搜索詞關(guān)聯(lián)技術(shù),，為網(wǎng)民提供更為有效的廣告信息,。

????“如果傳統(tǒng)報(bào)紙為一百萬(wàn)用戶提供一百萬(wàn)份不同廣告的報(bào)紙，這樣的成本顯然太高,。但在互聯(lián)網(wǎng),，這些都可以輕松實(shí)現(xiàn)?！饼R向東比較說(shuō),。

????廣告營(yíng)銷的創(chuàng)新，正使騰訊以及奇虎這樣的新興巨頭迅速崛起,。

????據(jù)AC尼爾森的調(diào)查顯示,，世界杯期間，騰訊網(wǎng)訪問次數(shù)僅次于新浪,，排到第二位,。在廣告方面，騰訊也實(shí)現(xiàn)了歷史性突破,，單個(gè)項(xiàng)目收入達(dá)2000萬(wàn)元,。

????目前，騰訊市值高達(dá)35億美元,，2006年第一季營(yíng)收超過(guò)8000萬(wàn)美元,，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)之最。據(jù)劉朝陽(yáng)介紹，騰訊公司的廣告收入僅占集團(tuán)總收入的8.8％,?！拔磥?lái)，廣告收入應(yīng)該占集團(tuán)的20％左右,?！?

????相比之下，新浪的同期廣告收入為2220萬(wàn)美元,，搜狐同期廣告收入為2010萬(wàn)美元，皆在騰訊之上,。然而,，相比起騰訊廣告業(yè)務(wù)連續(xù)5年高達(dá)100％的增長(zhǎng)率，這兩大門戶網(wǎng)站無(wú)不黯淡失色——要知道,，他們的廣告增長(zhǎng)率僅為30％左右,。