其次,，團(tuán)隊(duì)里進(jìn)行分工協(xié)調(diào)合作,。銀行網(wǎng)點(diǎn)的人力資源是有限的，所以必須將資源進(jìn)行合理優(yōu)化配置,，實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化,。銀行網(wǎng)點(diǎn)可將網(wǎng)點(diǎn)里所有的人員分成若干小組,，讓不同小組側(cè)重不同的產(chǎn)品營(yíng)銷。定期進(jìn)行小組工作匯報(bào),，并在工作匯報(bào)中學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制,，推動(dòng)所有網(wǎng)點(diǎn)員工的工作積極性,。再次，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)員工的性格特點(diǎn)和能力設(shè)立銀行產(chǎn)品營(yíng)銷牽頭人,。例如,，在電子銀行方面,，將網(wǎng)上銀行、短信銀行,、手機(jī)銀行分別歸在不同的員工名下,。員工負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的營(yíng)銷方法設(shè)計(jì)、營(yíng)銷進(jìn)度統(tǒng)計(jì),、營(yíng)銷效果分析等,。團(tuán)隊(duì)里的每位成員都肩負(fù)重任，必然能發(fā)揮每位員工的潛在能力,，進(jìn)而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體的營(yíng)銷能力,。最后，在網(wǎng)點(diǎn)的日常工作中,，大堂經(jīng)理,、柜員、業(yè)務(wù)顧問(wèn)三個(gè)不同角色形成“點(diǎn)—線—面”團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷,。例如：營(yíng)銷手機(jī)銀行,。在客戶填單開(kāi)戶時(shí)，大堂經(jīng)理便向客戶簡(jiǎn)單介紹手機(jī)銀行的功能,，讓客戶對(duì)手機(jī)銀行產(chǎn)生初步的認(rèn)識(shí),；在柜臺(tái)開(kāi)戶的過(guò)程中，柜員進(jìn)一步闡述手機(jī)銀行相比其他產(chǎn)品在費(fèi)用和使用方面的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而促成營(yíng)銷,；營(yíng)銷成功后，可將客戶引導(dǎo)到業(yè)務(wù)顧問(wèn)面前,，讓業(yè)務(wù)顧問(wèn)教導(dǎo)客戶如果使用手機(jī)銀行,，使客戶對(duì)手機(jī)銀行形成全面的認(rèn)識(shí)。如此便達(dá)到了一個(gè)產(chǎn)品在售前,、售中,、售后的流程中能讓客戶從認(rèn)識(shí)到了解再到滿意的產(chǎn)品營(yíng)銷，也直接提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的默契程度和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,，進(jìn)而提高網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力,。通訊員：劉炳輝/昌圖縣建設(shè)銀行