積極營(yíng)銷城鄉(xiāng)結(jié)合部?jī)?yōu)質(zhì)客戶。變坐商為行商，積極拓展城鄉(xiāng)結(jié)合部和各區(qū),、縣主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷工作,。要選定目標(biāo)客戶做好客戶信息搜集工作，舉辦多種形式的產(chǎn)品推介會(huì),，加快爭(zhēng)攬縣鄉(xiāng)客戶儲(chǔ)蓄存款，通過(guò)理財(cái)產(chǎn)品吸引客戶，并組合營(yíng)銷其他金融產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品滲透率,，使其成為忠實(shí)客戶?！　〖涌鞝I(yíng)銷項(xiàng)目突破,。要以各類基金、信托型“穩(wěn)得利”等固定收益類理財(cái)產(chǎn)品為切入點(diǎn),，爭(zhēng)攬私營(yíng)業(yè)主,、經(jīng)營(yíng)商戶等大額存款客戶購(gòu)買工行理財(cái)產(chǎn)品，促進(jìn)中高端客戶的增長(zhǎng),。與此同時(shí),，要積極做好以貸引存工作。要以個(gè)人客戶存款多少作為其貸款利率上浮或者下浮的重要條件之一進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，提高客戶綜合貢獻(xiàn)度,。　　切實(shí)提高支行存款競(jìng)爭(zhēng)能力,。各支行必須按照新的績(jī)效管理項(xiàng)目要求,，盡快調(diào)整支行考核指標(biāo)體系，通過(guò)實(shí)行大客戶與小企業(yè)分開(kāi)考核,，提高零售業(yè)務(wù)分值權(quán)重,，督促其開(kāi)辟新的市場(chǎng)和新的業(yè)務(wù)。