積極營銷城鄉(xiāng)結(jié)合部優(yōu)質(zhì)客戶,。變坐商為行商,，積極拓展城鄉(xiāng)結(jié)合部和各區(qū)、縣主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)客戶營銷工作,。要選定目標客戶做好客戶信息搜集工作,，舉辦多種形式的產(chǎn)品推介會,，加快爭攬縣鄉(xiāng)客戶儲蓄存款，通過理財產(chǎn)品吸引客戶,，并組合營銷其他金融產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品滲透率，使其成為忠實客戶?！　〖涌鞝I銷項目突破,。要以各類基金、信托型“穩(wěn)得利”等固定收益類理財產(chǎn)品為切入點,，爭攬私營業(yè)主,、經(jīng)營商戶等大額存款客戶購買工行理財產(chǎn)品，促進中高端客戶的增長,。與此同時,，要積極做好以貸引存工作。要以個人客戶存款多少作為其貸款利率上浮或者下浮的重要條件之一進行嚴格把關(guān),，提高客戶綜合貢獻度,。　　切實提高支行存款競爭能力,。各支行必須按照新的績效管理項目要求,，盡快調(diào)整支行考核指標體系，通過實行大客戶與小企業(yè)分開考核,，提高零售業(yè)務分值權(quán)重,，督促其開辟新的市場和新的業(yè)務。