月度銷售會議簡單流程

會議目的和主題(

????一、了解上月銷售業(yè)績偏差及分析偏差原因,，以擬定下月度的銷售計劃,；?二、發(fā)現(xiàn)銷售部營銷執(zhí)行中存在的問題,，對共性的營銷問題進(jìn)行專題性深度研討,，找出解決問題方法。

????三,、進(jìn)行針對性的專題培訓(xùn)。

會議開展(

????一,、首先由營銷總監(jiān)就上月的銷售達(dá)成情況與計劃偏差,、公司重點布置與安排的工作達(dá)成情況作一個簡單的通報。

????二,、然后由各位銷售人員就本人的的銷售達(dá)成情況,、存在問題,、下個月工作計劃，包括目標(biāo)開戶數(shù),、入金量,！等一一進(jìn)行發(fā)言。銷售人員須在銷售例會召開之前擬定《*月銷售例會計劃書》,，為會議發(fā)言做好充分準(zhǔn)備,。

????三、對銷售人員總結(jié)出的營銷執(zhí)行存在的問題進(jìn)行專題討論,，每個人都必須發(fā)表自己的見解和辦法,，大家在此基礎(chǔ)上進(jìn)行討論、補(bǔ)充,、調(diào)整,，最終確定解決方案。

????四,、進(jìn)行針對性的專題培訓(xùn),。除了營銷技巧、電銷話術(shù),、與客戶談單步驟等營銷專題,，考慮到目前公司很多營銷人員缺乏行業(yè)專業(yè)知識，可以適當(dāng)加入專業(yè)技術(shù)面的專題培訓(xùn),。五,、總經(jīng)理或者銷售總監(jiān)進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言，可以從上月銷售業(yè)績點評,、表揚與批評事項,、共性問題的分析與解答、專題性問題的培訓(xùn),、下月工作的布置與要求,、銷售動員等等方面。

????注(每次會議形成會議紀(jì)要,，以便后期跟蹤執(zhí)行情況,。對每月銷售結(jié)果進(jìn)行考核，獎優(yōu)罰劣,。