月度銷售會議簡單流程

會議目的和主題(

????一,、了解上月銷售業(yè)績偏差及分析偏差原因,，以擬定下月度的銷售計劃；?二,、發(fā)現(xiàn)銷售部營銷執(zhí)行中存在的問題,，對共性的營銷問題進行專題性深度研討,，找出解決問題方法,。

????三,、進行針對性的專題培訓(xùn)。

會議開展(

????一,、首先由營銷總監(jiān)就上月的銷售達成情況與計劃偏差,、公司重點布置與安排的工作達成情況作一個簡單的通報。

????二,、然后由各位銷售人員就本人的的銷售達成情況,、存在問題、下個月工作計劃,，包括目標開戶數(shù)、入金量,！等一一進行發(fā)言,。銷售人員須在銷售例會召開之前擬定《*月銷售例會計劃書》，為會議發(fā)言做好充分準備,。

????三,、對銷售人員總結(jié)出的營銷執(zhí)行存在的問題進行專題討論，每個人都必須發(fā)表自己的見解和辦法,，大家在此基礎(chǔ)上進行討論,、補充、調(diào)整,，最終確定解決方案,。

????四、進行針對性的專題培訓(xùn),。除了營銷技巧,、電銷話術(shù)、與客戶談單步驟等營銷專題,，考慮到目前公司很多營銷人員缺乏行業(yè)專業(yè)知識,，可以適當加入專業(yè)技術(shù)面的專題培訓(xùn)。五,、總經(jīng)理或者銷售總監(jiān)進行總結(jié)性發(fā)言,，可以從上月銷售業(yè)績點評、表揚與批評事項、共性問題的分析與解答,、專題性問題的培訓(xùn),、下月工作的布置與要求、銷售動員等等方面,。

????注(每次會議形成會議紀要,，以便后期跟蹤執(zhí)行情況。對每月銷售結(jié)果進行考核,，獎優(yōu)罰劣,。