推薦了好幾次了,，最后再推薦一次,。

首先說幾點(diǎn)感想:1、營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造顧客,。（彼得·德魯克）

2,、營(yíng)銷是為了讓銷售成為多余（彼得·德魯克）

3、不要教育消費(fèi)者,。教育市場(chǎng)得不償失,，就算你有這個(gè)能量，也可能成為先烈,。不教育消費(fèi)者,，并不是順其自然，要引導(dǎo),、激發(fā),，建立期望。營(yíng)銷的本質(zhì)就是需求管理,，這很重要,。

4、用戶體驗(yàn)是一個(gè)完整的過程,。這個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代形成體驗(yàn)和重要,，從這個(gè)角度來說,，打造平臺(tái)生態(tài)閉環(huán)就很重要，所以,，不不但要做自媒體,，也需要做傳統(tǒng)的傳播，有重點(diǎn),，不斷的推進(jìn),，最終還是要塑造廣泛的知名度，實(shí)現(xiàn)全覆蓋,。

5,、廣告是什么？廣告是給用戶創(chuàng)建一種平穩(wěn)的可體驗(yàn)的期待,，大師說了,，廣告要促進(jìn)銷售，廣告不是逗樂,，愉悅觀眾,，要有銷售和轉(zhuǎn)化。

為糟糕產(chǎn)品許下迷人的承諾,，但無法滿足實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的期待,，產(chǎn)品就會(huì)徹底完蛋，這樣的宣傳做得越好,，產(chǎn)品消失的越快,！

6、品牌是什么,？品牌的底層邏輯是認(rèn)知,，品牌的本質(zhì)是為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)夢(mèng)想。現(xiàn)實(shí)和理想之間的距離就是品牌創(chuàng)建和演繹的空間,。

好書推薦互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷書籍也有很多,，不在這里推薦，因?yàn)?，你要具備基礎(chǔ)的營(yíng)銷架構(gòu),，在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)就很容易了，如果沒有自己的營(yíng)銷體系,，學(xué)再多也消化不了,，所謂的碎片化，對(duì)你基本無用,。

1,、《首先，打破一切常規(guī)》

這本書,，我看了很多次,，一直在推薦給大家,，是因?yàn)槲矣X得營(yíng)銷人，首先要改變觀念,，該書很久之前寫成，但現(xiàn)在看起來還是很有啟發(fā),。

銷售人員是選拔出來的,，不是培養(yǎng)出來的。

好的銷售人員和糟糕的銷售人員有什么相同點(diǎn)和異同點(diǎn),？

不要把一位優(yōu)秀的銷售人員提拔到他不勝任的位置,。這樣，你不但失去了一位優(yōu)秀的銷售人員,；還得到一位糟糕的營(yíng)銷管理者······

這本書的論述,，現(xiàn)在看起來都還是醍醐灌頂，令你茅塞頓開啊,。

2,、《營(yíng)銷管理》

經(jīng)典中的經(jīng)典，沒讀過幾個(gè)版本,，不要說自己懂營(yíng)銷,，也是那一本工具書。

作者：菲利普·科特勒和萊恩·凱勒,。后者是鼎鼎鼎大名的《戰(zhàn)略品牌管理》的作者,。

目前最新版，是2016年的15版,，16開,，80元，將近700頁(yè),。

3,、《定位》

20世紀(jì)改變和顛覆美國(guó)商業(yè)觀念的書。作者是定位大師,，杰克·特勞特,。什么是定位？一看就懂,，一做就錯(cuò),。

什么是定位？商業(yè)成功的關(guān)鍵,，就是在顧客心智中變得與眾不同,，這就是定位。

4,、《品牌戰(zhàn)略管理》

最權(quán)威的品牌戰(zhàn)略管理工具,。作者設(shè)計(jì)萊恩·凱勒,，他跟菲利普·科特勒在最忌新版的《營(yíng)銷管理》中合作，品牌部分就是他所寫,。

5,、《品類戰(zhàn)略》

作者，特勞特的搭檔里斯的中國(guó)合伙人張?jiān)坪屯鮿?，觀點(diǎn)主要來源于里斯,。

認(rèn)知大于事實(shí)；開創(chuàng)一個(gè)新品類,；讓品牌成為一個(gè)品類的代表,；品牌思考，品牌選擇,！

6,、《一個(gè)廣告人的自白》

做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告,。大衛(wèi)·奧格威的曠世巨著,。告訴你怎么做有銷售力的廣告

7、《科學(xué)的廣告》

大衛(wèi)·奧格威的老師和偶像,。美國(guó)廣告界的大師和泰斗,，開創(chuàng)了科學(xué)的研究消費(fèi)者心理。

8,、《企業(yè)參謀》

作者,，大前研一，他被譽(yù)為“全球五位管理大師”之一,、“日本戰(zhàn)略之父”,，他最重要的理論涉及戰(zhàn)略、全球化以及新經(jīng)濟(jì)等眾多領(lǐng)域,，常常因?yàn)樗拇竽戭A(yù)言及驚世之語成為學(xué)術(shù)界和媒體爭(zhēng)相追捧的人物,。

9、《金字塔原理》

麥肯錫最知名的女咨詢顧問所著,，麥肯錫很多分析工具都來源于這本書,。

10、戴維·阿克品牌三部曲《管理品牌資產(chǎn)》《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》《品牌領(lǐng)導(dǎo)》

戴維·阿克是加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院營(yíng)銷戰(zhàn)略E.T.Grether教授,；

品牌三部曲也是品牌創(chuàng)建和管理的權(quán)威著作,。

本人三本已經(jīng)出版的書和一本下月即將出版新書《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》1、《一位銷售經(jīng)理的工作心得》

2,、《快消品營(yíng)銷》

3,、《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌營(yíng)銷策略》

4、《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》

好書很多，這些還是很少一部分,，但以此搭建思維框架很重要,。

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷 創(chuàng)始人CEO 蔣軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程招募年度會(huì)員，原價(jià)1999元,，限時(shí)優(yōu)惠價(jià)99元,，每周分享，報(bào)名請(qǐng)私信,。

提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷策劃運(yùn)營(yíng),，品牌IP化構(gòu)建，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃,，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地,，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

2018,，深知精準(zhǔn)營(yíng)銷已推出客戶戰(zhàn)略合作,、深度服務(wù)計(jì)劃，我們將在全國(guó)甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)）,，用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售,，2年時(shí)間對(duì)接資本，3年左右實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)IPO,，深知負(fù)責(zé)全程整體策劃,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和資源導(dǎo)入,，快速落地和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),。