關(guān)于營(yíng)銷方面的書籍,,有哪些好的推薦,?
推薦了好幾次了,最后再推薦一次,。
首先說(shuō)幾點(diǎn)感想:1,、營(yíng)銷的本質(zhì)是創(chuàng)造顧客。(彼得·德魯克)
2,、營(yíng)銷是為了讓銷售成為多余(彼得·德魯克)
3,、不要教育消費(fèi)者。教育市場(chǎng)得不償失,,就算你有這個(gè)能量,,也可能成為先烈。不教育消費(fèi)者,,并不是順其自然,,要引導(dǎo)、激發(fā),,建立期望,。營(yíng)銷的本質(zhì)就是需求管理,這很重要,。
4,、用戶體驗(yàn)是一個(gè)完整的過(guò)程。這個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代形成體驗(yàn)和重要,,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),,打造平臺(tái)生態(tài)閉環(huán)就很重要,所以,,不不但要做自媒體,,也需要做傳統(tǒng)的傳播,有重點(diǎn),,不斷的推進(jìn),,最終還是要塑造廣泛的知名度,,實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
5,、廣告是什么,?廣告是給用戶創(chuàng)建一種平穩(wěn)的可體驗(yàn)的期待,大師說(shuō)了,,廣告要促進(jìn)銷售,,廣告不是逗樂(lè),愉悅觀眾,,要有銷售和轉(zhuǎn)化,。
為糟糕產(chǎn)品許下迷人的承諾,但無(wú)法滿足實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的期待,,產(chǎn)品就會(huì)徹底完蛋,,這樣的宣傳做得越好,產(chǎn)品消失的越快,!
6,、品牌是什么?品牌的底層邏輯是認(rèn)知,,品牌的本質(zhì)是為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)夢(mèng)想?,F(xiàn)實(shí)和理想之間的距離就是品牌創(chuàng)建和演繹的空間。
好書推薦互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷書籍也有很多,,不在這里推薦,,因?yàn)椋阋邆浠A(chǔ)的營(yíng)銷架構(gòu),,在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)就很容易了,,如果沒(méi)有自己的營(yíng)銷體系,學(xué)再多也消化不了,,所謂的碎片化,,對(duì)你基本無(wú)用。
1,、《首先,,打破一切常規(guī)》
這本書,我看了很多次,,一直在推薦給大家,,是因?yàn)槲矣X(jué)得營(yíng)銷人,首先要改變觀念,,該書很久之前寫成,,但現(xiàn)在看起來(lái)還是很有啟發(fā)。
銷售人員是選拔出來(lái)的,不是培養(yǎng)出來(lái)的,。
好的銷售人員和糟糕的銷售人員有什么相同點(diǎn)和異同點(diǎn),?
不要把一位優(yōu)秀的銷售人員提拔到他不勝任的位置。這樣,,你不但失去了一位優(yōu)秀的銷售人員,;還得到一位糟糕的營(yíng)銷管理者······
這本書的論述,現(xiàn)在看起來(lái)都還是醍醐灌頂,,令你茅塞頓開啊,。
2、《營(yíng)銷管理》
經(jīng)典中的經(jīng)典,,沒(méi)讀過(guò)幾個(gè)版本,,不要說(shuō)自己懂營(yíng)銷,也是那一本工具書,。
作者:菲利普·科特勒和萊恩·凱勒,。后者是鼎鼎鼎大名的《戰(zhàn)略品牌管理》的作者。
目前最新版,,是2016年的15版,16開,,80元,,將近700頁(yè)。
3,、《定位》
20世紀(jì)改變和顛覆美國(guó)商業(yè)觀念的書,。作者是定位大師,杰克·特勞特,。什么是定位,?一看就懂,一做就錯(cuò),。
什么是定位,?商業(yè)成功的關(guān)鍵,就是在顧客心智中變得與眾不同,,這就是定位,。
4、《品牌戰(zhàn)略管理》
最權(quán)威的品牌戰(zhàn)略管理工具,。作者設(shè)計(jì)萊恩·凱勒,,他跟菲利普·科特勒在最忌新版的《營(yíng)銷管理》中合作,品牌部分就是他所寫,。
5,、《品類戰(zhàn)略》
作者,特勞特的搭檔里斯的中國(guó)合伙人張?jiān)坪屯鮿偅^點(diǎn)主要來(lái)源于里斯,。
認(rèn)知大于事實(shí),;開創(chuàng)一個(gè)新品類;讓品牌成為一個(gè)品類的代表,;品牌思考,,品牌選擇!
6,、《一個(gè)廣告人的自白》
做廣告是為了銷售產(chǎn)品,,否則就不是做廣告。大衛(wèi)·奧格威的曠世巨著,。告訴你怎么做有銷售力的廣告
7,、《科學(xué)的廣告》
大衛(wèi)·奧格威的老師和偶像。美國(guó)廣告界的大師和泰斗,,開創(chuàng)了科學(xué)的研究消費(fèi)者心理,。
8、《企業(yè)參謀》
作者,,大前研一,,他被譽(yù)為“全球五位管理大師”之一、“日本戰(zhàn)略之父”,,他最重要的理論涉及戰(zhàn)略,、全球化以及新經(jīng)濟(jì)等眾多領(lǐng)域,常常因?yàn)樗拇竽戭A(yù)言及驚世之語(yǔ)成為學(xué)術(shù)界和媒體爭(zhēng)相追捧的人物,。
9,、《金字塔原理》
麥肯錫最知名的女咨詢顧問(wèn)所著,麥肯錫很多分析工具都來(lái)源于這本書,。
10,、戴維·阿克品牌三部曲《管理品牌資產(chǎn)》《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》《品牌領(lǐng)導(dǎo)》
戴維·阿克是加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院營(yíng)銷戰(zhàn)略E.T.Grether教授;
品牌三部曲也是品牌創(chuàng)建和管理的權(quán)威著作,。
本人三本已經(jīng)出版的書和一本下月即將出版新書《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》1,、《一位銷售經(jīng)理的工作心得》
2、《快消品營(yíng)銷》
3,、《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌營(yíng)銷策略》
4,、《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》
好書很多,這些還是很少一部分,,但以此搭建思維框架很重要,。
觀點(diǎn):深知精準(zhǔn)營(yíng)銷 創(chuàng)始人CEO 蔣軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課程招募年度會(huì)員,原價(jià)1999元,,限時(shí)優(yōu)惠價(jià)99元,,每周分享,,報(bào)名請(qǐng)私信。
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2018,,深知精準(zhǔn)營(yíng)銷已推出客戶戰(zhàn)略合作、深度服務(wù)計(jì)劃,,我們將在全國(guó)甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶(符合基本要求的企業(yè)),,用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售,2年時(shí)間對(duì)接資本,,3年左右實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)IPO,,深知負(fù)責(zé)全程整體策劃、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì),,營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和資源導(dǎo)入,,快速落地和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
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