推薦了好幾次了,，最后再推薦一次。

首先說(shuō)幾點(diǎn)感想:1,、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是創(chuàng)造顧客,。（彼得·德魯克）

2、營(yíng)銷(xiāo)是為了讓銷(xiāo)售成為多余（彼得·德魯克）

3,、不要教育消費(fèi)者,。教育市場(chǎng)得不償失，就算你有這個(gè)能量,，也可能成為先烈,。不教育消費(fèi)者，并不是順其自然,，要引導(dǎo),、激發(fā)，建立期望,。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是需求管理,，這很重要。

4,、用戶(hù)體驗(yàn)是一個(gè)完整的過(guò)程,。這個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代形成體驗(yàn)和重要，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),，打造平臺(tái)生態(tài)閉環(huán)就很重要,，所以，不不但要做自媒體,，也需要做傳統(tǒng)的傳播,，有重點(diǎn)，不斷的推進(jìn)，最終還是要塑造廣泛的知名度,，實(shí)現(xiàn)全覆蓋,。

5、廣告是什么,？廣告是給用戶(hù)創(chuàng)建一種平穩(wěn)的可體驗(yàn)的期待,，大師說(shuō)了，廣告要促進(jìn)銷(xiāo)售,，廣告不是逗樂(lè),，愉悅觀眾，要有銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化,。

為糟糕產(chǎn)品許下迷人的承諾,，但無(wú)法滿足實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的期待，產(chǎn)品就會(huì)徹底完蛋,，這樣的宣傳做得越好,，產(chǎn)品消失的越快！

6,、品牌是什么,？品牌的底層邏輯是認(rèn)知，品牌的本質(zhì)是為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)夢(mèng)想?，F(xiàn)實(shí)和理想之間的距離就是品牌創(chuàng)建和演繹的空間,。

好書(shū)推薦互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍也有很多，不在這里推薦,，因?yàn)?，你要具備基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)，在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)就很容易了,，如果沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)體系,，學(xué)再多也消化不了，所謂的碎片化,，對(duì)你基本無(wú)用,。

1、《首先,，打破一切常規(guī)》

這本書(shū),，我看了很多次，一直在推薦給大家,，是因?yàn)槲矣X(jué)得營(yíng)銷(xiāo)人,，首先要改變觀念，該書(shū)很久之前寫(xiě)成,，但現(xiàn)在看起來(lái)還是很有啟發(fā),。

銷(xiāo)售人員是選拔出來(lái)的,，不是培養(yǎng)出來(lái)的。

好的銷(xiāo)售人員和糟糕的銷(xiāo)售人員有什么相同點(diǎn)和異同點(diǎn),？

不要把一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提拔到他不勝任的位置,。這樣，你不但失去了一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,；還得到一位糟糕的營(yíng)銷(xiāo)管理者······

這本書(shū)的論述,，現(xiàn)在看起來(lái)都還是醍醐灌頂，令你茅塞頓開(kāi)啊,。

2、《營(yíng)銷(xiāo)管理》

經(jīng)典中的經(jīng)典,，沒(méi)讀過(guò)幾個(gè)版本,，不要說(shuō)自己懂營(yíng)銷(xiāo)，也是那一本工具書(shū),。

作者：菲利普·科特勒和萊恩·凱勒,。后者是鼎鼎鼎大名的《戰(zhàn)略品牌管理》的作者。

目前最新版,，是2016年的15版,，16開(kāi)，80元,，將近700頁(yè),。

3、《定位》

20世紀(jì)改變和顛覆美國(guó)商業(yè)觀念的書(shū),。作者是定位大師,，杰克·特勞特。什么是定位,？一看就懂,，一做就錯(cuò)。

什么是定位,？商業(yè)成功的關(guān)鍵,，就是在顧客心智中變得與眾不同，這就是定位,。

4,、《品牌戰(zhàn)略管理》

最權(quán)威的品牌戰(zhàn)略管理工具。作者設(shè)計(jì)萊恩·凱勒,，他跟菲利普·科特勒在最忌新版的《營(yíng)銷(xiāo)管理》中合作,，品牌部分就是他所寫(xiě)。

5,、《品類(lèi)戰(zhàn)略》

作者,，特勞特的搭檔里斯的中國(guó)合伙人張?jiān)坪屯鮿?，觀點(diǎn)主要來(lái)源于里斯。

認(rèn)知大于事實(shí),；開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi),；讓品牌成為一個(gè)品類(lèi)的代表；品牌思考,，品牌選擇,！

6、《一個(gè)廣告人的自白》

做廣告是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,，否則就不是做廣告,。大衛(wèi)·奧格威的曠世巨著。告訴你怎么做有銷(xiāo)售力的廣告

7,、《科學(xué)的廣告》

大衛(wèi)·奧格威的老師和偶像,。美國(guó)廣告界的大師和泰斗，開(kāi)創(chuàng)了科學(xué)的研究消費(fèi)者心理,。

8,、《企業(yè)參謀》

作者，大前研一,，他被譽(yù)為“全球五位管理大師”之一,、“日本戰(zhàn)略之父”，他最重要的理論涉及戰(zhàn)略,、全球化以及新經(jīng)濟(jì)等眾多領(lǐng)域,，常常因?yàn)樗拇竽戭A(yù)言及驚世之語(yǔ)成為學(xué)術(shù)界和媒體爭(zhēng)相追捧的人物。

9,、《金字塔原理》

麥肯錫最知名的女咨詢(xún)顧問(wèn)所著,，麥肯錫很多分析工具都來(lái)源于這本書(shū)。

10,、戴維·阿克品牌三部曲《管理品牌資產(chǎn)》《創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌》《品牌領(lǐng)導(dǎo)》

戴維·阿克是加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略E.T.Grether教授,；

品牌三部曲也是品牌創(chuàng)建和管理的權(quán)威著作。

本人三本已經(jīng)出版的書(shū)和一本下月即將出版新書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》1,、《一位銷(xiāo)售經(jīng)理的工作心得》

2,、《快消品營(yíng)銷(xiāo)》

3、《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略》

4,、《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

好書(shū)很多,，這些還是很少一部分，但以此搭建思維框架很重要,。

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)始人CEO 蔣軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程招募年度會(huì)員,，原價(jià)1999元，限時(shí)優(yōu)惠價(jià)99元,，每周分享,，報(bào)名請(qǐng)私信,。

提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)營(yíng)，品牌IP化構(gòu)建,，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃,，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng),，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地,，快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

2018,，深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)已推出客戶(hù)戰(zhàn)略合作,、深度服務(wù)計(jì)劃，我們將在全國(guó)甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)（符合基本要求的企業(yè)）,，用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷(xiāo)售,，2年時(shí)間對(duì)接資本，3年左右實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)IPO,，深知負(fù)責(zé)全程整體策劃、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì),，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和資源導(dǎo)入,，快速落地和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。