推薦了好幾次了,，最后再推薦一次,。

首先說幾點感想:1、營銷的本質是創(chuàng)造顧客,。（彼得·德魯克）

2,、營銷是為了讓銷售成為多余（彼得·德魯克）

3、不要教育消費者,。教育市場得不償失,，就算你有這個能量，也可能成為先烈,。不教育消費者,，并不是順其自然，要引導,、激發(fā),，建立期望。營銷的本質就是需求管理,，這很重要,。

4、用戶體驗是一個完整的過程,。這個對互聯(lián)網(wǎng)時代形成體驗和重要,，從這個角度來說，打造平臺生態(tài)閉環(huán)就很重要,，所以,，不不但要做自媒體，也需要做傳統(tǒng)的傳播，有重點,，不斷的推進,，最終還是要塑造廣泛的知名度，實現(xiàn)全覆蓋,。

5,、廣告是什么？廣告是給用戶創(chuàng)建一種平穩(wěn)的可體驗的期待,，大師說了,，廣告要促進銷售，廣告不是逗樂,，愉悅觀眾,，要有銷售和轉化。

為糟糕產(chǎn)品許下迷人的承諾,，但無法滿足實現(xiàn)消費者的期待,，產(chǎn)品就會徹底完蛋，這樣的宣傳做得越好,，產(chǎn)品消失的越快,！

6、品牌是什么,？品牌的底層邏輯是認知,，品牌的本質是為消費者創(chuàng)造一個夢想。現(xiàn)實和理想之間的距離就是品牌創(chuàng)建和演繹的空間,。

好書推薦互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)營銷書籍也有很多,，不在這里推薦，因為,，你要具備基礎的營銷架構,，在學習互聯(lián)網(wǎng)的知識就很容易了，如果沒有自己的營銷體系,，學再多也消化不了,，所謂的碎片化，對你基本無用,。

1,、《首先，打破一切常規(guī)》

這本書,，我看了很多次,，一直在推薦給大家，是因為我覺得營銷人,，首先要改變觀念,，該書很久之前寫成,，但現(xiàn)在看起來還是很有啟發(fā)。

銷售人員是選拔出來的,，不是培養(yǎng)出來的,。

好的銷售人員和糟糕的銷售人員有什么相同點和異同點？

不要把一位優(yōu)秀的銷售人員提拔到他不勝任的位置,。這樣,，你不但失去了一位優(yōu)秀的銷售人員；還得到一位糟糕的營銷管理者······

這本書的論述,，現(xiàn)在看起來都還是醍醐灌頂,，令你茅塞頓開啊。

2,、《營銷管理》

經(jīng)典中的經(jīng)典,，沒讀過幾個版本，不要說自己懂營銷,，也是那一本工具書,。

作者：菲利普·科特勒和萊恩·凱勒。后者是鼎鼎鼎大名的《戰(zhàn)略品牌管理》的作者,。

目前最新版,，是2016年的15版，16開,，80元,，將近700頁。

3,、《定位》

20世紀改變和顛覆美國商業(yè)觀念的書。作者是定位大師,，杰克·特勞特,。什么是定位？一看就懂,，一做就錯,。

什么是定位？商業(yè)成功的關鍵,，就是在顧客心智中變得與眾不同,，這就是定位。

4,、《品牌戰(zhàn)略管理》

最權威的品牌戰(zhàn)略管理工具,。作者設計萊恩·凱勒，他跟菲利普·科特勒在最忌新版的《營銷管理》中合作,，品牌部分就是他所寫,。

5,、《品類戰(zhàn)略》

作者，特勞特的搭檔里斯的中國合伙人張云和王剛,，觀點主要來源于里斯,。

認知大于事實；開創(chuàng)一個新品類,；讓品牌成為一個品類的代表,；品牌思考，品牌選擇,！

6,、《一個廣告人的自白》

做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告,。大衛(wèi)·奧格威的曠世巨著,。告訴你怎么做有銷售力的廣告

7、《科學的廣告》

大衛(wèi)·奧格威的老師和偶像,。美國廣告界的大師和泰斗,，開創(chuàng)了科學的研究消費者心理。

8,、《企業(yè)參謀》

作者,，大前研一，他被譽為“全球五位管理大師”之一,、“日本戰(zhàn)略之父”,，他最重要的理論涉及戰(zhàn)略、全球化以及新經(jīng)濟等眾多領域,，常常因為他的大膽預言及驚世之語成為學術界和媒體爭相追捧的人物,。

9、《金字塔原理》

麥肯錫最知名的女咨詢顧問所著,，麥肯錫很多分析工具都來源于這本書,。

10、戴維·阿克品牌三部曲《管理品牌資產(chǎn)》《創(chuàng)建強勢品牌》《品牌領導》

戴維·阿克是加州大學伯克利分校哈斯商學院營銷戰(zhàn)略E.T.Grether教授,；

品牌三部曲也是品牌創(chuàng)建和管理的權威著作,。

本人三本已經(jīng)出版的書和一本下月即將出版新書《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》1、《一位銷售經(jīng)理的工作心得》

2,、《快消品營銷》

3,、《移動互聯(lián)時代的品牌營銷策略》

4、《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》

好書很多,，這些還是很少一部分,，但以此搭建思維框架很重要。

觀點：深知精準營銷 創(chuàng)始人CEO 蔣軍互聯(lián)網(wǎng)營銷課程招募年度會員,，原價1999元,，限時優(yōu)惠價99元,，每周分享，報名請私信,。

提供互聯(lián)網(wǎng)精準營銷策劃運營,，品牌IP化構建，場景化產(chǎn)品策劃,，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計,，營銷運營，資源導入及項目落地,，快速實現(xiàn)銷售轉化,。

2018，深知精準營銷已推出客戶戰(zhàn)略合作,、深度服務計劃,，我們將在全國甄選5家優(yōu)質客戶（符合基本要求的企業(yè)），用一年時間實現(xiàn)1個億的銷售,，2年時間對接資本,，3年左右實現(xiàn)準IPO，深知負責全程整體策劃,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設計,，營銷運營和資源導入，快速落地和達成業(yè)績目標,。