推薦了好幾次了,，最后再推薦一次,。

首先說幾點感想:1、營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造顧客,。（彼得·德魯克）

2,、營銷是為了讓銷售成為多余（彼得·德魯克）

3、不要教育消費者,。教育市場得不償失,，就算你有這個能量，也可能成為先烈,。不教育消費者,，并不是順其自然，要引導(dǎo),、激發(fā),，建立期望。營銷的本質(zhì)就是需求管理,，這很重要,。

4、用戶體驗是一個完整的過程,。這個對互聯(lián)網(wǎng)時代形成體驗和重要,，從這個角度來說，打造平臺生態(tài)閉環(huán)就很重要,，所以,，不不但要做自媒體，也需要做傳統(tǒng)的傳播,，有重點,，不斷的推進，最終還是要塑造廣泛的知名度,，實現(xiàn)全覆蓋,。

5、廣告是什么,？廣告是給用戶創(chuàng)建一種平穩(wěn)的可體驗的期待,，大師說了,，廣告要促進銷售，廣告不是逗樂,，愉悅觀眾,，要有銷售和轉(zhuǎn)化。

為糟糕產(chǎn)品許下迷人的承諾,，但無法滿足實現(xiàn)消費者的期待,，產(chǎn)品就會徹底完蛋，這樣的宣傳做得越好,，產(chǎn)品消失的越快,！

6、品牌是什么,？品牌的底層邏輯是認知,，品牌的本質(zhì)是為消費者創(chuàng)造一個夢想。現(xiàn)實和理想之間的距離就是品牌創(chuàng)建和演繹的空間,。

好書推薦互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)營銷書籍也有很多,，不在這里推薦，因為,，你要具備基礎(chǔ)的營銷架構(gòu),，在學習互聯(lián)網(wǎng)的知識就很容易了，如果沒有自己的營銷體系,，學再多也消化不了,，所謂的碎片化，對你基本無用,。

1,、《首先，打破一切常規(guī)》

這本書,，我看了很多次,，一直在推薦給大家，是因為我覺得營銷人,，首先要改變觀念,，該書很久之前寫成，但現(xiàn)在看起來還是很有啟發(fā),。

銷售人員是選拔出來的,，不是培養(yǎng)出來的。

好的銷售人員和糟糕的銷售人員有什么相同點和異同點,？

不要把一位優(yōu)秀的銷售人員提拔到他不勝任的位置。這樣,，你不但失去了一位優(yōu)秀的銷售人員,；還得到一位糟糕的營銷管理者······

這本書的論述,，現(xiàn)在看起來都還是醍醐灌頂，令你茅塞頓開啊,。

2,、《營銷管理》

經(jīng)典中的經(jīng)典，沒讀過幾個版本,，不要說自己懂營銷,，也是那一本工具書。

作者：菲利普·科特勒和萊恩·凱勒,。后者是鼎鼎鼎大名的《戰(zhàn)略品牌管理》的作者,。

目前最新版，是2016年的15版,，16開,，80元，將近700頁,。

3,、《定位》

20世紀改變和顛覆美國商業(yè)觀念的書。作者是定位大師,，杰克·特勞特,。什么是定位？一看就懂,，一做就錯,。

什么是定位？商業(yè)成功的關(guān)鍵,，就是在顧客心智中變得與眾不同,，這就是定位。

4,、《品牌戰(zhàn)略管理》

最權(quán)威的品牌戰(zhàn)略管理工具,。作者設(shè)計萊恩·凱勒，他跟菲利普·科特勒在最忌新版的《營銷管理》中合作,，品牌部分就是他所寫,。

5、《品類戰(zhàn)略》

作者,，特勞特的搭檔里斯的中國合伙人張云和王剛,，觀點主要來源于里斯。

認知大于事實,；開創(chuàng)一個新品類,；讓品牌成為一個品類的代表；品牌思考,，品牌選擇,！

6,、《一個廣告人的自白》

做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告,。大衛(wèi)·奧格威的曠世巨著,。告訴你怎么做有銷售力的廣告

7、《科學的廣告》

大衛(wèi)·奧格威的老師和偶像,。美國廣告界的大師和泰斗,，開創(chuàng)了科學的研究消費者心理。

8,、《企業(yè)參謀》

作者,，大前研一，他被譽為“全球五位管理大師”之一,、“日本戰(zhàn)略之父”,，他最重要的理論涉及戰(zhàn)略、全球化以及新經(jīng)濟等眾多領(lǐng)域,，常常因為他的大膽預(yù)言及驚世之語成為學術(shù)界和媒體爭相追捧的人物,。

9、《金字塔原理》

麥肯錫最知名的女咨詢顧問所著,，麥肯錫很多分析工具都來源于這本書,。

10、戴維·阿克品牌三部曲《管理品牌資產(chǎn)》《創(chuàng)建強勢品牌》《品牌領(lǐng)導(dǎo)》

戴維·阿克是加州大學伯克利分校哈斯商學院營銷戰(zhàn)略E.T.Grether教授,；

品牌三部曲也是品牌創(chuàng)建和管理的權(quán)威著作,。

本人三本已經(jīng)出版的書和一本下月即將出版新書《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》1、《一位銷售經(jīng)理的工作心得》

2,、《快消品營銷》

3,、《移動互聯(lián)時代的品牌營銷策略》

4、《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》

好書很多,，這些還是很少一部分,，但以此搭建思維框架很重要。

觀點：深知精準營銷 創(chuàng)始人CEO 蔣軍互聯(lián)網(wǎng)營銷課程招募年度會員,，原價1999元,，限時優(yōu)惠價99元，每周分享,，報名請私信,。

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2018，深知精準營銷已推出客戶戰(zhàn)略合作,、深度服務(wù)計劃，我們將在全國甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)）,，用一年時間實現(xiàn)1個億的銷售,，2年時間對接資本，3年左右實現(xiàn)準IPO,，深知負責全程整體策劃,、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計，營銷運營和資源導(dǎo)入,，快速落地和達成業(yè)績目標,。