1,、塑造會議營銷的核心競爭力
1）把親情服務貫穿與銷售的每一個環(huán)節(jié)
現代企業(yè)要在競爭的環(huán)境中生存發(fā)展,，應該具備良好的核心競爭力。會議營銷模式在競爭激烈的健康產業(yè)市場為很多企業(yè)運用,，其核心競爭力在哪里,？有些企業(yè)把會務營銷也稱為親情服務營銷，簡單的理解就是親情服務貫穿于整個銷售的過程,。銷售的過程,，我們簡單的劃分為售前、售中,、售后三個部分,，一般企業(yè)只是把服務放在售中這個環(huán)節(jié)上，部分企業(yè)亦注重售后部分的服務,，比如海爾的五星服務等,。真正能從售前就開始服務的企業(yè)就非常少了，會務營銷企業(yè)在售前所做的健康知識灌輸,、親情的投入,、部分產品的試用體驗等都是把服務做到售前,。由此，會務營銷企業(yè)第一核心競爭力是：把親情式的服務貫穿于銷售的每一個環(huán)節(jié)（把服務做到售前也應該是當今營銷的發(fā)展方向）,。
2）對品牌深度挖掘,，提升顧客忠誠度
我們知道品牌有三度：知名度、美譽度,、忠誠度,。有人說當今中國健康產業(yè)市場除了同仁堂，其他都還沒有品牌,？言辭雖然有些偏激,，想想也確實如此，從品牌三度來分析,，無論是知名度,、美譽度還是忠誠度，同仁堂都是優(yōu)秀的?，F在保健產業(yè)最熱鬧的事就是史玉柱賣腦白金,，腦白金這個產品知名度是極高的，但美譽度和忠誠度卻不怎么樂觀,，產品的生命周期令人擔憂,，這也難怪史玉柱先生總想乘著好時段，找個婆家把腦白金給嫁了,否則自己一世英明就可能毀在腦白金上?，F代健康產業(yè)的大多數企業(yè)注重的是品牌的廣度上的傳播,，也就是知名度的營造。對于品牌深度的挖掘不夠,，缺乏忠誠度的提升,。也就是這個原因導致健康產品的生命周期普遍偏短。會務營銷企業(yè)在借助會議銷售的背后,，更多的是對顧客親情式的服務,，其實放開親情服務不說，人與人之間就需要交流,，多一些交流與溝通,，自然多一些了解或是理解，顧客的忠誠度由此而生,。因此會務營銷企業(yè)第二核心競爭力是：企業(yè)對品牌深度的挖掘,，提升顧客忠誠度！
2,、充分發(fā)揮低成本,、高精確的優(yōu)點
在廣告界有這么一句話“我的一半廣告費浪費了，但我不知道浪費在那里”利用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告浪費是難免的。應用會務營銷的方式,，定位準確的把目標顧客集中在一起,，數個小時的過程中不斷的進行產品或是企業(yè)理念灌輸，讓顧客快速認可,。操作一場參會顧客達到上千人,，銷售上百萬的會議，現場的會議成本也不過五萬元~十萬元,。銷售成本是偏低的,。
會務營銷的優(yōu)點再進行分析：
1、短時間,、低成本,、高效率培育目標顧客。
2,、營銷風險相對偏低（成本風險和營業(yè)風險）,。
3、營造良好的現場銷售環(huán)境,。
營銷風險包含和成本風險和營業(yè)風險。會務營銷企業(yè)使用資金的方向主要是三大快：一是人力成本付出,，二是顧客資源的收集費用,，三是會議費用。人力成本在我國是較廉價的,，同時會務營銷企業(yè)人力資源最多沉積在業(yè)務部門,，他們的工資福利是和業(yè)績掛鉤的，有業(yè)績才發(fā)生費用,。顧客資源的收集費用是可控的,，收集顧客資源的方法很多，有代表性如:中脈的電臺收集,，天年的社區(qū)科普等,，還有些企業(yè)直接在媒體或是街頭派送會議邀請函。會議成本亦可控,，1000元就可以操作一場小型的會議,，更甚至用上壹、兩百元在自己的辦公室里,，就可以開一場幾十人的茶話會,，把握的好銷售成績也不會差。綜合而言之會務營銷的門檻是比較低的,，錢少錢多都可以操作,，這里存在一個信任度的問題。營業(yè)風險主要針對社會而言，因為會務營銷企業(yè)比較少在公眾面前暴光,，銷售活動有一定的隱蔽性,，相對而言受到的社會干擾比較少。
人是感性的動物,，再理性的人也有他感性的一面,。一個好的廣告會打動消費者的心，就是很好的應用這個原理,。在會議現場,，專家教授的說服下，老顧客的帶動下,，業(yè)務人員的催促下,，一個新顧客非常容易產生購買的行為，一些觀望,、猶豫的顧客又在這些購買顧客的帶動下心動,，這就是會議營造良好的現場銷售環(huán)境，讓每一個新來的顧客都產生購買,。正是會務營銷的這些優(yōu)點讓企業(yè)能夠短期的獲利,，但企業(yè)要發(fā)展只看見這些優(yōu)點是會犯錯誤的，我們真正要堅持的就是會務營銷企業(yè)的核心競爭力把：服務理念的貫穿和提升顧客忠誠度,。
3,、努力提升誠信度
任何事物都可以從兩面去看問題，優(yōu)點其實從另一面去看也是缺點,，會務營銷之所以受到非議,，也是其本身的優(yōu)點造成的。低風險低成本的進入,，導致眾多企業(yè)一哄而上,，其中不乏投機主義者，拿一些假冒偽劣產品,，用會務營銷的方式讓顧客強行購買,，即使是規(guī)范的企業(yè)也不能保證每一個銷售部門或是員工都規(guī)范的操作。銷售活動的隱蔽性更讓會務營銷容易逃脫政府和社會的監(jiān)管,，夸大宣傳是整個健康產業(yè)的通病,，某些脫離了監(jiān)管的會務營銷企業(yè)更是把夸大宣傳做到了登峰造極，普通了食品成了靈丹妙藥,，一個枕頭包治百病,，喝XX水三個月可以降低血壓。假企業(yè),、劣產品,、偽專家,、托顧客、只有消費者掏的錢是真實的,。