辨析對于潛在需求,,市場營銷管理的任務是刺激市場營銷
? ? ? ?在一般人看來,,營銷管理人員的工作任務就是刺激顧客對企業(yè)產(chǎn) 品的需求,,以便盡量擴大生產(chǎn)和銷售,。其實這只是一種狹義的理解。任何市場均可能存在不同的需求狀況,,根據(jù)需求水平,、時間和性質(zhì)的不同,可歸納出八種不同的需求狀況,。在不同的需求狀況下,,市場營銷管理的任務有所不同,要求通過不同的市場營銷策略來解決,。?
? ? ? 按菲利普·科特勒的解釋,,營銷管理是通過分析、計劃,、實施和控制,,來謀求創(chuàng)造、建立及保持營銷者與目標買主之間互利的交換,,以達到營銷者的目標,。事實上,,營銷管理人員的工作不僅僅是刺激和擴大市場需求,同時還包括調(diào)整,、縮減和抵制市場需求,,這是依需求的具體情況而定的。簡言之,,營銷管理的任務,,就是調(diào)整市場的需求水平、需求時間和需求特點,,使需求與供給相協(xié)調(diào),,以實現(xiàn)互利的交換,達到組織的目標,。因此,,營銷管理實質(zhì)上是需求管理。 ?
? ? ? 不同的需求狀況,,有不同的營銷任務。當需求處于無需求,、潛在需求,、需求失衡、需求飽和,、需求過剩,、需求衰退、有害需求,、負需求等不同狀態(tài)時,,企業(yè)營銷管理的任務也會因之發(fā)生變化。?
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