? ? ? ?在一般人看來(lái),，營(yíng)銷(xiāo)管理人員的工作任務(wù)就是刺激顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn) 品的需求,，以便盡量擴(kuò)大生產(chǎn)和銷(xiāo)售。其實(shí)這只是一種狹義的理解,。任何市場(chǎng)均可能存在不同的需求狀況,，根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同,，可歸納出八種不同的需求狀況,。在不同的需求狀況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)有所不同,，要求通過(guò)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)解決,。?

? ? ? 按菲利普·科特勒的解釋?zhuān)瑺I(yíng)銷(xiāo)管理是通過(guò)分析、計(jì)劃,、實(shí)施和控制,，來(lái)謀求創(chuàng)造、建立及保持營(yíng)銷(xiāo)者與目標(biāo)買(mǎi)主之間互利的交換,，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)者的目標(biāo),。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)管理人員的工作不僅僅是刺激和擴(kuò)大市場(chǎng)需求,，同時(shí)還包括調(diào)整,、縮減和抵制市場(chǎng)需求，這是依需求的具體情況而定的。簡(jiǎn)言之,，營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù),，就是調(diào)整市場(chǎng)的需求水平、需求時(shí)間和需求特點(diǎn),，使需求與供給相協(xié)調(diào),，以實(shí)現(xiàn)互利的交換，達(dá)到組織的目標(biāo),。因此,，營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)質(zhì)上是需求管理。 ?

? ? ? 不同的需求狀況,，有不同的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),。當(dāng)需求處于無(wú)需求、潛在需求,、需求失衡,、需求飽和、需求過(guò)剩,、需求衰退,、有害需求、負(fù)需求等不同狀態(tài)時(shí),，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)也會(huì)因之發(fā)生變化,。?