企業(yè)如何制定市場營銷計(jì)劃

一,、企業(yè)計(jì)劃的演變

（一）無計(jì)劃階段

（二）年度計(jì)劃階段

（三）長期計(jì)劃階段

（四）戰(zhàn)略計(jì)劃階段

二、市場營銷計(jì)劃

市場營銷計(jì)劃是指在研究目前市場營銷狀況（包括市場狀況,、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況,、分銷狀況和宏觀環(huán)境狀況等）,，分析企業(yè)所面臨的主要機(jī)會與威脅,、優(yōu)勢與劣勢以及存在問題的基礎(chǔ)上,，對財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場營銷目標(biāo),、市場營銷戰(zhàn)略,、市場營銷行動方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制。

（一）與市場營銷有關(guān)的企業(yè)計(jì)劃

1.企業(yè)計(jì)劃,。

2.業(yè)務(wù)部計(jì)劃,。

3.產(chǎn)品線計(jì)劃。

4.產(chǎn)品計(jì)劃,。

5.品牌計(jì)劃,。

6.市場計(jì)劃。

7.產(chǎn)品(市場)計(jì)劃,。

8.職能計(jì)劃,。

（二）市場營銷部門與企業(yè)計(jì)劃

（三）市場營銷計(jì)劃的內(nèi)容

1、編制營銷計(jì)劃的目的

2,、營銷計(jì)劃的編制原則,。主要有（1）年度營銷計(jì)劃由公司財(cái)務(wù)部門與營銷部門聯(lián)合制訂；（2）營銷部門按年度計(jì)劃自行制訂月營銷計(jì)劃,；（3）市場營銷計(jì)劃以年度為單位,，由企劃部門、財(cái)務(wù)部門,、營銷部門聯(lián)合制訂,；（4）營銷部門負(fù)責(zé)按月落實(shí)公司的營銷計(jì)劃；（5）計(jì)劃控制階段,，營銷部門都必須按要求出具書面報(bào)告,。

3、營銷計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括以下要素：（1）執(zhí)行綱領(lǐng),；（2）目前營銷狀況,；（3）威脅與機(jī)會；（4）營銷目標(biāo),；（5）營銷策略,；（6）行動方案；（7）預(yù)算,；（8）控制。
4、市場營銷計(jì)劃中常見的問題：（1）缺乏足夠的現(xiàn)狀分析,； （2）目標(biāo)不現(xiàn)實(shí),； （3）沒有足夠的細(xì)節(jié)；（4）維持現(xiàn)狀,；（5）計(jì)劃沒有被實(shí)施,； （6）競爭者采取出人意料的行動；（7）沒有評估計(jì)劃進(jìn)程

三 營銷計(jì)劃的執(zhí)行

執(zhí)行市場營銷計(jì)劃,，是指將營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w營銷行動的過程,，即把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)資源有效地投入到企業(yè)營銷活動中，完成計(jì)劃規(guī)定的任務(wù),、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的過程,。

一、營銷計(jì)劃執(zhí)行中的問題及其原因

（一）計(jì)劃脫離實(shí)際

（二）長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾

（三）因循守舊的惰性

（四）缺乏具體明確的執(zhí)行方案

二,、營銷計(jì)劃執(zhí)行的約束力量

（一）計(jì)劃執(zhí)行中的阻力

（二）執(zhí)行的結(jié)果與計(jì)劃目標(biāo)產(chǎn)生偏差

（三）資源不足

三,、營銷計(jì)劃執(zhí)行的過程

（一）制定行動方案

（二）建立組織結(jié)構(gòu)

（三）設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度

（四）開發(fā)人力資源

（五）建設(shè)企業(yè)文化

（六）市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)各要素間的關(guān)系

四、市場營銷執(zhí)行技能

（一）發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能

（二）評價存在問題的公司層次的技能

（三）執(zhí)行計(jì)劃的技能