企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

一,、企業(yè)計(jì)劃的演變

（一）無計(jì)劃階段

（二）年度計(jì)劃階段

（三）長(zhǎng)期計(jì)劃階段

（四）戰(zhàn)略計(jì)劃階段

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是指在研究目前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況（包括市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、分銷狀況和宏觀環(huán)境狀況等）,，分析企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及存在問題的基礎(chǔ)上,，對(duì)財(cái)務(wù)目標(biāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制。

（一）與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的企業(yè)計(jì)劃

1.企業(yè)計(jì)劃,。

2.業(yè)務(wù)部計(jì)劃,。

3.產(chǎn)品線計(jì)劃。

4.產(chǎn)品計(jì)劃,。

5.品牌計(jì)劃,。

6.市場(chǎng)計(jì)劃。

7.產(chǎn)品(市場(chǎng))計(jì)劃,。

8.職能計(jì)劃,。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷部門與企業(yè)計(jì)劃

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

1、編制營(yíng)銷計(jì)劃的目的

2,、營(yíng)銷計(jì)劃的編制原則,。主要有（1）年度營(yíng)銷計(jì)劃由公司財(cái)務(wù)部門與營(yíng)銷部門聯(lián)合制訂；（2）營(yíng)銷部門按年度計(jì)劃自行制訂月營(yíng)銷計(jì)劃,；（3）市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃以年度為單位,，由企劃部門、財(cái)務(wù)部門,、營(yíng)銷部門聯(lián)合制訂,；（4）營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)按月落實(shí)公司的營(yíng)銷計(jì)劃；（5）計(jì)劃控制階段,，營(yíng)銷部門都必須按要求出具書面報(bào)告,。

3、營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括以下要素：（1）執(zhí)行綱領(lǐng),；（2）目前營(yíng)銷狀況；（3）威脅與機(jī)會(huì),；（4）營(yíng)銷目標(biāo),；（5）營(yíng)銷策略；（6）行動(dòng)方案,；（7）預(yù)算,；（8）控制。
4,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中常見的問題：（1）缺乏足夠的現(xiàn)狀分析,； （2）目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)； （3）沒有足夠的細(xì)節(jié),；（4）維持現(xiàn)狀,；（5）計(jì)劃沒有被實(shí)施； （6）競(jìng)爭(zhēng)者采取出人意料的行動(dòng),；（7）沒有評(píng)估計(jì)劃進(jìn)程

三 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，是指將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w營(yíng)銷行動(dòng)的過程，即把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)資源有效地投入到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，完成計(jì)劃規(guī)定的任務(wù),、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的過程,。

一、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中的問題及其原因

（一）計(jì)劃脫離實(shí)際

（二）長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾

（三）因循守舊的惰性

（四）缺乏具體明確的執(zhí)行方案

二,、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的約束力量

（一）計(jì)劃執(zhí)行中的阻力

（二）執(zhí)行的結(jié)果與計(jì)劃目標(biāo)產(chǎn)生偏差

（三）資源不足

三,、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的過程

（一）制定行動(dòng)方案

（二）建立組織結(jié)構(gòu)

（三）設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度

（四）開發(fā)人力資源

（五）建設(shè)企業(yè)文化

（六）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施系統(tǒng)各要素間的關(guān)系

四、市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行技能

（一）發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能

（二）評(píng)價(jià)存在問題的公司層次的技能

（三）執(zhí)行計(jì)劃的技能