企業(yè)如何制定市場營銷計劃

一,、企業(yè)計劃的演變

（一）無計劃階段

（二）年度計劃階段

（三）長期計劃階段

（四）戰(zhàn)略計劃階段

二,、市場營銷計劃

市場營銷計劃是指在研究目前市場營銷狀況（包括市場狀況,、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況,、分銷狀況和宏觀環(huán)境狀況等）,，分析企業(yè)所面臨的主要機會與威脅,、優(yōu)勢與劣勢以及存在問題的基礎(chǔ)上,，對財務(wù)目標(biāo)與市場營銷目標(biāo),、市場營銷戰(zhàn)略,、市場營銷行動方案以及預(yù)計損益表的確定和控制。

（一）與市場營銷有關(guān)的企業(yè)計劃

1.企業(yè)計劃。

2.業(yè)務(wù)部計劃,。

3.產(chǎn)品線計劃,。

4.產(chǎn)品計劃。

5.品牌計劃,。

6.市場計劃,。

7.產(chǎn)品(市場)計劃。

8.職能計劃,。

（二）市場營銷部門與企業(yè)計劃

（三）市場營銷計劃的內(nèi)容

1,、編制營銷計劃的目的

2、營銷計劃的編制原則,。主要有（1）年度營銷計劃由公司財務(wù)部門與營銷部門聯(lián)合制訂,；（2）營銷部門按年度計劃自行制訂月營銷計劃；（3）市場營銷計劃以年度為單位,，由企劃部門,、財務(wù)部門、營銷部門聯(lián)合制訂,；（4）營銷部門負(fù)責(zé)按月落實公司的營銷計劃,；（5）計劃控制階段，營銷部門都必須按要求出具書面報告,。

3,、營銷計劃的內(nèi)容應(yīng)包括以下要素：（1）執(zhí)行綱領(lǐng)；（2）目前營銷狀況,；（3）威脅與機會,；（4）營銷目標(biāo)；（5）營銷策略,；（6）行動方案,；（7）預(yù)算；（8）控制,。
4,、市場營銷計劃中常見的問題：（1）缺乏足夠的現(xiàn)狀分析； （2）目標(biāo)不現(xiàn)實,； （3）沒有足夠的細(xì)節(jié)；（4）維持現(xiàn)狀,；（5）計劃沒有被實施,； （6）競爭者采取出人意料的行動；（7）沒有評估計劃進(jìn)程

三 營銷計劃的執(zhí)行

執(zhí)行市場營銷計劃,，是指將營銷計劃轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w營銷行動的過程,，即把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)資源有效地投入到企業(yè)營銷活動中，完成計劃規(guī)定的任務(wù)、實現(xiàn)既定目標(biāo)的過程,。

一,、營銷計劃執(zhí)行中的問題及其原因

（一）計劃脫離實際

（二）長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾

（三）因循守舊的惰性

（四）缺乏具體明確的執(zhí)行方案

二、營銷計劃執(zhí)行的約束力量

（一）計劃執(zhí)行中的阻力

（二）執(zhí)行的結(jié)果與計劃目標(biāo)產(chǎn)生偏差

（三）資源不足

三,、營銷計劃執(zhí)行的過程

（一）制定行動方案

（二）建立組織結(jié)構(gòu)

（三）設(shè)計決策和報酬制度

（四）開發(fā)人力資源

（五）建設(shè)企業(yè)文化

（六）市場營銷戰(zhàn)略實施系統(tǒng)各要素間的關(guān)系

四,、市場營銷執(zhí)行技能

（一）發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能

（二）評價存在問題的公司層次的技能

（三）執(zhí)行計劃的技能