企業(yè)如何制定市場營銷計劃

一、企業(yè)計劃的演變

（一）無計劃階段

（二）年度計劃階段

（三）長期計劃階段

（四）戰(zhàn)略計劃階段

二,、市場營銷計劃

市場營銷計劃是指在研究目前市場營銷狀況（包括市場狀況,、產(chǎn)品狀況、競爭狀況,、分銷狀況和宏觀環(huán)境狀況等），分析企業(yè)所面臨的主要機會與威脅,、優(yōu)勢與劣勢以及存在問題的基礎上,，對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰(zhàn)略,、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制,。

（一）與市場營銷有關的企業(yè)計劃

1.企業(yè)計劃。

2.業(yè)務部計劃,。

3.產(chǎn)品線計劃,。

4.產(chǎn)品計劃。

5.品牌計劃,。

6.市場計劃,。

7.產(chǎn)品(市場)計劃。

8.職能計劃,。

（二）市場營銷部門與企業(yè)計劃

（三）市場營銷計劃的內容

1,、編制營銷計劃的目的

2,、營銷計劃的編制原則。主要有（1）年度營銷計劃由公司財務部門與營銷部門聯(lián)合制訂,；（2）營銷部門按年度計劃自行制訂月營銷計劃,；（3）市場營銷計劃以年度為單位，由企劃部門,、財務部門,、營銷部門聯(lián)合制訂；（4）營銷部門負責按月落實公司的營銷計劃,；（5）計劃控制階段,，營銷部門都必須按要求出具書面報告。

3,、營銷計劃的內容應包括以下要素：（1）執(zhí)行綱領,；（2）目前營銷狀況；（3）威脅與機會,；（4）營銷目標,；（5）營銷策略；（6）行動方案,；（7）預算,；（8）控制。
4,、市場營銷計劃中常見的問題：（1）缺乏足夠的現(xiàn)狀分析,； （2）目標不現(xiàn)實； （3）沒有足夠的細節(jié),；（4）維持現(xiàn)狀,；（5）計劃沒有被實施； （6）競爭者采取出人意料的行動,；（7）沒有評估計劃進程

三 營銷計劃的執(zhí)行

執(zhí)行市場營銷計劃,，是指將營銷計劃轉變?yōu)榫唧w營銷行動的過程，即把企業(yè)的經(jīng)濟資源有效地投入到企業(yè)營銷活動中,，完成計劃規(guī)定的任務,、實現(xiàn)既定目標的過程。

一,、營銷計劃執(zhí)行中的問題及其原因

（一）計劃脫離實際

（二）長期目標和短期目標相矛盾

（三）因循守舊的惰性

（四）缺乏具體明確的執(zhí)行方案

二,、營銷計劃執(zhí)行的約束力量

（一）計劃執(zhí)行中的阻力

（二）執(zhí)行的結果與計劃目標產(chǎn)生偏差

（三）資源不足

三、營銷計劃執(zhí)行的過程

（一）制定行動方案

（二）建立組織結構

（三）設計決策和報酬制度

（四）開發(fā)人力資源

（五）建設企業(yè)文化

（六）市場營銷戰(zhàn)略實施系統(tǒng)各要素間的關系

四,、市場營銷執(zhí)行技能

（一）發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能

（二）評價存在問題的公司層次的技能

（三）執(zhí)行計劃的技能