簡(jiǎn)述指導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的五種營(yíng)銷觀念
主要有以下五個(gè)階段:
1、生產(chǎn)觀念時(shí)代,,此為最傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理時(shí)代,,由于供需不平衡所導(dǎo)致的,所以這個(gè)階段基本體現(xiàn)不出營(yíng)銷的作用,,但營(yíng)銷管理開始雛形了,;
2、產(chǎn)品觀念時(shí)代,,供需出現(xiàn)變化,,企業(yè)也不是一味的追求產(chǎn)量,開始注重產(chǎn)品的質(zhì)量,,營(yíng)銷管理開始發(fā)揮它的作用了,,即廣告營(yíng)銷開始誕生;
3,、推銷觀念時(shí)代,,供需逆轉(zhuǎn),企業(yè)進(jìn)入銷售推動(dòng)時(shí)期,,4P開始誕生,,企業(yè)更加注重營(yíng)銷管理在企業(yè)中的運(yùn)用了,例如渠道管理,、促銷,、供應(yīng)鏈管理等;
4,、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念時(shí)代,,這是目前國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)所處的營(yíng)銷管理階段,也是銷售推動(dòng)轉(zhuǎn)向銷售拉動(dòng)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),,即4P--4C的轉(zhuǎn)變,,開始將營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)向于消費(fèi)者,企業(yè)更多的開始研究消費(fèi)者的心理學(xué),,營(yíng)銷模式也開始出現(xiàn)變化,,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式逐漸被新興的營(yíng)銷模式所替代,如直復(fù)營(yíng)銷等,。同時(shí),,企業(yè)根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的行為研究來進(jìn)行公司的戰(zhàn)略決策,主動(dòng)權(quán)更多的開始移向消費(fèi)者,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化,,營(yíng)銷手段層出不窮,,戰(zhàn)略百變,此時(shí)營(yíng)銷管理基本涉及了公司的每一個(gè)層面了,,如生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理,、服務(wù)營(yíng)銷、戰(zhàn)略營(yíng)銷,、多方位營(yíng)銷等等,;
5、社會(huì)全面營(yíng)銷時(shí)代,,即綠色營(yíng)銷時(shí)代,,此時(shí)對(duì)營(yíng)銷管理的要求會(huì)更加嚴(yán)格,如整合營(yíng)銷,、綠色營(yíng)銷等等,,這也是4P--4C--4R的最終演變,企業(yè)發(fā)展到此時(shí)將是企業(yè),、消費(fèi)者,、環(huán)境(微觀、宏觀等方面)的一個(gè)高度融合體,。
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