戰(zhàn)略考慮的是總體問題，主要是占領(lǐng)哪個(gè)市場,，通過何種方式占領(lǐng)市場,，如何發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，避免劣勢,，抓住機(jī)會(huì),。營銷策略，主要是解決產(chǎn)品或服務(wù)是如何賣出去,，通過價(jià)格,、渠道、促銷,、產(chǎn)品等組合,。分析戰(zhàn)略一般用SWOT分析方法。 究竟?fàn)I銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？ 戰(zhàn)略需要減法，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在...
市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo),，如銷售量、利潤額 ,、市場占有率等;質(zhì)的目標(biāo),，如提高企業(yè)形象、知名度,、獲得顧客等;其他目標(biāo),，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā),、銷售,，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。一般是既定的,，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好,，但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。十大理念：1,。知識營銷知識營銷...
步驟：分析市場機(jī)會(huì),，選擇目標(biāo)市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動(dòng)管理,。 1、分析市場機(jī)會(huì) 在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機(jī)會(huì)并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識別,、評價(jià)和選擇市場機(jī)會(huì),。 企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,，即市場機(jī)會(huì),。而...
差異化營銷的戰(zhàn)略主要有：（1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征,、工作性能、一致性,、耐用性,、可靠性、易修理性,、式樣和設(shè)計(jì),。 （2）服務(wù)差異化戰(zhàn)略服務(wù)的差異化主要包括送貨、安裝,、顧客培訓(xùn),、咨詢服務(wù)等因素,。 （3）人事差異化戰(zhàn)略: 訓(xùn)練有素的員工應(yīng)能體現(xiàn)出下面的六個(gè)特征：勝任、禮貌,、可信,、可靠...
