市場營銷有哪些內(nèi)容? 前言主要作用和內(nèi)容有哪些,?
市場營銷有哪些內(nèi)容,?
市場營銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量,、定價,、促銷,、分銷,、宣傳,、職責(zé),、探索,、分割、優(yōu)先,、定位,。
市場營銷戰(zhàn)略定義:企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機(jī)會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場,,選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過程,。
市場營銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶,,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場所進(jìn)行的一切經(jīng)營銷售活動。
市場營銷組合指企業(yè)在激烈的市場競爭中,,把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用,,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場。具體地說,,是指企業(yè)營銷人員運(yùn)用累統(tǒng)論的原理,,根據(jù)外部的市場環(huán)境,把企業(yè)如產(chǎn)品,、價格,、分銷,、促銷等全部可控因素進(jìn)行最優(yōu)化組合,以期各種因素相互配合,、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用,,戰(zhàn)勝企業(yè)競爭對手,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場,。
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前言主要作用和內(nèi)容有哪些?
論文第一部分有的叫做前言,有的稱為緒論.主要內(nèi)容應(yīng)包括:研究課題(或選題)的學(xué)術(shù)背景及其理論與實(shí)際意義,;國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述,;相關(guān)領(lǐng)域研究現(xiàn)狀、進(jìn)展及成果,、存在的不足或待深入研究的問題,;研究方法和研究目的(或所要達(dá)到的目的),有哪些創(chuàng)新或與眾不同之處;本研究課題的來源及研究基本路徑(脈絡(luò),、基本思路或論文主體框架等).讓人對你要論述的問題有一個大體的了解,知道和明白你究竟要說的是什么
健康檔案有哪些內(nèi)容和作用,?
居民健康檔案包括:個人健康檔案,家庭健康檔案,,和社區(qū)健康檔案,,其中社區(qū)健康檔案是其中重要的內(nèi)容,在我國發(fā)展全科醫(yī)學(xué)理論,,實(shí)施全科醫(yī)療,,應(yīng)個人、家庭,、社區(qū)兼顧,, 強(qiáng)調(diào)社區(qū)分范圍的照顧,為居民提供綜合性,,連續(xù)性,,協(xié)調(diào)性的保健。所以應(yīng)重視社區(qū)衛(wèi)生檔案的建立,。 只有建立完整,、真實(shí)的健康檔案,社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)工作者才能了解居民對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的所需,,從而能夠提供 優(yōu)質(zhì),、綜合、連續(xù)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù),,提高社區(qū)居民的健康水平,,改善社區(qū)衛(wèi)生狀況。 對于居民個人而言,健康檔案是自我保健不可缺少的醫(yī)學(xué)資料,,它記錄了我們每個人疾病的發(fā)生,、發(fā)展、治療和轉(zhuǎn)歸的過程,。通過比較一段時間來所檢查的資料和數(shù)據(jù),,社區(qū)居民可發(fā)現(xiàn)自己健康狀況的變化,疾病發(fā)展趨向,、治療效果等情況,,有利于居民采取針對性的保健措施。同時,,建立了健康檔案的居民還可以在本轄區(qū)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)得到方便及時的,、免費(fèi)的公共衛(wèi)生服務(wù)。另外建立電子健康檔案后去醫(yī)院看病,,給醫(yī)生診治疾病也帶來很大的方便,,醫(yī)生看到有些檢查近來已經(jīng)做過,就可避免重復(fù)檢查,。 對于社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)而言,,可以通過建立個人、家庭和社區(qū)健康檔案,,能夠了解和掌握社區(qū)居民的健康狀況和疾病構(gòu)成,,發(fā)現(xiàn)社區(qū)居民主要健康問題和衛(wèi)生問題,為篩選高危人 群,,開展疾病管理和采取針對性預(yù)防措施奠定基礎(chǔ),;也便于社區(qū)責(zé)任醫(yī)生定期對老年人,、婦 女,、兒童及高血壓、糖尿病慢性病患者等重點(diǎn)人群進(jìn)行隨防和健康指導(dǎo),。
市場營銷組合策略的內(nèi)容有哪些,?
市場營銷組合的構(gòu)成可以概括為四個基本變量,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、地點(diǎn)(Place)、促銷(Promotion)又稱為4P組合,。 所謂市場營銷組合,就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮企業(yè)的任務(wù),、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以滿足目標(biāo)市場的需要,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo),。
市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,?
一、分析營銷機(jī)會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)營銷情報與調(diào)研
(2)預(yù)測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3,、分析消費(fèi)者市場和購買行為
(1)消費(fèi)者購買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)
5,、分析行業(yè)與競爭者
(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)判定競爭者的目標(biāo)
(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
(1)確定細(xì)分市場的層次,,模式,,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;
(2)目標(biāo)市場的選定,,評估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場測試,,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,,選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場追隨者戰(zhàn)略
(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三,、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
市場營銷細(xì)分市場有哪些內(nèi)容,?
市場營銷通常由三個主要部分組成:市場細(xì)分,,目標(biāo)市場選擇,市場定位,。
1)市場細(xì)分,,就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群,,以便選擇確定自己的目標(biāo)市場,。市場細(xì)分是一個同中求異,、異中求同的過程。
2)選擇目標(biāo)市場,。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,,企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,從細(xì)分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場,,并針對目標(biāo)市場的特點(diǎn)展開營銷活動,,以期在滿足顧客需求的同時,獲取更大的利潤,。
3)市場定位,,是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,,為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,,樹立一個鮮明的形象,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo),。
市場營銷環(huán)境分析內(nèi)容和方法有哪些,?
市場營銷環(huán)境分析常用的方法為SWOT法,它是(優(yōu)勢),、(劣勢),、(機(jī)會)、(威脅)的意思,。具體內(nèi)容如下:
(一) 外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅) 環(huán)境機(jī)會的實(shí)質(zhì)是指市場上存在著“未滿足的需求”,。它即可能來源于宏觀環(huán)境也可能來源于微觀環(huán)境。隨著消費(fèi)者需求不斷變化和產(chǎn)品壽命周期的縮短,,引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰,、要求開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求,從而市場上出現(xiàn)了許多新的機(jī)會,?! …h(huán)境機(jī)會對不同企業(yè)是不相等的,同一個環(huán)境機(jī)會對這一些企業(yè)可能成為有利的機(jī)會,,而對另一些企業(yè)可能就造成威脅,。環(huán)境機(jī)會能否成為企業(yè)的機(jī)會,要看此環(huán)境機(jī)會是否與企業(yè)目標(biāo),、資源及任務(wù)相一致,,企業(yè)利用此環(huán)境機(jī)會能否比其競爭者帶來更大的利益?! …h(huán)境威脅是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素,。這種環(huán)境威脅,主要來自兩方面:一方面,,是環(huán)境因素直接威脅著企業(yè)的營銷活動,,如政府頒布某種法律,,它對造成環(huán)境污染的企業(yè)來說,就構(gòu)成了巨大的威脅,;另一方面,,企業(yè)的目標(biāo)、任務(wù)及資源同環(huán)境機(jī)會相矛盾,?!?/p>
(二)內(nèi)部環(huán)境分析(優(yōu)勢/劣勢分析) 識別環(huán)境中有吸引力的機(jī)會是一回事,擁有在機(jī)會中成功所必需的競爭能力是另一回事,。每個企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢與劣勢,,這可通過“營銷備忘錄優(yōu)勢/劣勢績效分析檢查表”的方式進(jìn)行。管理當(dāng)局或企業(yè)外的咨詢機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷,、財務(wù),、制造和組織能力。每一要素都要按照特強(qiáng),、稍強(qiáng),、中等、稍弱或特弱劃分等級,。很清楚,,公司不應(yīng)去糾正它的所有劣勢,也不是對其優(yōu)勢不加利用,。主要的問題是公司應(yīng)研究,,它究竟是應(yīng)只局限在已擁有優(yōu)勢的機(jī)會中,還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢以找到更好的機(jī)會,。有時,,企業(yè)發(fā)展慢并非因為其各部門缺乏優(yōu)勢,而是因為它們不能很好地協(xié)調(diào)配合,。因此,,評估內(nèi)部各部門的工作關(guān)系作為一項內(nèi)部審計工作是非常重要的。
刑法的性質(zhì)和作用,?
答:刑法的性質(zhì)具有兩 個方面的含義:
第一個是刑法的階級性質(zhì),;刑法是統(tǒng)治階級根據(jù)自己的意志和利益制定的,是統(tǒng)治階級對被統(tǒng)治階級實(shí)行專政的工具,。刑法的階級本質(zhì)是由國家的階級本質(zhì)決定的,。我國刑法是社會主義類型的刑法,它是建立在我國社會主義經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上的上層建筑的重要組成部分,,反映工人階級和廣大人民群眾的意志,,保衛(wèi)社會主義政治制度的經(jīng)濟(jì)制度,,保護(hù)廣大人民當(dāng)前及長遠(yuǎn)的利益,。
第二個是 刑法的法律性質(zhì),;在我國社會主義法律體系中,憲法是根本大法,。憲法之下有刑法,、民法、行政法,、經(jīng)濟(jì)法等基本的部門法律,。刑法與其他部門法如民法、行政法,、經(jīng)濟(jì)法等比較起來,。它是直接用來同犯罪作斗爭的法律。
北約的性質(zhì)和作用,?
北大西洋公約組織,,簡稱北約組織或北約,是美國與西歐,、北美主要發(fā)達(dá)國家為實(shí)現(xiàn)防衛(wèi)協(xié)作而建立的一個國際軍事集團(tuán)組織,。
北約擁有大量核武器和常規(guī)部隊,是西方的重要軍事力量,。這是二戰(zhàn)后資本主義陣營軍事上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略同盟的標(biāo)志,,是馬歇爾計劃在軍事領(lǐng)域的延伸和發(fā)展,使美國得以控制以德國和法國為首的歐盟的防務(wù)體系,,是美國世界超級大國領(lǐng)導(dǎo)地位的標(biāo)志,。
工會的性質(zhì)和作用?
一,、工會的性質(zhì),。
1、為什么要組織工會
(1)工會是社會經(jīng)濟(jì)矛盾的產(chǎn)物,,是勞動關(guān)系矛盾的產(chǎn)物,。
(2)勞動權(quán)的保護(hù)需要工會。
? ? ? ?第一:企業(yè)與勞動者——組織與個體
? ? ? ?第二:“就業(yè)”與“失業(yè)”——“買方”與“賣方”
? ? ? ?第三:政府態(tài)度——保護(hù)與限制
(3)維護(hù)“應(yīng)得權(quán)利”,,爭取更好的利益,。
2、工會的性質(zhì)
(1)定義:工會是職工自愿結(jié)合的工人階級群眾組織,。是黨聯(lián)系職工的橋梁和紐帶,,是會員和職工利益的代表者。
(2)工會的階級性:工會會員的階級成分決定了工會的階級性,。
? ? ?工會會員必須是“在中國境內(nèi)的企業(yè),、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位中以工資收入為主要來源的體力勞動者和腦力勞動者,?!?/p>
〈工會法〉明確規(guī)定:“企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的近親屬不得作為企業(yè)基層委員會成員的人選,。
(3)群眾性: 加入工會的自愿性、會員組成的廣泛性,、工作方式的民主性決定工會的群眾性,。
? ?會員的利益和要求是工會工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
? ?入會率——組織起來,。
? ?認(rèn)同率——切實(shí)維權(quán),。
? ?決定工會的生存
(4)政治性:中國工會自覺接受黨的領(lǐng)導(dǎo),鮮明地體現(xiàn)了中國工會具有高度的政治性,。
? ? ? 思想上:以馬克思主義為指導(dǎo),,堅持走中國特色的社會主義工會發(fā)展道路。
? ? ? 組織上:堅持黨對工會的領(lǐng)導(dǎo),,高度重視工人階級隊伍的團(tuán)結(jié),,防止敵對勢力的插手。
? ? ? 工作上:按照黨的要求,,服從服務(wù)于大局,,依法履行職能和獨(dú)立自主地開展工作。在維護(hù)全國人民總體利益的同時,,更好地代表和維護(hù)職工群眾的合法利益,,實(shí)現(xiàn)黨提出的各項任務(wù)和奮斗目標(biāo)。
二,、工會的職能(工會干什么)
1,、全面履行工會的各項職能。
(1)工會的維護(hù)職能,;
(2)工會的建設(shè)職能,;
(3)工會的參與職能;
(4)工會的教育職能,。
2,、維護(hù)是工會的基本職責(zé)
(1)計劃經(jīng)濟(jì)時代缺乏維護(hù)的客觀條件。
(2)1994年全總十二屆二次執(zhí)委會提出工會工作總體思路,,提出突出維護(hù)職能,,以維護(hù)為基本職責(zé)。
(3)2001年新修訂的〈工會法〉第6條,,明確了維護(hù)是工會的基本職責(zé),。
(5)“兩個維護(hù)”的結(jié)合點(diǎn):只要職工的利益是合法的,就不違背全國人民的總體利益,。其中的“法”就是“雙維護(hù)”的結(jié)合點(diǎn),。
? ?全國人民代表大會和由它授權(quán)的機(jī)構(gòu)制定出來的法律,就是不同部分的國民利益協(xié)調(diào)的
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