市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上,，綜合考慮環(huán)境,、能力,、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運(yùn)用,，以完成企業(yè)的目的與任務(wù),。市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強(qiáng)有力的手段,，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù),。企業(yè)營銷有兩類因素，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的,；另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：⑴產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展,、產(chǎn)品計(jì)劃,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交貨期等決策的內(nèi)容,。其影響因素包括產(chǎn)品的特性,、質(zhì)量、外觀,、附件,、品牌,、商標(biāo)、包裝,、擔(dān)保,、服務(wù)等。⑵價(jià)格策略價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo),、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容,。其影響因素包括付款方式、信用條件,、基本價(jià)格,、折扣、批發(fā)價(jià),、零售價(jià)等,。⑶促銷策略促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)顧客購買商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略。其影響因素包括廣告,、人員推銷,、宣傳、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系等。⑷分銷策略分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略,。其影響因素包括分銷渠道,、區(qū)域分布、中間商類型,、運(yùn)輸方式,、存儲(chǔ)條件等。上述四個(gè)方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略,。市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手,，同時(shí)制定價(jià)格、促銷及分銷渠道策略,，組合成策略總體,，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格,、合適的促銷方式,，把產(chǎn)品送到合適地點(diǎn)的目的。企業(yè)經(jīng)營的成敗,，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運(yùn)用效果,。