1.分析市場環(huán)境
　　首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治,、經(jīng)濟(jì),、文化等方面,，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時顯得尤為重要,。

2.評估企業(yè)的機(jī)會與障礙
　　企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機(jī)會,，來指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的制定,。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中,，評估企業(yè)機(jī)會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析,，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況,、消費(fèi)者情況和其它外部環(huán)境因素。

3.瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場
　　所謂目標(biāo)市場,，是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后,，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場。

4.確定資源的分配水平
　　在選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品項(xiàng)目時,，必須考慮有限的資源分配,。一般來說，實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平,。

5.確定市場營銷組合
　　企業(yè)的市場營銷計劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,，它比較復(fù)雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品、分銷,、促銷,、價格四個重要因素，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素,。

市場營銷的策略是什么

現(xiàn)在銷售工作真正靠產(chǎn)品性能開展業(yè)務(wù)的并不多
商業(yè)社會競爭這么激烈,，好產(chǎn)品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場
當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯才行，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之后就每人相信你了,，這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程,，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的
銷售是一個創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的準(zhǔn)備工作,，包括對客戶興趣愛好的研究,，投其所好，機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的
談判技巧方面的掌握,，把握客戶的想法,，引導(dǎo)消費(fèi)
銷售銷售先銷后售，做好售后服務(wù),，獲得客戶的信任,，這一點(diǎn)對于渠道銷售特別重要
等等還有很多，平時可以多看一些書籍,，銷售需要的是一個雜家,，什么都要懂一點(diǎn)，如果不能和客戶打開話題,，銷售會被拒絕與銷售之前,，自己慢慢體會吧
謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)
1.銷售如做人，人活明白了,，對于銷售有很大幫助
2.誠信,，沒有誠信，你將一無所有
3.個人魅力,，處理人際關(guān)系的手段
4.換位思考,，這是很重要的一點(diǎn)，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持,史上最優(yōu)秀的銷售人員不是把看似很難的產(chǎn)品賣出去,，而是堅持
是沒有捷徑可走的,，能說會道并不一定管用，關(guān)鍵是用心去做,，銷售是雙贏的,，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶