1.分析市場(chǎng)環(huán)境
　　首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治,、經(jīng)濟(jì)、文化等方面,，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)顯得尤為重要,。

2.評(píng)估企業(yè)的機(jī)會(huì)與障礙
　　企業(yè)必須尋找特定的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì),，來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中,，評(píng)估企業(yè)機(jī)會(huì)和障礙會(huì)涉及到對(duì)企業(yè)情況的分析,，包括企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者情況和其它外部環(huán)境因素,。

3.瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)
　　所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場(chǎng),。

4.確定資源的分配水平
　　在選擇目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí),，必須考慮有限的資源分配。一般來(lái)說(shuō),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決定了所需各種資源的水平,。

5.確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合
　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而制定的行動(dòng)方案,，它比較復(fù)雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品,、分銷,、促銷、價(jià)格四個(gè)重要因素,，這四個(gè)大因素被稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的策略是什么

現(xiàn)在銷售工作真正靠產(chǎn)品性能開(kāi)展業(yè)務(wù)的并不多
商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，好產(chǎn)品也要憑借合理的營(yíng)銷策略才能打開(kāi)市場(chǎng)
當(dāng)然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯(cuò)才行,，要不等與搬石頭砸自己的腳
長(zhǎng)久之后就每人相信你了,，這對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)才是最致命的
銷售就是做人的過(guò)程，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)人員是相輔相承的
銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過(guò)程
要想做好銷售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛(ài)好,，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的準(zhǔn)備工作,，包括對(duì)客戶興趣愛(ài)好的研究，投其所好,，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的
談判技巧方面的掌握,，把握客戶的想法，引導(dǎo)消費(fèi)
銷售銷售先銷后售,，做好售后服務(wù),，獲得客戶的信任,，這一點(diǎn)對(duì)于渠道銷售特別重要
等等還有很多,，平時(shí)可以多看一些書(shū)籍，銷售需要的是一個(gè)雜家,，什么都要懂一點(diǎn),，如果不能和客戶打開(kāi)話題，銷售會(huì)被拒絕與銷售之前,，自己慢慢體會(huì)吧
謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)
1.銷售如做人,，人活明白了，對(duì)于銷售有很大幫助
2.誠(chéng)信,，沒(méi)有誠(chéng)信,，你將一無(wú)所有
3.個(gè)人魅力，處理人際關(guān)系的手段
4.換位思考,，這是很重要的一點(diǎn),，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問(wèn)題才能真正體會(huì)到客戶的需求
5.堅(jiān)持,史上最優(yōu)秀的銷售人員不是把看似很難的產(chǎn)品賣(mài)出去，而是堅(jiān)持
是沒(méi)有捷徑可走的,，能說(shuō)會(huì)道并不一定管用,，關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的,，拿出真心為客戶著想才能真正打動(dòng)客戶