1.分析市場環(huán)境
　　首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,，如政治,、經(jīng)濟,、文化等方面，這在企業(yè)準備進入國際市場時顯得尤為重要,。

2.評估企業(yè)的機會與障礙
　　企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰(zhàn)略的制定,。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中,，評估企業(yè)機會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟狀況,、消費者情況和其它外部環(huán)境因素,。

3.瞄準目標市場
　　所謂目標市場，是指企業(yè)進行市場細分之后,，擬選定進入并為之服務的子市場,。

4.確定資源的分配水平
　　在選擇目標市場和產(chǎn)品項目時,，必須考慮有限的資源分配。一般來說,，實現(xiàn)市場目標的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平,。

5.確定市場營銷組合
　　企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案，它比較復雜又具有綜合性,，涉及到產(chǎn)品,、分銷、促銷,、價格四個重要因素,，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。

市場營銷的策略是什么

現(xiàn)在銷售工作真正靠產(chǎn)品性能開展業(yè)務的并不多
商業(yè)社會競爭這么激烈,，好產(chǎn)品也要憑借合理的營銷策略才能打開市場
當然自己銷售的產(chǎn)品也要質(zhì)量不錯才行,，要不等與搬石頭砸自己的腳
長久之后就每人相信你了，這對銷售人員來說才是最致命的
銷售就是做人的過程,，產(chǎn)品和業(yè)務人員是相輔相承的
銷售是一個創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程
要想做好銷售首先要對自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛好,，用自己的信心去感染客戶
其次要做好充分的準備工作，包括對客戶興趣愛好的研究,，投其所好,，機會永遠是留給有準備的人的
談判技巧方面的掌握，把握客戶的想法,，引導消費
銷售銷售先銷后售,，做好售后服務，獲得客戶的信任,，這一點對于渠道銷售特別重要
等等還有很多,，平時可以多看一些書籍，銷售需要的是一個雜家,，什么都要懂一點,，如果不能和客戶打開話題，銷售會被拒絕與銷售之前,，自己慢慢體會吧
謹記以下幾點
1.銷售如做人,，人活明白了，對于銷售有很大幫助
2.誠信,，沒有誠信,，你將一無所有
3.個人魅力，處理人際關(guān)系的手段
4.換位思考,，這是很重要的一點,，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求
5.堅持,史上最優(yōu)秀的銷售人員不是把看似很難的產(chǎn)品賣出去，而是堅持
是沒有捷徑可走的，能說會道并不一定管用,，關(guān)鍵是用心去做,，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶