戰(zhàn)略考慮的是總體問題,,主要是占領哪個市場,,通過何種方式占領市場,如何發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,,避免劣勢,,抓住機會。營銷策略,,主要是解決產品或服務是如何賣出去,,通過價格、渠道,、促銷,、產品等組合。分析戰(zhàn)略一般用SWOT分析方法,。 究竟營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,? 戰(zhàn)略需要減法,而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在...
市場營銷目標應包括:量的目標,,如銷售量、利潤額 ,、市場占有率等;質的目標,,如提高企業(yè)形象、知名度,、獲得顧客等;其他目標,,如市場開拓,新產品的開發(fā),、銷售,,現有產品的促銷等。一般是既定的,,像市場營銷目標也許尚未定好,,但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。十大理念:1,。知識營銷知識營銷...
步驟:分析市場機會,選擇目標市場,,確定市場營銷策略,,市場營銷活動管理。 1,、分析市場機會 在競爭激烈的買方市場,,有利可圖的營銷機會并不多。企業(yè)必須對市場結構,、消費者,、競爭者行為進行調查研究,識別,、評價和選擇市場機會,。 企業(yè)應該善于通過發(fā)現消費者現實的和潛在的需求,尋找各種“環(huán)境機會”,,即市場機會,。而...