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銷售方式有幾種類型

2021-12-15 10:38:21戰(zhàn)略營銷1

企業(yè)銷售方式的類型有哪些:
  銷售方式可以是多種多樣的,,每個企業(yè)都要從自身特點與市場競爭的實際出發(fā),選擇恰當?shù)匿N售方式,。從銷售渠道,、環(huán)節(jié)和銷售的組織形式來看,銷售方式有直銷,、代銷,、經(jīng)銷、經(jīng)紀銷售與聯(lián)營銷售等方式,。  
 1.直銷   直銷,,是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標市場(即消費者),而無須通過任何中間商的銷售方式,。   直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經(jīng)營連鎖專賣店進行,,也可以自己找零售商,設立店中店或?qū)9裰变N,。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié),,降低銷售價格,并能及時地反饋市場信息,;但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力,,增加了工業(yè)企業(yè)的投入。   2.代銷   代銷,,是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營商品委托其他中間商代理銷售的方式,。一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險,只按協(xié)議領取代銷傭金,。   3.經(jīng)銷   經(jīng)銷,,是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產(chǎn)品,開展商業(yè)經(jīng)營的銷售方式,。   4.經(jīng)紀銷售   經(jīng)紀銷售,,是供貨商與銷售商利用經(jīng)紀人或經(jīng)紀行溝通信息,達成交易的方式。經(jīng)紀方不直接管理商品,,更不承擔風險,,只是通過為供、銷雙方牽線搭橋,,以收取“傭金”,。   5.聯(lián)營銷售   聯(lián)營銷售,是由兩個或兩個以上不同經(jīng)營...企業(yè)銷售方式的類型有哪些:
  銷售方式可以是多種多樣的,,每個企業(yè)都要從自身特點與市場競爭的實際出發(fā),,選擇恰當?shù)匿N售方式。從銷售渠道,、環(huán)節(jié)和銷售的組織形式來看,,銷售方式有直銷、代銷,、經(jīng)銷,、經(jīng)紀銷售與聯(lián)營銷售等方式。  
 1.直銷   直銷,,是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標市場(即消費者),,而無須通過任何中間商的銷售方式。   直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經(jīng)營連鎖專賣店進行,,也可以自己找零售商,,設立店中店或?qū)9裰变N。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié),,降低銷售價格,,并能及時地反饋市場信息;但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力,,增加了工業(yè)企業(yè)的投入,。   2.代銷   代銷,,是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營商品委托其他中間商代理銷售的方式,。一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險,只按協(xié)議領取代銷傭金,。   3.經(jīng)銷   經(jīng)銷,,是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產(chǎn)品,開展商業(yè)經(jīng)營的銷售方式,。   4.經(jīng)紀銷售   經(jīng)紀銷售,,是供貨商與銷售商利用經(jīng)紀人或經(jīng)紀行溝通信息,達成交易的方式,。經(jīng)紀方不直接管理商品,,更不承擔風險,只是通過為供、銷雙方牽線搭橋,,以收取“傭金”,。   5.聯(lián)營銷售   聯(lián)營銷售,是由兩個或兩個以上不同經(jīng)營單位按自愿互利的原則,,通過一定的協(xié)議或合同,,共同投資建立聯(lián)營機構(gòu),聯(lián)合經(jīng)營某種銷售業(yè)務,,按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益,。聯(lián)銷各方共同擁有商品的所有權(quán)。   另外從銷售活動的地點與方式結(jié)合看,,銷售可采?。恨k事處銷售、門市(銷售中心)銷售,、人員推銷,、會議展銷、郵購式銷售,、國際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷售,、集市銷售與流動銷售等方式。

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