感謝頭條邀約回答,。首先,，能當上客戶經(jīng)理表明你的能力得到支行的認可,，認為你有這個潛質(zhì)，比一般的柜員更有發(fā)展前景。

客戶經(jīng)理主要工作是拉存款,，營銷各種產(chǎn)品和發(fā)放貸款,。一般拉存款相對比較難。剛成為一名客戶經(jīng)理時,，所評定的等級是初級客戶經(jīng)理,，有一段時間的保護期。開始營銷存款時,，要從熟識的客戶和網(wǎng)點辦理業(yè)務的客戶入手,，通過推薦相關(guān)的存款產(chǎn)品給客戶，特別是中老年客戶,，這是你營銷的重點人群,，一般在網(wǎng)點干的時間長了，跟這些人熟悉了,，他們是很樂意把錢存到你這里,。不要小瞧這些人，他們擁有的存款是你想不到的,。到最后他們也可以把各自的親朋好友介紹給你,，增加你的客戶群。

待你度過初級階段,，你所面臨的客戶群體大多是對公業(yè)務的企業(yè),，有些企業(yè)有貸款需求，找上你,，你可以和企業(yè)談下條件,，幫你完成存款任務，大家互幫互助,。到周邊商戶宣傳存款產(chǎn)品和貸款產(chǎn)品,，要存貸結(jié)合，不要一味的宣傳一種,，只有組合的產(chǎn)品才能更好的迎合客戶的口味,，靠產(chǎn)品增加客戶粘性。

優(yōu)秀的客戶經(jīng)理一個最大特點知道客戶的需求,，能夠幫他及時解決,，客戶反過來就會幫你，完成各項指標任務,。