感謝頭條邀約回答。首先,，能當(dāng)上客戶經(jīng)理表明你的能力得到支行的認(rèn)可，認(rèn)為你有這個(gè)潛質(zhì),，比一般的柜員更有發(fā)展前景,。

客戶經(jīng)理主要工作是拉存款，營(yíng)銷各種產(chǎn)品和發(fā)放貸款,。一般拉存款相對(duì)比較難。剛成為一名客戶經(jīng)理時(shí),，所評(píng)定的等級(jí)是初級(jí)客戶經(jīng)理,，有一段時(shí)間的保護(hù)期。開(kāi)始營(yíng)銷存款時(shí),，要從熟識(shí)的客戶和網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶入手,，通過(guò)推薦相關(guān)的存款產(chǎn)品給客戶，特別是中老年客戶,，這是你營(yíng)銷的重點(diǎn)人群,，一般在網(wǎng)點(diǎn)干的時(shí)間長(zhǎng)了，跟這些人熟悉了,，他們是很樂(lè)意把錢存到你這里,。不要小瞧這些人,，他們擁有的存款是你想不到的。到最后他們也可以把各自的親朋好友介紹給你,，增加你的客戶群,。

待你度過(guò)初級(jí)階段，你所面臨的客戶群體大多是對(duì)公業(yè)務(wù)的企業(yè),，有些企業(yè)有貸款需求,，找上你，你可以和企業(yè)談下條件,，幫你完成存款任務(wù),，大家互幫互助。到周邊商戶宣傳存款產(chǎn)品和貸款產(chǎn)品,，要存貸結(jié)合,，不要一味的宣傳一種，只有組合的產(chǎn)品才能更好的迎合客戶的口味,，靠產(chǎn)品增加客戶粘性,。

優(yōu)秀的客戶經(jīng)理一個(gè)最大特點(diǎn)知道客戶的需求，能夠幫他及時(shí)解決,，客戶反過(guò)來(lái)就會(huì)幫你,，完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。