基本上會(huì)包含以下內(nèi)容： ? ? ? 1.營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。 ? ? ? 2.營(yíng)銷預(yù)算：營(yíng)銷預(yù)算指此次營(yíng)銷費(fèi)用的一個(gè)估算。 ? ? ? 3.營(yíng)銷策略：管理策略是指營(yíng)銷過(guò)程中涉及到的資料以及人員管理方面的內(nèi)容,。 ? ? ? 4.計(jì)劃執(zhí)行表：計(jì)劃執(zhí)行表指營(yíng)銷計(jì)劃開(kāi)展的整個(gè)具體流程,。 ? ? ? （1）策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)的內(nèi)容是具體可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，要具體化,，不能過(guò)于模糊,。目標(biāo)可以分為長(zhǎng)期、中期,、短期,，規(guī)定具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間。 ? ? ? （2）營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品定位,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道以及具體行動(dòng)方案這幾個(gè)方面的內(nèi)容。 ? ? ? 5.產(chǎn)品定位：為產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位,，明確該產(chǎn)品針對(duì)的是男性還是女性,，針對(duì)哪個(gè)年齡階層的人群。 ? ? ? 6.價(jià)格策略：為產(chǎn)品制定價(jià)格,，在成本價(jià)位基礎(chǔ)上上下波動(dòng),，確定最高和最低銷售價(jià)，以及價(jià)格優(yōu)惠規(guī)則,。 ? ? ? 7.營(yíng)銷渠道：確定此次營(yíng)銷的渠道,，是開(kāi)展線上營(yíng)銷還是線下?tīng)I(yíng)銷，其中線上營(yíng)銷開(kāi)展方式是APP還是微博等,。 ? ? ? 8.具體行動(dòng)的方案：行動(dòng)方案要對(duì)每個(gè)策略細(xì)節(jié)進(jìn)行說(shuō)明,。 ? ? ? 9.策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。 ? ? ? 10.方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。 ? ? ? 11.結(jié)束語(yǔ),。

每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫(xiě)作與匯報(bào),，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,，大區(qū)經(jīng)理的必備課題,，方案寫(xiě)的好、思路清晰的,，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效,，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì);方案寫(xiě)的一般的,，既會(huì)受到上司的責(zé)備,，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以,，作好一份好的方案,，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理,，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè),。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容:globrand.com一,、整體分析:市場(chǎng)特征、行業(yè)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析二,、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)會(huì),、威脅三,、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場(chǎng)引爆點(diǎn),、市場(chǎng)布局,、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式,、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)四,、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇,、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測(cè)分析,、上市時(shí)間計(jì)劃。五,、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計(jì)劃,、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃,、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。六,、指標(biāo)分解:1,、業(yè)務(wù)人員分解2、經(jīng)銷商分解3,、區(qū)域指標(biāo)分解4,、月度分解5、品項(xiàng)分解 6,、渠道分解7,、銷售量完成可行性分析七、組織架構(gòu)與人員編制,、包括八,、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心)九,、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期十,、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法十一,、需要公司的解決的問(wèn)題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)十二,、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。(如新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)還要有招商計(jì)劃)優(yōu)秀的銷售方案計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)▲目標(biāo)◇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)明確,，一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開(kāi)頭,，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)?！髮?shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果,。◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫(xiě)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,?！蝿?wù)◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么,。◇有一個(gè)已經(jīng)確定了的開(kāi)始和結(jié)束的任務(wù),?！罂?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成?！Y源◇完成目標(biāo)所需要的人力,、物力和財(cái)力的投入?！鴷r(shí)間◇完成這項(xiàng)工作需要多久的時(shí)間資源,。◇分配給每一項(xiàng)工作需要多少時(shí)間,?！笥?jì)劃必須有一個(gè)開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間?！鴳?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)◇確定產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu):上什么產(chǎn)品?供應(yīng)什么品種?上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況?是否需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)?◇確定產(chǎn)品價(jià)格:產(chǎn)品以什么價(jià)位推出?◇確定通路選擇:根據(jù)市場(chǎng)特性,，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道?！笾贫ㄊ袌?chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃,、廣告計(jì)劃、促銷計(jì)劃,?！蠊烙?jì)成本:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算?！鴮?duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計(jì)劃方案,。 例:銷售計(jì)劃書(shū)綱要 ☆明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要達(dá)到的目的、目標(biāo)和要求,?！钍袌?chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)、威脅分析,?！钅繕?biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位?！畲_定目標(biāo)客戶群,。☆確定市場(chǎng)優(yōu)先次序,?！顢M定營(yíng)銷目標(biāo)?！箐N售量的目標(biāo)◇銷售金額的目標(biāo)◇銷售品項(xiàng)比的目標(biāo)☆制定營(yíng)銷策略,。◇產(chǎn)品策略◇價(jià)格策略◇分銷渠道策略◇促進(jìn)銷售策略(人員,、廣告,、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣)☆確定營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,?！钸x擇好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施時(shí)機(jī)，加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程的調(diào)控,。