基本上會包含以下內(nèi)容： ? ? ? 1.營銷目標(biāo)：營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。 ? ? ? 2.營銷預(yù)算：營銷預(yù)算指此次營銷費用的一個估算。 ? ? ? 3.營銷策略：管理策略是指營銷過程中涉及到的資料以及人員管理方面的內(nèi)容,。 ? ? ? 4.計劃執(zhí)行表：計劃執(zhí)行表指營銷計劃開展的整個具體流程,。 ? ? ? （1）策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)的內(nèi)容是具體可以實現(xiàn)的目標(biāo),，要具體化，不能過于模糊,。目標(biāo)可以分為長期,、中期、短期,，規(guī)定具體實現(xiàn)目標(biāo)的時間,。 ? ? ? （2）營銷策略：營銷策略包括產(chǎn)品定位、價格策略,、營銷渠道以及具體行動方案這幾個方面的內(nèi)容,。 ? ? ? 5.產(chǎn)品定位：為產(chǎn)品的目標(biāo)消費者進(jìn)行定位，明確該產(chǎn)品針對的是男性還是女性,，針對哪個年齡階層的人群,。 ? ? ? 6.價格策略：為產(chǎn)品制定價格，在成本價位基礎(chǔ)上上下波動,，確定最高和最低銷售價,，以及價格優(yōu)惠規(guī)則。 ? ? ? 7.營銷渠道：確定此次營銷的渠道,，是開展線上營銷還是線下營銷,，其中線上營銷開展方式是APP還是微博等。 ? ? ? 8.具體行動的方案：行動方案要對每個策略細(xì)節(jié)進(jìn)行說明,。 ? ? ? 9.策劃方案各項費用預(yù)算：這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。 ? ? ? 10.方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同,，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。 ? ? ? 11.結(jié)束語,。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,，大區(qū)經(jīng)理的必備課題,，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效,，而且會贏得上司的關(guān)愛,，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備,，在實際運用中也難以收效,，所以，作好一份好的方案,，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵,。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容,。一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù),，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標(biāo)與費用分析與預(yù)測。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:globrand.com一,、整體分析:市場特征,、行業(yè)分析、競爭對手分析,、消費趨勢分析,、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅三,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點,、市場布局、主導(dǎo)操作思路,、運作模式,、市場進(jìn)入與運作思路及設(shè)計四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價格策略;渠道策略,、渠道選擇、渠道拓展順序,、渠道規(guī)劃,、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析,、上市時間計劃,。五,、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃,、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排,、后期促銷跟進(jìn)計劃,。六、指標(biāo)分解:1,、業(yè)務(wù)人員分解2,、經(jīng)銷商分解3、區(qū)域指標(biāo)分解4,、月度分解5,、品項分解 6、渠道分解7,、銷售量完成可行性分析七,、組織架構(gòu)與人員編制、包括八,、費用預(yù)算(細(xì)分各項,，是方案的核心)九、工作計劃與執(zhí)行排期十,、日常管理工具如報表等,、日常管理辦法十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)十二,、效益與風(fēng)險預(yù)期分析,。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項▲目標(biāo)◇市場開發(fā)目標(biāo)明確，一個行動計劃要以一個目標(biāo)開頭,，目標(biāo)是付出努力的終點,。◇實施行動計劃的預(yù)計結(jié)果,?！蟾鶕?jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃?！蝿?wù)◇為了實現(xiàn)目標(biāo)要做什么,。◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù),?！罂?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成?！Y源◇完成目標(biāo)所需要的人力,、物力和財力的投入,。▲時間◇完成這項工作需要多久的時間資源,?！蠓峙浣o每一項工作需要多少時間?！笥媱澅仨氂幸粋€開始和結(jié)束的時間,。▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)◇確定產(chǎn)品品項結(jié)構(gòu):上什么產(chǎn)品?供應(yīng)什么品種?上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況?是否需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)?◇確定產(chǎn)品價格:產(chǎn)品以什么價位推出?◇確定通路選擇:根據(jù)市場特性,，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道,。◇制定市場推廣活動計劃,、廣告計劃,、促銷計劃?！蠊烙嫵杀?市場開發(fā)費用預(yù)算,。▲對市場開發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計劃方案,。 例:銷售計劃書綱要 ☆明確市場開發(fā)要達(dá)到的目的,、目標(biāo)和要求?！钍袌鰻I銷現(xiàn)狀與機會,、威脅分析?！钅繕?biāo)市場細(xì)分與定位,。☆確定目標(biāo)客戶群,?！畲_定市場優(yōu)先次序?！顢M定營銷目標(biāo),。◇銷售量的目標(biāo)◇銷售金額的目標(biāo)◇銷售品項比的目標(biāo)☆制定營銷策略,?！螽a(chǎn)品策略◇價格策略◇分銷渠道策略◇促進(jìn)銷售策略(人員、廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣)☆確定營銷費用預(yù)算?！钸x擇好市場開發(fā)實施時機,，加強實施過程的調(diào)控,。