基本上會包含以下內容： ? ? ? 1.營銷目標：營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現××。 ? ? ? 2.營銷預算：營銷預算指此次營銷費用的一個估算,。 ? ? ? 3.營銷策略：管理策略是指營銷過程中涉及到的資料以及人員管理方面的內容,。 ? ? ? 4.計劃執(zhí)行表：計劃執(zhí)行表指營銷計劃開展的整個具體流程。 ? ? ? （1）策劃目標：策劃目標的內容是具體可以實現的目標,，要具體化,，不能過于模糊,。目標可以分為長期、中期,、短期,，規(guī)定具體實現目標的時間。 ? ? ? （2）營銷策略：營銷策略包括產品定位,、價格策略,、營銷渠道以及具體行動方案這幾個方面的內容。 ? ? ? 5.產品定位：為產品的目標消費者進行定位,，明確該產品針對的是男性還是女性,，針對哪個年齡階層的人群。 ? ? ? 6.價格策略：為產品制定價格,，在成本價位基礎上上下波動,，確定最高和最低銷售價，以及價格優(yōu)惠規(guī)則,。 ? ? ? 7.營銷渠道：確定此次營銷的渠道,，是開展線上營銷還是線下營銷，其中線上營銷開展方式是APP還是微博等,。 ? ? ? 8.具體行動的方案：行動方案要對每個策略細節(jié)進行說明,。 ? ? ? 9.策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。 ? ? ? 10.方案調整：這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成,。企業(yè)產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍,。 ? ? ? 11.結束語,。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經理,，大區(qū)經理的必備課題，方案寫的好,、思路清晰的,，不但能換來實際操作的成效,，而且會贏得上司的關愛,，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的,，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效,，所以,，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵,。特別是區(qū)域經理,、大區(qū)經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容,。一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性,，方案分析應該有理有據，側重用數字說話,，方案的核心是指標與費用分析與預測,。優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容:globrand.com一、整體分析:市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對手分析、消費趨勢分析,、銷售狀況分析二,、本產品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點,、市場布局,、主導操作思路、運作模式,、市場進入與運作思路及設計四,、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃:產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃,。五,、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃,、上市終端推廣計劃,、媒介促銷安排,、后期促銷跟進計劃。六,、指標分解:1,、業(yè)務人員分解2、經銷商分解3,、區(qū)域指標分解4,、月度分解5、品項分解 6,、渠道分解7,、銷售量完成可行性分析七、組織架構與人員編制,、包括八,、費用預算(細分各項，是方案的核心)九,、工作計劃與執(zhí)行排期十,、日常管理工具如報表等、日常管理辦法十一,、需要公司的解決的問題與支持(或實現目標的支撐條件)十二,、效益與風險預期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項▲目標◇市場開發(fā)目標明確,，一個行動計劃要以一個目標開頭,，目標是付出努力的終點?！髮嵤┬袆佑媱澋念A計結果,。◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃,?！蝿铡鬄榱藢崿F目標要做什么?！笥幸粋€已經確定了的開始和結束的任務,。◇總任務由若干個分任務組成,?！Y源◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入,?！鴷r間◇完成這項工作需要多久的時間資源。◇分配給每一項工作需要多少時間,?！笥媱澅仨氂幸粋€開始和結束的時間?！鴳?zhàn)略戰(zhàn)術◇確定產品品項結構:上什么產品?供應什么品種?上市產品結構情況?是否需要對產品進行改進?◇確定產品價格:產品以什么價位推出?◇確定通路選擇:根據市場特性，確定本產品銷售通路或分銷渠道,?！笾贫ㄊ袌鐾茝V活動計劃、廣告計劃,、促銷計劃,。◇估計成本:市場開發(fā)費用預算,?！鴮κ袌鲩_發(fā)情況進行檢查和考核檢查是否嚴格執(zhí)行了計劃方案。 例:銷售計劃書綱要 ☆明確市場開發(fā)要達到的目的,、目標和要求,。☆市場營銷現狀與機會,、威脅分析,。☆目標市場細分與定位,?！畲_定目標客戶群?！畲_定市場優(yōu)先次序,。☆擬定營銷目標,?！箐N售量的目標◇銷售金額的目標◇銷售品項比的目標☆制定營銷策略?！螽a品策略◇價格策略◇分銷渠道策略◇促進銷售策略(人員,、廣告、公關,、營業(yè)推廣)☆確定營銷費用預算,。☆選擇好市場開發(fā)實施時機,，加強實施過程的調控,。