我推薦~~~上海易沃軟件科技的的CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)不錯(cuò)~~

哪些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)CRM系統(tǒng)功能完善,？

企業(yè)隨時(shí)了解到客戶(hù)的變化,。同時(shí)實(shí)現(xiàn)輕松,、規(guī)范,、細(xì)致的銷(xiāo)售管理工作,。提高管理效率,、掌握及時(shí)準(zhǔn)確全面的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),。并優(yōu)先融合進(jìn)合同管理,。里諾客戶(hù)服務(wù)管理系統(tǒng)B/S版都可以實(shí)現(xiàn),。

最好用的電話(huà)銷(xiāo)售管理軟件

我知道有一家的電話(huà)銷(xiāo)售管理軟件,，不敢說(shuō)最好，可是真的很適合我們家,，我們公司是銷(xiāo)售型企業(yè),，在前段時(shí)間，購(gòu)買(mǎi)了智邦國(guó)際的銷(xiāo)售管理,，及時(shí)的解決我們的銷(xiāo)售管理中遇到的各種問(wèn)題,，像客戶(hù)資料的管理，撞單現(xiàn)象明顯減少,，銷(xiāo)售人員一天的電話(huà)數(shù)量,，業(yè)績(jī)排行等都在系統(tǒng)內(nèi)以圖表的方式體現(xiàn)。不錯(cuò),。

我們是銷(xiāo)售類(lèi)公司（電話(huà)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)）,，請(qǐng)問(wèn)用什么銷(xiāo)售管理系統(tǒng)好啊,？

我們公司也是這樣的,，電話(huà)+網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，最近用了一套軟件,，感覺(jué)不錯(cuò)挺方便的,，而且比較簡(jiǎn)單也挺漂亮的！ 名字好像叫瘋狂電話(huà)銷(xiāo)售系統(tǒng),，你去這里看看吧，

電話(huà)銷(xiāo)售OA該怎么銷(xiāo)售,，可以向哪些公司銷(xiāo)售

軟件銷(xiāo)售技巧 第一：產(chǎn)品不是不重要,，至少需要有一定的基礎(chǔ)，太次肯定不行,。在打單的過(guò)程中是肯定需要考慮到產(chǎn)品本身的,。這如同戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，你需要考慮你的部隊(duì)武器的先進(jìn)性,。但……在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),，可以稍微的將產(chǎn)品的比重放得輕點(diǎn)。 第二：軟件的銷(xiāo)售特別是管理軟件，做銷(xiāo)售先做人的道理是比較明顯的,。因?yàn)楣芾碥浖闹匾?，需要客?hù)對(duì)個(gè)人和對(duì)公司都要有足夠的信任感。不論是專(zhuān)業(yè)上的信任還是人格上的信任,。 第三：個(gè)人認(rèn)為軟件賣(mài)的是服務(wù),，每個(gè)單都不是在簽約后就結(jié)束了的，而是開(kāi)始不久,。銷(xiāo)售前在做服務(wù),，銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后也在做服務(wù)。長(zhǎng)期的關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)在這,。這不但對(duì)公司有口碑的建立的好處,，也是你對(duì)客戶(hù)責(zé)任感的體現(xiàn)。 軟件的銷(xiāo)售就是服務(wù)的過(guò)程 1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶(hù)? 打單可能會(huì)各有體會(huì)和心得,，也沒(méi)辦法通用,，還不如聊聊，如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，或如何切入行業(yè),？ 清茶你來(lái)討論一下如何明確自己的潛在客戶(hù)呢？ 江上,，你的問(wèn)題我們呆會(huì)再談好不,？ 關(guān)于明確自己的潛在客戶(hù)，我認(rèn)為,，如果做為產(chǎn)品型軟件公司,，這是在產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中就逐漸清晰的一個(gè)過(guò)程，在產(chǎn)品研發(fā)的初期,，就有一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)需求針對(duì)性的問(wèn)題,，這個(gè)問(wèn)題是不是就要確定自己的產(chǎn)品定位啊，到了中后期,。就應(yīng)該比較明確了,。 一般我習(xí)慣畫(huà)三個(gè)圓中圓去分析 怎么個(gè)圓中圓？ 最中心的圓代表核心客戶(hù),，其次是潛在客戶(hù),，最外面的一般是行業(yè)內(nèi)客戶(hù)或者在研發(fā)初期希望去滿(mǎn)足的那些有相同需求目標(biāo)的客戶(hù)。 也就是說(shuō)：我們?cè)诜治隹蛻?hù)群時(shí)要分級(jí)切入 先從產(chǎn)品的功能入手,，主要是為了解決什么需求 這是第一步,，是我們的客戶(hù)群基礎(chǔ)。銷(xiāo)售方向從這開(kāi)始 接著考慮自己企業(yè)的資源及市場(chǎng)環(huán)境,，包括競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等,。 這是第二步,，實(shí)際就是找到自己能找到能做下的客戶(hù) 第三步是在前兩次的基礎(chǔ)上，深挖客戶(hù)需求的結(jié)果,。找到最符合產(chǎn)品功能的客戶(hù),，他們的需求和產(chǎn)品希望達(dá)到的目標(biāo)最一致 這幾條做項(xiàng)目的公司其實(shí)也基本適用 說(shuō)概念可能容易看糊涂，我打個(gè)比方吧: 假如有個(gè)軟件企業(yè),，在做一些管理軟件,，其中有個(gè)產(chǎn)品是OA，這個(gè)產(chǎn)品的適用面相信大家最熟悉了 首先,，最外面的圓,，也就是我們的客戶(hù)基礎(chǔ)是需要解決辦公自動(dòng)化信息化的公司 基本這樣的公司很多，在這個(gè)圓中競(jìng)爭(zhēng)也是最大的,。因?yàn)檫B一些非軟件產(chǎn)品或者其他類(lèi)型的管理軟件比如ERP之類(lèi)也有可能在其中,。 其次：因?yàn)槲覀児臼莾?nèi)資的本地的中小型企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜写蠹s5年歷史,，做代理起家,，有一定的客戶(hù)群。 公司本身資金和其他資源并不雄厚,，主要靠直銷(xiāo),，且技術(shù)力量一般。 所以根據(jù)公司資源,，中間的這個(gè)的圓我們要解決什么問(wèn)題呢,？要解決掉大部分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在一個(gè)盡量小的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中找尋我們相對(duì)容易成單的客戶(hù),。 這時(shí)候發(fā)現(xiàn),，以原有的客戶(hù)基礎(chǔ)為基礎(chǔ)，從老客戶(hù)入手,，并延伸到在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有過(guò)一定銷(xiāo)售結(jié)果的一些行業(yè),，企業(yè)類(lèi)型是中小型，內(nèi)資為主,，需求不復(fù)雜,，對(duì)技術(shù)的要求不高等等 呵呵，說(shuō)得很不錯(cuò) 最后,，我們開(kāi)始重新再審視自己的產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)無(wú)紙化傳真的功能是產(chǎn)品的一個(gè)特色之一 那么在第二個(gè)圓的基礎(chǔ)上，我們畫(huà)第三個(gè)圓,。是什么呢？是在第二個(gè)圓的客戶(hù)里找工作中需要大量傳真的企業(yè),，比如外貿(mào)類(lèi),、IT硬件分銷(xiāo)類(lèi)等等,。 通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品所有主要特點(diǎn)做了分析，第三個(gè)圓就畫(huà)得比較扎實(shí)了 這是我的一點(diǎn)個(gè)人看法,，歡迎大家批判,，呵呵 嗯，第一個(gè)園是畫(huà)圈,，第三個(gè)是差異化競(jìng)爭(zhēng) 這也是從廣告公司學(xué)來(lái)的,，呵呵 廣告公司做策劃案的時(shí)候，在找競(jìng)爭(zhēng)品牌的時(shí)候也是這樣畫(huà)圓,，只是條件設(shè)置得不一樣而已 由此他們確定他們廣告需要打給誰(shuí)看,？ 然后再找通路，再提創(chuàng)意 對(duì)于我們,，也可以如此,，在確定了客戶(hù)群后，再找方式聯(lián)絡(luò)到這些客戶(hù),，再找最合適的銷(xiāo)售流程和技巧去打單 如何對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系呢 朋友介紹還是掃大街呢 掃大街 就是定位清楚后用電話(huà)銷(xiāo)售的方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售 這個(gè)就需要考慮你的客戶(hù)群的特征了 根據(jù)不同的客戶(hù)群有不同的接觸方式 如果是中小企業(yè)的軟件呢 基本都是中小企業(yè)的客戶(hù)的,，呵呵。這個(gè)量最大嘛,，但也要分行業(yè)和分地區(qū)特性 這個(gè)不容易做概論,。 只能憑經(jīng)驗(yàn)和摸索得來(lái) 且有時(shí)候可以有多種方法 比如一個(gè)IT企業(yè)，人數(shù)在10到20人,，你以?huà)呓只蛘唠娫?huà)銷(xiāo)售或朋友介紹或會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等模式都