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哪些電話營銷CRM系統(tǒng)功能完善？

企業(yè)隨時了解到客戶的變化,。同時實現(xiàn)輕松,、規(guī)范、細致的銷售管理工作,。提高管理效率,、掌握及時準確全面的銷售動態(tài),。并優(yōu)先融合進合同管理。里諾客戶服務管理系統(tǒng)B/S版都可以實現(xiàn),。

最好用的電話銷售管理軟件

我知道有一家的電話銷售管理軟件,，不敢說最好，可是真的很適合我們家,，我們公司是銷售型企業(yè),，在前段時間，購買了智邦國際的銷售管理,，及時的解決我們的銷售管理中遇到的各種問題,，像客戶資料的管理，撞單現(xiàn)象明顯減少,，銷售人員一天的電話數(shù)量,，業(yè)績排行等都在系統(tǒng)內(nèi)以圖表的方式體現(xiàn)。不錯,。

我們是銷售類公司（電話+網(wǎng)絡營銷）,，請問用什么銷售管理系統(tǒng)好啊,？

我們公司也是這樣的,，電話+網(wǎng)絡銷售，最近用了一套軟件,，感覺不錯挺方便的,，而且比較簡單也挺漂亮的！ 名字好像叫瘋狂電話銷售系統(tǒng),，你去這里看看吧,，

電話銷售OA該怎么銷售，可以向哪些公司銷售

軟件銷售技巧 第一：產(chǎn)品不是不重要,，至少需要有一定的基礎,，太次肯定不行。在打單的過程中是肯定需要考慮到產(chǎn)品本身的,。這如同戰(zhàn)術問題,，你需要考慮你的部隊武器的先進性。但……在做戰(zhàn)略規(guī)劃時,，可以稍微的將產(chǎn)品的比重放得輕點,。 第二：軟件的銷售特別是管理軟件，做銷售先做人的道理是比較明顯的,。因為管理軟件的重要性，需要客戶對個人和對公司都要有足夠的信任感,。不論是專業(yè)上的信任還是人格上的信任,。 第三：個人認為軟件賣的是服務,，每個單都不是在簽約后就結(jié)束了的，而是開始不久,。銷售前在做服務,，銷售中和銷售后也在做服務。長期的關系應該表現(xiàn)在這,。這不但對公司有口碑的建立的好處,，也是你對客戶責任感的體現(xiàn)。 軟件的銷售就是服務的過程 1,如何明確軟件產(chǎn)品的潛在客戶? 打單可能會各有體會和心得,，也沒辦法通用,，還不如聊聊，如何開發(fā)新客戶,，或如何切入行業(yè),？ 清茶你來討論一下如何明確自己的潛在客戶呢？ 江上,，你的問題我們呆會再談好不,？ 關于明確自己的潛在客戶，我認為,，如果做為產(chǎn)品型軟件公司,，這是在產(chǎn)品研發(fā)的過程中就逐漸清晰的一個過程，在產(chǎn)品研發(fā)的初期,，就有一個行業(yè)或者一個需求針對性的問題,，這個問題是不是就要確定自己的產(chǎn)品定位啊，到了中后期,。就應該比較明確了,。 一般我習慣畫三個圓中圓去分析 怎么個圓中圓？ 最中心的圓代表核心客戶,，其次是潛在客戶,，最外面的一般是行業(yè)內(nèi)客戶或者在研發(fā)初期希望去滿足的那些有相同需求目標的客戶。 也就是說：我們在分析客戶群時要分級切入 先從產(chǎn)品的功能入手,，主要是為了解決什么需求 這是第一步,，是我們的客戶群基礎。銷售方向從這開始 接著考慮自己企業(yè)的資源及市場環(huán)境,，包括競爭環(huán)境等,。 這是第二步，實際就是找到自己能找到能做下的客戶 第三步是在前兩次的基礎上,，深挖客戶需求的結(jié)果,。找到最符合產(chǎn)品功能的客戶，他們的需求和產(chǎn)品希望達到的目標最一致 這幾條做項目的公司其實也基本適用 說概念可能容易看糊涂,，我打個比方吧: 假如有個軟件企業(yè),，在做一些管理軟件,，其中有個產(chǎn)品是OA，這個產(chǎn)品的適用面相信大家最熟悉了 首先,，最外面的圓,，也就是我們的客戶基礎是需要解決辦公自動化信息化的公司 基本這樣的公司很多，在這個圓中競爭也是最大的,。因為連一些非軟件產(chǎn)品或者其他類型的管理軟件比如ERP之類也有可能在其中,。 其次：因為我們公司是內(nèi)資的本地的中小型企業(yè)，在當?shù)赜写蠹s5年歷史,，做代理起家,，有一定的客戶群。 公司本身資金和其他資源并不雄厚,，主要靠直銷,，且技術力量一般。 所以根據(jù)公司資源,，中間的這個的圓我們要解決什么問題呢,？要解決掉大部分的競爭對手，在一個盡量小的競爭環(huán)境中找尋我們相對容易成單的客戶,。 這時候發(fā)現(xiàn),，以原有的客戶基礎為基礎，從老客戶入手,，并延伸到在當?shù)匾呀?jīng)有過一定銷售結(jié)果的一些行業(yè),，企業(yè)類型是中小型，內(nèi)資為主,，需求不復雜,，對技術的要求不高等等 呵呵，說得很不錯 最后,，我們開始重新再審視自己的產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)其中一個無紙化傳真的功能是產(chǎn)品的一個特色之一 那么在第二個圓的基礎上，我們畫第三個圓,。是什么呢,？是在第二個圓的客戶里找工作中需要大量傳真的企業(yè)，比如外貿(mào)類,、IT硬件分銷類等等,。 通過對自己產(chǎn)品所有主要特點做了分析，第三個圓就畫得比較扎實了 這是我的一點個人看法,，歡迎大家批判,，呵呵 嗯，第一個園是畫圈，第三個是差異化競爭 這也是從廣告公司學來的,，呵呵 廣告公司做策劃案的時候,，在找競爭品牌的時候也是這樣畫圓,，只是條件設置得不一樣而已 由此他們確定他們廣告需要打給誰看,？ 然后再找通路，再提創(chuàng)意 對于我們,，也可以如此,，在確定了客戶群后，再找方式聯(lián)絡到這些客戶,，再找最合適的銷售流程和技巧去打單 如何對潛在客戶進行聯(lián)系呢 朋友介紹還是掃大街呢 掃大街 就是定位清楚后用電話銷售的方式來進行銷售 這個就需要考慮你的客戶群的特征了 根據(jù)不同的客戶群有不同的接觸方式 如果是中小企業(yè)的軟件呢 基本都是中小企業(yè)的客戶的,，呵呵。這個量最大嘛,，但也要分行業(yè)和分地區(qū)特性 這個不容易做概論,。 只能憑經(jīng)驗和摸索得來 且有時候可以有多種方法 比如一個IT企業(yè)，人數(shù)在10到20人,，你以掃街或者電話銷售或朋友介紹或會議營銷等模式都