網(wǎng)絡(luò)營銷的具體含義是什么

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,，是一個廣義詞，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念,。

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的,，尤其是萬維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）,、搜索引擎,、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段,，如E-mail營銷,、博客與微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷,、視頻營銷,、媒體營銷、競價推廣營銷,、SEO優(yōu)化排名營銷等,。總體來講,，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動,，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營銷目的的全面營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷特征：1,、具有鮮明的理論,；2,、市場的全球性,；3、資源的整合性,；4,、明顯的經(jīng)濟(jì)性；5,、市場的沖擊性,。

網(wǎng)絡(luò)營銷，亦稱做網(wǎng)上營銷或者電子營銷,，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形態(tài),。互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利,，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中,。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質(zhì),，皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式獨(dú)一無二的特性,。

個人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售是通過網(wǎng)絡(luò)來賣出自己的產(chǎn)品獲得盈利,！最典型的例子就是網(wǎng)店,，網(wǎng)絡(luò)是一個工具,，銷售是目的，通過網(wǎng)絡(luò)這個工具來達(dá)到銷售的目的,！

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,？

網(wǎng)絡(luò)營銷(On-line Marketing或E-Marketing)簡單來說，是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上,，以營銷為導(dǎo)向,，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營銷人員利用網(wǎng)絡(luò)渠道推廣產(chǎn)品,，提升公司品牌形象,，讓更多的人了解到品牌/產(chǎn)品，以便更好地提升品牌影響力及刺激產(chǎn)品銷量的手段,。

為什么說現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷這么火呢,？很簡單，因為它成本低,，效率高,，傳播廣，效果好,。比起傳統(tǒng)的品牌宣傳手段,，性價比高出很多，成本差距也是相當(dāng)大,！企業(yè)都開始應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷,，人才需求量也是越來越大。如果你還不懂網(wǎng)絡(luò)營銷,，今天就跟科技園廣告部一起學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的概念~

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷包含的內(nèi)容非常多，目前比較常見的有：心動營銷,，線上營銷,，互聯(lián)網(wǎng)營銷，在線營銷,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，口碑營銷，視頻營銷,，網(wǎng)絡(luò)事件營銷,，社會化媒體營銷，微博營銷,，博客營銷,，知識營銷，整合營銷,，百科營銷,，百度知道,百度貼吧,，百度推廣，B2B營銷,，B2C營銷,，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，郵件營銷,，即時聊天軟件營銷,，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷,，你會有很多職業(yè)發(fā)展選擇哦,。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的區(qū)別

許多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷是一回事,，其實不然,，二者完全是兩個概念。簡單地說,，大家可以理解成包含與被包含的關(guān)系,，即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

從目的上說,，網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字,，主要的目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道;而網(wǎng)絡(luò)營銷則重在“營銷”二字,，它更注重的是通過推廣,，能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟(jì)效益。

從投入上說,，網(wǎng)絡(luò)推廣往往投入比較少,，甚至一個人也可以操作,。比如論壇推廣,，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可;網(wǎng)絡(luò)營銷投入則比較大，通常不是一兩個人能夠完成的,，需要團(tuán)隊協(xié)作來完成,。

從考核上說，網(wǎng)絡(luò)推廣主要考核的是具體的工作量,，比如論壇推廣,，只需要保證相應(yīng)的發(fā)帖量即完成任務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)營銷通?？己说氖寝D(zhuǎn)換率或收益,，比如論壇營銷，發(fā)帖量達(dá)到多少不重要,，關(guān)鍵是這些貼子能夠來多少銷售,。

從執(zhí)行上說,，網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵是執(zhí)行力;而網(wǎng)絡(luò)營銷主要靠的是創(chuàng)意和策略。

應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)推廣是保證網(wǎng)絡(luò)營銷效果和成功的關(guān)鍵,，是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分,。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷落實到執(zhí)行層面時，需要網(wǎng)絡(luò)推廣來為之服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷脫離了網(wǎng)絡(luò)推廣,，很難獨(dú)立存在。而當(dāng)面對一些簡單的推廣需求時,，網(wǎng)絡(luò)推廣卻完全可以獨(dú)立操作,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的四大定位

1,、產(chǎn)品特點(diǎn)定位：知道產(chǎn)品的核心競爭力是什么也就是通常我們所說的賣點(diǎn),。

2、產(chǎn)品人群定位：我們一定要知道我們的產(chǎn)品是賣給誰的,。對相應(yīng)的客戶群體消費(fèi)傾向進(jìn)行分析,。

3、產(chǎn)品市場定位：我們要知道我們的產(chǎn)品在市場上占有份額是多少,，我們的競爭對手又是誰,。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。

4,、網(wǎng)絡(luò)營銷方法定位：根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，客戶群體分析，競爭對手及市場分析選擇適合我們自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,。

網(wǎng)絡(luò)營銷(On-line Marketing或E-Marketing)簡單來說,，是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，以營銷為導(dǎo)向,，網(wǎng)絡(luò)為工具,，由營銷人員利用網(wǎng)絡(luò)渠道推廣產(chǎn)品，提升公司品牌形象,，讓更多的人了解到品牌/產(chǎn)品,，以便更好地提升品牌影響力及刺激產(chǎn)品銷量的手段。

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷包含的內(nèi)容非常多,，目前比較常見的有：心動營銷，線上營銷,，互聯(lián)網(wǎng)營銷,，在線營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷,，口碑營銷,，視頻營銷,，網(wǎng)絡(luò)事件營銷，社會化媒體營銷,，微博營銷,，博客營銷，知識營銷,，整合營銷,，百科營銷，百度知道,百度貼吧,，百度推廣,，B2B營銷，B2C營銷,，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,，郵件營銷，即時聊天軟件營銷,，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等,。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，你會有很多職業(yè)發(fā)展選擇哦,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的區(qū)別

許多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷是一回事，其實不然,，二者完全是兩個概念,。簡單地說，大家可以理解成包含與被包含的關(guān)系,，即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營銷中,。

從目的上說，網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字,，主要的目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道;而網(wǎng)絡(luò)營銷則重在“營銷”二字，它更注重的是通過推廣,，能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟(jì)效益,。

從投入上說，網(wǎng)絡(luò)推廣往往投入比較少,，甚至一個人也可以操作。比如論壇推廣,，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可;網(wǎng)絡(luò)營銷投入則比較大,，通常不是一兩個人能夠完成的，需要團(tuán)隊協(xié)作來完成,。

從考核上說,，網(wǎng)絡(luò)推廣主要考核的是具體的工作量,，比如論壇推廣，只需要保證相應(yīng)的發(fā)帖量即完成任務(wù),，而網(wǎng)絡(luò)營銷通?？己说氖寝D(zhuǎn)換率或收益，比如論壇營銷,，發(fā)帖量達(dá)到多少不重要,，關(guān)鍵是這些貼子能夠來多少銷售。

從執(zhí)行上說,，網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵是執(zhí)行力;而網(wǎng)絡(luò)營銷主要靠的是創(chuàng)意和策略,。

應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)推廣是保證網(wǎng)絡(luò)營銷效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分,。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營銷落實到執(zhí)行層面時,，需要網(wǎng)絡(luò)推廣來為之服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷脫離了網(wǎng)絡(luò)推廣,，很難獨(dú)立存在,。而當(dāng)面對一些簡單的推廣需求時，網(wǎng)絡(luò)推廣卻完全可以獨(dú)立操作,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷的四大定位

1、產(chǎn)品特點(diǎn)定位：知道產(chǎn)品的核心競爭力是什么也就是通常我們所說的賣點(diǎn),。

2,、產(chǎn)品人群定位：我們一定要知道我們的產(chǎn)品是賣給誰的。對相應(yīng)的客戶群體消費(fèi)傾向進(jìn)行分析,。

3,、產(chǎn)品市場定位：我們要知道我們的產(chǎn)品在市場上占有份額是多少，我們的競爭對手又是誰,。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷方法定位：根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn),，客戶群體分析,，競爭對手及市場分析選擇適合我們自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,？

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。是一個廣義詞,，從目前的商業(yè)來講，網(wǎng)絡(luò)營銷更廣泛涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放?；ヂ?lián)網(wǎng)概念,。

那么首先我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷的特征具有鮮明的理論，第二天市場全球性,，第三點(diǎn)資源的整合性,，第四點(diǎn)，明顯的經(jīng)濟(jì)性,。第五,，市場的沖擊性。

那么網(wǎng)絡(luò)營銷已成做網(wǎng)上營銷或者電子營銷,，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形態(tài),，互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利。如低成本傳播資訊與媒體到聽眾觀眾手中,，互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響了雨,，引起回響雙方面的互動性，本質(zhì)皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他營銷方式獨(dú)一無二的一個特性,。

那么互聯(lián)網(wǎng)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),，借助網(wǎng)絡(luò)通信和數(shù)字媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動，是科技進(jìn)步,，顧客價值,，變革市場，金枕等綜合因素促成,，是信息化社會的必然產(chǎn)物,。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實現(xiàn)實方式有廣義和狹義之分。廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動,。

嗯,，狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷也是只組織或者個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動。從而達(dá)到滿足組織或者個人需求的全過程,。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)的一個營銷手段,。

互聯(lián)網(wǎng)化營銷實際上是指導(dǎo)利用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)渠道實現(xiàn)營銷的過程,，實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)化、可控化,、精準(zhǔn)化的營銷效果,，這里我們從以下兩個方面去分析互聯(lián)網(wǎng)化營銷。

一,、思維即方法:

1.數(shù)據(jù)分析:在制定營銷方案前,，先做數(shù)據(jù)分析,，對用戶有明確的畫像,，用戶年齡,、性別、分布區(qū)域,、文化,、職業(yè)、消費(fèi)水平等進(jìn)行分析,。在數(shù)據(jù)分析過程中,，避免犯“想當(dāng)然”的錯誤，一定要利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺和工具來做分析,。

2.方法與策略:當(dāng)對用戶有明確畫像后,，要根據(jù)用戶特征，制定方法和策略,。

3.渠道:根據(jù)用戶特征,，確定營銷渠道，把有限的資源投放到高效的渠道中去,，從而實現(xiàn)投資回報率最大化,。

4.效果跟蹤及方案修正:當(dāng)方案在執(zhí)行過程中，要利用工具來監(jiān)測效果,，了解曝光量,、點(diǎn)擊率、跳失率,、轉(zhuǎn)化率等,，并找到營銷過程中存在的問題，然后及時修正,。

二,、渠道和工具:

1.微信渠道:目前微信的用戶覆蓋面是最廣的，也是營銷競爭最激烈的戰(zhàn)場,，因此在營銷中我們無論是在方案,、工具上都要下功夫，最好能夠?qū)崿F(xiàn)人工智能化,，在引流,、維護(hù)、轉(zhuǎn)化,、拓客都能夠?qū)崿F(xiàn)人工智能化,，從而提升工作效率，領(lǐng)先對手,，比如奇蟻智能營銷設(shè)備就針對微信營銷的全流程實現(xiàn)人工智能的效果,，實現(xiàn)單機(jī)單號日安全拓客200-300人。

二、百度渠道:百度是全網(wǎng)搜索最大入口,，旗下的文庫,、知道、貼吧,、經(jīng)驗直接成為免費(fèi)流量入口,。但缺點(diǎn)是變態(tài)的刪貼規(guī)則，發(fā)布難度非常高,，這就涉及到養(yǎng)號,、發(fā)貼、頂貼技術(shù),，而人工智能正好也是解決這方面的最佳方案,。

三、新媒體渠道:新媒體渠道主要包括今日頭條,、新浪看點(diǎn),、企鵝號、搜狐號,、UC號,、小視頻等平臺，而新媒體的營銷則是軟性營銷,，通過建立品牌,、粉絲、互動來實現(xiàn)流量變現(xiàn),、粉絲轉(zhuǎn)化的過程,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò),、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動,，是科技進(jìn)步、顧客價值變革,、市場競爭等綜合因素促成,；是信息化社會的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實現(xiàn)方式有廣義和狹義之分,，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動,，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷。

也是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，對產(chǎn)品,、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動，從而達(dá)到滿足組織或個人需求的全過程,，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標(biāo)的營銷手段,。

網(wǎng)絡(luò)營銷可以定義為：網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾,，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務(wù),，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實施及運(yùn)營管理活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷不是網(wǎng)上銷售,，不等于網(wǎng)站推廣,，網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不是目的,，它不局限于網(wǎng)上，也不等于電子商務(wù),，它不是孤立存在的,，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應(yīng)該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展,。

廣義地說,，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(luò)（包括社會網(wǎng)絡(luò)，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò),；企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)；有線網(wǎng)絡(luò),，無線網(wǎng)絡(luò),；有線通信網(wǎng)絡(luò)與移動通信網(wǎng)絡(luò)等）進(jìn)行的營銷活動都可以被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。

狹義的說,，凡是以國際互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷手段,，為達(dá)到一定營銷目標(biāo)而開展的營銷活動，稱為網(wǎng)絡(luò)營銷,。

2016年的概念為：網(wǎng)絡(luò)營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè),，用戶及公眾，向用戶與公眾傳遞有價值的信息和服務(wù),，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃,，實施及運(yùn)營管理活動。

與2015年之前傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷定義相比,，網(wǎng)絡(luò)營銷定義（2016）體現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)：

（1）體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)基礎(chǔ),，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設(shè)備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接,。連接成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),。

（2）突出了網(wǎng)絡(luò)營銷中人的核心地位：通過互聯(lián)網(wǎng)建立的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，核心是人,，人是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心,，一切以人為出發(fā)點(diǎn),，而不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、設(shè)備,、程序或網(wǎng)頁內(nèi)容,。

（3）強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客價值：為顧客創(chuàng)造價值是網(wǎng)絡(luò)營銷的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個以顧客為核心的價值關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。

（4）延續(xù)了網(wǎng)絡(luò)營銷活動的系統(tǒng)性：網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)性是經(jīng)過長期實踐檢驗的基本原則之一,，網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容包括規(guī)劃、實施及運(yùn)營管理,，而不僅僅是某種方法或某個平臺的應(yīng)用,，只見樹木不見森林的操作模式是對網(wǎng)絡(luò)營銷的片面認(rèn)識。

網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳遞特點(diǎn)：

（1）信息傳遞效率更高

（2）信息傳遞方式多樣化

（3）信息傳遞渠道多種渠道

（4）信息傳遞方向雙向交互

（5）信息傳遞噪聲傳遞屏障