網絡營銷的具體含義是什么

網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，網絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的,，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的,，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動，是一個廣義詞,，從目前的商業(yè)來講網絡營銷更寬泛的涵蓋網絡的產品及投放互聯(lián)網概念,。

網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網進入商業(yè)應用而產生的，尤其是萬維網（www）,、電子郵件（e-mail）,、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應用之后,，網絡營銷的價值才越來越明顯,。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷,、博客與微博營銷,、網絡廣告營銷、視頻營銷,、媒體營銷,、競價推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷等,?？傮w來講,，凡是以互聯(lián)網或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網絡營銷,。簡單的說,，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動,。

網絡營銷特征：1,、具有鮮明的理論；2,、市場的全球性,；3、資源的整合性,；4,、明顯的經濟性；5,、市場的沖擊性,。

網絡營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷,，指的是一種利用互聯(lián)網的營銷形態(tài),。互聯(lián)網為營銷帶來了許多獨特的便利,，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中?；ヂ?lián)網媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質,，皆為網絡營銷有別于其他種營銷方式獨一無二的特性。

個人認為,，網絡銷售是通過網絡來賣出自己的產品獲得盈利,！最典型的例子就是網店，網絡是一個工具,，銷售是目的,，通過網絡這個工具來達到銷售的目的！

什么是網絡營銷,？

網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)簡單來說,，是建立在互聯(lián)網的基礎上，以營銷為導向,，網絡為工具,，由營銷人員利用網絡渠道推廣產品，提升公司品牌形象,，讓更多的人了解到品牌/產品,，以便更好地提升品牌影響力及刺激產品銷量的手段,。

為什么說現(xiàn)在網絡營銷這么火呢？很簡單,，因為它成本低,，效率高，傳播廣,，效果好,。比起傳統(tǒng)的品牌宣傳手段，性價比高出很多,，成本差距也是相當大,！企業(yè)都開始應用網絡營銷，人才需求量也是越來越大,。如果你還不懂網絡營銷,，今天就跟科技園廣告部一起學習網絡營銷最基本的概念~

一、網絡營銷的內容

網絡營銷包含的內容非常多,，目前比較常見的有：心動營銷,，線上營銷，互聯(lián)網營銷,，在線營銷,，網絡營銷，口碑營銷,，視頻營銷,，網絡事件營銷，社會化媒體營銷,，微博營銷,，博客營銷，知識營銷,，整合營銷,，百科營銷，百度知道,百度貼吧,，百度推廣,，B2B營銷，B2C營銷,，網絡品牌推廣,，郵件營銷，即時聊天軟件營銷,，網絡精準推廣等,。學習網絡營銷，你會有很多職業(yè)發(fā)展選擇哦,。

二,、網絡營銷和網絡推廣的區(qū)別

許多人認為網絡推廣與網絡營銷是一回事,，其實不然，二者完全是兩個概念,。簡單地說,，大家可以理解成包含與被包含的關系，即網絡推廣包含在網絡營銷中,。

從目的上說,，網絡推廣重在“推廣”二字，主要的目的是利用各種網絡推廣方法,，使產品盡可能讓更多的人知道;而網絡營銷則重在“營銷”二字,，它更注重的是通過推廣，能夠產生什么樣的經濟效益,。

從投入上說,，網絡推廣往往投入比較少，甚至一個人也可以操作,。比如論壇推廣,，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可;網絡營銷投入則比較大，通常不是一兩個人能夠完成的,，需要團隊協(xié)作來完成,。

從考核上說，網絡推廣主要考核的是具體的工作量,，比如論壇推廣,，只需要保證相應的發(fā)帖量即完成任務，而網絡營銷通?？己说氖寝D換率或收益,，比如論壇營銷，發(fā)帖量達到多少不重要,，關鍵是這些貼子能夠來多少銷售。

從執(zhí)行上說,，網絡推廣成功的關鍵是執(zhí)行力;而網絡營銷主要靠的是創(chuàng)意和策略,。

應該說網絡推廣是保證網絡營銷效果和成功的關鍵，是網絡營銷的重要組成部分,。當網絡營銷落實到執(zhí)行層面時,，需要網絡推廣來為之服務。網絡營銷脫離了網絡推廣,，很難獨立存在,。而當面對一些簡單的推廣需求時，網絡推廣卻完全可以獨立操作,。

三,、網絡營銷的四大定位

1,、產品特點定位：知道產品的核心競爭力是什么也就是通常我們所說的賣點。

2,、產品人群定位：我們一定要知道我們的產品是賣給誰的,。對相應的客戶群體消費傾向進行分析。

3,、產品市場定位：我們要知道我們的產品在市場上占有份額是多少,，我們的競爭對手又是誰。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

4,、網絡營銷方法定位：根據產品的賣點，客戶群體分析,，競爭對手及市場分析選擇適合我們自己的網絡營銷方式,。

網絡營銷(On-line Marketing或E-Marketing)簡單來說，是建立在互聯(lián)網的基礎上,，以營銷為導向,，網絡為工具，由營銷人員利用網絡渠道推廣產品,，提升公司品牌形象,，讓更多的人了解到品牌/產品，以便更好地提升品牌影響力及刺激產品銷量的手段,。

一,、網絡營銷的內容

網絡營銷包含的內容非常多，目前比較常見的有：心動營銷,，線上營銷,，互聯(lián)網營銷，在線營銷,，網絡營銷,，口碑營銷，視頻營銷,，網絡事件營銷,，社會化媒體營銷，微博營銷,，博客營銷,，知識營銷，整合營銷,，百科營銷,，百度知道,百度貼吧，百度推廣，B2B營銷,，B2C營銷,，網絡品牌推廣，郵件營銷,，即時聊天軟件營銷,，網絡精準推廣等。學習網絡營銷,，你會有很多職業(yè)發(fā)展選擇哦,。

二、網絡營銷和網絡推廣的區(qū)別

許多人認為網絡推廣與網絡營銷是一回事,，其實不然,，二者完全是兩個概念。簡單地說,，大家可以理解成包含與被包含的關系,，即網絡推廣包含在網絡營銷中。

從目的上說,，網絡推廣重在“推廣”二字,，主要的目的是利用各種網絡推廣方法，使產品盡可能讓更多的人知道;而網絡營銷則重在“營銷”二字,，它更注重的是通過推廣,，能夠產生什么樣的經濟效益。

從投入上說,，網絡推廣往往投入比較少,，甚至一個人也可以操作。比如論壇推廣,，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可;網絡營銷投入則比較大,，通常不是一兩個人能夠完成的，需要團隊協(xié)作來完成,。

從考核上說,，網絡推廣主要考核的是具體的工作量，比如論壇推廣,，只需要保證相應的發(fā)帖量即完成任務,，而網絡營銷通常考核的是轉換率或收益,，比如論壇營銷，發(fā)帖量達到多少不重要,，關鍵是這些貼子能夠來多少銷售,。

從執(zhí)行上說，網絡推廣成功的關鍵是執(zhí)行力;而網絡營銷主要靠的是創(chuàng)意和策略。

應該說網絡推廣是保證網絡營銷效果和成功的關鍵,，是網絡營銷的重要組成部分,。當網絡營銷落實到執(zhí)行層面時，需要網絡推廣來為之服務,。網絡營銷脫離了網絡推廣,，很難獨立存在。而當面對一些簡單的推廣需求時,，網絡推廣卻完全可以獨立操作,。

三、網絡營銷的四大定位

1,、產品特點定位：知道產品的核心競爭力是什么也就是通常我們所說的賣點,。

2、產品人群定位：我們一定要知道我們的產品是賣給誰的,。對相應的客戶群體消費傾向進行分析,。

3、產品市場定位：我們要知道我們的產品在市場上占有份額是多少,，我們的競爭對手又是誰,。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。

4,、網絡營銷方法定位：根據產品的賣點,，客戶群體分析，競爭對手及市場分析選擇適合我們自己的網絡營銷方式,。

什么是網絡營銷,？

網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的以互聯(lián)網為基本手段,，營造網上經營環(huán)境的各種活動,。是一個廣義詞，從目前的商業(yè)來講,，網絡營銷更廣泛涵蓋網絡的產品及投放,。互聯(lián)網概念,。

那么首先我覺得網絡營銷的特征具有鮮明的理論,，第二天市場全球性，第三點資源的整合性,，第四點,，明顯的經濟性。第五,，市場的沖擊性,。

那么網絡營銷已成做網上營銷或者電子營銷,，指的是一種利用互聯(lián)網的營銷形態(tài)，互聯(lián)網為營銷帶來了許多獨特的便利,。如低成本傳播資訊與媒體到聽眾觀眾手中,，互聯(lián)網媒體在術語上立即回響了雨，引起回響雙方面的互動性,，本質皆為網絡營銷有別于其他營銷方式獨一無二的一個特性,。

那么互聯(lián)網營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎，借助網絡通信和數(shù)字媒體技術實現(xiàn)營銷目標的商務活動,，是科技進步,，顧客價值，變革市場,，金枕等綜合因素促成,，是信息化社會的必然產物。網絡營銷根據其實現(xiàn)實方式有廣義和狹義之分,。廣義的網絡營銷指企業(yè)利用一切計算機網絡進行營銷活動,。

嗯，狹義的網絡營銷指國際互聯(lián)網營銷也是只組織或者個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網絡對產品服務所做的一系列經營活動,。從而達到滿足組織或者個人需求的全過程,。網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網基礎上,，借助于互聯(lián)網特性來實現(xiàn)一定的營銷目標的一個營銷手段,。

互聯(lián)網化營銷實際上是指導利用互聯(lián)網思維和互聯(lián)網渠道實現(xiàn)營銷的過程，實現(xiàn)營銷數(shù)據化,、可控化,、精準化的營銷效果，這里我們從以下兩個方面去分析互聯(lián)網化營銷,。

一,、思維即方法:

1.數(shù)據分析:在制定營銷方案前，先做數(shù)據分析,，對用戶有明確的畫像,，用戶年齡、性別,、分布區(qū)域,、文化、職業(yè),、消費水平等進行分析,。在數(shù)據分析過程中，避免犯“想當然”的錯誤,，一定要利用互聯(lián)網數(shù)據平臺和工具來做分析,。

2.方法與策略:當對用戶有明確畫像后,，要根據用戶特征，制定方法和策略,。

3.渠道:根據用戶特征，確定營銷渠道,，把有限的資源投放到高效的渠道中去,，從而實現(xiàn)投資回報率最大化。

4.效果跟蹤及方案修正:當方案在執(zhí)行過程中,，要利用工具來監(jiān)測效果,，了解曝光量、點擊率,、跳失率,、轉化率等，并找到營銷過程中存在的問題,，然后及時修正,。

二、渠道和工具:

1.微信渠道:目前微信的用戶覆蓋面是最廣的,，也是營銷競爭最激烈的戰(zhàn)場,，因此在營銷中我們無論是在方案、工具上都要下功夫,，最好能夠實現(xiàn)人工智能化,，在引流、維護,、轉化,、拓客都能夠實現(xiàn)人工智能化，從而提升工作效率,，領先對手,，比如奇蟻智能營銷設備就針對微信營銷的全流程實現(xiàn)人工智能的效果，實現(xiàn)單機單號日安全拓客200-300人,。

二,、百度渠道:百度是全網搜索最大入口，旗下的文庫,、知道,、貼吧、經驗直接成為免費流量入口,。但缺點是變態(tài)的刪貼規(guī)則,，發(fā)布難度非常高，這就涉及到養(yǎng)號,、發(fā)貼,、頂貼技術,，而人工智能正好也是解決這方面的最佳方案。

三,、新媒體渠道:新媒體渠道主要包括今日頭條,、新浪看點、企鵝號,、搜狐號,、UC號、小視頻等平臺,，而新媒體的營銷則是軟性營銷,，通過建立品牌、粉絲,、互動來實現(xiàn)流量變現(xiàn),、粉絲轉化的過程。

網絡營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎,，借助網絡,、通信和數(shù)字媒體技術實現(xiàn)營銷目標的商務活動，是科技進步,、顧客價值變革,、市場競爭等綜合因素促成；是信息化社會的必然產物,。網絡營銷根據其實現(xiàn)方式有廣義和狹義之分,，廣義的網絡營銷指企業(yè)利用一切計算機網絡進行營銷活動，而狹義的網絡營銷專指國際互聯(lián)網營銷,。

也是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網絡,，對產品、服務所做的一系列經營活動,，從而達到滿足組織或個人需求的全過程,，網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網基礎之上借助于互聯(lián)網特性來實現(xiàn)一定營銷目標的營銷手段,。

網絡營銷可以定義為：網絡營銷是基于互聯(lián)網絡及社會關系網絡連接企業(yè),、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務,，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃,、實施及運營管理活動。網絡營銷不是網上銷售,，不等于網站推廣,，網絡營銷是手段而不是目的，它不局限于網上,，也不等于電子商務,，它不是孤立存在的,，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網環(huán)境中的應用和發(fā)展,。

廣義地說,，企業(yè)利用一切網絡（包括社會網絡，計算機網絡,；企業(yè)內部網,，行業(yè)系統(tǒng)專線網及互聯(lián)網；有線網絡,，無線網絡；有線通信網絡與移動通信網絡等）進行的營銷活動都可以被稱為網絡營銷,。

狹義的說,，凡是以國際互聯(lián)網為主要營銷手段，為達到一定營銷目標而開展的營銷活動,，稱為網絡營銷,。

2016年的概念為：網絡營銷是基于互聯(lián)網和社會關系網絡連接企業(yè)，用戶及公眾,，向用戶與公眾傳遞有價值的信息和服務,，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃，實施及運營管理活動,。

與2015年之前傳統(tǒng)的網絡營銷定義相比,，網絡營銷定義（2016）體現(xiàn)了一些新的特點：

（1）體現(xiàn)了網絡營銷的生態(tài)思維：網絡營銷以互聯(lián)網為技術基礎，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設備,，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接,。連接成為網絡營銷的基礎。

（2）突出了網絡營銷中人的核心地位：通過互聯(lián)網建立的社會關系網絡,，核心是人,，人是網絡營銷的核心，一切以人為出發(fā)點,，而不是網絡技術,、設備、程序或網頁內容,。

（3）強調了網絡營銷的顧客價值：為顧客創(chuàng)造價值是網絡營銷的出發(fā)點和目標,，網絡營銷是一個以顧客為核心的價值關系網絡。

（4）延續(xù)了網絡營銷活動的系統(tǒng)性：網絡營銷的系統(tǒng)性是經過長期實踐檢驗的基本原則之一,，網絡營銷的內容包括規(guī)劃,、實施及運營管理，而不僅僅是某種方法或某個平臺的應用,，只見樹木不見森林的操作模式是對網絡營銷的片面認識,。

網絡營銷的信息傳遞特點：

（1）信息傳遞效率更高

（2）信息傳遞方式多樣化

（3）信息傳遞渠道多種渠道

（4）信息傳遞方向雙向交互

（5）信息傳遞噪聲傳遞屏障