從功效出發(fā),，畢竟品牌方面和定價(jià)市場(chǎng)都已經(jīng)有了，一套完整模式和圈子,，現(xiàn)在新產(chǎn)品,，最好可以從產(chǎn)品的功效,，以及原材料優(yōu)質(zhì)程度吸引消費(fèi)者。

做藥品銷售最重要的三要素,？

1,、要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)知員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票,，如思想不端正,，則會(huì)給公司帶來(lái)不必要的損失。

2,、要有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí) 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù),，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會(huì)最快,、成本才會(huì)最低,。這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、要有吃道苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務(wù)員,，我認(rèn)為只有吃別人不能回吃的苦，才能賺別人不能賺的錢(qián)，每天走訪2個(gè)客戶和5個(gè)客戶效果是截然不同的,。

4,、要有良好的口才 要說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，除了憑有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格外,，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō),，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性。

醫(yī)藥銷售的模式與技巧,？

1,、充分的興趣和熱心。興趣是最好的老師,，同時(shí)對(duì)于銷售人員而言,，興趣和熱心是最好的銷售技巧，可以幫助醫(yī)藥銷售人員更好的投入時(shí)間和精力,，更好的去掌握各種信息和資源,。

2、爛熟于心,。對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)能夠做到爛熟于心就是一種很好的技巧,，醫(yī)藥銷售對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)信息和趨勢(shì)很熟悉和了解，這樣可以有效和客戶溝通與交流,。

3,、利用心理。銷售的過(guò)程中要充分利用客戶的心理,。比如占便宜心理,，比如好奇心理等等。做醫(yī)藥銷售也好,，做其他銷售也罷,，掌握消費(fèi)者的心理對(duì)自己有利無(wú)害。

4,、見(jiàn)人說(shuō)人話,。作為銷售人員，需要做到見(jiàn)人說(shuō)人話,，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話,，能說(shuō)會(huì)道才能更好的說(shuō)服自己的客戶，更好的介紹產(chǎn)品,，根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)來(lái)銷售,，更容易成功。

5,、禮貌和微笑不可少,。醫(yī)藥銷售需要具備禮貌的特征，需要保持微笑，不管自己遭到什么樣的困難和挫折,，都要微笑面對(duì),，更好的去溝通客戶。

6,、多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù),。銷售需要從業(yè)者能力很強(qiáng)，同時(shí)需要掌握更多的渠道,，這樣才能多方面的去做銷售，這種技巧可以讓自己更多種可能的成交客戶,，更容易完成任務(wù),。

7、懂得打包銷售,。套裝也好,，贈(zèng)送禮物也罷，都可以幫助自己更容易成交客戶,，醫(yī)藥銷售代表也可以利用這種打包銷售的技巧來(lái)完成自己的工作,。