從功效出發(fā)，畢竟品牌方面和定價市場都已經(jīng)有了,，一套完整模式和圈子，現(xiàn)在新產(chǎn)品,，最好可以從產(chǎn)品的功效，以及原材料優(yōu)質(zhì)程度吸引消費者,。

做藥品銷售最重要的三要素,？

1,、要有良好的思想道德素質(zhì) 做業(yè)務(wù)知員要經(jīng)常挾很多的貨款,，有的是現(xiàn)金或是匯票，如思想不端正,，則會給公司帶來不必要的損失,。

2、要有扎實的市場營銷知識 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù),，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作,，銷售的速度才會最快、成本才會最低,。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅實的基礎(chǔ),。

3、要有吃道苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務(wù)員,，我認(rèn)為只有吃別人不能回吃的苦,，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的,。

4,、要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產(chǎn)品，除了憑有競爭力的產(chǎn)品質(zhì)量和價格外,，就憑業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說,，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性。

醫(yī)藥銷售的模式與技巧,？

1,、充分的興趣和熱心。興趣是最好的老師,，同時對于銷售人員而言,，興趣和熱心是最好的銷售技巧，可以幫助醫(yī)藥銷售人員更好的投入時間和精力,，更好的去掌握各種信息和資源,。

2、爛熟于心。對于產(chǎn)品和服務(wù)能夠做到爛熟于心就是一種很好的技巧,，醫(yī)藥銷售對于產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)信息和趨勢很熟悉和了解,，這樣可以有效和客戶溝通與交流。

3,、利用心理,。銷售的過程中要充分利用客戶的心理。比如占便宜心理,，比如好奇心理等等,。做醫(yī)藥銷售也好，做其他銷售也罷,，掌握消費者的心理對自己有利無害,。

4、見人說人話,。作為銷售人員,，需要做到見人說人話，見鬼說鬼話,，能說會道才能更好的說服自己的客戶,，更好的介紹產(chǎn)品，根據(jù)客戶的需求和特點來銷售,，更容易成功,。

5、禮貌和微笑不可少,。醫(yī)藥銷售需要具備禮貌的特征,，需要保持微笑，不管自己遭到什么樣的困難和挫折,，都要微笑面對,，更好的去溝通客戶。

6,、多渠道開展業(yè)務(wù),。銷售需要從業(yè)者能力很強，同時需要掌握更多的渠道,，這樣才能多方面的去做銷售,，這種技巧可以讓自己更多種可能的成交客戶，更容易完成任務(wù),。

7,、懂得打包銷售。套裝也好,，贈送禮物也罷,，都可以幫助自己更容易成交客戶,，醫(yī)藥銷售代表也可以利用這種打包銷售的技巧來完成自己的工作。