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應(yīng)樓主的時(shí)間要求,以下文章內(nèi)容在提綱上有參考.未做排版! 產(chǎn)品:XX睫毛膏(化妝品) 第一部分 總體 第一章 產(chǎn)品基本方針 化妝品的核心是取得客戶對產(chǎn)品效果的認(rèn)證,而我們的基本方針是采用,采用合理的戰(zhàn)術(shù)來達(dá)到宣傳目的. 第二章 產(chǎn)品策略 我們的主要產(chǎn)品為XX睫毛膏. 主要銷售手段為:軟性文章,書刊,睫毛膏專題片 輔助銷售手段為:電視品牌廣告,受歡迎的小報(bào)等 第三章 渠道策略 客戶群:18-32歲女性. 戰(zhàn)術(shù)階段:通過街頭禮品派發(fā),做好前期市場調(diào)查. 小報(bào)策略拉開, 引入軟性文章其實(shí),睫毛是可以自己變長,變密的等 大量功效性科普專題片展開 安裝咨詢電話 電視專題片或品牌廣告 送美體健身等專題片 建立消費(fèi)者檔案 尋找第二個(gè)戰(zhàn)場:新軟性文章在不同報(bào)紙刊登 第二部分 基礎(chǔ)工作 第一掌 培訓(xùn) 目的:培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)過硬的骨干. 對象:1.新員工 2.策劃人員 3,開發(fā)市場人員 4 周邊工作人員 內(nèi)容:公司理念 產(chǎn)品知識(shí) 營銷知識(shí) 公司規(guī)章制度 形式:全體培訓(xùn) 以一帶一 以骨干帶員工 要求:培訓(xùn)合格方能上崗 第二章 公關(guān)關(guān)系 做好地政公關(guān)并維護(hù),努力搞好化妝品店,商場,超市專柜負(fù)責(zé)人員關(guān)系并維護(hù) 第三章 深入市場調(diào)研 1,哪些人接受了專題片,對片中內(nèi)容興趣程度 2.哪些人看小報(bào),興趣如何 3,女性消費(fèi)習(xí)慣 4,節(jié)假日客戶群愛去的地方 5,化妝品店,商場,超市的客戶群人流量等 4.每天做好調(diào)研報(bào)告,并提交 第三部分 上市準(zhǔn)備及價(jià)格策略 第一章 上市準(zhǔn)備 上市要求:前期工作必須已經(jīng)完善, 部分客戶群對XX睫毛膏已有購買欲 發(fā)布會(huì):前期培訓(xùn)全體人員,針對假日高峰期,以5人為一組,在化妝品,商場,超市,人流密集區(qū)展開產(chǎn)品傳單,、禮品派發(fā),并對接受女性做好相關(guān)記錄. 品牌廣告應(yīng)用,電視廣告應(yīng)用宣布XX睫毛膏在XX專賣店,XX化妝品店,XX商場,XX超市有售. 及時(shí)跟進(jìn)已產(chǎn)生購買欲客戶群,并做相關(guān)回執(zhí). 第二章 價(jià)格策略 對前期,接受傳單,禮品客戶做相應(yīng)價(jià)格優(yōu)惠. 代金卷,優(yōu)惠卷的適量發(fā)布 抽獎(jiǎng)策略 對購XX盒睫毛膏給出抽獎(jiǎng)?wù)?并承諾對其在任何假日進(jìn)行一系列美麗培訓(xùn). 每個(gè)終端,設(shè)立問答送產(chǎn)品環(huán)節(jié). 切忌送XX睫毛膏.一定要讓客戶感覺這就是一個(gè)不一般的產(chǎn)品. 第四部分 促銷策略 方法1: 前期市場反應(yīng)情況證明,XX睫毛膏已經(jīng)取得一定成績. 硬性廣告,電視廣告的投入,宣布XX睫毛膏供不應(yīng)求,并無下文. 結(jié)合硬性廣告.終端做出海報(bào),答謝消費(fèi)者,并無下文. 備充足的貨 對已經(jīng)進(jìn)行或正在進(jìn)行美麗培訓(xùn)客戶的客戶宣布暫時(shí)停止 廣告,海報(bào),傳單,寫出品牌整合或品牌升級 終端做好準(zhǔn)備 促銷開始 由頭:答謝消費(fèi)者.品牌整合的巨大成功.現(xiàn)各專賣店,給出XXXX政策,降價(jià)! 方法2: 您每購買一盒XX睫毛膏就向貧困地區(qū)女性的日常生活捐了XXX元.并有機(jī)會(huì)去此地旅游等等. 方法1操作成功的話,威力巨大! 第五部分 總結(jié) 開會(huì) 與客戶聯(lián)宜等,并做好回執(zhí)! PS:文章的可操作性為零.鑒于時(shí)間倉促未來得及對文章做出修正.有什么疑問請隨時(shí)詢問!望對樓主有用. 發(fā)下牢騷,三個(gè)多小時(shí)阿,手太僵了,冷啊.

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