經(jīng)典營銷寓言故事
市場營銷技巧案例啟示錄：經(jīng)典營銷寓言故事 營銷錦囊寓言系列一：兩個推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜,，一個叫板井。
在同一天,，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國,，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?，不穿鞋,！從國王到貧民、從僧侶到貴婦,，竟然無人穿鞋子,。
當(dāng)晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀,，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子,？我明天就回去,。”
板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了,！這里的人都不穿鞋,。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去,！”
兩年后,，這里的人都穿上了鞋子……
營銷啟示：
許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前,，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已,。


營銷錦囊寓言系列二：兩輛中巴
家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的,。不知道是因為線路短,，還是沿途人少的緣故,，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦,，開102的也是一對夫婦,。
坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活,，因此,，一進(jìn)城往往是一家老小。
101號的女主人很少讓孩子買票,，即使是一對夫婦帶幾個孩子,，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票,。有的船民過意不去,，執(zhí)意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來,，好嗎,？這次讓你免費坐車?！?
102號的女主人恰恰相反,，只要有帶孩子的，大一點的要全票,，小一點的也得買半票,。她總是說，這車是承包的,，每月要向客運公司交多少多少錢,，哪個月不交足，馬上就干不下去了,。
船民們也理解,，幾個人掏幾張票的錢，因此,，每次也都相安無事,。
不過，三個月后,，門口的102號不見了,。聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了,，因為搭她車的人很少,。
營銷啟示：
忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的,，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候,，我們放走了多少忠誠顧客呢,？


營銷營銷寓言系列三：兩家小店
有兩家賣粥的小店。
左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多,，都是川流不息,，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時候,，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來,。天天如此。
于是,，我走進(jìn)了右邊那個粥店,。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥,。問我：“加不加雞蛋,？”我說加。于是她給我加了一個雞蛋,。
每進(jìn)來一個顧客,，服務(wù)員都要問一句：“加不加雞蛋？”也有說加的,，也有說不加的,，大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個小店,。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去,，給我盛好一碗粥。問我：“加一個雞蛋,，還是加兩個雞蛋,？”我笑了，說：“加一個,?！?
再進(jìn)來一個顧客，服務(wù)員又問一句：“加一個雞蛋還是加兩個雞蛋,？”愛吃雞蛋的就要求加兩個,，不愛吃的就要求加一個,。也有要求不加的,，但是很少。
一天下來,，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋,。
營銷啟示：
給別人留有余地，更要為自己爭取盡可能大的領(lǐng)地,。只有這樣,，才會于不聲不響中獲勝,。銷售不僅僅是方法問題，更多的是對消費心理的理解,。


營銷錦囊寓言系列四：羚羊與獅子
每天早上,，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,，否則她就被吃掉,；
每天早上，一只非洲獅子醒來,，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快,，否則他就會餓死；
不管你是獅子還是羚羊,，太陽升起的時候你就得開始跑了,。