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如何做好汽車銷售，有什么銷售技巧

一個(gè)成功的銷售人員,，至少要掌握六個(gè)核心要素:做事態(tài)度,，產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧,，落實(shí)執(zhí)行,，形象儀表，借助外力,。
一,，做事態(tài)度:全力以赴，百折不撓的品質(zhì),，發(fā)自內(nèi)心的熱愛這個(gè)職位,，永做第一的雄心壯志，這都是做事態(tài)度必不可少的,?？晌覐哪懔瘟螖?shù)語的問題描述中，看不到你虛心請(qǐng)教的做事態(tài)度,。
二,，產(chǎn)品知識(shí):你對(duì)所銷售的產(chǎn)品的熟知,，對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的說辭背誦，你對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)用途的侃侃而談,，如數(shù)家珍,。可我從你寥寥數(shù)語的問題描述中,，看不到你對(duì)所銷售的產(chǎn)品的熟知,，更看不到你自己為成功銷售產(chǎn)品而做的知識(shí)準(zhǔn)備。
三,，銷售技巧:你對(duì)客戶的心理需求把握,，你在銷售溝通中語言的引導(dǎo)，你對(duì)銷售漏斗層層鋪墊,，你對(duì)關(guān)單信號(hào)的撲捉,，你對(duì)臨門一腳的強(qiáng)勢(shì)關(guān)單，你對(duì)價(jià)格和優(yōu)惠異議的處理,。這些,，我都無法通過你寥寥數(shù)語的描述，看到你的問題究竟在那里,？
四,，落實(shí)執(zhí)行:你對(duì)客戶名單的分類整理，你對(duì)A類客戶的尋找,，你對(duì)近期有購買需要的客戶所進(jìn)行的重點(diǎn)跟進(jìn),，你對(duì)每次跟進(jìn)結(jié)果的記錄，你對(duì)客戶異議的持續(xù)解決,，你的電話拜訪次數(shù),，你的上門邀約率，你的當(dāng)面關(guān)單率,。這些落實(shí)執(zhí)行,，你究竟做到什么程度，我對(duì)你的寥寥數(shù)語描述中,，一無所知,，也無法看到你的用心，你的落實(shí),。
五,，形象儀表:你的長(zhǎng)相身高，是矮挫丑,，還是高富帥,？親和力，是笑容滿面,，還是呆頭呆腦,？平時(shí)所穿戴的衣服是否職業(yè),？是否整潔？是否得體,？是土豪,，還是屌絲,？口氣清新,，還是滿口大蒜味？這些,，你都沒舍得花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去介紹,，連一張照片都舍不得上傳，大家怎么能給你形象建議,。
六,，借助外力:1.你是否會(huì)制作和使用銷售工具，例如產(chǎn)品介紹的單頁,，報(bào)價(jià)單,，幻燈片等。2.你是否和同事,，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系很好,，他們?cè)敢鈳湍銓哟武N售，是否愿意給你銷售支持,，是否愿意介紹自己的客戶給你,，幫你度過試用期？你的寥寥數(shù)語,，我看不到你是否請(qǐng)他們吃過飯,，給他們好處，獲得他們對(duì)你認(rèn)可和同情,。
我為了你一個(gè)陌生人,，花了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，去用手機(jī)寫答案,。你是否會(huì)仔細(xì)看,？百度上現(xiàn)在至少有20多個(gè)人給你各種聯(lián)系和方法，你是否能進(jìn)心里,，變成行動(dòng),？你的意見落實(shí)率究竟有多高？你的意見當(dāng)成耳旁風(fēng)率究竟有低,？這些,，我都不知道，天道酬勤,，佛度有緣,。