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如何做好汽車銷售，有什么銷售技巧

一個成功的銷售人員,，至少要掌握六個核心要素:做事態(tài)度,，產(chǎn)品知識，銷售技巧,，落實執(zhí)行,，形象儀表，借助外力,。
一,，做事態(tài)度:全力以赴，百折不撓的品質(zhì),，發(fā)自內(nèi)心的熱愛這個職位,，永做第一的雄心壯志，這都是做事態(tài)度必不可少的,?？晌覐哪懔瘟螖?shù)語的問題描述中，看不到你虛心請教的做事態(tài)度,。
二,，產(chǎn)品知識:你對所銷售的產(chǎn)品的熟知，對產(chǎn)品和競品的說辭背誦,，你對產(chǎn)品優(yōu)勢用途的侃侃而談,，如數(shù)家珍?？晌覐哪懔攘葦?shù)語的問題描述中,，看不到你對所銷售的產(chǎn)品的熟知,，更看不到你自己為成功銷售產(chǎn)品而做的知識準備。
三,，銷售技巧:你對客戶的心理需求把握,，你在銷售溝通中語言的引導(dǎo)，你對銷售漏斗層層鋪墊,，你對關(guān)單信號的撲捉,，你對臨門一腳的強勢關(guān)單，你對價格和優(yōu)惠異議的處理,。這些,，我都無法通過你寥寥數(shù)語的描述，看到你的問題究竟在那里,？
四,，落實執(zhí)行:你對客戶名單的分類整理，你對A類客戶的尋找,，你對近期有購買需要的客戶所進行的重點跟進,，你對每次跟進結(jié)果的記錄，你對客戶異議的持續(xù)解決,，你的電話拜訪次數(shù),，你的上門邀約率，你的當面關(guān)單率,。這些落實執(zhí)行,，你究竟做到什么程度，我對你的寥寥數(shù)語描述中,，一無所知,，也無法看到你的用心，你的落實,。
五,，形象儀表:你的長相身高，是矮挫丑,，還是高富帥,？親和力，是笑容滿面,，還是呆頭呆腦,？平時所穿戴的衣服是否職業(yè)？是否整潔,？是否得體,？是土豪，還是屌絲？口氣清新,，還是滿口大蒜味？這些,，你都沒舍得花一點點時間去介紹,，連一張照片都舍不得上傳,，大家怎么能給你形象建議,。
六，借助外力:1.你是否會制作和使用銷售工具,，例如產(chǎn)品介紹的單頁,，報價單,，幻燈片等。2.你是否和同事,，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系很好,，他們愿意幫你層次銷售，是否愿意給你銷售支持,，是否愿意介紹自己的客戶給你,，幫你度過試用期？你的寥寥數(shù)語,，我看不到你是否請他們吃過飯,，給他們好處，獲得他們對你認可和同情,。
我為了你一個陌生人,，花了半個小時的時間，去用手機寫答案,。你是否會仔細看,？百度上現(xiàn)在至少有20多個人給你各種聯(lián)系和方法，你是否能進心里,，變成行動,？你的意見落實率究竟有多高？你的意見當成耳旁風(fēng)率究竟有低,？這些,，我都不知道，天道酬勤,，佛度有緣,。