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如何做好汽車銷售,，有什么銷售技巧

一個成功的銷售人員,，至少要掌握六個核心要素:做事態(tài)度，產(chǎn)品知識,，銷售技巧,，落實(shí)執(zhí)行，形象儀表,，借助外力,。
一，做事態(tài)度:全力以赴,，百折不撓的品質(zhì),，發(fā)自內(nèi)心的熱愛這個職位，永做第一的雄心壯志,，這都是做事態(tài)度必不可少的,。可我從你廖廖數(shù)語的問題描述中,，看不到你虛心請教的做事態(tài)度,。
二，產(chǎn)品知識:你對所銷售的產(chǎn)品的熟知,，對產(chǎn)品和競品的說辭背誦,，你對產(chǎn)品優(yōu)勢用途的侃侃而談，如數(shù)家珍?？晌覐哪懔攘葦?shù)語的問題描述中,，看不到你對所銷售的產(chǎn)品的熟知，更看不到你自己為成功銷售產(chǎn)品而做的知識準(zhǔn)備,。
三,，銷售技巧:你對客戶的心理需求把握，你在銷售溝通中語言的引導(dǎo),，你對銷售漏斗層層鋪墊,，你對關(guān)單信號的撲捉，你對臨門一腳的強(qiáng)勢關(guān)單,，你對價格和優(yōu)惠異議的處理,。這些，我都無法通過你寥寥數(shù)語的描述,，看到你的問題究竟在那里,？
四，落實(shí)執(zhí)行:你對客戶名單的分類整理,，你對A類客戶的尋找,，你對近期有購買需要的客戶所進(jìn)行的重點(diǎn)跟進(jìn)，你對每次跟進(jìn)結(jié)果的記錄,，你對客戶異議的持續(xù)解決,，你的電話拜訪次數(shù)，你的上門邀約率,，你的當(dāng)面關(guān)單率。這些落實(shí)執(zhí)行,，你究竟做到什么程度,，我對你的寥寥數(shù)語描述中，一無所知,，也無法看到你的用心,，你的落實(shí)。
五,，形象儀表:你的長相身高,，是矮挫丑，還是高富帥,？親和力,，是笑容滿面，還是呆頭呆腦,？平時所穿戴的衣服是否職業(yè),？是否整潔？是否得體？是土豪,，還是屌絲,？口氣清新，還是滿口大蒜味,？這些,，你都沒舍得花一點(diǎn)點(diǎn)時間去介紹，連一張照片都舍不得上傳,，大家怎么能給你形象建議,。
六，借助外力:1.你是否會制作和使用銷售工具,，例如產(chǎn)品介紹的單頁,，報(bào)價單，幻燈片等,。2.你是否和同事,，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系很好，他們愿意幫你層次銷售,，是否愿意給你銷售支持,，是否愿意介紹自己的客戶給你，幫你度過試用期,？你的寥寥數(shù)語,，我看不到你是否請他們吃過飯，給他們好處,，獲得他們對你認(rèn)可和同情,。
我為了你一個陌生人，花了半個小時的時間,，去用手機(jī)寫答案,。你是否會仔細(xì)看？百度上現(xiàn)在至少有20多個人給你各種聯(lián)系和方法,，你是否能進(jìn)心里,，變成行動？你的意見落實(shí)率究竟有多高,？你的意見當(dāng)成耳旁風(fēng)率究竟有低,？這些，我都不知道,，天道酬勤,，佛度有緣。