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如何做好汽車(chē)銷(xiāo)售,，有什么銷(xiāo)售技巧

一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員,，至少要掌握六個(gè)核心要素:做事態(tài)度，產(chǎn)品知識(shí),，銷(xiāo)售技巧,，落實(shí)執(zhí)行，形象儀表,，借助外力,。
一，做事態(tài)度:全力以赴,，百折不撓的品質(zhì),，發(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)這個(gè)職位，永做第一的雄心壯志,，這都是做事態(tài)度必不可少的,。可我從你廖廖數(shù)語(yǔ)的問(wèn)題描述中,，看不到你虛心請(qǐng)教的做事態(tài)度,。
二，產(chǎn)品知識(shí):你對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的熟知,，對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的說(shuō)辭背誦,，你對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)用途的侃侃而談，如數(shù)家珍?？晌覐哪懔攘葦?shù)語(yǔ)的問(wèn)題描述中,，看不到你對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的熟知，更看不到你自己為成功銷(xiāo)售產(chǎn)品而做的知識(shí)準(zhǔn)備,。
三,，銷(xiāo)售技巧:你對(duì)客戶(hù)的心理需求把握，你在銷(xiāo)售溝通中語(yǔ)言的引導(dǎo),，你對(duì)銷(xiāo)售漏斗層層鋪墊,，你對(duì)關(guān)單信號(hào)的撲捉，你對(duì)臨門(mén)一腳的強(qiáng)勢(shì)關(guān)單,，你對(duì)價(jià)格和優(yōu)惠異議的處理。這些,，我都無(wú)法通過(guò)你寥寥數(shù)語(yǔ)的描述,，看到你的問(wèn)題究竟在那里？
四,，落實(shí)執(zhí)行:你對(duì)客戶(hù)名單的分類(lèi)整理,，你對(duì)A類(lèi)客戶(hù)的尋找，你對(duì)近期有購(gòu)買(mǎi)需要的客戶(hù)所進(jìn)行的重點(diǎn)跟進(jìn),，你對(duì)每次跟進(jìn)結(jié)果的記錄,，你對(duì)客戶(hù)異議的持續(xù)解決，你的電話(huà)拜訪(fǎng)次數(shù),，你的上門(mén)邀約率,，你的當(dāng)面關(guān)單率。這些落實(shí)執(zhí)行,，你究竟做到什么程度,，我對(duì)你的寥寥數(shù)語(yǔ)描述中，一無(wú)所知,，也無(wú)法看到你的用心,，你的落實(shí)。
五,，形象儀表:你的長(zhǎng)相身高,，是矮挫丑，還是高富帥,？親和力,，是笑容滿(mǎn)面，還是呆頭呆腦,？平時(shí)所穿戴的衣服是否職業(yè),？是否整潔？是否得體？是土豪,，還是屌絲,？口氣清新，還是滿(mǎn)口大蒜味,？這些,，你都沒(méi)舍得花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去介紹，連一張照片都舍不得上傳,，大家怎么能給你形象建議,。
六，借助外力:1.你是否會(huì)制作和使用銷(xiāo)售工具,，例如產(chǎn)品介紹的單頁(yè),，報(bào)價(jià)單，幻燈片等,。2.你是否和同事,，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系很好，他們?cè)敢鈳湍銓哟武N(xiāo)售,，是否愿意給你銷(xiāo)售支持,，是否愿意介紹自己的客戶(hù)給你，幫你度過(guò)試用期,？你的寥寥數(shù)語(yǔ),，我看不到你是否請(qǐng)他們吃過(guò)飯，給他們好處,，獲得他們對(duì)你認(rèn)可和同情,。
我為了你一個(gè)陌生人，花了半個(gè)小時(shí)的時(shí)間,，去用手機(jī)寫(xiě)答案,。你是否會(huì)仔細(xì)看？百度上現(xiàn)在至少有20多個(gè)人給你各種聯(lián)系和方法,，你是否能進(jìn)心里,，變成行動(dòng)？你的意見(jiàn)落實(shí)率究竟有多高,？你的意見(jiàn)當(dāng)成耳旁風(fēng)率究竟有低,？這些，我都不知道,，天道酬勤,，佛度有緣。